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建筑市场拓展的思路和方法篇一
职务名称：拓展部经理 直接上级：总经理 直接下级：销售经理
一、过程控制
1、2、3、4、5、6、7、针对具体项目，制定可行的销售方案，做好资源规划和进度安排； 及时跟进项目的开发，掌握有效的项目信息，妥善处理客户反馈； 负责甄别项目质量，妥善处理不良项目； 与设计部配合，让技术方案受甲方采纳； 与设计部通力合作，配合新项目的投标工作； 老客户的沟通与监控；
负责对本部门的工作定期进行总结；
二、结果导向
1、2、负责完成拓展部的销售额目标； 负责本部门的资金预算与成本控制；
三、管理目标
1、2、考核本部门员工的工作；
负责本部门流程、制度、工作标准的贯彻、执行与监督；
四、企业文化
1、协助上级倡导并贯彻优秀的企业文化，遏止员工的不良工作态度。
职务名称：销售经理 直接上级：拓展部经理 直接下级：无
一、过程控制
1、针对本人负责的项目，制定可行的销售方案，做好资源规划和进度安排；
2、3、4、5、6、7、及时跟进项目的开发，掌握有效的项目信息，妥善处理客户反馈； 负责甄别项目质量，妥善处理不良项目； 与设计部配合，让技术方案受甲方采纳； 与设计部通力合作，配合新项目的投标工作； 老客户的沟通与监控；
负责对本人的工作定期进行总结；
二、结果导向
1、2、3、完成个人销售目标； 协助完成部门整体销售目标；
对本人所负责项目的资金做好预算与成本控制；
三、管理目标
1、执行本部门流程、制度、工作标准；
四、企业文化
1、协助上级倡导并贯彻优秀的企业文化，杜绝不良工作态度的产生，并劝诫其他员工的不良工作态度。
建筑市场拓展的思路和方法篇二
市场开发部职责
主要负责企业市场开发及各二级单位或其他单位市场准入，协调公司于局市场办及其他有关单位关系，及时了解市场动态及信息。组织公司、各分公司项目招、投标工作及相关各种合同的签订
1、主任职责
第一帮助经理做好市场开发工作，针对本部门特点制定工作计
划，不断提高部门业务水平；
第二负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施； 第三要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；
第四全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场； 第五督促、检查部门人员做好客户的维护工作； 第六做好与其他各相关部门的沟通与协调工作。
第七负责公司各项工程招、投标及合同签订、履行的全过程。第八完成公司领导交予的各项任务。
2、各分公司负责人职责
第一 负责各自分公司工程的市场准入、招投标工作、合同的签
订。
第二完成上级领导交给的其他各项任务，任劳任怨、尽职尽责。
建筑市场拓展的思路和方法篇三
市场开发部职责
主要负责企业市场开发及各二级单位或其他单位市场准入，协调公司于局市场办及其他有关单位关系，及时了解市场动态及信息。组织公司、各分公司项目招、投标工作及相关各种合同的签订
1、主任职责
第一
帮助经理做好市场开发工作，针对本部门特点制定工作计划，不断提高部门业务水平；
第二
负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施； 第三
要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；
第四
全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场； 第五
督促、检查部门人员做好客户的维护工作； 第六
做好与其他各相关部门的沟通与协调工作。
第七
负责公司各项工程招、投标及合同签订、履行的全过程。第八
完成公司领导交予的各项任务。
2、各分公司负责人职责
第一 负责各自分公司工程的市场准入、招投标工作、合同的签订。第二
完成上级领导交给的其他各项任务，任劳任怨、尽职尽责。
建筑市场拓展的思路和方法篇四
市场部岗位职责
1、经理
第一条
主持市场部全面工作。针对本部门不同时期工作目标、工作计划的组织，实施指导、协调、检查、监督及控制，不断提高部门服务水平；
第二条
负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施；
第三条 要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；
第四条 全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场； 第五条 督促、检查部门人员做好客户的维护工作； 第六条
做好与其他各部门的沟通与协调工作。第七条 负责公司投标全过程。第八条 完成年度的销售业绩。
第九条 公司领导交予的其他任务。
2、助理
第一条 遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，协助部门经理做好各项管理工作； 第二条 协助参与公司投标工作；
第三条 协调办公室做好客户考察与接待工作，热情对待客户，文明礼貌； 第四条 协助全面计划、安排、管理市场部日常工作 第五条 协助做好与其他各部门的沟通与协调工作 第六条 熟悉本部门各工种的职责及操作规定； 第七条 协助完成年度销售业绩；
第七条 及时发现、处理部门的各种问题。
3、专员
第一条
遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，接受上
管当天的工作安排。
第三条 负责项目、业绩信息的分类、整理工作。负责客户的档案管理；保证信息的有效。即时的回报市场进展。
第四条 协助做好客户的来访接待工作，参与技术方案的制定。
第五条 查看本地或就近地区的政府公众信息网，公布的招投标信息。提供招投标人员信息；参与招投标，标书的整理。
第六条 保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。
第七条 负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。第八条 协助参与客户的维护回访工作。第九条 参与合同款的制定。
第十条 分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司。第十一条 协助完成年度的销售业绩，做好日常的项目总结。
建筑市场拓展的思路和方法篇五
市场部岗位职责1、经理
第一条
主持市场部全面工作。针对本部门不同时期工作目标、工作计划的组织，实施指导、协调、检查、监督及控制，不断提高部门服务水平；
第二条
负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施；
第三条 要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；
第四条 全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场； 第五条 督促、检查部门人员做好客户的维护工作； 第六条
做好与其他各部门的沟通与协调工作。第七条 负责公司投标全过程。第八条 完成年度的销售业绩。第九条 公司领导交予的其他任务。2、助理
第一条 遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，协助部门经理做好各项管理工作； 第二条 协助参与公司投标工作；
第三条 协调办公室做好客户考察与接待工作，热情对待客户，文明礼貌； 第四条 协助全面计划、安排、管理市场部日常工作 第五条 协助做好与其他各部门的沟通与协调工作 第六条 熟悉本部门各工种的职责及操作规定； 第七条 协助完成年度销售业绩；
第七条 及时发现、处理部门的各种问题。3、专员
第一条
遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，接受上
管当天的工作安排。
第三条 负责项目、业绩信息的分类、整理工作。负责客户的档案管理；保证信息的有效。即时的回报市场进展。
第四条 协助做好客户的来访接待工作，参与技术方案的制定。
第五条 查看本地或就近地区的政府公众信息网，公布的招投标信息。提供招投标人员信息；参与招投标，标书的整理。
第六条 保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。
第七条 负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。第八条 协助参与客户的维护回访工作。第九条 参与合同款的制定。
第十条 分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司。第十一条 协助完成年度的销售业绩，做好日常的项目总结。
建筑市场拓展的思路和方法篇六
市场部岗位职责
1、经理
第一条主持市场部全面工作。针对本部门不同时期工作目标、工作计划的组织，实施指导、协调、检查、监督及控制，不断提高部门服务水平；
第二条负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施；
第三条 要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并
对其工作定期检查、考核和评比；
第四条 全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场；
第五条 督促、检查部门人员做好客户的维护工作；
第六条做好与其他各部门的沟通与协调工作。
第七条 负责公司投标全过程。
第八条 完成年度的销售业绩。
第九条 公司领导交予的其他任务。
2、助理
第一条 遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，协助部门经
理做好各项管理工作；
第二条 协助参与公司投标工作；
第三条 协调办公室做好客户考察与接待工作，热情对待客户，文明礼貌；
第四条 协助全面计划、安排、管理市场部日常工作
第五条 协助做好与其他各部门的沟通与协调工作
第六条 熟悉本部门各工种的职责及操作规定；
第七条 协助完成年度销售业绩；
第七条 及时发现、处理部门的各种问题。
3、专员
第一条遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，接受上
管当天的工作安排。
第三条 负责项目、业绩信息的分类、整理工作。负责客户的档案管理；保证信息的有效。
即时的回报市场进展。
第四条 协助做好客户的来访接待工作，参与技术方案的制定。
第五条 查看本地或就近地区的政府公众信息网，公布的招投标信息。提供招投标人员信
息；参与招投标，标书的整理。
第六条 保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。
第七条 负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。
第八条 协助参与客户的维护回访工作。
第九条 参与合同款的制定。
第十条 分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司。
第十一条 协助完成年度的销售业绩，做好日常的项目总结。
