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为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
艺术培训学校国庆活动策划方案篇一
1.学会依木偶的形象创编歌词，并即兴演唱歌曲。
2.学会操作木偶的技能：摇头、点头、做操的动作。
活动准备：
1.物质准备：磁带(木偶模仿音乐、杂偶的音乐、我和木偶交朋友的音乐)、录音机。
创设情景：使班级每个角落都有木偶(掌中偶、提线偶、桌面偶等)，数量超出幼儿的人数。
2.技能准备：幼儿已学过操作木偶的简单技能，幼儿有初步的创编舞蹈的技能。
3.知识准备：
(1)幼儿已经欣赏过歌曲，并对歌曲较熟悉。
(2)幼儿初步会创编简单的歌词。
活动过程：
1.律动：木偶模仿音乐，教师以小木偶人的身份引入，引导幼儿依音乐做木偶人的动作人室，要求幼儿动作要合拍，要象木偶人的动作。
2.练声：木偶学唱歌，教师示范讲解，引导幼儿用自然的声音练唱。
3.歌曲：《我和木偶交朋友》。
(1)教师以木偶小象的身份引入，引导幼儿念儿歌《我和木偶交朋友》，要求幼儿眼睛看着木偶，边念儿歌边练习“套木偶、走路、摇头、做操”的动作。
(2)复习歌曲两遍，教师同样以木偶小象的身份，引导幼儿边唱边操作木偶，要求幼儿要唱准，还要持木偶合拍地做动作。
(3)幼儿创编歌词。
②引导幼儿自由为所喜欢的动物编歌词，并可适当改变动作。教师鼓励能力强的幼儿创编出顺口的歌词;引导能力一般的幼儿为所喜欢的动物木偶创编歌词;鼓励能力差的幼儿自由创编歌词。
④待幼儿仿编后，教师引导幼儿自由选择木偶(提线偶、掌中偶、桌面偶)，边操作边唱仿编的歌曲。教师全面巡视，引导幼儿依据木偶的角色进行操作、仿编、演唱。
⑤请个别幼儿上台操作木偶进行演唱，教师、幼儿根据同伴编的歌词进行讲评。及时表扬编得顺口、有进步的幼儿。
4.复习舞蹈：杂偶。
教师引导幼儿练习舞蹈的动作，要求：
(1)动作要象木偶，弯腰、双臂侧平举并放松。
(2)动作要合拍，符合音乐形象。
5.舞蹈：”杂偶”出室，要求幼儿的动作要合拍。
延伸：引导幼儿观看有关木偶表演的节目，让幼儿对木偶有更深入的认识，在“音乐表演角”中投放木偶的衣服供幼儿边听音乐边做小木偶的动作。
艺术培训学校国庆活动策划方案篇二
早教中心全体宝宝及家长，现场幼儿及家长
活动目的：
1、带领宝宝和家长一起捕捉春天的气息，丰富宝宝的认知。
2、提高宝宝动手操作能力。
3、做好对外宣传，增加早教中心美誉度。
活动准备：
15米长白布，广告色(红，黄，蓝，绿，紫，橙，白)，涂色刷30支，扩音器一台，录音机一台，小盆40个，小桶8个，大桶1个，卫生纸2卷，条幅8米一条。
活动过程：
1、开场前主持人维持现场秩序，讲解活动流程。
2、带大家一起做律动《照镜子》《小猪睡觉》。
3、变魔术：用三个矿泉水瓶装半瓶水，进行摇晃分别变成红，绿，蓝三色，激发家长和宝宝的兴趣。
4、宣布主题：缤纷色彩，快乐成长。
5、请家长带宝宝依次来老师这里领取画笔和调色盘，小一点的宝宝我们可以选择用手来作画。(老师做个别指导)
6、集体合影。
人员安排：
主持：
签到(统计人数)：
挂条幅：
照相：
现场协调：
绘画指导：
放音乐：
物品管(清)理：
要求：统一着工装。
艺术培训学校国庆活动策划方案篇三
1.欣赏秋天的树林，学会用红黄、黄绿、红橙等色系表现秋天树林的色彩美。
2.学习合理构图，注意疏密有致、近大远小地安排画面。
活动重难点：
重点：能用红黄、黄绿、红橙等色系表现秋天树林的色彩美。
重难点：学习合理构图，注意疏密有致、近大远小地安排画面。
活动准备：
经验准备：中班时，幼儿上过美术活动《树》，初步掌握了绘画树的形态。
幼儿上过美术活动《跳舞的树叶娃娃》，尝试过用接色的方法进行涂色。
物质准备：课件：秋天树林的图片若干、轻松的音乐;范画红系的树若干、黄绿色系、红橙色系的树林各一幅;画纸、蜡笔幼儿各一份。
活动过程：
一、欣赏秋天的树林，感受秋天树林的美丽。
1.播放轻松的音乐，出示图片，引导幼儿欣赏秋天的树林。
教师说：“秋天来了，秋天的树林是什么样的呢?我们一起来看看吧。”(引导幼儿欣赏图片。)
2.集中交流：秋天的树林美在什么地方，感知秋天树林的美。
当幼儿说到树的形态美时，教师引导幼儿观察，复习巩固幼儿对树形态的认识，如有的树干是粗壮的，有许多树枝，树冠像一朵花等。
当幼儿说到树的色彩时，教师引导幼儿仔细观察，发现秋天的树上，有红色和，有和绿色，有红色和橙色，小结：秋天的树林颜色特别漂亮，一棵树上有红色和，有和绿色，也有红色和橙色。
如果幼儿能够观察到树林的布局，教师引导幼儿仔细观察，进行进一步的引导，如果没有发现，教师自然过渡到下一环节。
二、学习绘画秋天的树林。
(一)学会用红黄、黄绿、红橙等色系表现秋天的树林。
1.出示画好树干、树冠的一棵树，巩固对接色方法的运用。
在幼儿简单讲述以后，教师在集体面前示范用红黄接色的方法进行涂色，引导幼儿徒手模仿，巩固幼儿对接色涂色的运用。
2.出示许多红黄颜色的树，引导幼儿初步了解色系。
教师提问：“除了可以用红系表现秋天的树林，还可以用什么色系表现秋天的树林呢?”鼓励幼儿大胆讲述，教师进行引导，如：红橙色系、黄绿色系等。
(二)学习合理构图，注意疏密有致，近大远小地安排画面。
1.尝试将红系的树布置在画纸上。
教师提问：“现在老师要把这些红系的树布置在画纸上，怎么放?谁来试一试?”教师请个别幼儿上前尝试摆放，其他幼儿观看、思考是否合理，为什么。
2.集中交流：“秋天的树林应该怎样构图，要注意些什么?”
教师出示黄绿色系以及红橙色系的两幅画，引导幼儿在观察比较的基础上进行交流，教师引导幼儿发现构图时要注意疏密有致、近大远小地合理布置画面。
3.再次请幼儿将红系的树布置在画纸上，注意疏密有致、近大远小地合理构图。
三、清楚要求，自主绘画
2.教师点击课件，循环播放画面，播放轻松的音乐。幼儿绘画，教师巡回观察，在幼儿需要的时候及时给予帮助和技术上的支持与引导。
四、评价、交流
1.请先画的幼儿将作品给配班老师布置在展示板上，幼儿之间进行欣赏、交流。
2.组织幼儿集中讲评。
教师说：“你最喜欢哪一幅画，为什么?”教师组织幼儿欣赏作品，引导幼儿围绕构图和色彩的合理与应用进行讲评，鼓励幼儿之间相互学习。
活动在愉快、轻松的氛围中自然结束。
艺术培训学校国庆活动策划方案篇四
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围 颜色——红黄蓝，各10面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m 0.75m
样式：红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米；
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放
2、展示板：2个，会场左右一边一个。
策划者：尹朝爱
二0一二年六月
“快乐六一，放飞梦想”
启航教育高新四小庆六一特别活动
策划书
一、背景分析
塑自信，提前适应初中生活打好基础。
二、活动目的
与家长了解启航教育，为启航教育暑期培训班招生做好宣传工作。
三、活动时间和地点
时间:6月1日9：30—11：30 14：30—15：00
地点：烈士公园游乐场旁
四、活动举办机构
启航教育
五、目标人群
3-14周岁儿童
六、活动流程
（一）前期准备工作（总负责人：xx-xxx、若干工作人员）
宣传工作：（负责人：xx-xx）
成。
宣传。
4) 活动过程中在活动场地周围两名代表负责派发宣传单。
2、 场地布置和交通：（负责人：启航教育学校工作人员、xx-x）
1) 联系好场地。
2) 将场地分为咨询报名区、表演区、兑奖兼后勤区，在活动前进行各功能区的布置。
3) 音响、话筒、数码相机的准备。
4) 准备好6张桌子，20条凳子，3个遮阳伞，布置于舞台两旁。
5) 准备1辆运输车、1辆客车。
3、 其它准备工作：（负责人：xx-xx、xx-xx、xx-xx）
1) 制作并发放工作证。
2) 准备号200份报名表，及签字笔10支。
3) 准备奖品及纪念品，启航教育联系卡片。
4) 50的代金券50张。100的代金券20张
5) 准备矿泉水（4箱）、以及盒饭（提前预定好）
6) 选定男女主持人两名，（小主持人选两人。）
7) 联系节目表演团体（其中启航表演者派专车接送），并准备好表演道具。
8) 准备好游戏道具：气球1袋，xx-xx。
9) 准备好音乐碟
10) 租好服装
精美塑料袋、附有“咨询报名处”“领奖处”字样的招牌……）。
（二）活动过程（主要负责人：xx-xx、xx-x、xx-xx）
1、在活动正式开始前，放一些音乐，以及启航教育的宣传广告。（负责人：音响师）
2、主持人开场白，介绍启航教育和此次活动。
3、启航教育的负责人在舞台中央致六一儿童节的祝福词，并宣布活动正式开始。
（1）第一环节（9：00—9：30）
主持人带领启航表演团，带动现场观众一起唱。
有奖问答：（请5名小朋友上台来，举手抢答）(负责人：主持人、2名工作人员) 首先主持人抛出几个简单的脑筋急转弯，让小朋友能轻易地回答。调动气氛。
a. 桌子上有蜡烛和煤油灯，突然停电了，你该先点燃什么? 火柴
b. 麒麟飞到北极会变什么?--------冰淇淋
c. 二三四五六七八九，打一成语？-------缺衣少食
有几根指头？------六十
e. 什么虎会吓人但并不吃人？------壁虎
f. 日月潭的中间是什么？------是月字
g. 什么东西不怕布，只怕石头？------剪刀.
草人
i. 世间上什么布剪不断？------瀑布
然后问答有关启航教育学校相关信息的问题（主持人给上台小朋友一张宣传单）
a. 主持人大声问：“我们学校叫什么名字”
b. 我们学校那年成立？总部在哪里？有几个校区？联系方式？
c. 我们学校的核心办学思想是什么？
d. 我们学校的特色是是什么？
品外还有一份特殊的精美奖品。
请启航教育学校英语教师上台现场教学生英语，唱首英文歌。
（2）第二环节（10：00—10：30）：
**学校跆拳道团表演（cxx-xxx）（负责人：xx-xx）
人分别站在舞台的两边，每组选手发一个气球，由家长夹着气球先跑（夹气球后手不能再碰气球），跑到对面将气球交给学生，学生在夹着气球跑到家长的起点，跑的过程中如果气球掉了，则需回到起点重新跑，最快完成任务者即为获胜者。所有参加者都有一份精美的纪念品。胜利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品）（负责人：xx-x、xx-xx、xx-xx）
（3）第三环节（11：00—11：30）：
学生舞蹈（拉丁舞）
外一个指定的盆子里面，在指定时间内夹球最多者为获胜者。每一个参加活动的小朋友都能获得一份纪念品。胜利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品）（负责人：xx-xx）每次3组，玩3次。
主持人）
（4）第四环节（11：30---14：00）
放一些儿歌或音乐、宣传启航教育学校，继续进行咨询和报名工作。（负责人：音响师）
4、在两场活动之间插播一些儿歌或轻音乐，主持人介绍启航教育的相关情况（启航教育的历史、优势、以及以往取得的一些光辉成绩。表达当场报名者可获得代金券的意思。），引导观众进行报名登记。
5、在各个活动之间，后勤工作人员提供水，保安维持秩序。（负责人xx-xx xx-xx ）
6、现场让观众提对启航教育教学的意见，安排工作人员进行笔录，并将反馈的意见进行整理。（负责人：xx-xxx）
7、每个活动结束之后，工作人员及时发放纪念品、奖品。纪念品在台下领，奖品送到台上。 （工作人员xx-xx）
工作人员要准备好活动道具，气球….（负责人：工作人员）
8、采集活动相片（负责人：xx-x）
（三）活动后的收尾工作（负责人：xx-xxx）
1、安排专车安全送走小学生表演者。（表演结束后，xx-xx负责）
2、拆舞台，清点并送还道具 。
3、打扫活动现场的卫生。
4、整理报名资料、照片，交到学校负责人手中。
5、后期宣传工作（活动结束后）：以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。
6、撰写活动总结与费用结算。
七、人员安排
活动期间：
咨询台（启航教育学校工作人员2名 a、b） 报名处（xx-x、1名工作人员） 兑奖兼后勤处(xx-x、1名工作人员 甲) 引导演员、舞台需品和秩序（xx-x乙） 控制音响（工作人员1名） 发传单（人待定）
相片采集工作（xx-x）
维持秩序、发放矿泉水（xx-xx）
流动工作人员（2名工作人员a b）
活动总指挥：xx-x老师
总计：20人
八、现场活动平面图：
场地功能分区 ：
咨询报名区：
1、 在报名区设置前台，安排工作人员在前台回答观众的一些关于启航教育的相关情况和对本次活动的疑问。
2、 负责保管参加游戏的观众的物品。
3、 安排有意报名的观众进行登记家庭住址与联系电话。
表演区：
1、 娱乐节目表演。
2、 奖品展示，在舞台一角专门设一区域展示奖品，吸引人们的参与热情。
3、 观众互动，玩一些小游戏 。
兑奖兼后勤区：
1、 参加活动者领取纪念品和奖品。
2、 存放活动道具及一些其他物资。
3、 工作人员休息区。
九、经费预算（单位：元）：
大喷绘 21*8=168
横幅 2*80=160
海报（小喷绘） 2*8=16
宣传单 1000*0.3=300 报名表 100*0.1=10
宣传卡片 250*0.2=50
代金券 100*0.2=20
小丑服装租赁 2*50=100
矿泉水 4*40=160
盒饭 20*7=140
纪念品、奖品 60*5+10*10=400 表演团体费 300
主持人出场费 2*50=100
交通费用 300
场地租赁、布置、音响设备、遮阳伞 1200
预备资金 100
总计：4000
十、应急预案：
1) 如果天气有变，活动根据实际情况提前或延迟举行。
2) 安排工作人员维持秩序以防现场出现混乱。
3) 准备防暑药品以防现场出现中暑情况。
十一、 附加事项：
1. 现场报名者获赠面值50元的代金券（可抵报名学费）
活动场地。活动过程中派一名工作人员专门负责小朋友表演团体的安全工作。
学校。（负责人：带队老师、xx-xx）
3．跆拳道团的联系和接待由xx-x负责。
4.小演员无现金报酬，只给纪念品。所有纪念品贴带有“启航教育”的卡-通图片。
启航教育
二0一二年5月10日
一、市场分析
1目标群体：
根据我们目前的招生对象，目标群体主要是：
小学、初中、高中学生
对数学和英语有简单基础
而在真正市场活动中主要针对18～25岁的男士。
2目标消费群：
自我中心消费群
社会活跃消费群
务实生活消费群
3各个目标消费群的特征：
自我中新消费群主要以展现个性和处事谨慎者为主。（要以深入引导为主，制造出别人都这样的二手信息）
社会活跃消费群主要以勇于创新者和积极活跃消费者为主。（主要用耳目一新的第一感官刺激）
务实生活消费群主要以遵行规范者、实用注意者和观望型消费者（注重性价比，大家都这样我也这样）
自我中心消费群和会活跃消费群以满足心理需求为主，而务实生活消费群则以性价比和实用性为主。
市场文化背景状况：
市场文化的背景状况依赖于市场现有文化。it教育职业化依赖于it市场的职业化、产业化和it企业的企业文化。目前世界各国大量缺乏综合性的高级it人才，这样就为it培训行业带来很大的空间和目标对象。随着经济全球化和信息技术的发展，各国经济都面临新的机遇和挑战，国际竞争日趋激烈。许多人已经认识到，在竞争中取胜的关键在于劳动力具有足够的能力和适应性。以知识和信息技术应用为特征的新经济发展模式改变了工作技能的内涵和水平，这就要求教育进行相应改变，而职业教育正是成为这一改变的主力军。这样整个市场文化为it职业教育提供了浓厚的文化氛围，而it职业教育又为整个市场的文化提供更多的文化气息，这样形成一种良性循环。
市场构成：
中高低档培训中心到处都是.以北大青鸟，游戏学院，清华万博、优迈科技等高端培训已经成为it培训的主要品牌。而以爱华、才智、德胜、美芝培训为主的中低端培训开始瓜分初、中级培训。目前深圳地区的主要大型it培训企业有北大青鸟（5家）、游戏学院，清华万博、优迈科技、华夏软件、华强北、开拓者、沃尔夫等。
二、 产品分析
北大青鸟软件、网络课程投入市场以来，产品受到不断的提升，这就说明产品有着很强的生命力。每个产品投入到市场,相对于这个产品来说,应该能找个词语来代表她，犹如软件课程已经被我们用accp所替代，网络课程用benet替代，为了让市场能够接受，并且让受众接受，那么我们将要用深圳信狮替代“it培训专家”的代名词。
深圳信狮的发展方向是由信狮学校的定位决定的，定位决定地位，地位从某种程度上对招生、有一定影响。目前信狮的地理定位为华强北北大青鸟，那么在招聘企业中的定位是什么？在学员中的定位是什么？在我们的招生对象面前定位是什么？在我们的培训机构中的定位又是什么？这些包括我在内的很多人都无法说出来，更难想象的是很多人都不知道！
没有这些定位作为目标，没有让受众群体知道我们的定位和地位，那么我们的目标群体会被别中心的浮夸和炒做所带走。嘉华的百度排名和百度帖吧的内容迷惑了许多“无知者”，从而将招生人数大幅度提高，这充分说明了我们的定位还没有达到一定的高度，或者说我们的定位只是给内部员工看的！
软件产品accp课程体系和benet网络课程体系有着其独特的优势，那就是完整的、全面的、实用的、先进的课程。产品的替代品少，然而根据市场人才所需要的技术为所学课程的一、二，很多人可能采用单科目的培训来弥补学习的不足，所以说只要选择对象与目标群体有同类的培训就是竞争对手，从而在宣传我们产品功能的时候加强直各个可能遇到竞争的培训机构。
三、格局分析
1、北大青鸟格局：
原本可以三分市场或者说两家争霸的格局将要打破，随着北大青鸟总部的区域归零化，以及同城中心“平等化”与网络资源推广化，使得原本信狮的优势突然降低，甚至消耗待尽，嘉华与鲲鹏的突起很难遇见是回光返照还是气色渐佳。为此在此不同时期将运用不同的视点观察。
对2015年来说影响招生的情况本来只有奥运，然而目前的情况并非如此，藏-独、奥运、地震、金融以及经济危机已经出现。深圳市场格局被嘉华与鲲鹏开始扰乱。原本中青的市场只能往福田扩张，嘉华的市场扩张将绕道龙华，鲲鹏的市场站道罗湖，北将延吉福田，南将掠夺布吉，惟有信狮受到三方乃至四方夹击，原本扩展的龙华、布吉将出现抢占市场的情况。
根据现在形式分析，我们在防守阶段，为尺多方作战的局势对我们很不利，为此战场的设定将在白石洲、龙华、布吉乃至黄贝岭一带。
形式估计：市场出现波动
2、it培训市场格局：
万博、优迈科技和沃尔夫。就目前形式来看游戏学院所占的市场份额已经从整体提取，清华万博、优迈科技和沃尔夫基本保持原有的市场份额，目前就深圳地区出现华强培训强占培训市场加上华夏进入深圳，it培训的竞争已经白炙化。
3、培训市场的分析：
以前目标直接锁定了18周岁，高中、中专及以上学历，对it感兴趣的人士；其实真正在市场招生中很难达到，然而根据整个市场的变换又不得改变宣传模式。
自从去年以来深圳的外语培训市场不断扩张，先后出现了英孚、华尔街、com-com、英语进行时等等英语培训。然而从目标群体的分析可以看出，参加英语培训后的人士不会再参加it培训，所以说整个培训市场（英语、单项it培训、it培训）都在分享唯一资源，目光锁定的竞争对手不在是it培训机构而是整个培训市场。
四、 宣传方式分析
（1）、搜索关键字分析
由于北大青鸟同城间的“同质化”出现，导致市场纷乱，加上嘉华与鲲鹏的网页抄袭情况，使得宣传对象分不清楚“真伪”导致人员报名人数部分丢失。
由于目前的消费者特性，采用百度搜索与口碑报名人数将有所增加，网站推广（付费）的效果将下降，学校网站的界面、内容及宣传方式将成为新的接收点。
1、 学校特点代名词分析（以百度竟价为例）
以300000这个长数字说明学员多，吸引浏览者点击，然后在页面里运用香港就业学员的一天以及白领校区作为附加值进行宣传。
2、 深圳罗湖学校：北大青鸟三好学校 深圳罗湖培训学校（突出学校优势）
从师资、教学及就业方面体现学校优势，直接“勾引”学员欲望，进入网站后入眼的就是三好的图片广告，然后是招生和就业。
深圳北大青鸟中青：深圳北大青鸟中青学校,高薪就业快速升值（突出附加值与高薪就业）
网络方面突出教学设备，师资力量，办学经验，输送人才数量以及就业质量，在软件方面突出品牌、就业、及就业人才。
4、 北大青鸟鲲鹏：深圳北大青鸟鲲鹏中心 追求就业率100%（突出就业）
100%的数字引导，以师资、华为等企业吸引眼球，突出鲲鹏中心
5、 深圳信狮：深圳北大青鸟就业新记录：华强北信狮学校（7年）就业率高居99%！（突出就业）
99%不及100%显眼，没有突出师资、教学没有附加值表现（主要没有定位好学校特点及宣传特点）
学校优势特点没有完全宣传出来，没有鲜明的宣传点
（2）、自身宣传
去年和今年上半年主要宣传的东西是“进入前景无限的it行业”，“就业好”“就业高薪分享”等等，然而我们的宣传没有从整个大方向入手，包括行业特点以及行业发展的趋势。
族”=“白领”；从it行业与人们的生活日益接触和使用，更多的群体知道“it”是什么东西，他们从日常的生活的交流中开始知道it人士的特点和生活方式，加上周围环境的影响，人们对it高薪或者说前景无限已经没有兴趣了，他们更加在乎的是知道新型产品或者说it时尚。
在北大青鸟打出职业教育=就业教育的时候起，人们从无知的职业教育到熟识职业教育，换句话说人们已经清楚的了解职业教育等于或者说约等于就业教育，他们的关注点会从就业问题上转移。在同等的教材、就业、宣传模式面前，求学者开始关注附加值。师资、就业质量、学习环境、住宿以及额外的附属内容成为他们猎所的目标，当然师资可能是这块最为主要的附属值，所以“人体推广”开始成为宣传的一大特点，我们可以将这个特点列入“名人效应”。
（3）、户外宣传：
根据以前的情况来说，户外面临的压力较大，这是一直以来表现出来的特点。在户外虽然我们从某种程度上说有一定的劣势，但是我们要进行分析并加强建设，争取能够转化这个特点。
1、福田区：
根据以前的户外报名数据可以知道福田区报名的数量在每个区域中占第一，也就是说福田是根本，福田区做不好户外的成绩将打折扣；同样从以前的数据也可以知道福田区是最难拿到咨询量的，从这两点分析可以知道福田区的特点是被动接受，主动培训；为此在福田区的策略可以定为多发单页，间隔宣传，有次序的进行“扫荡”，福田区域覆盖面积应该扩张到白石洲一带，这样南山的部分市场出现分化，目前嘉华市场向南山扩张，这样有利于福田区域的竞争态势。（很可能嘉华与中青在关外及南山呈焦灼状态）白石洲市场很难顾及。
2、罗湖区：
至于罗湖区我了解甚少，但是罗湖区的招生量占居第二仅次于福田。罗湖的区域特点出现罗湖中心与鲲鹏争战，具体他们的市场操作是什么样那就不得而知。（从招生来看罗湖是个重点）
3、龙华：
龙华是上天赐于信狮的地盘，这个区域有很多工厂，三和人才市场、富-士-康和龙华书城交集。为什么说龙华是上天赐予信狮的地盘呢？首先离龙华最近的北大青鸟就是信狮，虽然嘉华有意于此，但是按照上课的时间信狮是首选，其次是华强北优势，因为以打工者居多的人所说的逛街就是华强北，在华强北上学是一种潜在的“荣誉”。
龙华除了大量的工厂打工者还有很多居家人士，在龙华进行扫楼、在书城及富-士-康做活动（派单）将是最好的选择。最为主要的是要发展龙华就得将龙华据为己有，将嘉华挤出。
4、布吉
布吉前期有所开发，不知道现在是否还在做，根据以前的宣传方法在布吉早上夹报，然后配上活动。这块可以辅助市场和培养市场。
五、 针对性分析：
目前学校招生的整体面向对象可以分为低端在职人士，毕业未就业人士、工厂员工和it感兴趣人士。这些面向对象中不同的情况下的人有不同的理念思想，所以针对他们的特性进行分析是很有必要的。
1、 低端在职人士
以跳槽、转行为目的进行提升，这类群体有一定独立自主性和依赖性。自主性在于深知自己的不足与生活压力有自我学习的动力和欲望；依赖性在于考虑事情繁杂很难坚定信心，某种程度上对于考虑学习的费用有局限性，处于一种“心在千里，脚下难行”，生活处于混沌状态，这类群体需要震撼的东西进行感悟，所以对于此类人群主要可以以行业的薪资进行“冲击”，然后附属于培训后工作状态及生活方式特点进行“附属值”表现，增加学习信念。
2、 毕业未就业人士
此类群体出现时间比较集中，一般在6月～9月和1月～3月，数量最高峰在7-9月。这群体主要分为两部分，一是高中毕业生，另一部分是大学毕业生。
（1） 高中毕业生：
主要集中在6月—7月，目标性不强，没有自主意见，学习资金由家长承担。目标性不强的原因在于不知道自己的下一步该怎么走，是补习，是毕业，是工作还是进行技能培训；如果就此毕业该如何规划自己，他们表现的一片空白。如果选择职业培训，这还得通过家长的意见。争对这个群体的招生对学生要充分引导，对父母要以未来孩子发展做指引。
（2） 大学毕业生：
毕业时，思想性强，找份工作，开始脱离父母资助。在7-8月找工作时受到不断的打击后，开始认识自己。针对大学毕业生要不断打击，在打击的同时给予希望。这样薪资和好的工作岗位成为他们猎取的目标，宣传方式可以不断靠近他们的心理。
（3）工厂员工：
工厂员工一般学历水平在初中～大专生，他们有着想与电脑为伴的生活，向往轻松的白领生活方式，由于打工积累资金不容易，进行培训需要下一定的决心。对于工厂需要循循善诱，并发动口碑招生。
（4）it感兴趣人士：
it感兴趣人士首先对it行业认可，并对it行业有一定了解，对it某种技术有所亲睐。至于学费等方面不是主要的考虑范围，这类人士的学习需要一定的技术讨论氛围，对技术要求高，主观能动性强。
六、策略性思考必须关注以下五件事情：
1.自己以及自己的对手市场占有率、占有区域和区域地位
2.在过去的一年都采取了那些竞争方法和模式
3.自己在过去的一年中采取了那些方法和模式改变竞争
4.自己最害怕对手采取哪种竞争措施
5.自己将怎样采取哪些防范措施改变自己的竞争状态
这样就衍生为以下五个问题：
1.你了解你的对手的市场占有率吗？它的区域地位吗？
2.在过去的一年中他们都采取了那些行动来改变竞争局面？
3.你在过去的一年中采取了哪些行动来改变自己的竞争局面？
6.1你了解你的对手的市场占有率吗？它的区域地位吗？
我对深圳地区的it培训市场占有率为问题我还不清楚，占有区域基本上覆盖罗湖、福田、宝安龙华、南山、布吉以及周边区域。从前几个月的情况来看，信狮的招生数量还可以，但是5月份的情况不太乐观。目前市场表现出嘉华、 鲲鹏抬头的现象，具体的信狮市场在户外出现疲乏，网络方面出现宣传媒体渗透，百度关键字竞价方面其他中心投入较多。市场的争抢表现在现有市场的竞争，至于潜在市场的挖掘方面大家都没有出现，开发的市场被瓜分，潜在的市场的开发和稳固成为新的招生途径。目前深圳地区前种现象都已经出现，而后者还有待于去开发稳固。去年对关外市场的挖掘中出现北大青鸟、游戏学院等，但今年游戏学院已经撤除，嘉华则开始进驻龙华，很难说他们有没有别的动向去开发潜在市场。潜在市场的挖掘形式目前只表现在区域性，还没有扩展到年龄界限上，以及别的行业区域和渠道。
北大青鸟目前深圳有五家分布在宝安、罗湖、福田和南山。清华万博、游戏学院、优迈科技都位于华强商业区，呈集聚型。现在各个培训中心争抢市场的主要表现在龙华、福田和南山。龙华区域位置较好，目标群体多，没有大型系统的专业职业培训机构，区域地盘没有占有率。龙华成为培训机构的疯抢之地已是必然。单方面而言龙华离福田最近，福田区的培训企业有一定的区域优势。而单指it培训而言，在龙华的目标群体多数是工厂的职工，他们的特点是高中、中专学历较多，一般都没有固定休息时间。普工类收入不是很高，且多是三班倒，学习群体意识不强，学习的课程单一，比如cad制图、photoshop简易处理图片以及word之类的。技术员工类基本上都是大学毕业，具有一定的基础知识，他们的收入一般较低，很大一部分薪水来自加班。这些员工都受到工厂的学历制度和技能制度的压力，不满足薪水的发放。这样他们就成为大型培训机构的主要目标。而影响他们学习的因素有学校的远近问题、学期的长短问题、学费问题和学习的决心问题。
龙华区域基本占有率很低，这样处于同一状态下，谁先入主龙华谁将具有成为龙华区域领袖品牌的可能。就现在而言，深圳信狮、深圳嘉华、深圳鲲鹏都已经进入龙华，机构优势已经体现出来，那么尽量让龙华成为北大青鸟的潜在市场和根基。
福田是各家竞争之地，生死存亡之处。福田区域优势非常明显，华强商业片区周围的居住区，上班人群，培训机构的整体优势以及交通。在福田的每个机构都觉得自己都可以尽点地主之仪，然而福田作为战场的几率最大。谁能把福田区域做好，谁就可以无忧。福田有个咽喉，上是车公庙、竹子林一带，下为岗夏到梅林一带。福田区培训机构主要集中在华强片区周围，包括语言类、电脑类、会计类、自考等等。学习人群的范围较广，他们都有固定的作息时间，有一定的经济基础，意志力很强，学习兴趣浓厚，培训机构多选择性强。福田区工作的人群生活速度很快，集中注意力较差。对于这种群体的宣传要注重重复性和使用性能。
福田区的培训市场区域划分没有具体界限，大中小型培训机构很多且有很多培训之间没有正面竞争。以大型it职业培训为主的有北大青鸟深圳信狮、清华万博、游戏学院和优迈科技，综合类的有才智培训、爱华培训、美芝等等。不同性质的培训机构间存在的竞争出现非正面性，而同一性质的培训机构间存在着激烈的竞争性和品牌间的替代性。谁将成为福田区it培训业的强主呢？谁也无法预计，福田是根基，要扎扎实实的夯打筑实。
罗湖区的特点本人不是很清楚，只知道书城和人才大市场为两块宝地。这两点正好被深圳鲲鹏和深圳罗湖所占据。从目标人群的整体架构来说，书城的地利优于人才大市场，整个深圳书城的it培训目标群体的架构主要还是来自福田。所以加强对福田区域的宣传是很有必要的。
龙华、布吉工厂很多，整体学历较低，宝安主要成为深圳嘉华的对象。从宝安过来路途较远，途中有两家北大青鸟占据地利优势。宣传以展示我们深圳信狮的师资优势、就业优势和口碑为主。龙岗地带虽然没有大型it培训机构，在最近两年内一定会有培训机构培训。要么加紧占领龙岗的培训市场份额，要么抢占现有情况下的学员。而布吉海关却是一道好得匝门，卡住布吉海关这个瓶颈，就等于在河口撒下大网。布吉海关关外的人很多来福田、罗湖上班，还有一部分则留在关外。以前布吉每个月的报名量一般维持在2个人左右。
6.2在过去的一年中他们都采取了那些行动来改变竞争局面？
如果没有户外活动，你的市场怎么打开。这是一个很有前瞻性的问题。没有户外活动那就在网站上宣传，在报纸上做广告、站台广告甚至广播广告。目前所有的竞争对手都知道彼此的宣传手段，报纸广告、网站宣传，几乎都涉及到，区别只是投放多少的问题。北大青鸟体系内深圳地区各中心想同质化，那么怎样才能体现自己的优势和宣传自己的优势将成为最大的难题。户外活动的方式比较单一，而且所有的北大青鸟以及游戏学院都在做户外活动。户外活动中派单则成为主要的宣传方式。怎么对那些足不出户的群体进行宣传将是最近一阶段的重点，更为重要的是对上班族的宣传。这是深圳所有培训机构都没有做好的。
现在整个深圳的培训机构的市场竞争是很激烈的，但是很少有机构出现特殊的市场营销方式。市场活动作为主要的宣传方式短时间内不可替代，而现有的市场活动样式基本一样，没有什么明显的区别。
在过去的一年同城中心的嘉华和鲲鹏借强势的推广进行翻身，其投放特点主要是百度竞价的排名、户外活动和百度帖吧开始冲击整个深圳市场，从而得出一个结论，宣传的力度与速度决定目标对象的决定，在某种程度上的过度宣传是有必要的，目前网站宣传的透明化直接缩短了中心间的差距，户外宣传与口碑招生将慢慢替代网络优势。
6.3你在过去的一年中采取了哪些行动来改变自己的竞争局面？
在竞争形式同一化下，要占据市场的主动权就要在细节上突出不同点，加强宣传力度、宣传次数和宣传面成为打破同一模式的办法。在同一体系下，着重宣传企业的就业优势、师资和机构间的差异。
早派单是针对那些上班一族的宣传；社区活动是增强知名度和口碑；事件活动增加市场影响力和对潜在市场目标群体的宣传；加大学生的对外宣传，增加朋友介绍和学员介绍的上门率、报名率。
市场首先是感知的战争，人们通常做出消费行为常常基于二手感知信息，朋友介绍和学员介绍会给这些消费者带来一种心理上的消费优势。这种优势是扩散的，受体群众将越来越多。所以在与任何人的谈论中提及我们学校的优势，那将是一种高效率的优势信息宣传。
户外活动宣传面对群体对象较多，体现优势应该集中在几点上。每个机构的市场都不可能在每个方面都是十分优秀的。每个咨询者最关注的一般只有两到三个问题，而其余的问题只是一种附属问题，对于咨询者来说，也不是什么事情都向他想象的那样。特别是求知者，他们要有恒心，要有毅力；要想学好技能，你必须得放弃很多。在户外做咨询就是为他们解决几个最重要的问题，这几个问题解决的好坏会直接影响一个有条件而且特别想学习人的最终选择。加强户外宣传能力是非常有必要的。
袭，这将成为深圳北大青鸟整体发展的一个阻碍因素，因此要改变这种情况，就得把我们信狮学校的形象、名声、素质和专业性展现给所有群体。
方向决定成败，细节决定好坏。从细节上可以解决同质化问题，而整个机构的成败在于决策问题。在正确的方向知道下，尽量展现自己的优质特色，把细节问题做好。在同一行业中，同类产品卖质量，同等质量卖价值，同种价值卖服务。凡是先人一步，则可以引导整体方向的转变，同时占领对方市场。
在以后的几个月中，本人以为最可怕的是在网络上的越轨宣传和户外的扩大区域宣传将成为威胁信狮的最大可能，在客户不知道真正的情况下，越轨宣传将起到一定的宣传目的，加上户外市场的强度加大，这无疑是将越轨宣传变成真实性，正是这种不合理的'真实性将危害我们。在未来的数月里，我们可以考虑在网站进行扩大化宣传，百度帖吧最好采取全员参与，这样既可以体现真实性又可以增加数量。
6.5我们应该怎样改变这种状态？
针对目前形式下如何改变竞争事态是最为关键的，也是最重要的。谁把握住市场谁就占领市场，怎么样调整市场并针对市场作出什么样的策划这也是市场分析后所要得到的结果。
只有在正确的路线目标下细节才可以决定成败。
以"全小班、全英文环境"为特色教学的x英语培训学校，校址位于随州市南关口。学校环境舒适，师资雄厚；教室宽敞明亮、气氛宁静，可以背单词，阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
x英语培训学校自创办以来，一直致力于创造一种最佳的语言环境，从听与说入手，采用全英文的教学环境，培养学生的英语语言惯性思维能力，在学校，英语是唯一的交流语言，学员不允许说中文，来自英国的硕士毕业生老师，随时随地纠正学员所犯的错误。整个学校就像一个和谐快乐的大家庭，在这样全天候的语言环境下，英语程度想不提高都不行。
为了帮助学员提高英语的听说读写能力，除了在课堂上与老师面对面的学习交流以外，学校还组织安排了英语沙龙、英语角等兴趣活动，让学员有更多的机会展示自己的英语水平。 通过不断摸索，认真总结，x英语培训学校已经建立了一套相当完善的教学管理体系，在严格的管理体制下，x倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑生活中的每个细节，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而在短时间内迅速提高英文水平。
学校办学特色
1、注重“口语交流”。 倡导“用英语学习”的先进教育理念，由留英硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技术全方位构建了“纯英语语言环境”。
2、师资力量雄厚。学校花重金聘请留英硕士来校任教，该教师取得了国际最顶级的“tesol”（对外英语教学）证书。
3、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中国孩子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立沟通能力。
学校课程安排
少儿英语课程设置
一、课程种类
1、x少儿英语1-3册
2、看听学1,2册
3、幼儿启蒙英语(上、下)
二、班级种类
1、x少儿英语/看听学vip （纯中教）
2、x少儿英语/看听学1对5（纯中教）
3、x少儿英语/看听学1对20（纯中教）
4、幼儿启蒙英语(上、下)vip （纯中教）
5、所有课程学员均可免费参加学校的英语沙龙
三、课时安排
1、x少儿英语1-3册 （vip120次课、5人班120次课、20人班100次课）星期一~星期五每天下午放学后一次课，星期六、星期天每天一次课。
2、看听学1,2册（40次课/册）星期六、星期天每天一次课。
3、幼儿启蒙英语（上、下，40次课/册）星期六、星期天每天一次课。
四、价格
1．x少儿英语1-3册 （vip课程5800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）
2．看听学1,2册 （vip课程9800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）
3．幼儿启蒙英语(上、下) （vip课程 5800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）
五、课程优势
3、课程设置采取同一系列的教材，可以节省学员大量的学习时间，不必考虑教材的衔接问题。
六、教学内容和目标
1、x少儿英语1
词汇：130左右
句型：35个
涉及语法内容：名词单复数、冠词、人称代词、物主代词、一般疑问句
2、x少儿英语2
词汇：230左右，学完本级别词汇量可达到350左右
句型：35个
涉及语法内容：名词可数与不可数、存在句型、单复数表达、现在进行时态
教学特点：句型变长变复杂，突出“说”的重要性，培养良好的兴趣，逐步开始熟悉英语语法。
适合于有一定英语基础的学员
3、x少儿英语3
词汇：300左右
句型：50个以上
涉及语法内容：语法方面除了将前2个级别的内容拓展之外，更是将各种语法贯通于句型之中。
教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容。
4、看听学1，2册
词汇：300左右
句型：50个以上
教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容，学完后可以加入英格堡的新概念英语学习。
4、少儿启蒙英语（上、下）
上册：26个英语字母和基本对话
知识点：以语音教学为基础，以听说教学为重点，以幼儿最熟悉的活动为话题，学习最基本的交际对话。
下册：简单的日常话题
知识点：以认知为主，边听边做，达到基本的认知能力。
成人商务英语培训课程
基础阶段（一个月）
可以讲出自己和别人的简单情况；能够公式化地问和答日常生活有关话题；能够说基本的建议、要求，表达自己的选择，简单地谈论时间；能够说出现在和过去的动作；可以有信心地谈论家庭生活、工作和抱负；可以应付紧急情况，讲简单的指示和建议。
应用阶段（一个月）
能够用所学的句子结构表达个人的意见，说明理由；初步讲述故事和描述故事；感到有信心在国外使用英语；会描述现在和过去的习惯性动作；能够进行面对面或电话交易，比如订酒店、买衣服等；可以在小范围内有效地与人交谈；开始脱离交易式的一问一答，投入更活跃互动的会话；懂得别人所说的大部分话，开始加入会话；可以有信心谈论童年岁月，生活方式，现代世界，风俗习惯等常遇到的话题。
熟练阶段（一个月）
进一步巩固英语语法，包括过去和完成时态；可以一对一，面对面或在电话中就商业或社会事务进行有效的交谈；有信心在一大群人中提出意见，对别人做出回应；能够插入不太复杂的会话，说一些短小的趣事；可以明确地表达一个观点；可以有信心地在小范围内交谈，即使问题不是自己提出来的；能够表达和为自己的意见辩护并请教他人的观点。
商务阶段（一个月）
针对需要英语的商务职场人士，旨在学会处理教从简单到复杂的商务文件、应付商务会议和正式商务场合并基本能协调部门之间的沟通；能进行商务演讲和谈判。
学校招生优惠政策
1、学校将对品学兼优、家庭特别困难的2名学员进行免费培训；
3、学校对家庭条件有限的学员给予适当的学费优惠；
4、对于参加入校考试取得优异成绩的学员一律有精美礼品赠送。
招生宣传及公开课组织
（一）前期招生计划：
1、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师在将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。
2、设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含x教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3、将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4、初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二） 公开课组织：
3、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
4、事先派四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室）。
(三） 彩页设计及报纸广告：
1、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。
2、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
艺术培训学校国庆活动策划方案篇五
本次活动选用的音乐是我国作曲家冼星海先生于抗日战争时期创作的《黄河大合唱》之第七乐章——《保卫黄河》。此乐曲曲风明快、豪放，音乐形象分外鲜明，如曲中的“风在吼，马在叫”，以及齐唱、轮唱的方式，此起彼伏，一浪高过一浪，一幅行军打仗的画面跃然眼前。于是，我创设了小小兵行军渡黄河打敌人的游戏情景。整个乐曲为aba结构，a段音乐明快有力，b段音乐紧张急促，根据音乐的明显变化，创设了操练本领——渡黄河、爬铁丝网——英勇战斗的故事情境。旨在通过幼儿与音乐的有效互动，真正地让孩子在玩中学，学中玩;同时尝试让幼儿初步熟悉并喜欢我国具有民族特色的音乐。
活动目标：
1.熟悉音乐的旋律，感知乐曲气势宏伟、曲调有力的特点;
3.萌发爱国情感。
活动准备：视频片段、音乐《保卫黄河》、道具。活动过程：
1.视频导入，了解音乐背景。
师：你们看过打仗的电影吗
今天老师也带来了一小段，你们看!
师：你看到了什么
小结：是啊，在很多年以前，我们家人、我们祖国遭受日本兵的侵略，千千万的中国战士包括普通老百姓都拿起了武器跟敌人展开了战争，最终打败了敌人，他们厉不厉害(评析：视频导人，形象地向幼儿展现了黄河风高浪急，战士们扛着武器行军穿梭，不畏困难与敌人英勇战斗的场面。此处视频抹去了原声，配以此节活动选用的音乐《保卫黄河》，引导幼儿在初步了解抗日历史的同时感受音乐宏伟壮阔的特点。)
2.听赏乐曲，引导游戏。
(1)欣赏a段，操练游戏。
师：今天我们就听着好听的音乐来做小小兵，我们来玩打敌人的游戏。打敌人之前必须练好各种本领。
师：你准备练什么本领
幼：可以练打拳/打枪，练刺刀/扔手榴弹……
师：让我们跟着有力量的音乐来练，试试练本领的时候喊出口号会更神气呢。
师：让我们听着音乐把这些本领连起来练一练!(评析：老师提出问题，你准备练什么本领幼儿充分调动已有经验，想出各种可操练的本领，教师引导：“请这位小兵带领大家一起练本领。”幼儿的个体经验转化为幼儿的集体经验，他们跟随音乐节奏创编出打拳、打枪、练刺刀、扔手榴弹等动作。最后将这些本领连起来整体地表现，从思维的发散到动作的整合，收放自如，同时也呈现出跟随音乐操练动作的整齐美。)
(2)欣赏b段，渡水夜袭游戏。
师：准备出发啦!我们先要渡过波涛汹涌的黄河，才来到敌营。
师：听!我们一路上会遇到哪些危险呢(播放b段音乐)
师：你好像听到了什么声音
幼：马叫声，风声/很危险的声音……
第一，行军渡水游戏。(音乐b前段)
①师：是呀，风在吼，马在叫。小兵会怎么样谁来试一试!
幼：小兵被风吹得后退了好几步/小兵被风吹得打转转……
马在叫，很危险，要勒住缰绳!
②师：前面就是波涛汹涌的黄河啦，你准备怎样渡黄河
幼：划船，游泳/架桥/骑马……
师：用你想到的好办法带小兵们渡河试一试!
③让我们听着音乐连起来试一试!
第二，越过封锁线。(音乐b后段)
幼：爬过去/要趴得很矮很矮，不能碰到铁丝网……
师：请大家跟着音乐来练一练!
小结：这样匍匐前进既碰不到铁丝网，又不容易被探照灯发现。
(评析：此环节教师引导幼儿在充分感受与欣赏音乐的基础上，去理解音乐，继而用自己的动作去表现音乐，教师尽可能地“站在了孩子的背后”，给予他们思考的余地、实践的空间。当然教师始终为主导，支持幼儿的发展，引领幼儿关注需解决的问题，比如为了让幼儿更好地去表现音乐前半段行军渡河的场面，配以儿歌：风在吼，呼;马在叫，吁!我来划船/我来游泳……，121212!)(3)欣赏c段，战斗游戏。
师：冲进敌营我们就要干嘛啦
幼：跟敌人战斗!
师：让我们用之前练习的本领来打败敌人!注意，后面有敌人!左边!……
小结：我们的小小兵真聪明，哪个方向有敌人就往哪儿打。
(评析：如果前面是“收”，这个环节就是“放”，引导幼儿根据音乐的节奏用自己喜欢的动作来表现战斗，有了操练游戏的基础，幼儿能根据老师的语言提示边动作边变换方向。)
(4)完整听赏，连贯游戏。
①完整听音乐aba，回顾各段情节。
师：我们连起来听一遍音乐，回忆一下刚刚我们是怎样打仗的
师：听出来音乐有几段
幼：三段。
小结：第一段是练习本领，第二段渡黄河、爬铁丝网，第三段跟敌人展开战斗。②连贯游戏一遍，表现练习本领，渡过黄河、匍匐前进和英勇战斗。
师：这里是我军阵地，前面是黄河，敌营在那边，我们操练一下!
小结：小小兵们真能干，听得懂音乐的指挥，又赶跑了敌人!
③加上前奏，完整表现。
师：这一次我们真的要去打仗啦!真的打仗要带上什么
幼：武器!
师：每个小兵选一样你最喜欢的武器。听，什么(号角)
师：战斗的号角吹响了，让我们打响胜利之战!
师：小小兵们，我们要胜利啦!快来，让我们一起举起炸药包炸倒敌人的碉堡!看，我们的红旗在敌营上空迎风飘扬，我们胜利哕!
(评析：此环节先让幼儿整体感知音乐的aba结构，并回忆与音乐匹配的故事情节;然后幼儿选择了自己喜欢的道具，加上战斗号角的奏响，幼儿情绪上有了愉悦、激动的体验;最后教师和幼儿一同举起炸药包炸毁敌人碉堡，同时在激昂的音乐声中配班老师举起五星红旗迎风舞动，将幼儿带进了活动的高潮。)
3.教师完整介绍音乐，引导幼儿萌发爱国情感。
师：今天我们听着这首好听的曲子玩了打敌人的游戏，这首曲子叫《保卫黄河》，是我国一位很有名的音乐家冼星海创作的，过去我们的革命战士听着这首曲子在战场上打败了敌人，保卫了祖国。我们以后也要学更多的本领，才能把我们的国家建设得更强大，你们有信心吗好，扛起我们的武器，为今后的努力做好准备!
(评析-此环节教师向幼儿介绍了乐曲的名字——《保卫黄河》，以及它的作者和作曲的历史背景，因为这种具有中国特色的好的音乐素材是有必要让孩子初步了解的，这也为他们今后接触更多的好的音乐作品打下基础。)
活动反思：
音乐游戏活动不仅给幼儿提供了充满趣味性的情节，并且给幼儿以音乐美的享受。《纲要》和《指南》中指出：培养幼儿喜欢艺术活动，并能大胆地表现自己的情感，让幼儿在音乐游戏中与同伴交流情感，彼此建立起信任、了解和友谊。在本次活动中我力图做到为幼儿创设感兴趣的音乐情境，引导幼儿在充分感受音乐的基础上自由、自主地进行音乐体验。
我了解了此曲的创作背景以及细节解读后，创设了小小兵渡黄河与敌人战斗的情节，这样的故事情节与音乐很贴切。从而深入浅出地挖掘了音乐的内涵意义。
教师的引导上，提供机会，注重个体。《纲要》中明确指出：“尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每一个幼儿都能获得满足和成功。”无论在操练游戏还是渡水游戏环节，教师都提出问题启发幼儿思考，引导能力强的幼儿在表现创造的同时向需要模仿的幼儿提供榜样，向需要借鉴的幼儿提供思路，教师也用语言和身体动作鼓励、暗示不够大胆表现的幼儿，采用散点位的方式进行练习，充分为幼儿提供空间，让每个幼儿都有展现的机会。教师的激励起到了一成十、十成百的辐射性效果，发挥了引领幼儿、“托举”幼儿、激励幼儿发展的作用。
在情感的体验上，辅助道具，更添乐趣。音乐游戏中恰当地运用道具可以使幼儿在与材料的互动中得到发展，并增添活动的趣味性。大班的孩子很喜欢玩打仗的游戏，特别是男孩子，在最后完整表现环节，我提供了玩具枪、玩具刀剑、手榴弹、炸药包等道具，幼儿带着自己心爱的武器上战场使他们对活动的兴趣更浓厚了。当孩子们表现与敌人英勇战斗场面时，看到几名卡通日本兵站在用纸箱垒高的敌营烽火台上，他们情绪更是高涨，用先前学的本领一举将敌人拿下，此时应着激昂的音乐我们的五星红旗在敌营上空迎风飘扬，这样令人振奋的场面直接将活动推向了高潮。无论是孩子还是老师都被此时的情景深深地感染了，爱国之情油然而生，心绪不能平复，令人回味。
艺术培训学校国庆活动策划方案篇六
为加强对学生的爱国主义和民族精神的教育，增长学生国情、国史的相关知识，营造校园热烈的节日氛围，特组织举行本次喜迎国庆歌咏比赛活动，引导学生树立正确的人生观、价值观，弘扬爱国精神，培养学生爱国主义为核心的民族精神。
主题：喜迎国庆，十月飞歌
时间：20xx年9月30日下午
七年级各班
（一）、爱国歌曲大比拼
1、比赛要求：
（1）教师推荐五首歌曲，学生自选其中一首参赛。
（2）专人指挥，各班安排优秀学生担当指挥。
（3）全员参与，无特殊情况不得取消学生参赛资格。
（4）形式多样，各班自行设计新颖的形式，体现班级特点。
（5）服装整齐，声音响亮，参赛人员整体精神面貌良好。
（6）配乐自带，各班根据需要自行选择配乐伴奏，学校不做统一要求。
