无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
蓄客不足如何开盘篇一
part1-----户外导视系统
道旗、高炮、两点一线包装（目的从项目周边导入客户，树立项目在区块内的影响力）目标蓄客群：杭州湾新区当地客户、过路客户。
g15高速公路的高炮主打案名和超大规模，产品形象首次面向大众。
杭州湾新区内道路沿街道旗展现外立面形象和项目首推信息。
part2-----媒体推广渠道
1、网络宣传：新浪乐居、搜房网等-------【8至9月开盘前阶段热炒】
推广诉求：
8月炒作杭州湾片区概念和价值，9月为项目首推造势。
目标蓄客群：杭州湾周边区域（上海、杭州、宁波）意向在外地置业的投资类客户。
2、电视、广播等线上媒体房产专栏节目-------【9月上旬开盘前至后期】
推广诉求：
电视广告结合区域价值和高端大型社区规划，体现本案的恢弘气势和开发商实力，并预告金九绽放。
电台广告释放开盘信息和优惠信息。
建议媒体：宁波电视台、宁波交通广播电台
目标蓄客群：大宁波区域高端客户
3、报纸广告、专业房产杂志------【9月开盘当月】
建议媒体：浙江日报、现代金报、东南商报、慈溪日报
推广诉求：
在开盘前全部主打项目首推，集中轰炸，引爆全城。
目标蓄客群：针对杭州区域高端客户以及慈溪当地客户
4、短信、直投、派单等线下推广------【8月开始蓄客持续进行至后期余屋销售期】 推广诉求：
大力宣传产品的发售，并及时传达项目销售进程中推盘活动以及优惠信息。目标蓄客群：有实力的某一类或某一区域客户，是精确型的有效蓄客手段
5、慈溪市区内主要商业集中区域的大型户外看板-----【别墅开盘前至明年公寓开盘后】建议在市政机关或是娱乐餐饮集中区域，以求树立项目在所在城市的形象和知名度。
目标蓄户群：党政干部、公务员、知识分子、企业营业者、社会管理者、白领阶层等群体收入稳定，消费能力强，特别是公务员和私营业主，集体团购能力强。
part3-----通过公司资源开拓本地关系或集团客户
建议公司与杭州湾新区政府或招商机构进行接洽，将当地机关、大型企业、商会资源与销售联系起来，使这些资源可以变为有购买力的客户群体。
具体渠道举措：
利用九月高尔夫场地落成，举行高尔夫主题活动，可通过项目公司邀请机关干部、大型企业高管、商会成员前来参加，销售顺势介入，以达到蓄客的目的。
获得各类关系或集团客户的联络名单，销售现场团队将销售信息或活动信息实时传
递给客户，并与客户取得联络。
通过项目公司接洽，在当地单位、企业、商会内安设资料宣传点，以在客户群体内
部释放产品信息，达到蓄客目标。
part4-----销售团队外拓
销售团队除了在项目现场执行销售外，另行组织一支队伍，以在意向客户集中区域进行客户开拓工作，以进行有效、精准的客户挖掘工作。
在慈溪商业中心区域，进入商家内部进行产品宣传、资料派发工作。
如星级酒店大堂、名车行、高端会所、浙商银行等
驻守在实力客户集中点进行专访
如机关单位、商会、高档消费场所进行问卷调查、小礼品派送的工作，以求扩大项目知名度和获得客户信息。
对项目意向客户进行上门深访，以增加客户购买机会。
通过以上各路推广蓄客手段，为保证开盘的顺利去化以及后期的持续销售，争取在9月底之前积累600组有效客户，9月份之后每月300组有效客户，从而争取完成销售目标。
开盘方案：
★开盘前两周开始收取认筹金10万元人民币/套（需刷银联卡），开盘当天换取正式定金收据。收取认筹金以办vip卡的形式，vip卡上有相应数字，根据客户到场先后顺序给客户发放相应的vip卡。
★开盘时间：上午10点30分（客户到场人数较多以积聚人气）
★开盘方式：以客户vip卡上的顺序号作为开盘当天正式选房顺序号
注：
1、认筹金约定为10万元/套，如客户有足够意向，但到场认筹时临时款额不足，为促进销售，仍可为客户办理。
2、认筹期两周为最长期限，如认筹客户数量可观，则可缩短为一周或十天。
开盘活动方案：
为在开盘当天营造良好的销售氛围，并为开盘积聚较高的人气，建议现场进行以下活动：
提供冷餐服务---提高客户满意度，使客户能够驻足在销售中心
发放小礼品和抽奖活动---
建议对开盘当天认购客户赠送高尔夫会所使用券或五星级酒店代金券
会所门前进行名车展览---
开盘当天造势，提升产品档次，同时聚集人气
开盘优惠方案：
1、为引爆项目首开建议开盘当天给出较大幅度的折扣优惠，一次性付款再加大幅优惠（建议此项优惠持续）。
2、为支持后续销售，在开盘后一周内仍可有优惠，一周后以暗扣形式给到购房客户。
签约回款：
1、按揭贷款的客户开盘后两周内签约付首付，并在合同上约定签约后35天内办妥所有贷款相关手续。
注：从认筹期开始，合作按揭银行开始驻场，为客户提供咨询和提前审核资质；
2、一次性付款客户开盘20天内签约，签约时付清所有首付方可享受一次性付款折扣。
3、为促进销售，建议公司考虑增加灵活多变的付款方式；
如：时间跨度为6至12个月的分期付款，这样既可笼络资金短期内周转不变的客户，也可将受限贷影响的客户收入囊中。
蓄客不足如何开盘篇二
美容院拓客思路
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；
达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：
发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会
2、美丽天使星级评定终极pk赛
3、“我最喜爱的美容师”星级评定
小立意者：
自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有 1
三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐券，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客 助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上下：30-下午18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，2
即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100 元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3-4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做
压迫式老顾客转介绍而已。
工作安排：
在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发新顾客；
活动对员工全体培训：
培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品，宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其它美容师老顾客转介绍情况，其它老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。
老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。
老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益（好处）等来解决。
基本技巧与销售话术：
如何说优惠，讲帮助：您是老顾客也知道这多优惠，这是真正在帮朋友，好东西跟好朋友分享！您和朋友一起来做，可以说说话，有个伴！什么东西都不如送健康送美丽，这个东西礼轻情义重；过生日，同事送东西还不如送我们卡，一来便宜但有价值，有意义，二来现场能给我助威；
赠人玫瑰，手有余香！如果您朋友过来，这个项目多好啊！姐，这个东西送单位领 3
导很不错，某某就是这样和领导重要朋友搞关系的。
如何说竞争，博同情：我压力大，竞争太厉害；帮我这一次，感谢您一辈子；我们这个年龄做事真不容易；人生的路上都要贵人，你就是我的贵人！就算不为美容院，我也要为自己长脸；我这一辈子还没输过；我一定要比谁谁强；只有顾客多，才能真正说明我服务得好；患难的朋友才是真正的朋友，您就是我真正的朋友；这次评比我父母都可能过来或者都可能知道，我丢不起这个脸。我私人请吃饭；我真羡慕某某，某某给她带了两个亲友团的朋友。我知道这样打扰您不好，可是真的太为难了，不然我不会开这个口，最后一次。
我都想不起来？您帮我查一下您的手机号码本或者通迅录，总能找到些朋友，再说您帮我，也帮她，也是帮自己，一举三得。姐，我拿个笔记录一下，好吗？
我的朋友她们都有了？哪个女人没有几张卡，她们可能用完了，也可能还想尝个新鲜，去个新美容院或者做个新项目呢？姐，试试看，帮我一下，真的感谢您这样有爱心的人！您带我去介绍一下，认识一下就行了，成不成交没关系，但我的任务总得见到几个亲友团朋友。
高档顾客，不理怎么办？我们主要是想通过像您这样有身份有地位的尊贵老顾客过来捧个场，带几个人过来，到时省美协的某某也过来，大家在一起也不至于冷场，让客人说我们这个地方人不热情，不配合。不是让您卖卡，像您这种身份怎么做这种事情，后面那个优惠是给顾客选择的，感恩答谢一下也是应该的，做不做没关系，但最少要表现我们的诚意嘛！
以上话术还有很多，大家在操作时，要考虑仔细，美容师打电话时，旁边要放个话术笔记本，出去时，应该彩排和演练。
相关美容技能大比赛内容：
星光大道，美容师礼服迎宾，宣布评委
美容院文化与感恩：将此次活动出力转介绍顾客照片也放于其中，并就坐主席台
美容院文化，理论，服务宣誓，美容师自我激励语及风采展示
美姿美仪与接待流程，一般情况为：普通美容师的确良表现，优秀美容师的表现
操作手法讲解：手法操舞蹈与手法示范，带顾客一起做。
每个美容师专业知识抽题：专业才是硬道理，现场扮顾客与美容师示范，特别是卡上边的项目，并给模拟的顾客效果或服务承诺。
员工才艺展示：并可视情况进行情景喜剧。
演讲大赛：美容师成长心路历程，最好能感动得顾客哭，并上台安慰美容师并为说好话
顾客推崇，打分，类似于超女模式，亲友团
感恩是哪个美容师的新顾客给加分，是否会出现后来选择美容师情况，或者每个人都参加抽奖的形式
女人美丽经专题讲座
美丽与美容邂逅，此块是美容院教育讲座，不带产品，不带销售，只有顾客相信与认同即可。
物料：美容师个人宣传x展架，感恩卡500-1000张横幅：美丽天使评选，绶带，专业会场，音响，红包，相机，玫瑰，庆功宴，冠军亚军奖杯，证书，金币类巧克力，1人/天/块
奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院）
五星，四星
中大型专业美容（店院）拓客策划方案
名店管家连锁体系管理公司/美容店院商家经营服务发展如何定位 客源是所有日化店、美容院的资产,客源的多少直接决定着经营者的兴衰,如何炒店,如何拓客是日化店和美容院永恒的主题.4
一.市场定位拓客
在中国一线的大城市,化妆品生活化已经成为一种发展趋势.而在许多偏远县城,化妆品市场仍处于一种待开发状态,经销商还停留在出售护肤品的初级阶段,好多商家连面部精油都不会销售,更不必说身体项目的推广和成熟.在此,对整个化妆品市场作一分析：大型超市的不断增加,大型商场的不断发展,屈臣氏,莎莎等国际品牌专卖店的进入,以及网络销售的席卷风暴,都在吞噬着日化店的市场,给日化店带来前所未有的冲击.许多商品在超市的卖价比日化店的进价都低.日化店将以什么盈利？他们的发展方向又在哪里？再来看美容院.美容院赚的是时尚和潮流的钱,不断引进高端科技仪器,不断推出新项目,新特色,新手法,才能绑定高层消费群体.美容院面对的是中高端人群.不像日化店那样只做柜台销售,顾客更多注重使用效果和售后服务,美容院更应该专业化,培训化.否则,顾客凭什么来？美容院的诉求点又在哪里？日化线的客源不缺,但是高端顾客很少,流动性大.专业知识也比较欠缺,产品效果不明显.培训更是落后,员工流失严重.一些精明的日化线老板开始进军专业线,去弥补自己售后的不足.而专业美容院也在涉及一些日化线的产品结构：比如彩妆,一洗黑,焗油膏,弹力素等等.目前,前店后院的模式成为市场中最风行的模式.如果美容院没有清晰的思路和经营模式,就会被日化店逐渐蚕食.同样,如果日化线不提高售后服务的质量,不进行专业培训,就会在选择品牌中疲于奔命.品牌对顾客没有吸引力的时候就会流失到美容院或者竞争对手那里.日化店只卖护肤品,销售从何提升,总不能卖给顾客两名水或者两瓶面奶吧.而如果搭配精油销售,则可以无限制地提升,增加护肤品的效果.日化店和美容院之间的竞争,日化店和日化店品牌之间的竞争,美容院和美容院之间项目的竞争,让整个市场进入了白热化竞争阶段.而他们共同的盈利对象-----顾客,却在不断地理智化,生意已经不再是商业化的生意,市场运营的是文化,顾客追求的是人性化,这就对商家的发展提出了更高的要求.一个日化店或者美容院对自己要有一个明确的定位：从哪里突破销售,如何建立稳定的客源.在当地居于何种地位,选择合作的厂家如何.经营什么样的品牌......这些都需要通盘的考虑.二.派卡拓客
去单位派卡是拓客的最佳手段,人们都有从众心理,集中从某个单位纳客,集中从某个项目着手,聚焦明星产品,聚焦销售.可以迅速打开局面,扩大日化店或者美容院的影响力.但要有计划分步骤执行,预防一次性邀约太多,而美容师忙不过来,导致顾客流失.前期拓客建议使用十元拓客卡或者免费体验卡.十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发.内容为：
1.可享受一次面部理疗刮痧 2.可享受一次面部九轮魔力拨筋 3.可享受一次芳香精油开背
4.可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络.免费体验卡则适用于老顾客转介绍新顾客.可享受两次（1.2）面部护理.员工派卡时要划分区域,具体到哪条街哪条路哪个单位,责任到人,具体分配,凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的,来一个顾客奖励5元.如果一个月内员工拓客低于10人,则罚款30元.让派卡成为店内员工的日常工作.派卡话术：姐,你好,我是**日化店（美容院）的美导小李,我们本月推出面部最新项目九轮魔力拨筋,在咱们**还是第一家,效果非常好.店里有厂家的老师专门为您服务,请您抽空来享受一下.我等您......三.售卡拓客
项目 月（4次）季（12次）半年（24次）年（48次）普通护理 38 98 168 298 面部刮痧 48 108 178 308 面部拨筋 58 118 188 318 仪器打通经络 68 128 198 328 5
凡在本美容院办年卡,送以下美体项目任选4次； 凡在本美容院办半年卡,送以下美体项目任选3次； 凡在本美容院办季卡,送以下美体项目任选2次； 凡在本美容院办月卡,送以下美体项目任选1次； 项目包括：芳香精油开背 卵巢保养 胸部保养......2.销售产品,送护理卡.3.办友情卡,会员卡,贵宾卡,学生卡（有效期均为一年）友情卡免费赠送任意护理项目12次
会员卡（购买护肤品100元）送任意护理项目12次,并享受每月特价品.贵宾卡（购买护肤品300元）送任意护理项目48次,并享受每月特价品,凭卡可以打九五折.学生卡：到你所在社区的大学,甚至中学,分发一定数量的“学生卡”,邀请学生们到美容院来消费,凭“学生卡”将可以获得特别的服务及优惠价格. 四.代金券拓客
事先在派体验卡的时候可以连代金券一起派发.凡购买护肤品达200元,可使用10元代金券.凡购买护肤品达300元,可使用20元代金券.凡购买护肤品达500元,可使用50元代金券.凡购买护肤品达1000元,可使用150元代金券
要注意限定代金券的使用日期,只在本次活动期间有效,过后作废.五.促销活动拓客
每月花几个小时列出给顾客的优惠计划.每一个月,一定要抽出几个小时,列出一份美容院所提供的服务项目以及预估能拨出多少优惠给那些想成为美容院会员的人.如此,您将可以得到一份固定的收入及一群固定的客人.凡购买护肤品达100元,加60元可赠送甜橙精油一瓶（价值118元）.凡购买护肤品达300元,加88元,可享受每月免费产品一款（12个月,产品价值最低30元）凡连续两个月没有消费者,取消当月免费产品.六.积分政策拓客
1.凡在美容院购护肤品满108元,赠精美梳子一把.2.凡在美容院购护肤品满228元,赠精美化妆包一个.3.凡在美容院购护肤品满338元,赠高级电吹风一个.4.凡在美容院购护肤品满458元,赠电夹板一个.5.凡在美容院购护肤品满598元,赠七孔被一张.6.凡在美容院购护肤品满1598元,赠推漆精美首饰盒一个.7.凡在美容院购护肤品满2800元,赠电磁炉一台.8.凡在美容院购护肤品满3800元,赠逍遥旅游一次.七.抽奖拓客
一等奖：17英寸纯平彩电一台（一名）二等奖：电磁炉一台（两名）三等奖：七孔被一张（三名）
鼓励奖：护手霜一支（30---50名）八.转介绍拓客
转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励.九.定期举办美容沙龙拓客
定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流,化妆,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中融合,和我们零距离,最终成为美容院的忠诚顾客.十.终端会拓客
根据当地的风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客,详见终端会策划.十一.利用美容院的软硬件结合拓客
装修得当,环境高雅,服务温馨是美容院的基础的基础.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些基本原理,又要有独具匠心的创造.不要小看这一点表面功夫的修饰,只有做足了“表面”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候.十二.创新服务拓客
美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而服务呢？服务是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的思考呢？
从服务上着手.服务的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌.其实服务更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精.攻心为上,攻城为下.十三.通过特色打造品牌,让品牌为你拓客
美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的.这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客经常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择.在竞争日益激烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业.十四.聚焦产品,聚焦项目,聚焦销售,聚焦单位拓客
长久以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选项目和产品,自由销售,没有形成规模.聚焦让每个顾客都要了解,在特定的时间里推举特定的项目,容易造成影响力.某一项目的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里服务不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.合适的顾客才是我们的目标顾客.锁定我们的目标顾客,聚焦销售.十五.广告拓客
通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,达到良好的宣传效果.事先准备好10～20组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务,也可提供其他性质的服务.但是切记,商品的品质是一流的,使客人们高高兴兴地离开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”.十六.主动出击拓客 每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临 7
时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果.十七.爱心助人活动.选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六个要素： 第一：要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗?
第二：了解竞争对手.有没有去了解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣.第三：此次吸纳新客主题明确了吗?能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么去你那里?你与别人又有什么分别,你有什么特色能吸引我,美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜对手.第四：有没有做事先方案的培训,是不是今天做方案,明天就推广了呢?你的美容师消化到方案了吗?可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有进行培训后的考核呢?
第五：有没有专门的负责人,是不是都是由店长在安排,店长她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练？
第六：有没有做专门做总结会?为什么这个纳客效果不好,原因是什么,跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗?有了这些问题有没有讨论改进的方法,我们又如何能做好? 美容店院十大拓客方法及优势剖析
美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考:
1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.2、体验单拓客 ：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较 弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频 率推出.3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员店长派送, 予以一定的提成.4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人.5、互换卡拓客：资源互换、资源共享.6、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质 激励,让客户为美容院做口碑宣传.7、外联拓客 ：实现客户资源共享,目标客户更为精准化.8、沙龙拓客：成本低,场地限制小,组织周期短（10天左右）, 主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人, 参与人数不限（30-300人）.拓客沙龙分为：兴趣类、生日party、讲座类三种.9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.10、终端会拓客：适合于150m2以上、6个美容师以上的美容院,用于店庆及感恩回馈客 8
户, 一般能为美容院拓优质客人50-500名不等
异业联盟的目的：品牌 》引流 》购买 》复购
每次做异业联盟活动均应该明白是围绕哪个目的来开展的，与商场等有积分卡的商家合作时，通常可以让这些商家将积分兑换我们的消费券或者优惠券，而我们可以定期提供给合作商家广告位等展示机会，但必须门当户对！
在合作商家消费满额赠送折扣券
异业联盟的现状 连而不盟，是是而非
异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程并不是那么顺利，虽有一些经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个客户来源，少一点营销成本，但没有真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。
蓄客不足如何开盘篇三
沁园一期开盘活动
节目详单
时间：2015年10月18日—20日
济南融创房地产开发有限公司
18号上午台本
开场扇鼓
男：山水秀色催人暖，金秋正是丰收时！尊敬的各位领导、各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！我是本次开盘盛典的主持人周杰，女：大家好，我是山东电视体育频道主持人笑熙，非常荣幸能站在这里，为大家主持沁园一期开盘盛典，和大家一起见证这一隆重的时刻。在这里，我要代表济南融创房地产开发有限公司，给您送去我们最诚挚的祝福：祝愿现场所有的朋友幸福吉祥，万事如意！
男：十月金秋，是喜悦的季节，也是丰收的季节，硕果累累，是上天赐予苍生的礼物，那下面这些，则是今天公司赠与大家的礼物：凡是20号之前在沁园购房成功客户均可享受五重大礼优惠（五重大礼就是针对咱们开盘活动期间交首付或全款的客户，送tcl42寸彩电一台），同时18—20号之间购房成功客户均可参与20日晚上抽大奖活动，奖品丰厚，特等奖：2万元现金奖励；一等奖：（海信）立式空调；二等奖：比德文电动车；三等奖：格兰仕电烤箱，四等奖：完美床品，购房并参与抽奖的客户，中奖率100%。
女：需要提示购房朋友的是：您购房获得的抽奖券您一定要保管好，20号晚上6点到7点，您需要来到我们活动现场将您抽奖券的副券投入抽奖箱当中，如果没有在规定的时间内将抽奖券副券投入奖箱的视为自动放弃抽奖机会。而且咱们20号奖品现场抽取，如果抽到您的奖券了，您没有在现场，将视为无效。
男：除了这些之外还有呢！凡是在18—20号，开盘活动期间成功购房的客户均可获得咱们沁园提供的无偿使用的菜地一块，具体情况，可以活动结束后咨询一下我们的置业顾问。男：出席今天开盘盛典的有社会各界友好人士，沁园项目的协作单位、业界同仁、新闻媒体，对于你们的到来表示衷心的欢迎，感谢你们的盛情参与，以及对沁园的支持与厚爱！
下面，请允许我向各位隆重介绍今天到场的各位领导，他们是：济南融创房地产开发有限公司董事长郭xx先生、有请领导上台，总经理田xx先生、有请领导上台，副总xx先生、有请领导上台，副总经理xx先生、有请领导上台。
女：好的，下面，让我们掌声有请济南融创房地产开发有限公司总经理xxx先生为开盘盛典致辞：
领导致辞。
女：好的，感谢xx激情澎湃、信心满怀的致辞。众所周知，“大海航行靠舵手”，下面有请济南融创房地产开发有限公司董事长xxx先生讲话： 领导讲话
男：好的，感谢x董事长的精彩讲话。下面，掌声有请台上的各位领导，通过金鼎注水的方式来宣布开盘仪式的正式举行！为开盘仪式锦上添花！有请礼仪人员将我们装有白河水的金瓶送上舞台，让我们一起见证这隆重的时刻，5、4、3、2、1沁园盛大开盘。
男：有请各位领导入席！
请郭董事长留步，我们为您准备了一份特别的礼物，有请礼仪人员，一束大麦，也象征着咱们项目开盘大卖！有请xxx入席。
鼎，在中国有着悠久的历史文化，是一种诚信的体现，刚才金鼎注水的开盘仪式也体现了沁园的诚信、对客户的承诺与责任。本次呢，咱们注入鼎中的水用的是白浪河——咱们济南母亲河的水，寓义便是不忘本源，凭着一言九鼎的承诺，为老百姓建好房子。
接下来，请各位欣赏精彩的舞台表演，而我们的开盘选房活动和赠家电活动也将稍后隆重开始，在此之前，我将简要为大家介绍一下咱们本次开盘的选房流程。
女：首先，咱们本次的选房采用的是摇号的方式进行，请界时叫到号码的客户，依次到售楼处选房交款，为保证选房效率，请务必每组客户最多２人进场，购房成功后每组客户均可领取抽奖券及家电券。请在场的客户务必注意主持人的的叫号提醒。
男：另外，凡是在本次开盘活动中购房成功者，均可享受五重大礼，均可参与２０号晚上的抽奖活动，另外还会获得由公司提供无偿使用的菜地一块，机不可失。
如果台下有想现场购房的客户可以举手示意下或者联系在场的置业顾问。好的，接下来，有请ｘ＼ｘ＼ｘ＼ｘ号客户前往售楼处选房。
女：今天活动中我们还增设了微信集赞环节，我简单向大家介绍下规则：拍摄活动现场照片至微信朋友圈进行集赞，记住，所发的朋友圈一定要将文字标题定为“沁园盛大开盘”。上午活动结束前集赞最多的前五名，将会获得由金色家园提供的电热水壶一个。
男：好的，言归正传，沁园是济南融创房地产开发有限公司开发的经典人文宜居社区。位于高新区堤口路以南，山师路以东，东可观北园湿地的美景风光，南可享市中心的便利繁华，更有外国语中学、文华中学环拥左右，可谓风光宝地。沁园总占地面积133亩，总建筑面积约30万平方米，由14栋多层、9栋高层、5栋商业楼、1栋综合楼和1栋幼儿园组合而成，是一个真正集居住、商务、休闲、娱乐、教育、养老、投资等为一体的多功能高尚生活社区。
女：今天还有一位国际巨星也被咱们沁园这么优质的楼盘吸引过来了，他是谁呢？掌声有请。杰克逊模仿秀
男：今天开盘活动现场咱们沁园不光为大家带来了巨大的优惠，更为大家准备了精美的礼品，只要您回答对我们的问题就可以获得，接下来的大家可要认真听了，问题的答案都在这里边。
女：大家仔细听哦，咱们沁园项目是济南融创房地产开发有限公司开发的多层花园洋房，项目位于高新区堤口路与山师路交汇处向南300米路东的位置。总占地面积约133亩，总建筑面积约30万平方米。项目总投资约10个亿。（举手，上台回答）
1、开发商是哪家？
答案：济南融创房地产开发有限公司。
2、项目位置在哪？ 答案：位于高新区堤口路与山师路交汇处向
南300米路东的位置。
3、项目总占地面积是多少？
答案：133亩。
4、项目总建筑面积是多少？
答案：约30万平方米。
5、项目总投资是多少？
答案：约10个亿。
男:恭喜以上几位获得有奖问答礼品的观众朋友。沁园一期占地近40亩，由9栋低密度多层住宅构成，一期建筑面积65000多平方米，规划83—137㎡通透户型，方正实用，一楼带园，顶层赠送阁楼。女：接下来有请山东电视生活频道《让梦想飞》优秀选手赵昭为大家带来好听的歌曲
男生独唱《春泥》《好男人》
男、女：感谢赵昭精彩的演唱，（主持人与赵昭互动，赞美项目）男：沁园配套完善，社区规划近2万平方米商业配套，小区内部配套优质幼儿园，东南侧是规划中的山大小学，更有重点学校外国语中学比邻其右，书声朗朗，墨香醉人。彰显出不凡的现代文化情调与居住艺术。
女：说到学校、文化，不得不说一下接下来要出场的这个节目，中国国粹京剧中的俏花旦，掌声有请 《俏花旦》
男：感谢姑娘们的精彩表演。一个优质的楼盘，靠的不仅仅是硬件设施的具备，更重要的是开发团队的精良，济南融创房地产开发有限公司，以市场为导向，坚持安全建设与质量建设并重，以实力创品牌，将品牌建设当作任重道远的任务来抓。建设开发一个优质项目，绝非一朝一夕之功，就像接下来的这个节目一样，“台上一分钟，台下十年功”掌声有请力量组合 《力量组合》
女：感谢演员的精彩表演。接下来，我们将进行的是有奖回答环节，只要答对我的问题就可获得沁园提供的精美礼品一份，大家仔细听，有奖问答的所有答案就在接下来要讲的这段话里面。
男：咱们沁园项目总投资约10个亿。项目整体分四期开发，其中一期是9栋低密度多层洋房。目前在售的是6#、7#、11#、12#、15#号楼，面积从83—137平米不等。（举手，上台回答）
1、项目整体分几期开发？
答案：四期。
2、一期开发有几栋多层洋房？
答案：9栋。
3、面积从多大到多大？
答案：83—137。４、我们的一期房子是多层还是高层？ 答案：多层
5、目前在售的有几号楼？
答案：6 7 11 12 15答对一个即可。
（请2名成交客户代表上台，赠家电kt版，发表感言，一定提问为何选择沁园。）
女：恭喜已经正式成为沁园业主的朋友们在成功选房后获得了由沁园赠送的家电，并且提醒一下抽奖券您一定要保管好，20号晚上6点到7点，您需要来到我们活动现场将您抽奖券的副券投入抽奖箱当中，如果没有在规定的时间内将抽奖券副券投入奖箱的视为自动放弃抽奖机会。而且咱们20号奖品现场抽取，如果抽到您奖券了，您没有在现场，将视为无效。
还有想要现场购房的朋友们请抓紧时间联系我们置业顾问，进行登记排号。接下来让我们欣赏一段精彩的舞蹈《千手观音》。《千手观音》
男：感谢演员们的精彩表演。沁园路网通畅，西侧紧接山师路，南临山大街，北靠堤口路。57路、67路、87路公交干线环伺左右。驱车5—15分钟，东可达500万平方米的北园湿地公园，南可至市中心繁华商圈；山师路、古亭街即将全线拓宽，轻轨线路市政重点规划，真正达到15分钟繁华与自然优雅切换的人居意境。
女：周杰，用一首歌来形容今天的活动现场，你会想到什么歌曲？ 男：那我就选接下来的这首歌，有请女歌手为大家带来歌曲《火》 《火》《一想到你》
男：感谢歌手精彩的演唱，刚才售楼处传来喜报，现在已经有**名顾客购房成功，短短的时间内又新增了**名新业主。
女：有请2位业主上台，（赠家电，购房感想，必须提问为何选择沁园？）
男：感谢这几位业主朋友。沁园集成宜居理念和细节工艺缔造而成，倾情砥砺“金品家园，和谐邻里”的品质住区。小区设计采用现代简欧的设计风格，华贵典雅；外墙使用高档面砖，自然大气。就像接下来的这个节目一样，尽显雍容华贵。模特走秀
女：还记得刚开始我们的“微信集赞”吗？现在拿出你的手机，看有多少朋友为你点赞了？10个以上的举手示意我一下，20个的，······（选取前五名，上台验证，领取奖品）
男：恭喜这几位朋友，获得了微信集赞的精美礼品。沁园本次开盘盛典将持续三天三夜，今天下午，晚上，都安排了精彩的文艺演出，明天，后天更有精彩的沁园海选才艺大赛，不限才艺、不限性别、不限年龄，有才你就来，冠亚季军分设丰厚的现金奖励。届时山东电视综艺频道《我是大明星》xx姐、xx哥也会来到比赛现场，为我们的选手带来精彩点评。有要报名参加的朋友，明天上午九点前可以到我们的售楼处进行报名。20号晚上会有盛况空前的抽奖仪式，介时会有2万元的现金大奖，立式空调，电动车，电烤箱等丰厚大奖，等着大家，更为大家准备了众多的精彩演绎，节目众多，火爆异常。
女：不错，在开盘活动期间每天上午＼下午到场的前150名观众都可到客户签到区签到并领取礼品券一张，活动结束后可凭礼品券领取精美礼品。活动中还会穿插有奖问答环节，答对即可获得精美的礼品。男：是的，沁园开盘期间，给大家带来了巨大的优惠，还为大家准备了这样丰富的礼品，我想大家的心情应该像下面这首歌唱的一样，有请
《美丽的心情》 《越来越好》歌伴舞
男：各位领导、各位业主，各位来宾，今天沁园一期开盘盛典到此就完美收官了！
女：感谢各位的光临！再一次祝贺各位业主选到中意的房源！也欢迎社会各界对我们沁园给予一如既往的关注、关心和关爱！我们下午的活动2点30正式开始，并且到场的前150名观众可签到获得礼品券，数量有限，先到先得。下午活动结束后即可凭礼品券领取精美的礼品。下午的有奖问答也同样为大家准备了精美的礼品。请诸位与会人员依次序于礼品区领取相关礼品。
其它到场的意向客户也可以趁此时间去售楼处看房，选择一下合适的房源。下午我们继续会为大家奉献精彩的节目，朋友们让我们下午再见。
18号下午台本（每次提问环节5个左右问题）
开场
倍儿爽
歌伴舞
金秋的十月硕果累累，金秋的十月山水如画，在这个美好的时刻我们相聚在沁园，大家好，我是主持人周杰，欢迎大家莅临我们的活动现场。凡是20号之前购房成功客户均可享受五重大礼优惠，并且均有机会参与20日晚上抽大奖活动，奖品丰厚，特等奖：2万元现金奖励；一等奖：立式空调；二等奖：电动车；三等奖：电烤箱，四等奖：完美床品，中奖率100%。要提醒大家的是您购房获得的抽奖券您一定要保管好，20号晚上6点到7点，您需要来到我们活动现场将您抽奖券的副券投入抽奖箱当中，如果没有在规定的时间内将抽奖券副券投入奖箱的视为自动放弃抽奖机会。而且咱们20号奖品现场抽取，如果抽到您奖券了，您没有在现场，将视为无效。除了这些之外还有呢！凡是在18—20号，开盘活动期间成功购房的客户均可获得咱们沁园提供的无偿使用的菜地一块，具体情况，可以活动结束后咨询一下我们的置业顾问。
今天的活动中也会有精彩的有奖问答环节，沁园此次开盘活动为大家准备了这么多丰厚的礼品，我却没有拿背包来，真是亏大了，下面要出场的这位听说是带着背包来的，掌声有请赵昭为大家带来好听的歌曲《你的背包》
《你的背包》《李白》
感谢演员精彩的演唱，接下来就要进行我们的有奖问答环节了，只要答对问题就可以获得有金色家园提供的精美礼品一份，大家可要认真听了，一会问题的答案都在这里面，我们沁园社区是70年大产权社区。小区内有三个出入口，分别是西门、南门和东门。.整个社区以人为本，设计园林绿化为主，所有景观均为专业园林设计。景观中轴串联起3个中心广场、1个休闲广场，选择了沁园您就选择了健康的生活方式。大家听清楚了没有呢？现在我要提问问题了，大家准备好，举手，上台来回答我的问题。
1、我们沁园住宅的产权是多少年？
答案：70年
2、小区内有几个出入口？
答案：3个
3、小区有几个中心广场？
答案：3个
4、小区内有几个休闲广场？
答案：1个
5、请试着说出小区有哪几个门？
答案：西门、南门、东门
主持人与回答问题者互动，活跃现场气氛。
感谢刚才几位上台回答问题的观众朋友，看到他们得到了礼品，大家想不想要?
大家都想要！没有得到的不要灰心，后面还有有奖问答的环节。沁园一期规划8３—13７㎡通透户型，首层带院，顶层赠送阁楼。景观中轴串联起中心广场、休闲广场，方便您晨练、夜晚活动，将您的生活起居与建筑完美融合，就像具有魔力一样，总能满足你的多方面需求，接下来就有请我们的小丑先生带领大家走进魔幻的世界。
《小丑魔术》
感谢演员的精彩表演，接下来到了我们的选房环节，凡是20号之前购房成功客户均可享受五重大礼优惠，均可以参与20日晚上抽大奖活动，奖品丰厚，特等奖：2万元现金奖励；一等奖：立式空调；二等奖：电动车；三等奖：电烤箱，四等奖：完美床品；当然还有无偿使用的菜地哦，可以种种菜、养养花。
有想要购房的朋友可以到我们舞台旁边找我们的置业顾问，登记一下。接下来有请我们的女歌手为大家带来歌曲：
《绽放爱》《我是一只小小鸟》
感谢演员的精彩表演。接下来又到了我们有奖问答的环节了，大家可要仔细听了，沁园规划近2万平方米商业配套，周边商业配套完善，小区南边不到1公里是高新区人民医院，为您的健康保驾护航。小区内部配套优质幼儿园，更有重点学校外国语中学、文华国际中学等。教育资源非常完善。小区门前有57路、67路、87路公交车通行，项目东行2000米即是北园湿地公园。现在我要开始提问了，1、小区内有幼儿园吗？
答案：有
2、小区周边有哪所学校？
答案：外国语中学、文华中学
3、小区门前有哪几路公交车通行？ 答案：57路、67路、87路
4、小区东边有什么公园?
答案：北园湿地公园。
5、小区附近有什么医院？
答案：高新区人民医院 今天活动现场除了巨大的购房优惠和精美的礼品外，沁园还为大家准备了精彩的节目，接下来有请我们美丽的姑娘们为大家带来一段精彩的舞蹈。
《阿拉伯之夜》
感谢姑娘们的精彩表演，接下来又到了我们有奖问答的环节了，大家可要认真听，咱们沁园项目总投资约10个亿。项目整体分四期开发，其中一期是9栋低密度多层洋房。目前在售的是6#、7#、11#、12#、15#号楼，面积从83—137平米不等。（举手上台回答）
1、项目整体分几期开发？
答案：四期。
2、一期开发有几栋多层洋房？
答案：9栋。
3、面积从多大到多大？
答案：83—137。４、我们的一期房子是多层还是高层？ 答案：多层
5、目前在售的有几号楼？
答案：6 7 11 12 15答对一个即可。看到金色嘉为大家准备了这么多礼品，就连“美猴王”都按捺不住了，掌声有请我们的美猴王。
《美猴王模仿秀》
感谢美猴王精彩的表演，我们的选房环节还在继续当中，凡是20号之前购房成功客户均可享受五重大礼优惠，并且可参与20日晚上抽大奖活动，奖品丰厚，特等奖：2万元现金奖励；一等奖：立式空调；二等奖：电动车；三等奖：电烤箱，四等奖：完美床品，而且在活动期间购房成功的客户均可获得由沁园提供的无偿使用菜地一块，用来种菜种花，吃到自己种的放心蔬菜，又能陶冶情操。可谓一举两得，具体可以咨询我们勤劳的置业顾问。我看到有一位先生选房成功了特别高兴，有请上台来和大家分享下。客户分享互动（提问为何选择沁园）
感谢这位先生的分享，祝您天天开心，万事如意。同时也提醒您抽奖券您一定要保管好，20号晚上6点到7点，您需要来到我们活动现场将您抽奖券的副券投入抽奖箱当中，如果没有在规定的时间内将抽奖券副券投入奖箱的视为自动放弃抽奖机会。而且咱们20号奖品现场抽取，如果抽到您奖券了，您没有在现场，将视为无效。有请女歌手带来好听的歌曲，掌声有请 《喜欢你》《爱要坦荡荡》
让我们共住沁园，让我们相亲相爱。感谢演员的精彩表演，快乐的时光总是短暂的，今天下午的活动马上要接近尾声了，还没来得及选房的朋友，我们晚上的活动将继续设有选房环节，同样享受开盘的优惠政策。同时，还有精彩的演出，更有绚烂的烟花晚会，让我们晚上7:00再相聚在沁园。
18号晚上台本
开场灯光秀
现场的观众朋友们大家晚上好，很高兴又和大家相聚在沁园开盘活动现场，今天购房成功的客户将继续享受咱们的开盘优惠政策，21日优惠政策将全部取消。沁园盛大开盘，不光为大家带来了巨大的购房优惠，而且在今天的活动当中大家只要回答对我提问的问题就会获得由沁园提供的礼品一份。沁园，打造高新区宜居典范，成就和谐邻里家园。
有请女歌手为大家带来一首好听的歌曲《我的歌声里》 《我的歌声里》《走在冷风中》
感谢歌手带来的好听的歌曲，接下来进行的是我们的选房环节，截止到目前为止，已有xx名客户成功选房，成为我们的业主。如果现在有想选房的朋友可以找到置业顾问进行登记选房。凡是20号之前购房成功的客户均可享受五重大礼优惠，均可参与20日晚上抽大奖活动，奖品丰厚，特等奖：2万元现金奖励；一等奖：立式空调；二等奖：电动车；三等奖：电烤箱，四等奖：完美床品，需要提示大家的是抽奖券您一定要保管好，20号晚上6点到7点，您需要来到我们活动现场将您抽奖券的副券投入抽奖箱当中，如果没有在规定的时间内将抽奖券副券投入奖箱的视为自动放弃抽奖机会。而且咱们20号奖品现场抽取，如果抽到您奖券了，您没有在现场，将视为无效。而且在活动期间购房成功的客户均可获得由沁园提供的无偿使用的菜地一块，用来种菜种花，吃到自己种的放心蔬菜，又能陶冶情操，具体可以咨询我们勤劳的置业顾问。
沁园项目位于堤口路以南，山师路以东，东可观北园湿地的美景风光，南可享市中心的便利繁华，更有外国语中学、文华中学环拥左右，可谓风光宝地。说到学校和文化，接下来让我们先欣赏一段精彩的传统艺术： 川剧变脸
感谢演员的精彩表演，大家想不想要奖品？（想）那下面大家要认真听了，我们沁园项目地处于济南高新区的核心，最大的特色是一楼带院子，顶层赠阁楼，阁楼是内置的，利用率高达65%。区内住宅的采暖方式是地暖。
1、项目属于哪个区？
答案 济南市高新区
2、项目的采暖方式是什么？
答案 地暖
3、项目最大的特色是什么？
答案：一楼带院，顶层赠阁楼
４、阁楼的利用率是多少？
答案：65% 有请女歌手为大家带来《欢天喜地》掌声有请 《欢天喜地》《载歌载舞》
感谢演员的精彩表演，接下来又到了激动人心的选房环节，今天晚上购房成功客户均享受购房赠家电大礼，均可参与20日晚上抽大奖活动，奖品丰厚，特等奖：2万元现金奖励；一等奖：立式空调；二等奖：电动车；三等奖：电烤箱，四等奖：完美床品，而且在活动期间购房成功的客户均可获得由沁园提供的无偿使用菜地一块，用来种菜种花，吃到自己种的放心蔬菜，又能陶冶情操，可谓一举两得，具体可以咨询我们勤劳的置业顾问。
有请刚刚选房成功的（）先生上台分享下他为什么选择沁园。感谢（）先生。感谢您的分享，提醒您抽奖券您一定要保管好，20号晚上6点到7点，您需要来到我们活动现场将您抽奖券的副券投入抽奖箱当中，如果没有在规定的时间内将抽奖券副券投入奖箱的视为自动放弃抽奖机会。而且咱们20号奖品现场抽取，如果抽到您奖券了，您没有在现场，将视为无效。
沁园小区景观以四季常绿，三季有花为基调，树木、花草层次叠加，景观点缀其中，景观中轴串联起中心广场、休闲广场，方便您晨练、夜晚活动，将您的生活起居与建筑完美融合。从今天起拥有这样的爱房不再是梦，就像我们的未来不是梦一样，有请今晚的激情乐队 《我的未来不是梦》《特别的爱给特别的你》
感谢演员的精彩演出。接下来又到了我们有奖问答的环节了，大家可要认真听了，沁园户型面积83—137平方米，每家每户都赠送品牌太阳能一台。交房后厨房和卫生间及阳台的地面和墙面都铺贴瓷砖。售楼处电话是2277777。
1、户型面积？
答：83—137平
2、每一户都赠送什么？
答案：太阳能
3、厨房和卫生间地面墙面贴瓷砖吗？ 答案：贴瓷砖
4、售楼处的电话是多少？
答案：2277777
接下来就是见证奇迹的时刻，有请魔术师为我们带来精彩的魔术表演。魔术表演
刚才的魔术精不精彩？欣赏完精彩的魔术，接下来又到了我们的选房环节，需要选房的客户可以找我们置业顾问进行登记选房，购房成功即可享受购房赠家电大礼，均可参与20日晚上抽奖活动，奖品丰厚，特等奖：2万元现金奖励；一等奖：立式空调；二等奖：电动车；三等奖：电烤箱，四等奖：完美床品，还有大家不要忘记20号晚上6点到7点之间来到我们活动现场将您的奖券投入我们的抽奖箱。除了这些优惠以外，当然还有无偿使用的菜地，可以种种菜、养养花，都是相当不错的。接下来有请女歌手为大家带来好听的歌曲。
《路越走越宽》
《大地飞歌》歌伴舞
朋友们今天的活动到此就接近尾声了，明天“沁园海选才艺大赛”初赛，上午8:30开始报名，9:00初赛正式开始，山东电视综艺频道《我是大明星》xx姐和xx哥亲临活动现场为选手点评。明天购房成功同样享受购房优惠政策，而且现场同样为大家准备了精美有奖问答礼品。并且明天上午到场的前150名观众，都可以到我们活动签到处进行签到，并领取礼品券，上午活动结束后凭礼品券兑换精美礼品。数量有限，先到先得。沁园还为大家准备了绚烂的烟花表演，请大家欣赏。让我们明天上午我们不见不散。
蓄客不足如何开盘篇四
纳客方式整合
1.广告纳客：广告是四个促销元素之一，投放广告的模式也很多，比如电视、报纸、广播、杂志等等，广告如何配合销售，广告如何投放，广告与产出比如何计算，都是很深奥的学问，在有条件的区域市场，主要以报纸、杂志来传播的，事实证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何创意、如何投放，各种广告的区别效果分析等等，具体方法请咨询智联公司，这个课题较大，这儿就不再详细说明。
2.特色项目纳客：无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢，但是好的项目也需要推广，当别人不知道你的项目，等于是没有的项目，智联会给你指定完整的项目推广。
3.新奇特产品纳客：有的朋友说产品效果最重要，诚然，好的效果是基础，如何让更多的人群接纳呢，也需要与传播、促销活动等配合的。
4.店中店模式纳客：依托大卖场大量的客源为基础，达到“近水楼台先得月”的效果，无疑也是一种好的选择。
5.前店后院模式纳客：前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜，依托专柜大量的客源，成为美容院的准客户。
6.传播互换纳客：这种方式是降低广告费用的有效途径，达到四两拨千斤的效果。
7.服务取胜纳客：良好的服务态度，将会得到良好的口碑效应，达到纳客的方式。
8.促销活动纳客：促销活动已经成为一门专门的学科，促销活动的基本方法，具体要根据不同的季节、区域环境使用不同的方式。
9.夹报纳客：这也是降低传播费用的一种方式，智联可以帮你设计极其具有宣传卖点的宣传彩页、宣传卡片，供大家应用。
10.会员纳客：是促销活动的一种形式，给予优惠达到留住老顾客，吸引新顾客的目的，使美容院、顾客都达到满意的效果。
11.商圈派卡纳客：这种方式虽然很常见，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！
12.派卡到户纳客：这种方式也很常见，最好的使降低拍卡的费用，比如让送水员代替专门的派送等等，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！
13.美容师竞赛纳客：后附详解
14.知识讲座纳客：这种方式一般应用于那些高端顾客，她们对美得追求以外，还有一些其他知识的向往，美容院可以组织一些健康的，形象设计的，亲子教育的等，还有其他方面的，操作难度较大，有条件，有资源的美容院可适当应用。详细请咨询智联公司。
15.公关活动纳客：这种方式也很常见取决于宣传的内容的创意！
16.联合促销纳客：与其他行业的商家联合的模式，成功与否取决于执行力、可操作性！
17.整合营销系统纳客：与其他行业形成战略联盟，充分利用共享平台，共同挖掘顾客消费潜力，形成消费共赢系统，实现客源和业绩的倍增。
以上方法不能单纯的看做是很普通了，很常见了，只要我们想办法，组合应用、灵活把握、创意新颖，就能带来好的业绩，具体如何应用，请咨询智联营销策划公司
蓄客不足如何开盘篇五
蓄客方式与各开盘模式分析
一、蓄客方式
会员制可以追溯到17世纪的欧洲，那时候贵族沙龙形式的聚会风靡整个上流社会。人们在沙龙上谈论国家大事、艺术，交流骑马、射箭的心得，形成了固定的会员制俱乐部，并拥有了固定的聚会场所，这便是“会所”。
随着时代发展，会所渐渐细化。现代的会所，成为了人们商务往来、交流兴趣爱好、健身娱乐的重要场所。而如今，“会所+地产”的模式被越来越多的开发商认同。很多业主或准业主自然而然地成为开发商的会员制俱乐部中的一员。因而，会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。
开发商实施会员制在房地产界早已不是什么新鲜事。由南方开发商从国外引进的这种方式几年前便已被北京诸多项目使用，如今已有大量楼盘通过吸引会员加入扩大公司影响力，并有力促进项目销售。而且越是实力雄厚的品牌开发商，对会员制越是青睐。会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。例如，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“金地会”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、万达的“万达会”、花样年的“花样会”等等。
（一）单纯会员制
单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。单纯会员制的办理手续一般都比较简单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。办理此会员卡为免费，且属于非盈利性质的。单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。
1、企业的会员制，重在建立品牌忠诚度
在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度与美誉度的大型房地产企业中，这些企业的共同特点是：开发楼盘体量较大、持续开发能力较强、有一定的土地储备。这些企业的“会员制”通常是在某一项目开发之初筹备建立，一方面通过有条件入会积累项目的目标客户，另一方面则在项目交付使用后，不断扩大会员人数，甚至让所有业主自动成为会员。而所有会员享受“房地产信息告知权、优先/优惠购买房地产物业权，享受联盟商家消费折扣权”等服务。
不仅如此，当一些企业再次进行楼盘开发时，所有“会员”不仅享受购房的优先权、优惠权，对于那些介绍新客户的“会员”，企业甚至会采用积分制的形式，对其购房给予更大的折扣。“在一定程度上，会员卡就是客户识别卡，它不仅是培养客户企业忠诚度的一种方法，也是企业打造品牌形象的必要手段。”某项目的营销总监这样告诉记者：“在一些中高档项目中，许多业主有着极强的重复置业能力及极广的人脉关系，如果企业能够赢得他们的信任，就会为后续的开发销售打下良好的基础，而会员制无疑是将企业与业主紧密联系在一起的有效方法之一。”
目前一些品牌开发商已建立自己较为完善的客户体系,主要的一些客户会如下:
2、单一楼盘的会员制，完成销售是目的
与品牌企业不同，虽然一些单一楼盘也会选择会员制，但通常只是为了吸引购房者，促进楼盘的销售。这些楼盘通常选择在开盘之前，建立会员制，通过“交纳×万元，享受优先购房权”的宣传吸引犹豫不决的购房者。一旦购房者签订购房合同，会员制也就完成其使命、自动解体，不再有任何“功效”。
不可否认，许多楼盘通过“会员制”也实现了违规售房。因为一些尚未取得销售许可证的楼盘，通过“会员制”的建立，不仅摸清了楼盘的市场反应，而且实现了变相炒作售房，更有甚者，有楼盘宣称“只有会员才可购房”，但却没有设置入会门槛，会员制也就形同虚设，成为销售的“噱头”。而一些“入会”的购房者认为“反正购房也要付款，而且不买房也会退钱，先排个号也无妨。”
根据有关规定，开发商在未取得《商品房预售许可证》时不得以任何方式收取诚意金、订金或提前发售，而一些开发商正是通过“会员制”既实现了资金周转，也摸清了市场的方向，同时更对外营造了一种火爆的局面，为房价的上涨不断造势。对于这类楼盘的会员制，购房者应理性对待，避免“短视”引起的各种风险。
（二）与银行联合的会员制 合作多盈
与银行联合的会员制是指房地产开发商与银行合作，联动双方客户资源的一种合作方式。也是“会员价值最大化”的深化体现方式。开发商与银行机构合作，一般以联名发卡的形式来运作。房地产联名卡多是会员信用卡。除了能够享受到开发商提供的各种附加服务，更可享受到普通信用卡的金融服务。比如中国银行发行的“长城—万科联名卡”，就在卡中嵌入了智能卡芯片，可将其作为万科门禁系统的钥匙；可以代收物业管理费、家政服务费等多种生活用费；将成为万科业主的vip，在中行享有“中银理财”优惠服务，还可在中行与万科指定的特约商户享有消费打折优惠。另外，万科将其全球建材战略供应商纳入联名卡的合作范围，邀请了包括科勒、多乐士、西门子、丹丽等知名企业共同为持卡人提供产品优惠服务，可以让新居的装修过程更加简单。联名卡的办理手续较为复杂，首先必须对方是银行或开发商任何一方的入会会员，拥有会员资格后才可办理联名卡，办理联名卡时必须确认是否会员资格，确认或出示会员卡后，在银行以客户自己的名字存款一定金额（金额由开发商与银行约定），存为定期。联名卡才算申请成功。拥有联名卡后才正式成为联名会员。办理此会员卡为非免费，属于盈利性质。
如两家世界500强企业———建设银行与和记黄埔联手，推出西南地区第一张地产概念的银行联名卡,名称叫“和记尊贵会龙卡”。可以在成都购买和记黄埔地产时获得房价上的优惠，如果是按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮。这张卡的主要优惠措施都针对和记黄埔在成都地产的购买者。凡是持这张卡的市民，在和记黄埔的“南城都汇”购房，可享有一定幅度的房价优惠。同时，购买这两个楼盘房产的市民如果选择按揭方式，在建行还可获得贷款利率15%的下浮，并可免掉按揭担保费。
此外，广州星河湾与“宝墨园”、“新荔枝湾酒家”、“星海音乐厅”等100多家遍布全市的高档娱乐、购物、饮食企业商家结盟，为业主的衣食住行提供多种服务与优惠。元邦航空家园则在今年五月成立了“元邦会”，向会员提供楼盘特约商家的优惠商品以及“享有优于非会员的优先购房权„„”城建集团也一直“诚邀与业主会员相关的行业商家加盟”，以便于其业主可以享受诸商家超值优惠产品与服务，目前城建集团业与包括旅游、家电、商场、家具、建材装饰、布艺、汽车、饮食与美容等多个行业数10商家“结盟”等等。
此种会员制目的很明确，主要是看重合作方拥有的高品质客户资源，以求达到开发商、发卡银行及消费者三赢的利器。
（三）vip卡制 有利于推动房价
vip会员制是房地产开发商的另一种吸纳有效会员的模式。vip卡之所以在楼市中如此盛行，原因在于其锁定目标客户群的优势。它已成为了楼市营销不可或缺重要因素之一。最早的时候，开发商是采用的排号的方法并让消费者缴纳一定的定金。而自从2005年6月15日房管局出台了商品房在未取得商品房预售许可证之前，不得向购房者收取排号登记费、认购费等任何含有预订性质的费用的相关政策之后，开发商便把流行于商场、服务等行业的v i p 卡创新性地引进了商品房的销售过程中。从这一点上来看，开发商也正好抓住了消费者永远讲求实惠的心理，并通过这种方法来检验客户对项目的忠实程度，以便锁定目标客房群体。暂时没有什么好说的。
二、各开盘模式简介及优劣分析 从星彦市场研究中心对市场的监控，将对以下几种常见的开盘模式进行详细的讲解：
（一）直接开盘模式
直接开盘是最原始的开盘方式，出现在房地产发展的初期，属于行业发展不成熟时的自然产物，且只适用于买方市场的年代，在卖方市场的时代，咨询客户量较大的情况下，直接开盘容易造成现场的混乱，不利于开发商现场的把控。
1、直接开盘的流程
2、直接开盘的优劣势 ①、优势
此开盘模式针对客户购房来说程序较为简单；
开发商集中一次性通知客户到场，以聚集人气；
便于在客户第一次到达现场就进行逼定 ②、劣势
此开盘模式将压力转移到客户自行排队上，容易造成现场的混乱，一旦失控，开发商将很难把控住现场；
直接开盘不利于解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时容易造成开盘当日客户的流失；
由于客户自行排队，容易出现现场混乱，过程中容易损失一部分诚意客户；在选房后期，排队靠后的客户，会存在“是否还能买得到”的心理疑虑，销售不能形成一对一的销售模式，部分客户也将会流失。
（二）、排号模式
排号开盘方式出现最早，使用频率高，风险小，是开发商使用最常规的做法，但在人性化上不够周全。买房是人生的一件大事，谁都希望开开心心地选到合适的房子，不利于客户的最大程度储备，特别是排号靠后的客户，选到适合自己房源的机率几乎是零。因此，这种解筹方式显得相对陈旧。
1、排号开盘的流程
2、排号开盘的优劣势 ①、优势
此开盘模式针对客户热力追捧的项目，相对较为公平；
在开盘前排号，利于将开盘期的组织压力提前，利于形成项目未售即抢购局面，同时可较大程度把控客户情况，解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时便于开盘时现场操控；
在开盘时，现场销售组织较为方便，开发商按时间段分批次通知客户，可人性化处理客户等待选房的急燥情绪（开发商也可视客户排号积累情况，集中一次性通知客户到场，以聚集人气）；
按照已确定的选房顺序号选房，有利于开发商根据排号客户意向选房情况进行销售引导，可较大程度避免“多客选一房”现象，也最大程度瞬息万变开盘时间内减少浪费客户资源的机率。②、劣势
排号组织易于使客户在排队过程中产生激动情绪，从而造成场面失控；
由于客户有“排号靠后较难买到中意的房子”的心理、容易损失一部分比较有诚意的客户。当蓄客到一定程度，如：300套房源已排号至350号，由于客户的心理疑虑，从而较难导致其产生排号冲动，不利于最大程度积累项目客户量。
（三）、摇号模式
1、摇号开盘的流程
电脑摇号是市场理性发展必然产物和要求，目前电脑摇号的方式已经被一些开发商采用。
2、摇号开盘的优劣势 ①、优势：
能最大程度的蓄集客户；
公开摇号，并请公证员进行现场公证，保障摇号的过程和登记过程全都公开透明。给购房者树立开发商以公开、公证的的社会形象；
可以避免几天几夜的排队情况，相对说来较为人性化；
给客户造成一种购买机会难得的尊荣感，从而促使客户快速下单。②、劣势：
开盘占用时间较长，容易导致前期诚意客户在摇号时未摇中号码放弃本项目，导致客户的流失；
不便于销售员开盘前对客户进行意向疏导；
摇号开盘方式需要保证摇号的公证性，若受到客户质疑，可能引起现场的混乱；
需要开发商及其营销团队有十分强大的现场控制力，不然将会引起现场失控。
三、不同开盘模式的适用
所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。
面对市场多样的开盘模式，如何根据项目自身的特色及资源、以何种方式开盘，已成为销售最重要的一个环节，同时也成为开发商关注的重点问题，在此星彦就以下几种开盘模式所具备条件进行详细的讲解：(一)、直接开盘模式
适合项目：买方市场主导的时代或部分远郊且非开发热点区域项目
开发商组织能力：开发商需有充足的人力对现场持续进行维持，同时对选房区内各区域规划及把控的能力
运用：在如今的卖方时代该开盘模式已逐渐减少，但该模式适用于非开发热点片区的郊区项目，郊区项目交通及生活配套是阻碍客户购房的重要因素，该模式有助于客户第一次看房，就利用现场的氛围及项目景观打动客户，进行成交，减少客户在反复看房过程中的犹豫而导致放弃购买本项目。(二)、排号模式
适合项目：在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。
开发商组织能力：开发商需对整个选房组织流程有良好的把控能力及人力支援
运用：该方式适用于大多项目，但对于开发商整个选房流程的组织及人力支援提出了更高的要求，这更多的是一场人力战，需要对选房的各个流程及细节进行反复的演习，同时预见将面临的问题；特别是对排号较后的客户做到有效的引导，以防现场客户混乱或客户流失的问题出现。(三)、摇号模式
适合项目：品牌开发商及开发热点片区的项目
推盘量与客户量比：诚意登记客户量需达到至少是推盘量的2倍
开发商组织能力：开发商需对整个摇号流程有良好的把控能力，保证现场摇号的公正性
适用：摇号适用于品牌开发商的项目，但需确保其公正性；摇号对于项目前期咨询客户的量要求相对是比较高的，其咨询诚意客户登记量至少不低于推盘量的2倍；该模式需要开发商对其各个环节做到精准，其要求人力支援相对前2种方式低一些。摇号在卖方市场将会被更多的开发商所采用。
