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总结是对生活的总结，通过总结可以帮助我们更好地发现和体会生活的乐趣和意义。怎样写一篇精彩的演讲稿，让听众印象深刻？以下是相关资料中的总结范文，供大家参考和借鉴。
对我影响深的人篇一
曾几何时，你无意的吹牛，挑衅他人却成为别人努力的目标；曾几何时，你看似无意的举动却成为了他人心中一生的阴影；曾几何时，他人的瞧不起，会产生一部分人的上进心，但更有甚者会伤了有些人一辈子。
有些人也许会问，这么小的事真会有那么大的影响么？
说出来或许很多人不会相信。众所周知，文学界有名人物，也是诺贝尔文学奖的获得者，假如他当年如果没有老师的`瞧不起，或许今天我们都不知他姓甚名谁。
当年，莫言被老师说成是“笨”孩子，可他只有十几岁的年纪，能看出什么呢？老师的看不上，同学的白眼刺激了少年的心灵，从那时便要做出个样子来，让他们看看，才铸就了今天的辉煌。
影响铸就未来，性格决定事业。
当今，网络上炒的正火的人物－那个冷酷的少年吴亦凡，他曾一度是韩国偶像天团exo-m中的队长，以帅气的外形，年纪的优势使他成为队长，他富有责任感，人气旺盛，成为一干少女心中的偶像。但就在，他被医生诊断为“心肌炎”，医院下了通知单，继韩庚之后sm又将他视如机器零件，无情被抛弃。一年中他成长许多，带着成熟，带着朝气，带着原有的坚持与不放弃又向我们走来。带来了一个崭新的自己。被sm公司抛弃后，他并没有自暴自弃，也曾一度说:“我一定要在这片天地中闯出自己的天下。”最终他完美变形，华丽转身，早已成为娱乐圈小鲜肉，四次元少年。
像他们一样还好，可是有些没有毅力，却毁其一生。活的精彩是我这一生的标签。
小小的蜡烛，却让蝴蝶避而远之；
无意的话语，伤透了别人的心灵；
轻盈的脚步，踩痛了小草的灵魂；
对我影响深的人篇二
摘要：“营改增”是我国针对企业所实行的一项新的税收政策，其能够减少企业的税收压力，提升企业的利润空间，为企业的发展提供动力。而积极应对“营改增”的首要要求就是企业会计核算工作的优化。基于此，本文对“营改增”对企业会计核算的影响进行了分析，并提出了企业优化会计核算的对策，以供参考。
关键词：营改增;会计核算;企业会计;影响与对策。
企业是我国经济市场中最为活跃的元素，是社会经济稳步发展的重要根基。同时，企业还承担着一项非常重要的工作，那就是赋税。只有企业依照国家规定进行纳税，才能够激活社会经济，助力经济腾飞。国家为了更好地维护企业纳税权利，提升其利润空间，积极探索更好的税收政策。“营改增”便是在此基础上应运而生的重要税收政策。而企业要想真正在“营改增”环境下获得更好发展，就需要对会计核算进行深入研究，采取有效措施对其进行优化，最大程度上避免重复纳税的可能性产生。因此，探究“营改增”对企业会计核算的影响，并寻找更好的发展路径就显得非常重要。
一、“营改增”对企业会计核算的影响。
1.对成本核算的影响。“营改增”的实施对企业的成本核算产生了一系列的影响作用。在“营改增”实施之前，成本的核算主要是以价税合计数来作为主要的参考依据，企业运行经营所产生的真实成本加上企业的进项税额构成了企业价税的成本。在“营改增”实施之后，成本在受到影响之后也发生了相应的变化，企业的成本核算方式主要在于进项税额与销项税发票之间存在的差值，二者之间相互抵扣。“营改增”导致了企业成本核算方式的变化，其改变之后，专用发票的开出能力，对销项税额与进项税额的抵扣数量在一定程度上产生了很大的影响，降低了企业税负，增加了企业利润。
2.对企业所得税的影响。“营改增”的实施对企业所得税产生了比较大的影响。作为会计核算的重要内容企业所得税在会计核算中占据着十分重要的地位。主要包含三个方面：第一，可扣除的流转税减少了，税改后企业缴纳的增值税不允许在企业所得税中扣除只能从进项税中扣除，这样就加大了企业应缴纳的所得税额的增加，加大了企业的税务负担。第二，能扣除的成本费用减少了。税改后，企业的运输和劳务费用开具的增值税发票，只能将抵扣后的价值作为成本费用进行企业所得税前扣除。第三，购置固定资产的计税基础发生了变化。税改后购置固定资产缴纳11%的增值税。
3.对现金流、利润核算的影响。在税改前，企业经营活动收入、成本及营业税缴纳容易影响企业的现金流和利润核算。“营改增”税收制度的提出和实施，营业税被增值税替代，这样拓宽了企业的现金流，使企业的现金支取压力得到了缓解保证了企业的正常运转，使企业不用承担过于沉重的税务负担，把更多的精力和资源运用到企业的运转中去，为企业创造更大的经济效益。4.对发票管理的影响。“营改增”实施后，企业就开始承担增值税，作为企业会计核算中的重要原始凭证增值税发票在企业会计核算中发挥着重要的作用。为了更好的保证企业的经济利益，企业应严格审查交易过程中有关发票的工作，做好相关发票的管理工作，避免因财务会计风险导致的税款方面的问题，保证企业的财务安全。
二、“营改增”实施下企业会计核算的对策分析。
1.改进和完善企业会计核算机制。为了更好的适应“营改增”税收制度的调整，使企业的经营活动得到保证，生产结构得到改善，使企业具备更强的市场竞争力，就要求对企业的会计核算机制进行调整和完善。企业的会计核算机制主要包括企业对于会计数据信息的收集、整理和分析，做好相关会计数据明细核算，通过机制的改进和完善实现对企业相关经营活动的管理，用来保证企业相关计划的正常进行，优化调整企业内部人员的配置就显得非常重要。这也是保证企业企业会计活动良性循环的基础。企业会计核算机制的改进和完善，对保证企业相关会计工作的开展产生了很大的影响。应建立健全的企业会计管理制度，通过建设制度化的管理来保证企业会计核算机制的建立。这就要明确企业相关的岗位明确自己的责任，相关的工作人员应当提升自身的责任感，具备足够的工作热情发挥更大的积极性。此外还应当做好相关工作人员的管理、引导工作，培养他们的工作热情，促使其积极投入到会计信息数据的处理工作中，从而保证会计工作的质量。当然对于会计的数据信息也应当做好数据的传递和存档，保证会计数据信息的安全性与保密性，做好会计活动的检查工作，建立监督管理机制，从而实现对企业会计核算活动的监督和管理，避免发生不当的行为，保证企业会计核算活动能够规范的进行。此外还应当注重会计报表的编制，充分做好会计要素的分类工作，选用适当的会计计量方法，遵守相关会计准则，使会计体制的建立得到充分的保证，从而使会计核算机制不断得到充分的改进和完善。
2.注重涉税人员的综合能力提升。在“营改增”实施之前，企业在缴纳税款时并不包括购进抵扣。“营改增”实施之后，就意味着增值税和营业税在实际核算及管理工作中存在着比较大的差别，所以，这就要求不仅要加强财务人员处理账务的能力，更要提高相关人员的税务意识。为了保证企业的会计核算能够正常稳定进行，保证它的规范性与正确性，这就要求企业要加大相关人员的培训力度，尤其是要多开展那些针对相关财务人员的培训。既培养他们税务筹划能力又提高他们税务核算水平。让财务人员做到主动了解和掌握税务相关政策，严格要求税务的管理工作，合法合规地领取、使用和保管专用发票。以便于在以后的实际会计工作中能更好的满足工作的需要。财务人员的业务水平和素质的提高不仅会带动企业全体员工税务意识的不断增强，也会最大限度的降低因为新的政策而给企业带来的负面影响，使他们能以更好的态度投入到会计核算工作中去，承担起企业的涉税责任，保证企业会计核算工作的顺利开展，使企业在“营改增”的情况之下实现长足的进步与发展。3.对企业的财务核算进行强化。在“营改增”实施的情况之下，使企业的财务数据信息的表达发生了变化，这就意味着会计核算也发生了一定的变化。为了使企业的财务会计核算的公正性与规范性得到保证，使企业的会计工作能顺利开展，这就需要在准守会计准则的前提下，最大程度的提升和改进企业会计财务核算的质量，保证企业的会计核算正常发挥其作用，以此来推动企业的进步与发展。除此之外，企业也应该根据增值税的相关具体的特点，对增值税的具体过程进行充分的分析与了解，以此来适应“营改增”之后记账方式的变化，用来保证企业的财务会计记账能够正常有序的开展。最后，关于企业方面也要注重会计的内部控制，加强内部财务的管理工作，以此来实现内部的均衡，应加大涉税工作的管理制度，最大程度的扩大企业税务管理的范畴，保证企业的税务工作能够切实有效的得到开展，从而促使企业的税务管理工作得到更好的进步与发展。
三、结语。
“营改增”政策的实施改变了企业原本的缴纳营业税方式，通过增值税的缴纳避免重复缴税情况的发生。会计核算工作人员需要对相关政策进行深入研究和探索，做好相应的账务处理，提高涉税人员的素质水平，从降低会计成本支出、提高企业利润空间方面为企业的发展谋求更好道路。
参考文献：
[2]张姝梅.“营改增”对小企业会计核算的影响与对策研究[j].品牌,20xx,09:131+133.
对我影响深的人篇三
今天，我看了一本名人故事书，对我的影响最深的是：雷锋、杨利伟叔叔，他们小时侯家里很穷，雷锋是个孤儿，利伟叔叔的家乡在辽宁。虽然家里环境不好，可是他们为人民服务的高尚思想是不变的。他们在求学路上不管多么艰苦，都朝着自己的目标前进。不拍困难、不惟艰苦的精神值得我们学习。
对我影响深的人篇四
每提及我的母亲，我老是很骄傲，我会对我的同伙说：“我母亲很贤慧，不仅是个贤妻，更是个良母。她对我潜移默化的教育很重要，对我影响很大。”
她很勤劳，爱清洁，每在家中，我老是见她忙于家务，固然会诉苦个一直，但从未住手过劳动。她老是告诉我：“娇娇，你要学着多做家务，自己的器材要自己收拾好，自己的房子要整理得干干净净的，更首要的是要维持好……”她就是如许在忙得头也来不及不抬的时刻教育我，“一个女孩子家，这点就更是首要。你穿衣服等也要很整洁，干干净净的，不要邋肮脏遢的，那样非但会被人笑话，自己也会感到满身不舒服的，不是么？”说实话，直到如今为止，我都不是很听话，我觉得母亲那些话都已在我的耳朵了磨出了趼子了，我坚持己见，不但不听话，偶然乃至会顶嘴母亲，末了母亲只是说了几句硬话，便再也不吱声了。后来，我反思了自己，觉得母亲说的很有道理，也很现实，当初不听话还顶嘴她，确定令他伤心极了。我认为她定会再也不理睬我这个不明事理、自以为是的`小屁孩了，可我错了，我遗忘她是我的母亲，一个母亲怎会和自己的孩子生气呢！是的，母亲总因此1颗宽容的心对待自己谁人好像永久不会成熟的可爱孩子，她老是会忘我的为自己的孩子着想，她老是会不厌其烦的为孩子挑出偏差，并协助更正，即便是孩子的举动或言语损害了自己，她也只是自己默默地疗治伤口，再继续以这类体例爱着自己的心肝宝贝。当她为孩子作出一个决定时，她大概连想都没想就决定了，由于她晓得那对孩子是有利的……以是，当孩子做了错事时，第一个觉得对不住的就是自己的母亲。很稀罕，当孩子独自在外时，第一个想到的就是母亲，最忖量的也是母亲，溘然回忆起母亲通常所有的好，就算是做了逼迫自己的事，如今想一想也是那样幸福。
因而我入手下手学着听话，学着去做家务，管理好自己的器材，整理好自己的房间，常常沐浴以维持身上的干净。固然，除了这些，还在向母亲所指出的其他更好的偏向学习、发展。
我和母亲瓜葛愈加的密切，偶然简直像同伙同样。但偶然也有隔膜。对于母亲，我老是开不了口说对不起，不知怎的，就是觉得不好意思。事实上，母女之间不需要“对不起”这句话，一杯热水，或是1句问候，就能化解那些所谓的隔膜。
不知你有没有如许的感受与阅历：当自己受了委曲或做了错事时，仅有的设法就是想马上扑向母亲的怀中大哭一场，那样熟识的味道，会让自己感到非常的平安与劝慰。
窗外，阳光明媚的，溘然有一种莫名的动机：对着太阳高喊“母亲！”霎那间觉得母亲就在我的身旁，深藏在心田最低层的谁人银色的小盒子里。
对我影响深的人篇五
1、随着这些的发生，应该看到这些事件对价格的影响正在逆转。
2、不管你想过没有你的生活对这些都回产生影响。
3、他的嗜好是在邻居的影响下形成的。
4、老师经常告诉我们，不要因为贪玩影响学习。
5、个好老师对于学生的影响是无穷的。
6、开会的.时候，你一言不发，使周围人都很烦恼，还影响了工作进度。
7、老师孜孜不倦的教诲将会影响我们的一生。
8、窗外的噪音影响我学习。
9、红军长征时期的感人事件影响着我们下一代，让我们更深刻的认识到幸福生活来之不易。
10、在一定程度上，它们是受集体行为的影响，这点我们或者并没有意识到。
11、别人的想法对我们大多数人产生很大影响。
对我影响深的人篇六
一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。
在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人尴尬的情况，很多人对于新上门的电话拜访把持一个抗拒的态度，拒绝与你交谈，拒绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能继续交流的印象。当给予他人帮助的同时，互惠原理会让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要相信这个古老的原则：给予，索取…再索取。
二、拒绝-退让，承诺和一致，令人难以抗拒。
“没事，我们都是做管理的，就是认识一下，交个朋友。”在与客户初次认识时，介绍公司业务当然是第一阶段的a级目标，在对方做出暂时不需要的反映(有时甚至是一口回绝，初次拜访时将近90%的人会有这种反应)后，退一步海阔天空。这时提出其实只是认识一下，宣传一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不可抗拒，毕竟相比之前的业务宣传，认识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，继续交流的承诺，会给日后的发展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平时的一声问候或偶尔的小建议，也会让人印象深刻。
三、社会认同，大多数人的通病。
很多客户在介绍业务时，对公司之前的业务情况十分关注，提到之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培训效果具有十分浓厚的兴趣。在公司已经有了业务基础的情况下，在推广的过程中更要注意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成绩，在令新客户信服的同时，避免以往培训的负面影响，更是要在现阶段注意的地方。
四、喜好、关联，给你带来了什么?
人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就是我们平时所谓的投缘。如果要客户对自己迅速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要注意尽量避免把客户拜访变为对方闲聊的对象，要善于把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是成功。
五、权威的压力。
从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听朋友的话，在公司又听领导的话，就连男朋友都会对自己说：要听话哦。“听话”这个词对于我们并不陌生。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发现自己有了改变，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔——嗒，马上做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，因为已经不由自主说了：“好，哦，恩”之类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为一致，所以从大学起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么?因为那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听话”,在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。
六、短缺——少数的天下，这句话我喜欢。
人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的咨询和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做咨询的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管理咨询行业的认识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推咨询的，反而给他们一种新鲜感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但本土真正可以做咨询的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注重质量，在挑选客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于社会认同，我们不需要降低报价和给回扣去获取生意，处于良性发展的趋势。
认识了我们的优势和存在的不安定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建设阶段越走越稳定，在市场没觉醒之前，先唤醒与我们理念相同的优质客户，只要我们秉承原则，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。
对我影响深的人篇七
去年，有一部风靡全球的印度电影名字叫《摔跤吧！爸爸》，这部电影让我明白了“宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来”的真正含义。
它主要讲述了一位摔跤运动员因生活所迫，不得已放弃了自己的摔跤事业，于是，他把对摔跤事业的热爱寄托在了自己孩子的身上，可是，一连生育了4次，全都是女孩，他绝望了，他的梦想在女孩们的哭声中破灭了。突然有一天，他发现了大女儿和二女儿超乎常人的摔跤天份，他重新振作起来，每天训练他的两个女儿，虽然中间出现了一些小矛盾，但在他无私的父爱面前，都变得不堪一击，最终，他的两个女儿一路披荆斩棘，成为了世界冠军。
看电影的时候，我流泪了，电影中传递的坚持、自信和对梦想的执着，深深打动了我。
在这学期的一开始，我们进行了一场测试，由于暑假的准备不够充分，导致了这次的考试成绩很不理想，极低的分数让我难过极了，甚至把我推向了自卑的悬崖。在我一蹶不振的时候，我想起了《摔跤吧！爸爸》这部电影，主人公身上的那种坚韧不拔的精神给予了我振作起来的信心和力量。是啊，难过有什么用，努力才是我的选择。
每个周末，我总是早早起来温习功课，每个夜晚，我总是认真地完成每一次的作业。终于，又迎来了第二次测试，我仔细复习，甚至连书中的每个标点都复习了一遍；试卷发下来了，我克制住自己紧张的心情，拿起笔，在卷子上写下了一个个端正的汉字，每一题我都高度投入，一丝不苟。考完了，我的内心十分安定，就好像心里已经种下一颗希望的种子，就等着结果破土而出。
到了发卷之际，我镇定地坐在座位上，可内心却如翻江倒海一般，波涛汹涌、热浪滚滚。
“×××优+、×××优+，……冯书榕――优+”，当那个我再熟悉不过的名字被朱老师叫起时，当那个我渴望已久的“优+”出现时，我的内心沸腾了！我终于拿到了我理想的分数！
至今，那部电影最后的情景依然浮现在我的眼前，在那个千钧一发之际，吉塔依然奋力扑向对手，用她全部的勇气和力量把对手背过头顶，“嘟！”5分！她赢了！吉塔用她惊人的毅力征服了对手，征服了奖牌，也征服了全世界！
那一刻，吉塔，成为了我的榜样！
不管遇到什么困难，不管学习的道路有多么艰辛，我都会勇敢地面对，自信地向着光明砥砺前行。
对我影响深的人篇八
成长的路上，每个人都会受到各种各样的影响。生活的环境、他人的言行、难忘的往事，甚至一本书、一首歌、一个眼神……都有可能给我们留下刻骨铭心的记忆，或多或少地影响着我们的成长。
几年前，妈妈从街上买来五株柚子树的树苗。听妈妈说，这是红柚树，而且只要过个两三年就能结出美味可口的柚子。我一听，高兴得不得了，一想到将来能吃上自家种的、无公害、无污染的柚子，心里就又激动又开心。于是，我就天天盼望着能快点吃到柚子。
时间一点一点地流走。一天，妈妈略带喜悦地告诉我：柚子树开花了！我一听，不管三七二十一地跑到菜园里看个究竟，果然，就像妈妈说的一样，柚子树开花了，每棵树的枝头上都缀满了一朵一朵可爱的白花儿，走近一点，还能闻到一阵阵幽香呢，我就更加期待能吃到柚子了。
然而，天有不测风云。在那几株柚子树边有一棵很大的树，因为那树的枝丫太多了，多得几乎要和电线缠在一块儿了，电力局就派人把那棵树的大部分枝丫给砍了。因为它和柚子树挨得近，掉下来的枝丫就压到了那五棵柚子树上，打掉了不少小柚子，还把其中一棵树砸成“重伤”了。
这下子，我的“美梦”可是快要泡汤了，要不是“幸存”的那几棵树无大碍，那可真是要完了。而那一棵受“重伤”的柚子树，枝叶都落了一地，主干都快要压断了。先不说它能不能再结柚子，就连能不能活下来都成了问题，唉！
没想到，几个星期后，那棵濒临死亡的柚子树竟奇迹般地活了过来，而且依旧是那么枝繁叶茂，依旧是那么粗壮，只不过没有挂满了成熟的柚子而已。
看了这幅场景，我不禁联想到了以前曾经看到过的几幅图片：其中有一棵树被台风吹倒在地后，竟然又从主干上长出了四棵新的大树，还有在岩石中扎根生长的树，甚至还有一棵曾经遭到雷击后仅剩的两片树皮存活的树，而且仍然是那样枝繁叶茂！
连一棵平凡的树都如此顽强，在遇到挫折后仍旧茁壮成长，那么我们人类呢？我不禁想到我以前，有时候遇到困难了就想放弃。现在，我应该像那棵柚子树一样，迎难而上，永不退缩，让生命之树枝繁叶茂！
对我影响深的人篇九
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。
现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！
已经好久没有动笔写读后感了。
该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。
第一个是互惠原理，其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。
第二个是承诺与一致原理，保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的几个指标。当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，如果出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个abc模型也是人们完成改变的一个十分重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去改变原先的坚持。
第三个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过毕竟它大多数情况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被一直保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业如果可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得如果没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。
第五个是权威原理，像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。
最后一个是短缺原理，越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你本来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，如果在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。
这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，十分神奇。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。
读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多？会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义？通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。
针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品（意思是说没有珠宝昂贵），那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。
通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。
针对第二章——互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取……再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。
而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为！我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。
所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。为何？因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。
综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能让你少走许多弯路。
对我影响深的人篇十
《诗经》是我国古代诗歌辉煌的开端，它对我国后世诗歌，以至整个古代文学的发展都有着极为巨大的影响。
1.它所表现的“饥者歌其食，劳者歌其事”的现实主义精神，为后世的进步作家树立了楷模，启发和推动诗人、作家去关心国家的命运和人民的疾苦，把反映现实作为创作的出发点。这种关注现实的`热情、强烈的政治和道德意识、真诚积极的人生态度，被后人概括为“风雅”精神。
2.《诗经》中以个人为主体的抒情发愤之作，为屈原所继承。汉乐府诗缘事而发的特点，建安诗人的慷慨之音，都是这种精神的直接继承。后世诗人往往倡导“风雅”精神，来进行文学革新。陈子昂的诗歌革新以及唐代的许多优秀诗人，都继承了“风雅”精神。白居易和新乐府诸家所表现出的注重现实生活、干预政治的旨趣和关心人民疾苦的倾向，也是“风雅”精神的体现。而且这种精神在唐以后的创作中，从宋代的陆游延伸到清末的黄遵宪。
3.《诗经》的“赋、比、兴”的表现手法，在我国古代诗歌创作中一直被继承和发展着，成为我国古代诗歌的一个重要特点。
4.《诗经》民歌重叠反复的形式，准确、形象、优美的语言，也被后世诗人、作家大量的吸取运用。《诗经》以它所表现出的深刻的社会内容和优美的艺术形式，吸引着后代文人重视民歌，向民歌学习。
对我影响深的人篇十一
《诗经》的特色和影响，主要表现在以下几个方面：
第一，《诗经》是以抒情诗为主流的。
第二，《诗经》中的诗歌，除了极少数几篇，完全是反映现实的人间世界和日常生活、日常经验。
第三，与上述第二项相联系，《诗经》在总体上，具有显著的政治与道德色彩。
第四，《诗经》的抒情诗，在表现个人感情时，总体上比较克制因而显得平和。
以上主要从内容、思想倾向、抒情特点等诸方面论述了《诗经》的几个重要特色。这些特色对中国后代文学的影响都很深远。下面再从语言形式、表现手法等方面简略介绍一下《诗经》的特色，这些方面的影响，情况各有不同。
《诗经》的基本句式是四言，间或杂有二言直至九言的各种句式。但杂言句式所占比例很低。只有个别诗是以杂言为主的，如《伐檀》。以四言句为主干，可以由此推想当时演唱《诗经》的音乐旋律，是比较平稳和比较简单的。至汉代以后，四言诗虽断断续续一直有人写，但已不再是一种重要的诗型了。反而在辞赋、颂、赞、诔、箴、铭等特殊的韵文文体中，运用得很普遍。
对我影响深的人篇十二
书籍，它像一股清清的泉水，让人回味无穷；书籍，它陪伴了我整个童年，一直激励着我为梦想而奋斗；书籍，它在我成长中起了很大的影响，它提高了我的成绩，开拓了我的视野，丰富了我的知识。
在我差不多十岁的时候，我的成绩很差，总是提不起来，有好几次还连续下降，父母都为我的学习操心着。平时我总是写完作业就去玩，老师说要背诵的地方就没有去背诵，更主要的是我的作文能力也很差，这都是平时没有多看课外书，所以作文能力差而导致成绩一降再降，妈妈也常叫我多看课外书，可我却很不以为然，一句也没听进去，可是当我经历一件事后，书籍却使我爱不释手。
那是一个阴沉沉的雨天，我独自坐在屋里望着外面绵绵的细雨，不停地想啊，想啊，还一边想一边捶着脑袋想着老师布置的作文要怎么写，可是无论我怎么狡尽脑汗地冥思苦想，最后还是想不出来。我想这次作文这么难写，干脆不写了，可是不写又怕被老师处罚，该怎么办呢？无意中，我拿起了一本作文选，翻了翻，看了看，咦，这里怎么有我想要的作文，我喜出望外地又看了其它的作文，“呀！我不禁一叹，这里边的作文真是太精美了！于是我拿起笔，不停地写着，“涮涮涮”的声音在我的耳边飘荡着，不知是怎么了，所有作文的灵感像一股灵泉不断地向我涌来，这可真是“读书破万卷，下笔如有神”啊！从这以后，我更养成了经常阅读课外书的好习惯，所以我的作文能力便迅速提高了，成绩更是突飞猛进，因此，书籍使我爱不释手了。
读一本好书，就是在和高尚的人谈话。一本好书，是我们不可缺少的精神食粮，是我们迈向成功的阶梯，是将知识之泉灌向我们的泉眼！书是我们的良师益友，是我的伴侣，书滋润着、丰富着我的平凡的人生，我爱书！
指导老师郑晓云点评：“读书破万卷，下笔如有神。”从这篇文章中大家是否也领略了这句话含义？小作者流畅的语言，有条理的行文，充分显示了她扎实的语言基础和表达能力，这些都因为她热爱读书，勤于写作的结果。所以大家要提高定作水平，一定要好读书，读好书，好写作文。
