当前位置:网站首页 >> 文档 >> 大学生暑假超市实习报告(实用9篇)

大学生暑假超市实习报告(实用9篇)

格式:DOC 上传日期:2024-12-23 14:32:14
大学生暑假超市实习报告(实用9篇)
    小编:琴心月

报告的完整性和可靠性是保证报告质量的重要因素,需要充分考虑数据源的可信度和数据收集的方法,确保报告的准确性和可信度。在撰写报告之前,我们可以进行详细的调研和分析,为报告提供充分的支持和依据。这些范文覆盖了不同主题和领域的报告,可以满足不同读者的需求。

大学生暑假超市实习报告篇一

xx超市简介与发展蓝图:

xx超市成立于20xx年,现有两个连锁店,一个位于安徽理工大学校本部东门左侧,另一个位于安徽理工大学北校区校外学生公寓所在的校区,另外还有一个挂名超市(大学生超市),其位于校本部校外君安公寓学生公寓。xx超市以在学校学生以及老师群体为目标市场。我们的实习地就在本部连锁店,现有16名正式营业员、5名业务员分别由供货厂方提供和超市自设业务员组成,并设有财务经理、超市员工监管经理和超市总经理。超市拥有9000多种标准货架23排,分设于3个区,即日化用品区、食品区和大厅饮料区。

xx超市同时作为批发商向淮南市各个大小零售商提供商品,主要客户有淮南苏果超市、红府超市、世纪联华和即将营业的上海易初莲花大型超市。

近年来因超市经营有方,每年赢利。积累了大量的资本。根据计划即将实行高校连锁。进驻校内与各大高校后勤集团联合形成强大的后勤服务队伍。目前正处于规划当中的有安徽理工大学北校区校内分店、淮南师范学院校内分店和淮南联合大学校内分店等项目。初此之外,xx超市面对目前广大农村地区假冒伪劣产品泛滥的局面,将进入农村地区,为周边农民提供货真价廉的商品,协助国家实施农村政策。

实习过程:

实习小组听取超市的简单介绍和现状;熟悉超市商品类别和分布状况。xx超市因其目标市场面对的是学生和老师,所以与一般大型超市不同,其产品结构比较独特,结合在学校学生和老师的消费特点,以学生日用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品(如日化类)设有打折专柜,乳类饮料是打折销售。

第二阶段:熟悉超市上货程序。

了解从验货到货物上架,层层把关。验货时须认真核对其数量,检查生产日期和品牌名称。最后按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈列方式,大致有三种凡是,第一种为品牌供应商向超市要求专架陈列的商品,并且为租用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在此位置再陈列其他商品;第二种是针对畅销商品。根据商品销售情况,销量好的产品将有超市自己专设销售货架;第三种为自由摆放的商品。此类商品为购买频率较低,价格较高的产品,一般放在货架的顶端或者最下层。就商品陈列的基本原则是尽可能的引起顾客的注意力,刺激购买。在听装饮料的摆放中,我有很深的印象。在我的记忆中,许多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放,而且整齐划一,很有视觉效果。但在xx超市却是相反,正面朝下,一时没有想明白,当我询问营业员才了解,这样是为了防止瓶口积灰尘,那样就不利于销售,顾客会认为饮料过期而不购买。

xx超市的问题发现与解决意见。

在一个星期的实习过程当中,通过超市员工监管经理杨经理的介绍和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方:。

第一,提升员工的责任心。xx超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉,缺少货物时没有谁能及时地补充而参差不齐;营业员不能及时地解决超市内存在的小问题。例如,当在货架上发现有过期或损坏的商品时,不能及时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加强改善管理机制。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法,促进其积极的态度。

第二,超市应完善财务管理工作,实现多种促销手段。具杨经理介绍超市现在的财务制度很机械,财务管理模式单一,不能实现过多的商品促销策略。因为这样需要比较复杂的财务管理程序才能完成。

第三,实现促销手段多样化。在xx超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告,五彩缤纷特别引人注目。学生群体大多数虽然不是工薪阶层,但是对于许多的优惠活动很感兴趣,而且大多数所购商品都是属于冲动性购买,感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

第四,大厅卫生状况不佳,居然出现了卫生死角,就在大厅的西南角,卫生状况很差。在实习期间,实习小组成员中很少到过这个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理,存积灰尘太多。超市卫生状况对于顾客来说相当重要,因为顾客很容易将其联系到超市内所陈列的商品卫生状况,会存在许多的疑虑。

大学生暑假超市实习报告篇二

通过实习了解食品产业营销管理情况,在这个基础上把所学的管理专业理论知识与实践紧密结合起来,缩小理论教学与企业营销实战的差距,培养实际工作能力与分析能力,同时使各方面能力及素质得到全方位的锻炼与提升,以达到理论与实践想结合的目的。

二、实习的要求。

(1)了解企业的总体情况,包括企业历史、现状,企业营销状况,企业产品项目情况;

(5)了解企业是如何加强渠道终端管理、与客户保持持续购销关系;

(7)了解企业对推销人员的管理制度,推销人员的绩效评估方法;

(8)了解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比例的方法分析;

(9)了解企业开展公共关系的情况,企业在面对对自己有利的机会和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。

三、正文。

随着社会制度的日益完善和市场经济的发展,社会对营销管理人员的.高度重视和严格要求,我们作为未来社会的专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的工作的操作能力,暑假期间,我有幸来到了永辉超市超市进行了为期十天的实习,学到了许多书本以外的知识,受益非浅。

首先介绍一下我的实习单位:

永辉超市超市总店营业面积3600平方米,具有品种多、功能全的特点,经营品种达3万多个,主要有食品、酒水、洗涤化妆品、水果疏菜、生鲜肉、水产等,以及南北风味面食、熟食、蛋糕、冷热饮等的现场加工制作。并设有休闲区,是县乡居民购物娱乐的好去处。始终坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活的发展之路。因其目标市场面对的是社区人民,所以与一般大型超市不同,其产品结构比较独特,结合社区人民的消费特点,以日常用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家食品和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品(如日化类)设有打折专柜。

以标准化、流程化管理为基本管理模式,建立了完整的“门店开发系统、商品管理系统、门店运营系统、支持保证系统”四大经营管理体系,标准化运营,流程化管理。

第一天主要是听取超市的简单介绍和现状;熟悉超市商品类别和分布状况,了解超市的大概情况。从第二天起就忙忙碌碌地了解整个管理销售过程的点点滴滴。事情并没有想想得那么容易,特别是刚从学校里出来的时候,面对外面异彩纷呈的世界,面对从来就没有做过的业务,一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的帮带下,了解一些业务相关的事情。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

永辉超市超市以经营食品、保健品为主,其他生活用品为辅,涉及到各个品牌,以备消费者选购,满足各种不同需求。

每过一段时间,超市会进行一次市场调查,一般采取机械抽样。用观察法有目的的有针对性的进行观察记录,据以研究顾客的行为和心理。这种调查法多是在被调查者不知不绝中进行的。这样所得的资料比较客观,实用性也比较大。但是只能看到现象,不能说明原因,更不能说明购买动机和意向。

企业销售计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。每年、每个月超市都会制定年度计划,长期的战略计划也会为维扬超市指明发展方向。首先对市场细分,不同的细分市场在顾客偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必须善于识别它的首要目标市场、次要目标市场乃至更为此要的目标市场。进行销售管理就是要在精心选择的目标市场,慎重分配资源和力量。永辉超市超市的首要目标顾客是附近居民区的居民。应该以“便捷”、“物美价廉”为服务前提。

永辉超市超市采取的是垂直分销渠道:由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。这种模式易于安排生产于销售,商品质量有保障、服务水平高。超市的商品由超市向批发商定购,由物流公司直接配送。与批发商之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来规范各方的行为。同时还要定期评估它们的绩效。如果某供应商的绩效过分低于既定标准,则要求在一定时期内有所改进,否则取消它的资格。对于顾客,首先要形成回头客,这是至关重要的。在节假日,采取赠送购物券能够有效的刺激顾客再次光临。

永辉超市超市通过促销引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为。促销方式主要有人员推销,超市派出销售人员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传与销售,与顾客进行面对面的口头洽谈交易的促销,更具体、更全面地了解顾客的要求。在周末对某些商品采取降价、即买即赠、免费品尝等各种促销方式,使顾客体验到产品的低廉价格和实际效用,促使他们立即购买。

超市越开越多,大家为了吸引更多的顾客,自然价格战就打起来了。永辉超市超市的商品定价采取“成本加成定价法”,就是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。这种定价法可以大大简化超市定价程序。对于买卖双方都比较公平。绝大部分商品采取尾数定价,尽可能在价格上不进位,而保留零头,使顾客产生价格低廉的感觉,从而使顾客对本超市商品及其定价产生信任感。同时还采用招徕定价的方式进行定价,利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。每天每时都有一两种商品降价出售,吸引顾客经常来采购廉价商品,同时也选购了其他正常价格的商品。

广告策划做的好会收到意想不到的效果。如果每逢节假日进行打折促销活动,张贴各种宣传海报而且定期更换。永辉超市超市的广告预算主要是量力而行法。

人员推销与其他促销手段有不可替代的作用。推销人员通过宣传介绍推销品的有关信息以此达到招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面,推销人员通过与顾客接触,能及时了解顾客对本超市商品或推销品的评价,从而能掌握推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客直接接触,向顾客提供各种服务,及时消除顾客的疑虑和不满意感,更好地实现满足顾客需求这一目的,有利于诱发顾客的购买欲望,促成购买。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。

永辉超市超市招聘推销人员主要是大中专院校的学生,学生多,且能及时投入到推销活动中。应聘人员首先填写申请表,有不符合条件的淘汰,然后进行面试,通过申请者的表现,选择适合做销售工作的人。推销人员工作很辛苦,时间长短不定,因此需要更多的激励。激励有物质激励和精神激励等。主管为每个人拟定一个目标来刺激销售人员上进。对作出优异成绩的销售人员给予晋升、奖金来调动销售人员的积极性,同时对他们进行表扬、授予称号等。

销售人员业绩评核先要收集考评资料,包括销售记录、顾客意见和其他职员意见。要评估推销人员的绩效,一定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进行比较,现在和过去的实绩进行比较,有利于衡量销售人员工作的改善状况。

我在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。领班对我说:“你跟我们的一些同事不一样,你是受过高等教育的,应该多利用时间不断地学习,不断地充实,不断地提升自己,年轻人不要怕吃苦。”为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,保证事情能够圆满完成。因此,虽然做得不算快,但能够保证让顾客们满意。

四、总结报告。

为期两个星期的实习结束了,我在这两个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这两个星期的实习做一个工作小结。

这次接触到工作,觉得是一件挺辛苦的事,或许是因为接触少没经验吧。但同时也让我明白,什么事情都不是简简单单就可以做好的。

管理者作为企业的领导者,必须要不断加强改善管理机制,提升员工的责任心。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场,就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极了解目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化,超市应及时的更新产品,进一步满足更高的需求。

我们要学会与人沟通。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受,只有这样才能达到生产的目的。人与人之间要团结,互相帮助。这也是我圆满完成本次实习任务的前提。

大学生暑假超市实习报告篇三

在生活中,报告十分的重要,报告具有成文事后性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗?下面是小编收集整理的大学生超市打工暑假实习报告,希望能够帮助到大家。

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在暑假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高自己。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作,虽然仅有一个月的时间,但我觉得受益匪浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

暑假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市,经营范围很广,每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作,以前也没有做过这样的事情,所以还要接受了基本的培训。几天后,对基本的工作已有所了解。但是通过几天的.实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一,要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西,是需要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事,少说话!话虽简单,但真正做起来就不简单了。

经过暑假一个月的工作实践,让我感受到一些工作体会:

不论我们做人还是做事,诚信是我们做人的根本,是我们成功的基本条件。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客,誉从信中来。经商信为本,买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本,但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益,需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工,但招高学历的还不太现实,但最起码要有较好的职业操守。有了诚信的员工,就会有诚信的企业,生意也会越做越大。

经营管理者是一个企业的领头人,对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只狮子率领的绵羊部队,能够战胜一只绵羊率领的狮子部队,足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他管理水平的重要途径,而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高,才能树立起良好的信誉素质和企业形象,有利于超市的生存发展。

总的来说,在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会,提前了解了社会,对这个社会提前有了认识,我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样,这次的我真的看到了自己的不足和优势,当我认真工作起来就会很投入,但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措,毕竟还是学校里养着的学生,做起事情来一点也不老道。社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点,让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己,不要把自己看得比天还要高,以免以后毕业了择业眼高手低,到头来一事无成。我想这一次的打工,会永远记在我的心里,毕竟那是我第一次感到:无论什么事都不能靠别人,只有靠自己!但是这一切首先,是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心,你的一切都是徒劳,都只是纸上谈兵。因此,我要更加努力,争取成为社会的栋梁。

大学生暑假超市实习报告篇四

班级:xxxx。

实践单位:xxxx。

实践时间:暑假期间7月7日至年8月5日近一个月。

作为一名大学生,要想让自己面对更多社会各种各样的人物,想增加自己的更多阅历,就应该在假期更多闲暇的时间去找份适合自己的临时工作来给自己一个很好的实践机会。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

其实,社会实践乃身外之物,也是大学生课外教育的一个重要方面,更是大学生自我能力培养的一个重要方式,!因此对于我们在校大学生来说,接触社会的时间还不是很多,能在寒假有充足的时间进行实践活动,因此最好趁着暑假这一段时间有更多的机会去找一份临时的工作来实践一下自己,也能给了自己一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。更应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高能力。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这个寒假我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份超市的工作,虽然仅有一个月左右的时间,但我觉得受益匪浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐。社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高能力。

但是,要考虑拥有一份符合自己的工作也要排除一些问题,比如地点、待遇(当然,工资待遇倒是其次)、住宿问题等等。本来我在绵阳找到了一份超市收银员的工作的,但考虑到学校住宿问题和回家过年的问题,我最终放弃了寒假留在绵阳打工的决定。

回到家后,我依然不想就这样在家呆着不出外走动,也不出去工作的无聊颓靡的生活,最后还是决定去找份工作来做。

因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作,虽然仅有一月左右的时间,但我觉得受益匪浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

大学生暑假超市实习报告篇五

实践时间:xxxx。

报告人:xxxx。

摘要:暑假对于我们大学生来说,是一个接触社会、积累工作经验不可错失的机会。学校只能教给我们道德法则、专业理论,还有许多需要我们在实践中体会,从实践中感悟,进而获得升华。我感觉,这个寒假在超市做兼职的工作锻炼了自己的胆量,更进一步了解了待人处世的原则,我获益匪浅。

实践内容:xxxx超市,兼职实习生。

戴着自己的胸卡,而我们则只是戴个“实习生”的牌子。超市早上9点开门,我们7点就要集合。先统一在超市门前的广场上做早操,然后部门主管会进行训话,强调一下个别注意事项,鼓动一下“士气”,这之后才进超市干活。并且一般的总结计划(作用相当于班会、例会,当然涉及内部问题的不会在此时的公共场合提及)也是在这时候进行。我认为这是个非常引人注目的营销策略,虽然这会让身着制服的员工感觉有点冷,但这确实也给路过的或者是居住在附近的市民留下了一个非常好的印象。因为人们感到了这个企业他不仅重视物质文明的建设,也关注精神文明的构建。这是一种企业文化,一种更令人赞赏的精神层面的.追求。

刚开始我们每天就干8小时,后来加到10小时,再后来还到了12个小时,这意思就是要连续站立12个小时。到最后我发现,原来走路的感觉是如此的美妙!坐着、躺着的感觉是如此的神奇!想我那个时候肯定被列入了当代社会的稀有品种——无手机、无电视、无网络的新新“三无”青年!原因太简单了,累的回家倒头就睡了。幸好没过几天就稳定在了10小时的工作量上。

我所在的区域是超市一楼的甜点区,这可以说是任重而道远,能胜任此职的必定是“人中龙凤”:一方面要承受身体上的折磨——每天10个小时,这也是需要体力、毅力、耐力、定力超一流的;而另一方面还要承受精神上的摧残——浓郁的香甜,永远看的到而吃不到(上班时间严禁吃东西)!在这样的环境中挣扎了将近一个月的我,终于不负重望的瘦了。

超市里的工作说起来其实很简单。首先来货的时候要及时的帮着把货放归位。货的数量多、质量大,即使有专门转移货物的推车,也是非常沉的,特别是对于我们女学生,平时在学校不怎么干粗累活,在家家长不舍得让我们干,比我们瘦的销售员都比我们推的快、推的稳。

一切准备就绪后,超市就开门了,我们开始迎接我们的客人。在这里,顾客就是上帝,他们有着绝对的地位。特别是我们这些“嫩草”们,大多是在校学生,再怎么说也难免有点心高气傲、心浮气躁,面对某些“刁客”时,明显的不如老姜辣。幸好我的脾气性格本身就比较温和,对待陌生人更是谦逊有礼,自己再稍微注意一下,也就没什么问题了。特别是想到我以前在超市找厕所而不得的尴尬情况,提前“访遍”了超市一楼的所有厕所,以防有询问的顾客。虽然后来主管也提到了,我还是为自己比以前考虑全面了一点而感到高兴。

心得体会:

在这里,不是被领着、牵着的学习了,而是主动的接触,主动的拉近与顾客的距离。这当中就锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。胆大了才能冷静,冷静了才能更好的通过顾客的语言与表情察觉顾客的想法,才能清晰流利的表达自己的意思,才能游刃有余的回答顾客的提问,不至于张皇失措。但在此前提下还要做好心理准备——被“冷落”的准备。如此多的品种,许多顾客看花了眼,往往犹豫许久还不一定会买。这时候我们就需要有耐心,有些顾客就是冲这份耐心才买的(徘徊了这么久,不买就有点不好意思了);不耐心、烦躁反而会气跑顾客。这些经验教训还需要我们慢慢领会,而不是在毕业后读本速成书便可以的。

另外就是细心认真。我相信,再怎么细心认真也不为过。细节决定成败,它可以反映一个人的性格、处事风格等等。而认真体现一个人工作的态度,先不论工作的成果如何,最起码有个良好的态度,认真的去做,努力做到最好。如果连态度也不端正,还何谈把工作做好。

短暂的兼职生活让我在汗水中得到磨练,减少了对残酷的社会就业压力的恐惧。但同时我也再一次的体会到了工作的艰辛。我们在学校里微不足道的经验根本就不够应付这个复杂多变的社会。我想问,经验是什么?经验就是通过自己的亲身体验去总结出来的精华。希望以我所学,尽我所能,在磨练中不断成长,吸收更多的精华,提升自己的各方各面,宝剑越来越锋利,梅香越来越浓郁,在竞争激烈的社会中掌握生存之道。

大学生暑假超市实习报告篇六

人员推销与其他促销手段有不可替代的作用。推销人员通过宣传介绍推销品的有关信息以此达到招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面,推销人员通过与顾客接触,能及时了解顾客对本超市商品或推销品的评价,从而能掌握推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客直接接触,向顾客提供各种服务,及时消除顾客的疑虑和不满意感,更好地实现满足顾客需求这一目的,有利于诱发顾客的购买欲望,促成购买。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。

维扬食品超市招聘推销人员主要是大中专院校的学生,学生多,且能及时投入到推销活动中。应聘人员首先填写申请表,有不符合条件的淘汰,然后进行面试,通过申请者的表现,选择适合做销售工作的人。推销人员工作很辛苦,时间长短不定,因此需要更多的激励。激励有物质激励和精神激励等。主管为每个人拟定一个目标来刺激销售人员上进。对作出优异成绩的销售人员给予晋升、奖金来调动销售人员的积极性,同时对他们进行表扬、授予称号等。

销售人员业绩评核先要收集考评资料,包括销售记录、顾客意见和其他职员意见。要评估推销人员的绩效,一定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进行比较,现在和过去的实绩进行比较,有利于衡量销售人员工作的改善状况。

我在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。领班对我说:“你跟我们的一些同事不一样,你是受过高等教育的,应该多利用时间不断地学习,不断地充实,不断地提升自己,年轻人不要怕吃苦。”为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,保证事情能够圆满完成。因此,虽然做得不算快,但能够保证让顾客们满意。

五、总结报告。

为期两个星期的实习结束了,我在这两个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这两个星期的实习做一个工作小结。

这次接触到工作,,觉得是一件挺辛苦的事,或许是因为接触少没经验吧。但同时也让我明白,什么事情都不是简简单单就可以做好的。

管理者作为企业的领导者,必须要不断加强改善管理机制,提升员工的责任心。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场,就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极了解目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化,超市应及时的更新产品,进一步满足更高的需求。

我们要学会与人沟通。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受,只有这样才能达到生产的目的。人与人之间要团结,互相帮助。这也是我圆满完成本次实习任务的前提。

特别是对销售方面深有体会。销售人员必须对产品有十足的信心。一个出色的销售人员首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心。还要有高度的热诚和服务心,成功的销售人员都非常关心自己的顾客,常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客,销售人员热情亲切的把他们当作朋友来招待,让顾客一边享受真诚的服务,一边愉快的购物。相反,一个待人冷淡,做事被动的销售人员会使顾客反感,大大降低顾客购买的欲望,非凡的亲和力,一般来讲,我们对自己喜欢的人所提出的建议会比较容易接受,也比较容易相信,优秀的销售人员都是具有很好亲和力的,都很容易博取顾客的信赖,也很容易让顾客接受、喜欢。自然而然的愿意购买你的产品。丰富的专业知识和销售能力,对产品具有丰富的专业知识,是一个优秀的销售人员必备的基本条件。一个连自己所卖的商品都不了解的人,如何将他的产品卖给顾客呢?销售人员不仅对自己销售商品质量,功能,效用等了如指掌外,还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉,只有这样,销售人员在接待顾客时,才能清楚的分析和说服顾客。除了对产品知识的了解外,还要具备良好的销售能力和技巧,这需要通过不断的学习和磨练。

把握好经营管理者与销售人员这两个方面,并兼顾好其它方面的。一个超市的盈利经营应该是不在话下的。

仅仅的十天的实习,我将受益终生.“不积小流无以成江海,不积跬步无以至千里。”每一次小小的积累终会促成成功。

最后衷心感谢维扬食品超市给我提供实习机会!

大学生暑假超市实习报告篇七

xx超市同时作为批发商向淮南市各个大小零售商提供商品,主要客户有淮南苏果超市、红府超市、世纪联华和即将营业的上海易初莲花大型超市。近年来因超市经营有方,每年赢利。积累了大量的资本。根据计划即将实行高校连锁。进驻校内与各大高校后勤集团联合形成强大的后勤服务队伍。目前正处于规划当中的有安徽理工大学北校区校内分店、淮南师范学院校内分店和淮南联合大学校内分店等项目。初此之外,xx超市面对目前广大农村地区假冒伪劣产品泛滥的局面,将进入农村地区,为周边农民提供货真价廉的商品,协助国家实施农村政策。

实习过程:

实习小组听取超市的简单介绍和现状;熟悉超市商品类别和分布状况。xx超市因其目标市场面对的是学生和老师,所以与一般大型超市不同,其产品结构比较独特,结合在校学生和老师的消费特点,以学生日用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品(如日化类)设有打折专柜,乳类饮料是打折销售。

第二阶段:熟悉超市上货程序。

了解从验货到货物上架,层层把关。验货时须认真核对其数量,检查生产日期和品牌名称。最后按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈列方式,大致有三种凡是,第一种为品牌供应商向超市要求专架陈列的商品,并且为租用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在此位置再陈列其他商品;第二种是针对畅销商品。根据商品销售情况,销量好的产品将有超市自己专设销售货架;第三种为自由摆放的商品。此类商品为购买频率较低,价格较高的产品,一般放在货架的顶端或者最下层。就商品陈列的基本原则是尽可能的引起顾客的注意力,刺激购买。在听装饮料的摆放中,我有很深的印象。在我的记忆中,许多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放,而且整齐划一,很有视觉效果。但在xx超市却是相反,正面朝下,一时没有想明白,当我询问营业员才了解,这样是为了防止瓶口积灰尘,那样就不利于销售,顾客会认为饮料过期而不购买。

xx超市的问题发现与解决意见。

在一个星期的实习过程当中,通过超市员工监管经理杨经理的介绍和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方:。

第一,提升员工的责任心。xx超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉,缺少货物时没有谁能及时地补充而参差不齐;营业员不能及时地解决超市内存在的小问题。例如,当在货架上发现有过期或损坏的商品时,不能及时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加强改善管理机制。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法,促进其积极的态度。

第二,超市应完善财务管理工作,实现多种促销手段。具杨经理介绍超市现在的财务制度很机械,财务管理模式单一,不能实现过多的商品促销策略。因为这样需要比较复杂的财务管理程序才能完成。

第三,实现促销手段多样化。在xx超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告,五彩缤纷特别引人注目。学生群体大多数虽然不是工薪阶层,但是对于许多的优惠活动很感兴趣,而且大多数所购商品都是属于冲动性购买,感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

大学生暑假超市实习报告篇八

随着社会一步步向前发展,报告与我们的生活紧密相连,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,以下是小编帮大家整理的大学生超市打工暑假实习报告范文,欢迎阅读与收藏。

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在暑假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高自己。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作,虽然仅有一个月的时间,但我觉得受益匪浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

暑假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市,经营范围很广,每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作,以前也没有做过这样的事情,所以还要接受了基本的培训。几天后,对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一,要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西,是需要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事,少说话!话虽简单,但真正做起来就不简单了。

经过暑假一个月的工作实践,让我感受到一些工作体会:

不论我们做人还是做事,诚信是我们做人的根本,是我们成功的`基本条件。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客,誉从信中来。经商信为本,买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本,但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益,需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工,但招高学历的还不太现实,但最起码要有较好的职业操守。有了诚信的员工,就会有诚信的企业,生意也会越做越大。

经营管理者是一个企业的领头人,对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只狮子率领的绵羊部队,能够战胜一只绵羊率领的狮子部队,足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他管理水平的重要途径,而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高,才能树立起良好的信誉素质和企业形象,有利于超市的生存发展。

总的来说,在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会,提前了解了社会,对这个社会提前有了认识,我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样,这次的我真的看到了自己的不足和优势,当我认真工作起来就会很投入,但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措,毕竟还是学校里养着的学生,做起事情来一点也不老道。社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点,让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己,不要把自己看得比天还要高,以免以后毕业了择业眼高手低,到头来一事无成。我想这一次的打工,会永远记在我的心里,毕竟那是我第一次感到:无论什么事都不能靠别人,只有靠自己!但是这一切首先,是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心,你的一切都是徒劳,都只是纸上谈兵。因此,我要更加努力,争取成为社会的栋梁。

大学生暑假超市实习报告篇九

实习时间:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

实习单位:华中科技大学武昌分校中区学生超市。

华中科技大学武昌分校于20xx年开始自办后勤、自管后勤,后勤管理由总务处和物业管理中心两个部门承担,分管后勤的副校长直接领导。中区学生超市位于中区学生公寓一楼,使用面积约为500平方米,超市销售经营各类商品约4500余种,中区超市员工13人,平均每日可接待学生3900人次左右。整个中区超市的基本构造可分为前中后三个部分:前面的部分由水果区,熟食区,以及收银台组成;由收银台往里走就到了超市的中间部分,中间部分从左到右依次为饮料区、食品区、日常洗漱用品区;最终的部分由店长办公室、后备仓库以及塑料用品区和纸制用品区构成。

这次超市实习的主要资料是专门认识和了解超市,而这次的实习我们最开始主要是对超市的设施功能结构、工作岗位、业务流程、营销策略和经营管理方法做了大致性的了解。

3.1设施功能结构。

(1)租出摊位区;位于超市的入门口,在此区位有水果摊及香烟售卖以及门口的熟食区。柜台在超市的门口主要是为了方便同学购买,并在必须程度上散结账人群。

(2)收银台;临近门口位置,有两个收银台分别在超市进口的左右两侧,同时在收银台摆放有便利性小商品,供顾客选购。

(3)超市内部卖场:主要有文具区;洗浴区;食品区;床上用品区;塑料制品区;保鲜柜区以及纸品区。

(4)超市仓库:超市有两个仓库,一个位于超市后部,也是店长平时办公之处,另一个位于学校一街门口。仓库主要用于存放饮料,矿泉水等易保存且销售量大的商品。

3.2工作岗位介绍。

主要工作岗位有店长,副店长,收银员,理货员,以及水吧工作人员等岗位。而我们在超市实习的一个星期主要是由理货员带领我们进行一些商品的整理,上架,下架等工作。

(1)店长工作职责。

完成超市下达的各项经济效益指标。负责分店的商品进货验收、商品陈列、商品质量的管理等工作。掌握学生的消费需求,做好商品的管理及要货,并提出新商品的引进与滞销商品的淘汰提议。执行上级下达的促销活动,根据分店实际情景提出分店的促销需求。负责分店的设备、现金、帐务及收银终端作业的管理。负责分店员工考勤、仪容、仪表和服务规范的执行。负责顾客投诉与意见的处理。

(2)收银员工作职责。

收银员在营业期间要随时注意收银台前和视线所及的卖场内的情景;收银员要熟悉卖场商品的布局位置,变价商品和特价商品。

(3)理货员工作职责。

3.3超市作业流程。

要货:门店理货员补货要填写《请货单》,必须注明供应商、供应商代码、商品条码、商品名称、规格、含量、件数、细数填写的商品编码应为单品条码,补货数量应为单品细数。补货数量根据门店实际情景而定。

食品类在遵照商品保质期的同时,经销类商品按5—7天的销售量请货,非经销类商品按15天的销量请货,非食品类在研究季节性的同时,经销类商品按10天销售总量请货,非经销类按30天的量请货。每个工作日上午,采购必须查阅是否有《请货单》,并将其确认为订单,在24小时内传真或送交给供应商。供应商应依据订单三日内将货物送达。

收货:供应商送货到收货区,将订单和送货单交至指定的收货员。收货员将订单交录入员查对电脑中有无该批商品的订单,若无则拒收。

质检员对照订单对商品进行开箱检验。凡不贴合商品管理规定的(包括因运输和搬运不慎造成损坏和破损严重的)商品不得收货。收货员在订单备注栏中注明实收数、生产日期、保质期后交录入人员打印验执单(一式三联)保质期时间超过13的拒收。收货员、理货主管或店长及送货方在验执单一一签字确认后,将验执单第三联交复核人盖章后交送货方带回作帐凭证,第一、第二联交录入人员审核、保管,并将单据送交财务部。收货人必须对所收商品数量、质量负责,并实行“谁收货、谁负责的工作职责制”。若供应商有送货单并要求在其上盖章或签字,则查对送货单是否与订单相符(品名、规格、条码、细数)仅在相符的送货单上盖章或签字。收货员在每个工作日下班之前,将所收货商品数量按类别在登记薄上登记。

3.4超市人员管理。

中区超市的人员管理,主要是指对本店员工和来店购买商品学生的管理。对员工的管理包括出勤率和出勤时间的安排。由于超市业态本身的特征,其员工的岗位在作业上是单纯的,而在功能上是多样化的。这样,由于超市业态其特定要求,经营利润是不高的,所以,控制员工人数是提高盈利水平的重要环节。这就要求店长合理地安排好员工的出勤、休假班次,并严格考勤情景。店长抓不好店内出勤状况,就会直接影响门店进货、出货、补货陈列、服务水准等的正常运行以及维持店内最佳的营业状态。对员工工作质量的检查。一般说,店长自身工作质量的优劣,除了其自身综合素质以外,主要是经过店长对门店各岗位员工每日工作质量检查中才能不断提高的。经过学校统一制定的表格方式进行量化检查评比的方法,是店长对员工工作质量的检查最好方式之一,经过对员工的工作质量检查,才会对店内的全盘工作是否正常按计划运行做到心中有底。

另外,学生作为中区学生超市的最主要顾客,仅有对学生的基本情景、消费需求、消费本事了解清楚并处理好学生的投诉和抱怨,才能在更好的满足学生需求的同时实现超市的销售目标并获得相应的利润。我们还要适时处理好学生的投诉和抱怨,对学生遭受的损失给予必须的补偿和安慰,以确保超市和学生的关系一向坚持良好状态。

3.5库存及退货。

退货要求:瓶盖开启的饮料、酒类商品、调料品不予退换。老鼠咬坏的商品不予退换。百事系列、可口可乐系列破损(不含瓶盖未开启、拉环未开的商品)、过期商品不予退换。雀巢、联合利华、雕牌、上海家化系列不予退货;宝洁系列残损商品不予退货;雀巢系列如遇特殊情景,必须报业务部审核同意后,方可退换。胶卷、香烟及50元以上的酒不予退换。啤酒必须在保质期还有14的时间内退货,逾期不予退换。

可退换商品的比例及原则:商品退货采取总量控制的办法。除采购部要求淘汰、清退的商品外,商品每月总退货量不得超过当月销售总额的2‰。特殊情景,必须由店长写出详细说明,凡超过商品销售总额的2‰的退货,视为工作失误,按金额比例扣罚人员工资。即在2‰的基础上,每超过0.5‰(含0.5‰)按店内每人50元扣罚,超过0.5‰—1‰(含1‰)的,按每人100元扣罚,依此类推。退货总额达同期销售总额4‰的,对店长及主管作出就地免职的处理。因商品质量有问题,要求供应商退换货时,必须在退货单上注明“因质量问题退货”的字样,交供应商代表签字后方可办理相关手续,同时向采购报告,采购将督促供应商改善商品质量。对于质量问题严重的将对供应商予以处罚或清退。供应商换货不及时的,向采购反映,对于经常换货不及时的供应商,采购将对其下达整改通知书,直至清退。

最终,作为超市资金流通和周转的现金是超市经营管理中的重点,也超市财务管理的最主要的部分,对现金的管理工作是不容小觑的。现金管理的主要工作是收银管理,收银管理主要注意事项是:伪币;退货不实;价格数输入错误;亲朋好友结帐少输入;内外勾结偷逃结款;少找顾客钱。另外,还要不定期试验性购物检验收银员,定期检查收银结果,对于检查的结果每月不少于2次记录在案。

我们在中区超市一周的实习生活一转眼就结束了,虽然时间不长,可是自己感觉学习到了不少课本上没有的知识,更好的将理论与实践结合起来。

最开始的时候,我们听说去超市实习还在想,实习到底需要我们做什么,我们又能做什么,毕竟以前都没有过这样的实习经验。实习时,店长给我讲解很多关于超市方面的知识,然后安排我们协助超市员工做了一些简单的工作。从店长到理货员,我们从他们身上都学到了很多。我总结了以下几个方面的经验与收获:

一、不管是做什么工作,交际本事都十分重要。

孔子曾说过:"独学而无友,则孤陋而寡闻"。在人际交往的过程中,良好的交际本事有助于我们彼此从对方的言谈举止中更好的认识了对方。更好的得到别人的理解、关怀和帮忙。

二、工作要认真负责,要养成吃苦耐劳的优良作风。

我们的工作时间占据了生命的一大部分,以消极的思想应对工作就等于萎靡的挥洒人生,生活就会变得毫无意义。认真对待工作中的每一个环节、每一个步骤,工作才能更加出色、才能趋于完美。

三、要摆正自己的位置,主动融入团体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中坚持好的工作状态。

采用平和的心态。不要把自己看得过高,也不要把自己看得过低,只记住要把自己的工作踏踏实实干好。就算你有鸿鹄之志,有通天之能,那也要在此刻这个位置上踏踏实实地做起来。

四、努力提升自己素质修养与本事水平。

时刻反省自己,不能有骄傲自满情绪。经常制定短中长期目标,并不断的努力为之奋斗。多看书,阅读,努力提升自己的理论知识水平。

这次超市实习让我得到了充分的锻炼,也认识到了自己身上的诸多不足。也让我在今后的学习生活中找到了提高的方向,期望还有这样的机会能够让我提高自己。

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档
猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
总结不仅是一种对过去经历的总结和回顾,更是一种对未来发展的思考和规划。总结要客观公正,充分尊重他人的努力和贡献。总结了上个项目的经验教训,我对未来的工作有了更清
比喻是一种修辞手法,它可以通过类比使抽象概念更具体,让文章更生动有趣。在总结中可以适当引用统计数据、案例和事例来支持自己的观点。以上范文供大家参考,希望能给大家
总结可以帮助我们提高自我管理和自我反思的能力。写总结时可以运用一些框架性的语句和句型,使整篇总结更具统一性和连贯性。这里有一些总结的样本供大家参考,希望能对大家
演讲稿是一种在特定场合下向观众传达观点或表达想法的口头表达形式,它具有提升演讲者形象、传递信息、激发思考等作用。近期我们将要进行一场演讲,需要准备一份扣人心弦的
报告需要准确、客观地反映问题和情况,并提供有据可依的数据和分析。报告的结构和条理性是写作过程中需要关注的重要方面。报告是一种汇报工作、调查研究或者感悟体会的书面
总结是一种自我反省和反馈的方式,可以帮助我们不断完善和提高自己。总结的内容应该客观、真实,对自己的不足和问题要有清醒的认识。下面是一些优秀的总结范文,希望能给大
生活中有许多平凡的瞬间,却蕴藏着深刻的哲理和感悟。写一篇完美的总结需要准确把握总结的目的和对象。以下是小编为大家收集的总结范文,仅供参考,希望对大家有所启发和借
总结让我们在喧嚣的生活中停下脚步,审视自己的成长轨迹。总结时可以加入个人的思考和建议,具有一定的独特性。学习一些好的总结范文可以提高我们的写作水平和思维能力。事
演讲稿的撰写需要考虑受众的背景、兴趣和需求。一篇成功的演讲稿应该具备引人入胜的开头,吸引听众的注意力。以下是小编为大家收集的一些优秀演讲稿范文,供大家参考和学习
作为一种沟通工具,报告能够清晰地传达信息,使读者更易理解。撰写报告之后,我们需要进行多次修改和校对,确保内容的准确性和完整性。在报告的写作过程中,要注意保持客观
在这段时间里,我发现了自己的优势,并且有效利用了它们来取得更好的成绩。在撰写心得体会时,我们可以结合自己的体验和实践,进一步丰富和深化内容。以下是一些关于心得体
合同的有效签订需要双方在充分知情和自主选择的基础上进行。合同撰写需要注意用词准确,避免模糊和歧义。请您参考以下的范文,根据实际情况进行合同的起草和修改。法律文书
报告是一种系统性地呈现研究结果、工作进展或问题解决方案等信息的书面材料,它旨在向读者传达事实、数据和分析结果,以支持决策和沟通。通过撰写报告,我们可以将复杂的信
不管做什么事情,都要有始有终,才能取得好的结果。总结可以通过提出问题和解决问题的方式展开。这是一些分享的写作经验新时代好教师事迹材料篇一“故今日之责任,不在他人
总结是提高学习和工作效率的重要手段。写一篇完美的总结需要我们深入思考自己的成长和发展路径,找出改进的方向。以下是小编为大家搜集的一些总结范文,希望能给大家写作上
通过总结,我们可以更好地分析和评估工作和学习的成果。总结的结构要合理,通常包括引言、主体和结论三个部分。成功离不开坚持和努力,我们应该相信自己的潜力,并为之奋斗
报告可以用于各个领域,如科学研究、市场调研、工作汇报等。在写报告时,应遵循简明扼要的原则,不做过多的废话,以便读者能快速获取核心信息。一个好的报告应该具备清晰的
总结能够为我们制定未来学习和工作的计划提供重要参考。在总结中,我们可以通过列举具体的案例和实例来支持自己的陈述。在这里,为您推荐一些经典的总结样例,它们或让您受
写心得体会可以帮助我们总结成功的经验,分享给他人,产生更大的影响力。写心得体会时,我们可以通过写作工具和技巧,提高文章的表达和感染力。以下是一些成功人士分享的心
合同的签订对于维护市场秩序、保护当事人权益具有重要意义。在合同中规定争议解决的方式和途径,如仲裁、诉讼等。这里是一些合同样本,供您参考和借鉴。旅游合同电子版篇一
写心得体会可以让我们更好地整理思绪,提升自己的表达和沟通能力。通过观察和分析,我们可以从不同角度思考和总结自己的经历和感悟。这些心得体会范文是各个领域的精选,含
沉淀下来的智慧和经验,值得写成一篇总结。注意文段的连贯性,避免信息断层;总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促使我们思考
计划是指在特定时间内为实现某一目标制定的一系列安排和安排活动。在制定计划时,我们需要明确自己的目标和期望。不同行业和领域的人们都需要制定计划,以下是一些成功案例
缺乏计划往往导致目标的模糊和效率的低下。不断监控和评估计划的执行情况,及时调整和修正不符合预期的部分。接下来是一些精选的计划范例,供大家参考和借鉴。高中班主任工
合同可以是口头的或书面的,但书面合同更容易证明和执行。可以参考相关的合同范本或模板,但需要根据具体情况进行个性化修改。在合同签订的过程中,严格履行和执行合同的各
制定方案时要综合考虑各种利益关系和风险因素。在制定方案前,我们需要明确解决的问题和期望达到的目标。以下是一些成功方案的案例分享,希望对大家有所启发。小学校园元旦
健康是我们最重要的财富,我们应该重视保持良好的生活习惯。怎样在总结中准确把握重点,避免过多的废话?总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书
演讲稿的撰写需要充足的准备时间和对主题的深入了解。制作演讲稿的提纲,并按照顺序展开演讲内容。以下是一些优秀演讲稿的范文,希望对你的演讲稿撰写有所启发。药房主任竞
方案的制定需要考虑多种因素,如时间、成本、人力资源等。制定方案时,我们可以利用数据分析和科技手段来辅助决策和优化。小编精心整理了一些经典案例的方案,希望对大家有
合同是一种书面文件,用于明确双方关于某项交易或协议的权利和义务。在合同签订之前,双方应当充分了解合同内容,确保达成一致的意见。假如你需要一份合同范本作为参考,请
心得体会的总结可以帮助我们将碎片化的经验转化为系统化的知识和智慧。在写总结时,可以从自己的成长和收获、遇到的挑战和解决方法等方面进行阐述。这些心得体会范文以简洁
学会管理情绪是保持心理健康和积极心态的关键,良好的情绪管理能力有助于提高生活质量。写总结时,要注意逻辑性和条理性,确保表达清楚,思路连贯。喜欢总结的朋友们不要错
通过制定计划,我们可以更好地把握时间,合理安排生活和工作。一个好的计划应该有备案和追踪的机制。最后,小编整理了一些常见的计划问题和解决方案,希望能帮助大家更好地
总结是记忆的回顾,是经验的积累,更是前行的指南。如何写好一篇议论文,表达清晰、论证有力是关键。总结范文中的亮点和经验值得我们借鉴和学习,帮助我们写出更好的总结。
在总结中,我们可以回顾经验和教训,总结经验的同时也能避免犯同样的错误。写总结时,我们要注意语言简练、准确和具体,避免使用模糊不清的词汇和表达。范文中的观点和结论
计划可以帮助我们提前预测和解决可能遇到的问题,减少出错的可能性。考虑可能遇到的风险和变数,制定应对策略,以应对不可预见的变化。小编整理了一些编写计划的注意事项,
报告是一种对特定话题或情况进行详细陈述和说明的书面材料。报告的排版要整齐美观,使用适当的标题和段落划分,以便读者阅读和理解。这些报告样本将为您提供一些有关报告格
通过总结,我们可以审视和评估自己过去的表现,为未来的发展制定更好的计划。注重结构和逻辑,确保总结内容清晰、连贯、具有说服力。以下是小编为大家准备的总结范文,供大
报告是一种书面材料,通常用于对某一事件、项目或问题进行分析和总结。在准备报告之前,先进行充分的调研和收集相关资料,以便在报告中提供准确和有说服力的信息。以下是小
通过总结,我们可以发现自身的优势和不足,及时调整方向。总结还可以帮助我们反思,找到错误或不足,进而避免再犯相同的错误。下面是一些优秀的总结范文,供大家参考学习,
总结让我们明白过往的经验和教训,为未来的决策提供依据。总结要体现自己的思考和反思,而不仅仅是简单地罗列事实。经济是社会资源分配和利益协调的学科,关系到社会的繁荣
方案的制定需要考虑到各种可能的情况和因素,以避免出现意外情况。一个完美的方案应该能够解决根本问题,而不仅仅是应付眼前的困难。不同行业和领域的方案可以互相借鉴和参
在撰写报告时,我们还需要注重语言表达的准确性和精炼性。写报告时要注意语言简练明了,避免使用过度专业的术语,让读者能够轻松理解。面对每一份报告,也请记得注重个人的
在总结中,我们需要客观地评估自己的优点和不足,以便有针对性地改进和提升。总结要写出自己的真实感受和思考,避免敷衍和机械地堆砌文字。这些范文各有特色,值得我们深入
一个好的方案应该能够引导我们的工作和行动,使我们更好地实现目标。方案的执行需要制定详细的工作计划和时间表。以下是小编为大家收集的方案范例,供大家参考。在实际工作
报告可以起到记录、沟通和汇报的作用,确保信息的流动和共享。在写报告之前,应该进行详尽的调研和数据收集,以便提供准确的信息和分析结果。在这些范文中,我们可以看到不
合同是双方或多方之间达成的一种书面协议。合同中的附加条款和补充协议应当经过双方的书面确认,并视为合同的一部分。以下是一些成功撰写合同的经验分享,供大家参考。劳动
对于那个时期的工作和学习,我们需要做一份详细的总结。在写总结时,要注重突出事物的主次,不要过于琐碎和冗长。以下是小编为大家准备的一些总结范文,供大家参考和学习。
合同是一种法律约束力的协议,有助于维护交易的公平性和透明度。合同的条款应当具备完整性和完备性,确保双方权益得到充分保障。以下是一些常见的合同范本,供大家作为参考
合同是确保交易双方权益平等的重要保障。那么我们该如何撰写一份完善的合同呢?首先,明确合同的目的和双方的意图是十分重要的。其次,详细列出合同中各项具体的权利和义务
演讲稿是展示自己口才和思维的重要方式,我们需要认真准备一篇出色的演讲稿。写演讲稿时要注意语法和拼写的准确性,避免错误和疏漏。以下是一些著名演讲者的经典演讲稿,希
阅读是提高语文素养的重要途径,要保持阅读的习惯,并学会做好读书笔记。注意总结的语气要积极向上,不能只看到问题和失误,要注重对成就和进步的肯定。下面是一些著名学者
读后感有助于我们用文字表现出自己独特的感受和思考。在写读后感时,可以进行适当的引用和借鉴,但要注意保持自己的原创性和个性化的表达方式。以下是小编为大家收集的读后
演讲稿要根据具体的听众和场合进行调整和修改,以提高演讲效果。演讲稿的表达要有感染力,通过语言和肢体语言来打动听众。练习朗读演讲稿,可以提高自己的语音语调和表达流
方案应该具备灵活性,能够适应不同情况的变化。方案的实施需要一定的时间和资源投入,我们应该合理安排和管理。小编特意整理了一些制定科学方案的技巧和方法,与大家分享。
方案可以为团队合作提供明确的目标和任务,帮助成员协同工作。方案的复盘和总结是宝贵的经验积累,为未来的方案制定提供参考。方案的最终效果和目标的实现需要我们的持续努
在日常工作中,总结能够发现问题,提升效率。如何更好地管理个人财务是每个人都需要关注的问题。在这里,小编为大家整理了一些优秀的总结写作范文,希望对大家有所启发。资
总结的内容可以包括工作成果、学习心得、问题分析、改进措施等方面。使用简洁明了的语言,避免冗长和琐碎。在这里,小编为大家准备了一些总结的范文,供大家参考和学习。路
探究是一种通过提出问题、调查研究等方式来深入了解事物本质和原理的探索性思考。如何实现经济持续增长和社会公平发展呢?通过阅读这些总结范文,可以拓宽思路,提升写作水
演讲稿是一种在公开场合以口头形式表达观点、交流思想的文字材料,它具有传递信息、激发情感、引发共鸣等作用。随着社会的不断发展,演讲稿在各个领域都有着广泛的应用。对
通过总结,我们可以对过去的经验教训有更深刻的认识,减少重复犯错的可能性。总结应该简明扼要,重点突出,不要啰嗦冗长。为了帮助大家更好地写总结,小编整理了一些总结的
报告的撰写过程需要注重细节,确保信息的准确性和完整性。编写报告时,要合理安排篇章结构和段落逻辑,确保内容条理清晰。以下是小编为大家收集的报告范文,供大家参考和借
通过具体的计划,我们可以更加有序地实现我们的目标和梦想。制定计划时,我们应该考虑到时间和资源的约束,并进行合理的安排。如果你还没有制定好的计划,可以参考下面的范
大家都知道总结是一种对过去经验的总结和概括,而且它还能够推动我们前进。怎样才能将一段复杂的内容简洁明了地总结出来?以下是我们精心挑选的一些优秀总结范文,以供参考
编写报告可以有效地记录和传达信息,对于管理和决策具有重要的作用。收集并整理相关的信息和数据,以便在报告中使用。希望这些报告范文能够起到激发创意、提高写作技巧的作
教案是教师的一种专业建议,可以促进教师的反思和进一步的教学改进。教案的编写还需要考虑学生的学习需求和学习风格。以下是一些教学设计的案例,供您借鉴和参考。乘法口诀
通过反思与总结,我们可以深化对知识的理解,提高学习效果。在总结中要注重逻辑性和条理性,避免重复和冗长。下面是一些经过精心挑选的总结实例,希望能对你的写作有所启发
方案需要不断进行评估和调整,以保证其适应性和可持续性。方案的成功需要有效的组织和管理。以下范文集锦可以帮助你更好地理解方案的制定过程和要点。妇女节节日慰问方案篇
演讲稿是一种在特定场合下以口语形式向听众传递信息或表达观点的书面材料。撰写演讲稿之后,要进行反复修改和润色,确保语言流畅、通顺,并符合演讲的整体要求和节奏感。演
网络上的购物方式给我们带来了很大的便利,但同时也存在一些潜在的风险和问题。在总结中,我们可以使用一些图表、数据和实例来支持我们的观点。这是一些权威机构发布的数据
总结是一个反思和总结的过程,让我们更加了解自己的优点和不足。当面临这个问题时,我们需要考虑到各种不同的角度和利益关系。小编为大家整理了一些旅行的攻略和建议,快来
总结能够让我们明确目标,更好地规划未来的发展方向。写总结时要注意语言简练、通俗易懂,避免使用过于专业化或晦涩难懂的词汇和语句。欢迎大家阅读下面的总结示例,希望能
计划和目标是成功的重要因素,它们可以指导我们的行动,并提高效率。写总结时,要注意语言的得体和准确,避免使用模糊不清或错误的表达方式。这是一些健身锻炼的方法和建议
心得体会是我们思考和整合自己对某个事物、事件或话题的观点和看法。在写心得体会时,可以使用一些具体的事例和细节来支撑自己的观点。下面是一些成功人士的心得体会,对我
在撰写报告时,我们需要注意语言简练、层次清晰,以及条理分明。最后,将报告交予相关人员进行反馈和评价,以便对写作技巧和内容进行改进和完善。通过阅读下面的报告样本,
总结是对过去的回顾,也是对未来的规划,通过总结,我们可以更好地制定目标和计划。写总结时,我们可以参考一些优秀的总结范文,了解不同的写作风格和结构。接下来,小编将
报告的撰写过程需要进行充分的调查研究和数据分析。报告的内容应该严谨、客观,以事实和数据为依据,避免主观臆断和情绪化的表达。这份报告是对公司财务状况和业绩的详细分
生活中总有一些细小的瞬间,让人不禁沉思和总结。在写总结时,我们可以采用归纳法、演绎法等写作方法,使文章更具逻辑性。%20那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?小
自我反思是不断进步的关键,我们应该及时检视自己的行为和决策。完美的总结应具备简洁明了、准确有力的特点。以下是小编为大家收集的相关资料,供大家参考和学习。期末汇报
感悟是对自身经历和感受的反思,从而引发对生活和人生的思考。写感悟时,我们可以用多种文体和写作方式,使作品更加多样化和有趣味性。感悟是一种宝贵的财富,下面是一些值
演讲稿的写作需要突出主题,合理安排结构,注意语言的准确性和连贯性。演讲稿不仅要注重内容的严谨性和逻辑性,还要注意演讲的语速和声音的抑扬顿挫,使听众更容易理解和接
通过总结,我们可以提高自己的思维能力和解决问题的能力。写总结时要注意自身的立场和角度,确保表达的客观中立而真实。总结是一个全面概括和思考的过程,以下是一些总结范
总结可以帮助我们更好地认识自己,发现问题并加以改进。逻辑清晰是一篇完美总结的重要特点,要注意段落衔接和语句连贯。这些总结范文具有一定的代表性,可以帮助我们拓宽总
通过写心得体会,可以帮助我们更好地认识和理解自己。编写一篇完美的心得体会,首先需要明确总结的目的和意义,确保其具有实际的价值和意义。小编为大家整理了一些精彩的心
报告的目的在于传递信息、解答问题、提供建议或者展示成果。报告的结构应该清晰有序,逻辑性强,使读者一目了然。点击查看更多报告写作技巧和范文案例,帮助您写出更好的报
读后感是在阅读完一本书之后,针对书中的内容、人物、情节等给出个人感受、思考和评价的一种写作形式,它可以帮助我们更好地理解和消化所读的内容,我觉得我们应该写一篇读
通过写心得体会,我们可以为自己的经验积累提供有力的证明和反思。写心得体会可以加入个人感受和情感色彩,做到更有感染力。以下是一些心得体会的范文,供大家查阅和参考。
计划可以帮助我们优化资源的利用,避免过度投入或资源不足的问题。在制定计划时,要坚持原则性,遵循事情的先后关系,确保计划的逻辑性和合理性。通过以下的一些思考题和案
了解自己的学习风格和喜好,找到适合自己的学习方法。如何认识并发展自己的优势,使自己在事业上取得更好的发展?"以下是一些经典的总结案例,希望能够激发你写作的灵感。
发现问题、总结经验,这是我们进步的重要方式和手段。总结要遵循简明扼要的原则,言简意赅地表达自己的观点和建议。接下来,小编为大家分享一些写得不错的总结范文,希望能
通过总结,我们可以将繁杂的信息整理成有系统和条理性的形式。总结要有章法,可以按时间、按重要性或按主题进行组织。在这里,我们收集了一些总结写作的实用技巧和经验,希
报告的目的是为了向读者传达信息、提供决策依据或说明某种观点。在报告中,要合理运用图表、数据和案例,以提供更直观的信息展示。[报告标题3]综合办公室主任工作总结报
志同道合的伙伴可以帮助我们共同实现目标。怎样培养孩子的创造力和想象力?这是每个家长都要思考的问题。以下是一些经典的总结范文,希望能够帮助大家写出更加出色的总结。
在工作和学习中,总结可以帮助我们发现存在的问题并提出解决方案。锻炼语感,是写好作文的前提条件。培养有效的阅读习惯,对个人的学习和成长大有裨益。公务员面试最佳自我
方案的制定需要全面了解项目的背景和目标,才能提供有效的解决方案。最后,我们要对方案进行仔细检查和校对,避免出现错误和遗漏。方案的成功实施离不开全体成员的共同努力
政治是社会权力运行和决策制定的过程,对人们的生活有着重要影响。如何建立良好的团队合作精神,在集体中充分发挥自己的作用?在这里,我们为大家搜集整理了一些总结写作的
总结是映照个人成长的镜子,帮助我们发现自身的优势和不足。总结应该紧扣主题,结构清晰,逻辑有序,语言简练。范文中的写作技巧和语言表达可以为我们写好一篇总结提供一些
一个良好的计划可以帮助我们避免拖延症,提高工作效率。计划的制定需要合理分配时间和任务,避免过度拖延或过度紧张。以下是小编为大家整理的一些成功的计划范例,供大家参
写总结有助于我们发现知识的漏洞和不足之处,进而更好地优化学习过程。写作不仅仅是为了满足自己,也可以与他人分享自己的观点和感受。如果您正在为写总结而苦恼,不妨看看
总结是对自己经验的总结和梳理,可以帮助我们在未来的学习和工作中更加得心应手。提高写作表达的技巧。这些总结范文囊括了各种不同情境下的总结,适合不同人群的需求。团队
a.付费复制
付费获得该文章复制权限
特价:2.99元 10元
微信扫码支付
b.包月复制
付费后30天内不限量复制
特价:6.66元 10元
微信扫码支付
联系客服