2025年新品调研报告(6篇)

新品调研报告篇一

卷烟市场要全面转变经营理念，牢固确立“以消费者为中心”的理念，主动适应新的营销规则、营销流程，加快转变经营方式，扎扎实实面向消费者做营销。接下来搜集了新品卷烟市场调研报告，欢迎阅读查看，希望帮助到大家。

为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：

一、调查情况

(一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。

(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。

(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。

(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。

二、调查情况分析 经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：

(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。

(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略 *，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。

(三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。

三、调查结论

(一)2月份长泰卷烟销售情况表 (二)2月份卷烟销售分析

2月份长泰卷烟销售4097.8件，同比增长2.05%，但离该公司计划增长3.1%还有一定距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响2月份长泰卷烟销售增长的原因是：

1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存;二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。

2、经济环境因素。据调查，受 * *，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平都下降。3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的主销品牌无法满足消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。

4、客户订货率因素。2月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货成功率97.37%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以达到4151件，就可以完成增长3.1%的目标。5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开始回流市场，从而占领了部分卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。

四、下步卷烟销售思路

1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。

2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。

3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。

4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。

5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。6、保证订货成功率。受到节后销售淡季 *，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。

为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。

一、卷烟销售分析

1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元/条增加到62、82元/条，增加了15、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的xx年取得了开门红。

对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。

从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了xx年的开门红，总销量从xx年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟出现了下降，降低13、22%。出现这一结果有两方面的原因: 1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。

社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。

二、客户满意度调查

通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。

根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98、41%。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。

三、当前销售工作中存在的问题和建议

笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。

结合本辖区情况，笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟 *，并根据有关情况对今后的销售前景做出预测与分析。

内容仅供参考

新品调研报告篇二

标题（请柬 资料 会场设置 纪念品）创意无限----unbiliveble企业2011年新品信息发布会会议时间 地点 主办单位

坐席安排 台上有主持人和发言人（或加模特）嘉宾在下

欢迎牌等 礼宾 引导

给媒体资料 宣传册样品 摆放与发放

步骤：1会场布置，2人员入位，3主持人开场，4主班商致辞和产品展示，5记者提问，6主持人结束。

各位来宾各位记者朋友们，晚上好：

今天，我们相聚在重庆理工大学----这个满是学习气氛的地方，将举办创意无限--unbiliveble公司2011年新品发布会。

首先我十分荣幸的向大家介绍今天到场的特约嘉宾：中国高科技标准化委员会主任 重庆高科技研究所所长-----xx先生；中国创意创业协会常务副主席 重庆理工大学应用技术学院副院长---xx先生；unbiliveble中国地区负责人--xx先生；中国银行重庆分行行长----xx先生

在我们的发布会正式开始之前，先请我们的司仪小姐展示和派发我们的新品unbiliveble创意无限高科技粉笔。

现在大家手里拿着就是我公司的最新产品了，也是我们今天最闪亮的主角。那么现在就有请unbiliveble中国地区负责人----谭先哲先生致辞。

各位宾客晚上好：

今天来到的客人大多数都是长期以来给予广州松兴电器极大关怀和支持的各位用户。此外，还有我公司的各地代理商的朋友、和各代理店的各位朋友以及我们的供应商朋友等。

在此，请允许我代表unbilivble粉笔有限公司以及全体员工向一贯热情关怀、支持松兴电器成长的各位朋友表示衷心地感谢。

今天将向大家推荐介绍的新型高科技粉笔，是我们与德国博世集团建立起战略合作伙伴关系的基础上诞生的。众所周知，德国博世力士乐的粉笔制造技术处于世界领先地位。unbilivble作为一家专业的文具产品制造公司，在不断努力使自身技术水平提升的同时，为了追求完善的产品质量，满足客户对产品性能和质量的不断需求，我们也一直在努力寻求与国内外同行的技术合作，以应对市场快速变化的节奏。

经过长期的沟通交流，我们和博世力士乐公司之间的了解和认识不断增进，在市场经营和战略合作的很多问题上取得共识。去年的11月，我们访问了德国博世力士乐总部，随后，于去年12月双方正式签订了公司之间的战略合作协议。接下来，将向大家展示的unbiliveble的新型高科技创意无限粉笔，就是我们合作的第一代产品。

大家现在手里已经拿到了我们的新产品---unbiliveble创意无限高科技粉笔。我们的新产品采用了德国先进磨粉技术，不只是看起来更顺滑，还比以往的粉笔更服帖，写字顺滑，不掉粉末，不留空白，一笔涂满。

我们的创意无限高科技粉笔通过了国际绿色环保标准，使用者长期使用也不会再出现因为掉粉末或粉末不干净而生病。这也是我们想献给我们的主要使用者--各位老师的礼物。

当然，只是这一点点的改进定然是不够得。现在我想说得使我们unbiliveble

公司引以为豪的最新研发结果---抗摔抗磨技术和防橡皮技术。这事两项已经申请了国际专利，并于今年4月荣获了“国际创意文具奖”，“教育突出贡献奖”等8项大奖。

粉笔在教育事业中使用了很多年，但是易断易磨的问题一直困扰的大家。在这个崇尚绿色低碳的时代，仅仅因为折断或使用了部分而扔掉一部分粉笔，已经是一种被环保人士和社会大众谴责的行为了。但是，如何解决这一问题，一直困扰着千千万万的粉笔制造商，也困扰着很多科研人员。而如今我们unbiliveble实现了，我们的创意无限高科技粉笔采用保密技术，已经达到了八公斤受力不折断的成果。

但是，对于我们这个推崇不断创意，不断实现自身价值的粉笔专业制造公司，这些进步是不能让我们停止的。于是，粉笔行业的里程碑产品——像橡皮一样可变形的粉笔出现在了你的面前。unbiliveble创意粉笔采用的防橡皮技术，使您手中的粉笔，不再是你以前心目中得模样。可扁可园，可长可短，既方便了你携带也方便各位使用者的不同使用需求。

最后，让我们共同祝愿unbiliveble和博世力士乐、以及各位客户的明天更加美好，祝愿中国焊接行业的未来一片光明，祝愿中国高科技事业更加辉煌灿烂。并祝各位身体健康、工作顺利、事业蒸蒸日上！

谢谢大家。

好的，谢谢谭经理的致辞。大家现在已经比较全面的了解了我们的新产品，那么接下来的环节就是记者提问环节。各位记者朋友或企业有什么问题可以提出来，将由我们的研发科主任--罗显超先生为各位回答。

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看来现在大家对我们的产品已经有了比较全面的了解，如果接下来还有什么其他的问题或是觉得我们的罗主任回答得不够晚上大家可以在发布会后联系我们的公关部门。

今天的创意无限--unbiliveble公司2011年新品发布会就到此结束了。

谢谢各位的光临。也祝愿大家事业蒸蒸日上，合家欢乐。

谢谢！

新品调研报告篇三

录

一、活动简介

（一）活动主题

（二）活动时间

（三）活动地点

（四）受邀人员

二、活动流程

（一）接待环节

（二）活动环节 1.签到 2.候场迎宾 3.领导致辞 4.启动仪式 5.新产品介绍 6.产品展示秀 7.无底价拍卖

（三）会后整理环节

三、活动总结

一、活动简介

（一）活动主题

“沙漠之星”系列珠宝发布会

（二）活动时间

发布会2015年1月1日上午10:00正式开始 时间点建议：常规的发布会时长1个小时左右

发布会后还有展销会2.5个小时

晚上适合安排一场答谢酒宴，增进主宾关系，促进宾客交流沟通

晚宴安排在展会结束后1个小时签到

（三）活动地点

1.发布会：天马君澜大酒店一楼，上午10点开始 2.展销会：天马君澜酒店南部附近的广场，下午2点开始 3.答谢会：天马君澜大酒店宴会厅，晚上5点开始

（四）受邀人员

1.嘉宾：

（1）明星：具有一定名气（如全智贤）

（2）社会名人：经销商50—70人，均为公司总经理、采购部相关部门负责人

（3）公司内部人员：公司内部高层领导、管理人员以及相关部门经理

（4）合作伙伴：德国、英国、美国等合作伙伴各10人 2.媒体人员：新闻媒体人员10人

二 活动主要流程:

（一）接待环节

（本环节主要进行与会者的接机、入住、欢迎等内容。本次活动要求嘉宾在2015年12月31日—2016年1月1日10点前之间达到，如果嘉宾提前到达，公司不负责接机。公司统一预定如来酒店时间为12月31日和1月1日）

12月31日晚接待工作： 1.确定嘉宾到达时间、航班。提前半日与对方取得联系进行最终时间的确定。2.联系巴士在指定时间地点等候。巴士要标有公司logo，并在车上配备一名负责人，以便为先抵达的客户服务。车上要配有基本用品，保证客户的一般需求。3.每次接机至少两人，举有活动标题指示牌，防止接不到嘉宾现象的产生。4.发车前统一嘉宾名单，签名，发放活动手册。

5.告知嘉宾公司预定的酒店，接送嘉宾的时间、车辆、酒店基本情况等一系列事情。

6.集体办理入住手续。

(二)活动环节（9:30—11:30；2:00—4:30）

1.签到（9:30）

1)签到亮点：签到背景板造型设计成“一幅由珠宝点缀成的卷轴，让贵宾在签到过程中尽情领略本公司珠宝的华丽”。2)签到流程：

①2位礼仪小姐引导来宾抵达签到区域； ②签到台处工作人员指导来宾签到； ③礼仪小姐为来宾佩戴鲜花；

④工作人员为来宾发放本次发布会的小礼品；接下来由礼仪小姐引导来宾进入贵宾室休息

2.候场迎宾（9:45）

1)新品发布会会场循环播放企业宣传片，让来宾充分了解企业产品的基本情况； 2)入口安排小提琴演奏迎宾，让来宾感受企业的真挚邀请；

3)在会场内设置专门的产品体验区，配备专业讲解人员，让来宾既能初步了解产品，并能体验产品的特点

3.领导致辞（10:00）

1)主持人开场白，介绍本次新品发布会的到场嘉宾领导 2)主持人邀请企业领导人上台致辞，掌声欢迎 3)礼仪小姐引导企业领导人上台，领导人进行致辞

4)待领导人致辞结束，在礼仪小姐的引导下回到贵宾席后，主持人感谢领导的精彩致辞

4.启动仪式（10:15）

1)由主持人宣布接下来开始进入本次活动最为重要的环节； 2)主持人邀请领导嘉宾上台参与启动仪式； 3)礼仪小姐引导领导嘉宾上台，礼仪小姐送上香槟；

4)主持人宣布启动仪式开始，领导嘉宾将香槟倒入叠起的酒杯阵，同时播放公司大片；

5)礼炮鸣响，音乐激昂，珠宝新品发布会进入主要环节。

5.新产品介绍（10:30）

1)主持人宣布进入新品介绍环节，并邀请公司相关负责人上台介绍新品“沙漠之星”及其他珠宝产品 2)礼仪小姐引导领导上台

3)大屏幕同步播放介绍公司新品的ppt及视频；

4）主持人感谢负责人对新品的介绍，礼仪小姐引导领导回到嘉宾席

6.产品展示秀（11:00—11:30）

1）由模特佩戴本公司珠宝走t台秀，展示公司珠宝新品；

2）压轴由亚洲著名影星，韩国的“国民女神”全智贤佩戴本次公司研发的新品之王“沙漠之星”的珠宝出场，让在场嘉宾欣赏公司本次新品发布会的压轴珠宝； 3）根据产品编排一精短的舞台情景剧，现场演绎产品的特点及亮点，给人以深刻印象。

7.无底价拍卖（2:00—4:30）

主持人宣布进入新品无底价拍卖环节，由在场嘉宾进行竞标，最后由新品最高竞标价的嘉宾得标，在竞标环节中，邀请慈善机构参与，企业会向社会捐助一笔费用，从而提升更高的行为形象。

8.答谢晚宴（5:00—8:00）

由礼仪小姐带领各位贵宾到宴会厅用餐，同时主持人发言感谢各位贵宾来参加我公司的新品发布会，用餐期间欣赏我公司安排的表演节目。

（三）会后整理环节

1.9月11日集体办理退房手续，如果嘉宾需要逗留，首先要接受安排退房后在自行办理入住手续。

2.9月11日晚7点开始安排撤展。详细人员安排表必须在11日中午打印出来，分发给相关的工作人员。（主要调度、协调工作由章经理负责。）

3.嘉宾送行工作安排：登记确认嘉宾离去的时间，制定送行时间段，务必让每位嘉宾照常登机。提前查询去往各机场、车站的路线。有专人在酒店负责来回车辆时间安排、调度。（如遇到嘉宾登机时间发生冲突，安排私家车送行）4.抵达机场后将嘉宾引至登机口。所以机场至少一次配备10名负责人员，不可漏送嘉宾。5.发送感谢信。

三、活动总结

本次新品发布会的主要内容有新品发布启动仪式、产品展示和答谢酒会等，启动仪式环节采用大片结合冰雕的模式，环环相扣，一步一步将观众的心理体验推向高潮。此次活动设计将企业文化融入各个环节，以简洁优雅的视觉体验树立公司形象，传递邦泽文化。此外本次产品展示采用明星展示方式，用大家喜爱的名星演绎“沙漠之星”独特魅力。通过明星效应，更能推动此次活动的圆满成功。此次活动还有无底价拍卖环节，由在场嘉宾进行竞标，在竞标环节中，邀请慈善机构参与，通过慈善捐助，提升企业形象。

借本次“沙漠之星”珠宝展示活动，通过政府的支持和各大媒体的炒作，提升中心内涵品牌形象，扩大品牌外向张力。通过此次“沙漠之星”珠宝展示活动，扩大入驻企业的知名度和美誉度。通过活动，在政府、商家、业主、采购商之间架设良好的交流互动平台。

策划人员：

汉语言文学1204班

吴倩倩21

方欣艳14

沈琳霞19

蔡 委 29

新品调研报告篇四

********公司新品发布会（维生素功能饮料）

幕后音纪律宣导

各参会人员请注意：距离我们新品发布会,还有3分钟的时间，请您准备回到位置就坐，为了保证会议的有序进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档或静音，同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。谢谢您的配合!

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们：

大家上午好!

今天是**年*月*日，今麦郎春季新品、重磅产品，维生素功能性饮料**新品上市将在这里举行，我是主持人：***，首先我代表公司对莅临本次新品发布会场的领导、来宾和亲爱的朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

一元复始，万象更新，踏着新春的节拍，是**让我们一同相约在这个百花竞艳、满园芳菲的晋通大厦，共享财富盛会，在这个激动人心的时刻，历史即将翻开新的一页，我们也将迎来充满希望和更具挑战的2015 现在我宣布：2015年**春季新品上市发布会现在开始!首先向大家介绍今天出席此次上市发布会的领导有：营销公司总经理：王颐先生、今麦饮品（晋中）有限公司总经理张同军先生。

让我们再次以热烈的掌声向在百忙之中，亲临会场的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢（掌声）

接下来让我们跟随着视频，一同关注山西大区第一季度业绩分析报告。掌声有请*** 据说***追求亲近自然，感受天然健康的品牌理念。适合年轻人的口感追求，带来独特的舌尖体验。那么这款产品会给人带来一种什么样的快感呢？下面有请***，做***产品介绍及上市政策宣导。

刚才大家听了***的产品介绍，想必大家也是信心十足，下面有请v5推广**，***分享一下他的推广心得和成功经验

分享是阳光，温暖你我的世界；分享是雨露，滋润干涸的心田，让我们再次以热烈的掌声感谢***。

回首一季度，今麦郎饮品在大家的共同关注下不断成长，取得了一定成绩的同时也存在着一些问题，那么今后的时间，公司做出了怎样的调整呢?下面有请营销公司总经理王颐会为大家答疑解惑，掌声有请****营销宣导。

伴随着优美的音乐，我们这次新品发布会就接近尾声了，相信梦想、相信奇迹，相信自己、相信未来，相信通过与大家的共同努力，今麦郎的明天一定会更加辉煌!

请大家稍作休息10分钟后，***广场集合对校园店进行观摩，接下来活动请大家详阅2015年***上市会参会证后日程安排，在次对各位领导、来宾、朋友们表示感谢。

新品调研报告篇五

2014年马可波罗文化陶瓷新产品文案说明

马可波罗文化陶瓷2014年重磅出击，在纯手工制作和电脑彩雕工艺制作上都有了新的突破，特别是在家庭背景墙上的应用，更是将艺术和空间进行了完美的结合，给人们装饰自己家居的个性化和艺术化增添了全新的元素，马可波罗瓷砖，真正的“文化陶瓷”。

马可波罗文化陶瓷背景墙中纯手工制作的产品介绍 在生产工艺上，各星级雕刻工艺师充分展示着自己“刀笔书法”的艺术技巧，在马可波罗瓷砖的坯体上进行深入灵魂的刻画，将自己的心血、情感融入到作品中，给作品赋予生命，让艺术在瓷砖上绽放。经过长达10年的辛苦磨练，马可波罗文化陶瓷雕刻工艺师在“刀笔书法”的技巧上领悟的更加精湛，现在共有雕刻工艺师50余人，其中四星级6人，3星级20余人，有雄厚的实力完成高难度的工艺制作。

在产品设计上，2014年马可波罗文化陶瓷《中国印象》大体系风云再起，《书香门第》系列、《鸿运当头》系列各自展现着风采。将中国传统文化以具象形式一一展现在瓷砖上，赋予瓷砖更深的艺术内涵和文化意义。将家庭装修由满足视觉的空间展示升华到满足灵魂的精神港湾。

马可波罗文化陶瓷是艺术化的瓷砖，越看越有味道，越来越有韵味，在家中装修了几年后，文化陶瓷仍然焕发着魅力，不但没有让人厌倦的感觉，反而像古董一样，更加具有魅力。这是现在只注重新奇绚丽的瓷砖所不具备的功能。

2014年，马可波罗文化陶瓷吸取广大经销商的建议，对图案中不雕刻的砖不再按雕刻砖收费。

马可波罗文化陶瓷背景墙中电脑彩雕工艺制作产品介绍

2014年，为了进一步满足消费者的需求，提升产品的工艺，马可波罗文化陶瓷在研发新一批手工雕刻产品的同时引进了喷砂彩雕技术，为马可波罗文化陶瓷开创新的产品类别，让顾客在产品品类和价格的选择上具有更大的空间。马可波罗文化陶瓷彩雕产品采用现在最先进的彩雕设备，可以进行多层立体雕刻，最多可达七层。使图案形象逼真，立体感强，特别是细节刻画的更加完美。在彩绘上色上采用全进口釉料，从韩国进口的顶级汽车uv釉料，环保指标达国际标准。并采用幻彩喷绘，进行喷绘上色。使图案呈现多层次、渐变效果，立体感强，且色泽逼真、细腻、自然。

任何有良心的企业都不会制作损坏客户利益的产品，更不会制作污染环境、破坏自然的产品。马可波罗文化陶瓷彩雕产品经过超强紫外线烧烤过后，使之耐酸碱腐蚀，耐高温，耐紫外线，耐水等，更是名副其实的环保产品。

相对于手工制作，马可波罗文化陶瓷彩雕产品有尺寸规范，可批量生产，作品墙地一体搭配，风格统一的优点。给客户选择与自家装修的墙地砖搭配的微晶类、全抛釉产品提供了便利。

马可波罗文化陶瓷2014年将全力推出11款彩雕产品，以时下热销的马可波罗微晶玉石类、全抛釉产品为底砖，画面以寓意隽永的花草为主，将当代时尚风格与传统文化元素相结合，雅俗共赏，供客户任意选择。同时也接受定制要求。

手工制作产品介绍：

《书香门第》系列：

雕刻难度：★★☆☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：2星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：1天 主要雕刻刀法：单刀、挑砂等

天道酬勤：god helps those who help themselves 图中文字：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。图中印章：厚德载物

产品编号：bc0120

产品规格：3000×2400

雕刻砖：14片

基础砖：6片

创意源：

节选《周易》卦辞：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”天（即宇宙）的运动刚强劲健，相应于此，君子应刚毅坚卓，发愤图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。而图中怒放的梅花，生性高洁，气质非凡，与左右相呼应的精美纹饰相配村，整幅图映衬出主人高洁、刚毅、自强不息以及高贵的品德。卖点：

作品以如意纹来装饰两侧，寓意“四方如意”。生性高洁的梅花、《周易》中的卦辞，都表现了君子自强不息的性格，寓意着主人的上进心。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了“书香门第”的文化气息，同时又预示家中的主人公是富有上进心的君子。适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

雕刻难度：★★☆☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：2星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：半天 主要雕刻刀法：刮釉、挑砂等

海纳百川：all rivers run to the sea

图中文字：海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则刚。图中印章：海纳百川

产品编号： bd0216 产品规格：2400×2400

雕刻砖：14片

基础砖：2片

创意源：

大海因为有宽广的度量才容纳了成百上千的河流；高山因为没有勾心斗角的凡世杂欲才如此的挺拔。古往今来，凡成大事业者皆胸怀宽阔、豁达大度之人，而无过多杂念私欲才能成就一身正气、刚直不阿。图案中以毛笔书写的四个大字“海纳百川” 刚劲有力，气势雄浑。卖点：

作品以如意纹来装饰，寓意“万事如意”。祥云纹和大海、小船的装饰都表现了君子广阔的胸怀。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了“书香门第”的文化气息，同时又预示家中的主人公是胸襟广阔、豁达大度的君子。适用空间：电视背景墙、沙发背景墙 雕刻难度：★★☆☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：2星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：半天 主要雕刻刀法：挑砂、刮釉等

宁静致远：still waters run deep 图中文字：非淡泊无以明志，非宁静无以致远。图中印章：宁静致远

产品编号：bc0112

产品规格：1800×2400

雕刻砖：10片

基础砖：2片

创意源：

此句出自诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的《诫子书》。他用一生的经历讲述一个人须恬谈寡欲方可有明确的志向，须寂寞清静才能达到深远的境界。语浅而意蕴深刻，充满哲理。作品以“宁静致远”为主题，由衷的表达了主人淡泊名利、宁静致远的高尚情操和生活态度。卖点：

作品以如意纹来装饰，寓意“万事如意”。墨荷装饰寓意家庭和睦，家和万事兴。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了“书香门第”的文化气息，意境深远，可以陶冶情操，提升家人的品格、道德，对家教有很好的益处。适用空间：玄关、电视背景墙

雕刻难度：★★☆☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：2星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：半天 主要雕刻刀法：单刀、挑砂

乐：joyfulne 图中文字：仁者乐山；智者乐水。智者动，仁者静；智者乐，仁者寿。图中印章：仁者乐山、智者乐水

产品编号：bd0212

产品规格：1800×2400

雕刻砖：10片

基础砖：2片

创意源：

子曰：“智者乐水。仁者乐山。”智者的快乐，就像水一样，悠然安详，永远是活泼的。仁者之乐，像山一样，崇高、伟大、宁静。作品以“乐”为题表达主人乐观豁达的胸怀，既有智者的活泼，也有仁者的涵养。卖点：

作品以“乐”为主题，并用《论语》的名句来诠释，寓意快乐、安宁、长寿 此幅背景墙应用家中，给家中增添了“书香门第”的文化气息，意境深远，可以陶冶情操，提升家人的品格、道德，并寓意家人健康、快乐、长寿。适用空间：玄关、电视背景墙

雕刻难度：★★★☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：3星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：半天 主要雕刻刀法：单刀、挑砂

四季：four seasons

图中诗句：春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。

绿树阴浓夏日长，楼台倒影入池塘。水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。露从今夜白，月是故乡明。

墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。

图中印章：常乐、江南、花好月圆人寿、真水无香

产品编号：bb0816

产品规格：2400×2400

雕刻砖：20片

创意源：

春季蛰伏，夏季绵长，秋季殷实，冬季休眠。四季更替交换，代表大自然生命休长，不断变幻，生生不息。此作品以四季为题，欲表达对生命之顽强的赞颂，用诗句、圆纹饰及中华传统“福禄寿喜”图案来体现四季完满、福气盈盈的美好愿望。

卖点：

作品以“四季”为主题，并以中华传统“福禄寿喜”图案来装饰，寓意一年四季全都幸福快乐。以海水纹装饰，既寓意“福如东海”，又有财源滚滚的意义。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了“书香门第”的文化气息，又带着对家人的祝福

适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

雕刻难度：★★☆☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：2星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：1天 主要雕刻刀法：冲刀、挑砂等

一诺千金：promises are precious.图中文字：君子一言，驷马难追。图中印章：千金

产品编号：bc1016

产品规格：2400×2400

雕刻砖：10片

基础砖：6片

创意源：

君子重诺，所以有“一言既出驷马难追”的说法。幽幽清兰，谓君子者也。而君子性高洁，犹如白玉般温润、高贵无暇。本品旨在表达主人重信誉、讲诚信的良好品德。卖点：

作品以如意纹来装饰，寓意“万事如意”。兰花为花中君子，用“君子一言，驷马难追”的成员表现了君子注重承诺，诚实的高尚品格。

此幅背景墙应用家中，预示家中的主人公是诚实可靠的君子。用在商业领域，则表达了诚信经营的概念。

适用空间：工装大堂形象墙，家装电视背景墙、沙发背景墙

雕刻难度：★★★☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：4星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：1天 主要雕刻刀法：冲刀、挑砂等

龙门跃： transformation

图中文字：龙门山，在河东界。禹凿山断门阔一里余。黄河自中流下，两岸不通车马。每岁季春，有黄鲤鱼，自海及诸川争来赴之。一岁中，登龙门者，不过七十二。初登龙门，即有云雨随之，天火自后烧其尾，遂化为龙矣。图中印章：三秦记

产品编号：bb0212

产品规格：1800×2400

雕刻砖：6片

基础砖：6片

创意源：

鱼跃龙门乃中国传统神话故事之一，宋·陆佃《埤雅·释鱼》：“俗说鱼跃龙门，过而为龙，唯鲤或然。”往往被人们用来比喻举业成功或地位高升。承载的不仅仅是一种信仰，更是一种精神，一种奋发图强、努力拼搏、勇往直前的精神。此品寓意深刻，为家装、送礼之佳选。卖点：

作品主题鲤鱼跃龙门，寓意“地位高升”。此幅背景墙应用家中，给家中增添了“书香门第”的文化气息，而且有努力拼搏的意义。若家中有学生，更有成绩进步，金榜题名的预兆。适用空间：玄关、电视背景墙

雕刻难度：★★☆☆☆

上色难度：★☆☆☆☆ 雕刻师人数：1星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：半天 主要雕刻刀法：冲刀、挑砂等

厚德载物：great virtue can carry all things 图中诗句：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。图中印章：厚德载物

产品编号：bd0112

产品规格：1800×2400

雕刻砖：8片

基础砖：4片

创意源：

君子心无杂念，行事光明磊落，胸怀坦荡，犹如明镜一般；君子德行深厚而能容载万物，犹如宽阔的海洋；君子谦和而德馨，沁人心脾，令人愉悦，与君子相交，品德也会日渐高尚。卖点：

作品上方以如意纹来装饰，寓意“万事如意”。下方以海水纹和明镜指代胸怀广阔，光明磊落。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了“书香门第”的文化气息，同时又预示家中的主人公是胸襟广阔、光明磊落的君子。适用空间：玄关、电视背景墙 《鸿运当头》系列

雕刻难度：★★★☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：4星级雕刻师2人

雕刻时间：3天

烧制时间：1天

上色时间：1天 主要雕刻刀法：单刀、挑砂等

圆梦：dream true 产品编号：bb0916

产品规格：2400×2400

雕刻砖：16片

创意源：

生活其实很简单，一个简单的梦想，一个温暖的家。本作品采用暖色调，画面充满迤逦的喜感，画面中间的人物在阳光下奔跑着向前，或许他是在追逐着美好的梦想，又在召唤着身后的家人。有爱，有梦想，有幸福！卖点：

作品色彩绚丽，用抽象的图形表达对美好生活的向往。此幅背景墙应用家中，寓意“好梦长圆”、“心想事成”。适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

雕刻难度：★★☆☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：2星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：1天 主要雕刻刀法：冲刀、挑砂等

幸福：happine

产品编号：bd0316

产品规格：2400×2400

雕刻砖：16片

创意源：

缀着祥云纹饰的爆竹唤起了儿时记忆里噼里啪啦的鞭炮声，小伙伴们争相奔走，互相呼告：“过年咯！过年咯！„„”家家户户门前贴着大红的对联，大门上贴着倒着的福字，还有画着荷花、鲤鱼、胖娃娃、金元宝什么的漂亮年画，寓意“连年有余”、“招财进宝”„„人们见了面句句说的都是吉祥话，脸上洋溢着笑容。小时候，嗅着空气里鞭炮燃烧后的火药味道，心里满满的都是幸福的味道。卖点：

作品用爆竹呈现快乐，爆竹上的有鱼和水纹，寓意“富贵有鱼”、“连年有余”。此幅背景墙应用家中，有家中“财源滚滚”的预兆，并且因为“连年有余”而有很强的幸福感。

适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

雕刻难度：★☆☆☆☆

上色难度：★★☆☆☆ 雕刻师人数：1星级雕刻师2人

雕刻时间：2天

烧制时间：1天

上色时间：1天 主要雕刻刀法：冲刀、挑砂等

幸运：lucky

图中文字：one leaf for fame, one leaf for wealth, one for a faithfully lover, one for glorious health, all in this four-leafed.一叶带来名誉，一叶带来财富，一叶带来真爱，一叶带来健康。四叶草啊，你拥有这四种能力！

产品编号：bd0516

产品规格：1800×2400

雕刻砖：11片

基础砖：5片

创意源：

你找过这种有四片叶子的苜蓿草吗？找到过吗？传说，幸福就是那猫和猫尾巴，当你转着圈去追着尾巴，却怎么也追不到！而当你大步向前迈的时候，它就在你身后赶。有人感悟说：幸福很简单，就是珍惜身边人，珍惜眼前。幸运从来都不是偶然，冥冥之中，也许属于你的、我的，就是这份简单！卖点：

苜蓿草的叶子一般都是三片的，传说在一万片叶子中能够找到一片四叶草，每片叶子分别代表爱情、健康、名誉、财富，花语是幸福。

此幅背景墙应用家中，代表家人得到上天的眷顾，能够给家人带来爱情、健康、名誉、财富。总之，一切都是幸福。适用空间：电视背景墙、沙发背景墙 彩雕产品介绍

制作工艺：深雕、多层雕及幻彩上色

底砖：fh8102 产品编号：文化砖pa0109

产品规格：2400*2400

雕刻砖：9片

明珠满园：grapes 图中文字：苍藤蔓，架覆前檐，满缀明珠络索园。赛过荔枝三百颗，大宛风味汉家烟。

创意源：一首选自清代萧雄的《葡萄》描写的是明珠般的葡萄，爬满架，点缀着院落，好一派丰收的景象。葡萄以其玲珑多姿的体型、甜美多汁深受世人偏爱，也是文人墨客笔下的常客。郁郁葱葱的叶，蜿蜒牵绊的藤，晶莹剔透的果实，装饰着院墙、篱落。卖点：

作品以“春华秋实”为题，画中浓郁的叶子，以及串串沉甸甸的果实体现了有付出就有收获，丰收的喜悦之情跃然纸上。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了瓜果飘香的气息，同时又预示家中殷实、富足美满，家人勤奋上进。适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

制作工艺：深雕、坡度雕及幻彩上色

产品编号：文化砖pa0120

产品规格：3000*2400

雕刻砖：20片

香间乐神：flying apsaras 创意源：

佛教里，乾达婆乐神不食酒肉反而食香、在佛教净土里为众神奏乐，浑身散发香气。紧那罗歌神男则马首人身能歌，女则端正能舞。后乾达婆和紧那罗合为一体，冲上元宵，即为敦煌飞天。卖点：

以“祥云”为主体，勾勒出一幅泛舟湖上的美景，天高海阔的意境。同时，若隐若现的荷花与荷叶，突出主人的高雅、超脱的精神境界。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了人间仙境的意境，呈现一片祥和、宁静。家中安宁，一切如意。

适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

制作工艺：深雕、坡度雕及幻彩上色

产品编号：文化砖pa0209

产品规格：2400*2400

雕刻砖：9片

玉澜天地：wonderful world 创意源：老人们传说有棵吉祥树，只要找到她，向她祈福，心诚则所求必应。于是这棵吉祥树承载了中华民族世世辈辈所追求的如意吉祥和平安幸福，还有健康长寿等等。传说这样的树长在河岸之畔，那里有鸟语花香，天高云淡，犹如仙境。卖点：

作品中涓涓河水寓意生命之河奔流不息，源远流长。吉祥树、祥云象征着健康如意、平安和幸福。树顶直冲云霄，有“青云直上，我心飞扬”之意，暗示成功。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了宁静祥和的气息，同时又预示着家中吉祥如意，富足幸福。

适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

制作工艺：深雕、多层雕及幻彩上色

底砖：cz8884as 产品编号：文化砖pc0109

产品规格：2400*2400

雕刻砖：9片

喜鹊登梅：the magpie ascends plum 创意源：喜鹊登梅是中国传统吉祥图案之一，梅花是春天的使者，喜鹊是好运与福气的象征，民间传说七夕人间所有的喜鹊会飞上天河，搭起一条鹊桥让牛郎和织女相见。因此喜鹊登梅寓意吉祥、喜庆、好运的到来。

卖点：

作品以梅花开五瓣，象征五福，即快乐、幸福、长寿、顺利与和平，喜鹊是好运与福气的象征，民间常把“喜鹊登梅”作品陈列家中,以兆吉祥、喜庆、好运。

此幅背景墙应用于家中，赏心悦目，美观大方，同时又预示家中将有喜讯，家人吉祥如意。

适用空间：沙发背景墙、玄关、屏风

制作工艺：深雕、多层雕、坡度雕及幻彩上色

底砖：cz8884as 产品编号：文化砖pc0209

产品规格：2400*2400

雕刻砖：9片

牡丹花语：the words of peony 图中文字：牡丹吟

牡丹花品冠群芳，况是期间更有王。四色变而成百色，百般颜色百般香。

“花开富贵”是吉祥富贵的象征。牡丹品种多样，花色繁多。因性情高洁，端庄秀雅，仪态万千，国色天香，兼花型宽厚,被称为百花之王，有圆满、富贵、雍容华贵之意。卖点：

作品以牡丹为主题，画中婀娜多姿、美艳无比的牡丹花，配以玉石类的底砖，寓意家中乃金玉之家、富贵吉祥之家。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了富贵之气，同时又体现出此乃大富大贵之家，有着大家风范。

适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

制作工艺：深雕、坡度雕雕及幻彩上色

底砖：cz8884as 产品编号：文化砖pc0112

产品规格：3200*2400

雕刻砖：12片

不可居无竹：cannot live without bamboo

图中文字：未曾出土便有节，纵使凌云仍虚心

创意源：竹，经冬不凋，自成美景，它刚直、谦逊，不亢不卑，潇洒处世，常被看做不同流俗的高雅之士的象征。获得许多文人雅士的喜爱，如苏东坡“宁可食无肉，不可居无竹。”

卖点：

作品以以竹、笋为主题，暗喻主人“未曾出土便有节，纵使凌云仍虚心”。此画格局清雅，竹枝、竹叶浓淡相宜，陪衬在笋的周围，表现生命之顽强。鸟儿姿态娇俏，朝上飞，寓意奋发上进。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了书香门第的气息，同时又体现了主人高尚的情操及不屈不挠的意志力。

适用空间：电视背景墙、玄关、屏风等 制作工艺：多层雕、坡度雕及幻彩上色

底砖：cz8884as 产品编号：文化砖pc0212

产品规格：3200*2400

雕刻砖：12片

连年有余：surplus year after year 图中文字：黄金的声音从田野走进家 一阵风 吹香了整个原野 枝累了 低垂着头 勤劳的人填充着饥饿了的田埂 软尾巴的燕子在屋檐下微瞪着眼 被面前的金光吓的震粟 以前的三五斗 现在三五百担 该是时候了

创意源：作品以莲花、锦鲤、祥云为构图主要元素，以现代诗《丰收走进了家》落款点题。表达了丰收的喜悦之情和对未来美好的祝福。

卖点：

作品中姿态各异的九鲤、娇美的荷花，以及如行云流水的诗句，漂浮在空中的祥云，配以泛着淡淡的恰如其分晕染的底砖，好一幅精美的图画。

此幅背景墙应用家中，装饰了家庭，同时又反映家庭和谐、美满，预示着事业丰收、万事如意。送人则有称颂富裕、祝贺之意。适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

制作工艺：深雕、多层雕及幻彩上色

底砖：cz8882as 产品编号：文化砖pc0312

产品规格：3200*2400

雕刻砖：12片

期盼：wait for you

创意源：“ 佛于是把我化作一棵树，长在你必经的路旁，阳光下郑重的开满了花，朵朵都是我前世的期盼。“

期盼之心，情真意切，震撼人心

卖点：

作品以翠玉石为底砖，玉石般的纹理，隐喻玉石般坚贞的爱情。与此作主题契合。带着浓浓的甜蜜在期盼，又仿似已然拥有时的满足。简单的几何图形非常具有时尚气息，适合简约风格装饰。

此幅背景墙应用家中，使家中更显简单明快，现代气息渐浓。同时又反映出主人情感的执着和浓烈。

适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

制作工艺：深雕、多层雕、坡度雕及幻彩上色

底砖：cz8888as 产品编号：文化砖pc0512

产品规格：3200*2400

雕刻砖：12片

陶然居：happy living 图中文字：落落青天月上后，萧萧红叶雁来初。故人载酒端好事，遣吾陶然忘旧庐。

创意源：宋代吴则礼的这首《迁居》，写尽乔迁新居的喜悦之情，更有表达对红叶的赞美之情。犹记得郭沫若先生的：红叶经霜久，依然恋故枝。开窗聆小鸟，俯首给新诗。那种对红叶由衷地喜爱油然而生。

卖点：

作品以“红叶”为题，画中傲霜秋叶艳丽娇美具有别样风情，配以画中诗句及底砖纹理，恰到好处。本作中干劲的树枝，以及缠绕在树干上绿绿的藤蔓，丝毫未有秋天萧瑟的意味，反而体现出生命的顽强及蓬勃的生机。画中回首相望的小鸟，寓意家人和睦、幸福。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了勃勃生机，同时又体现主人奋发图强、努力上进的精神。适用空间：电视背景墙

制作工艺：深雕、坡度雕及幻彩上色

底砖：cz8888as 产品编号：文化砖pc0612

产品规格：3200*2400

雕刻砖：12片

似兰如莲：like orchid or lotus 创意源：兰花气质高雅，幽幽清香沁人心脾，犹如君子之德馨，润万物而无声。莲花出污泥而不染，性高洁清雅，香远益清。本作品似莲似兰，含蓄而隽永，在无限想象空间中不经意的流露出主人的文化修养和高雅志趣。卖点：

作品以抽象的花朵为主题，似兰如莲，配以翠玉石的底砖纹理，简单而不失简约，秀美大方。

此幅背景墙应用家中，给家中增添了时尚简约的气质，同时又体现主人的文化修养和高雅志趣。

适用空间：电视背景墙、沙发背景墙

制作工艺：深雕、多层雕及幻彩上色

底砖：cz8908as 产品编号：文化砖pd0109

产品规格：2400*2400

雕刻砖：9片

步步生莲：elegant 创意源：根据《佛陀本生传》记载，释迦佛生于二千多年前印度北边，出生时向十方各行七步，步步生莲花，并有天女为之散花。佛语莲花有四德，一香二净三柔软四可爱，又有花实齐生的特质，是接应众生祛业障、得福报、享净土、登极乐的法门。作品以极端简约的笔法，配以经典抛釉砖西米，较好的表达了幸福安康、如意吉祥之意。

卖点：

作品中莲花花型简约，造型自然美观，线条流畅，布局合理。配以抛釉砖西米，使得整幅图案清新自然。

此幅背景墙应用家中，使家中呈现一片宁静、幽雅的气息，同时又预示家中和谐、安宁、常乐。

适用空间：电视背景墙、沙发背景墙、玄关、屏风等

新品调研报告篇六

关于黄金叶（冰爽）、黄金叶（悦尚）的市场调研报告

为进一步了解河南中烟黄金叶（冰爽）、黄金叶（悦尚）卷烟的市场认可度、收集零售客户和消费者的意见和建议，为两个新品进入建安区市场提供具有参考价值的市场依据，建安区分公司灵井市场部于2017年8月15日，通过对12个信息采集点对卷烟零售客户、消费者开展调查，具体如下：

一、调查基本情况

1、时间：2017年8月15日。

2、调查人：客户经理。

3、调查方式：走访零售商户、消费者的方式进行调查。

4、调查要求：了解两个卷烟规格客户库存情况、市场反应情况，收集消费者对两个卷烟规格的评价。

二、市场信息反馈

1、品牌知名度

“黄金叶”作为河南中烟的主打品牌，也是全国名优烟，其良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度，倍受辖区中高档卷烟消费者的青睐。其市场基础较好，卷烟消费群体稳定，消费者忠诚度较高。

2、营销环境

优势：目前该档次卷烟消费群体庞大，需求旺盛，且公司该档次同价位货源紧缺（如南京煊赫门等），两个品牌均有特殊口

1 感（黄金叶（冰爽）清凉、黄金叶（悦尚）香甜），加之黄金叶品牌卷烟在本地市场已流通较长时间，品牌知名度较高，通过已在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩，因此，此时公司及时引入投放，消费者尝试购买心理应较强，容易产生对该卷烟的购买行为。

劣势：同价位竞品繁多，且不泛强势品牌，如白沙（天天向上细支）和南京（煊赫门）等细支卷烟已经占据一定市场，因此，“黄金叶”品牌最为新品在竞争上相对处于劣势，受客户的消费习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响，该卷烟能否在市场上有稳固的一席之地，仍需时间和市场的检验。

三、调查结果分析

（一）调查结果

黄金叶（冰爽）：

1.库存：两个定点户共订购50条，目前库存12条，市场反应良好。

2.包装：认为包装高档、时尚的占68%，认为普通的占32%。 3.口感：反映口感好的客户占56%，而反映一般及不好的分别占35%和9%；

4.购买意愿：对长期吸食意愿，43%的消费者表示会选择，表示会考虑和不会选择的分别占31%和26%。主要消费群体为20-30岁年轻人。

黄金叶（悦尚）：

2 1.库存：上市以来，辖区共上柜76户，累计订购130条，目前库存68条。

2.包装：认为包装高档、时尚的占73%，认为普通的占27%。 3.口感：反映口感好的客户占45%，而反映一般及不好的分别占43%和12%；

4.购买意愿：对长期吸食意愿，38%的消费者表示会选择，表示会考虑和不会选择的分别占34%和28%。主要消费群体年龄段为20-40岁。

（二）汇总分析

1、产品特点。从产品特点上看，大部分受调查户对该烟的外包装给予了认可，主要结合该烟的定价与外包装与同价位卷烟相比，包装有立体感及时尚因素；口感方面与同价位卷烟相比，受众程度反映良好。

2、市场反映。根据市场收集信息反映，大部分受调查者表示对该烟定价能够接受，在新品上市后愿意经销（购买）该烟，但同价位竞品显然较具竞争力，受调查者更倾向于选择白沙及南京等品牌卷烟。

调查显示，大众在选择新品卷烟时，更注重的是品牌的知名度、外包装及口感等特性，因此，要推广该品牌，需要不断加强客户的宣传，帮助客户树立销售信心，采取相应的策略进行有效的市场培育。

四、相关建议

（一）客户经理工作

1.加大宣传。客户经理应多指导客户推介技巧与消费者建立牢固信任关系。加大品牌宣传力度，将两个新品的品牌价值向零售户做好宣传，重点引导客户上柜，保证前期的铺货面。

2.加强推介。客户经理应加强指导客户品牌方面的信息，从而使客户能够在给消费者推介的过程中形成足够的心理暗示，改变其固有思维，提高其接受新品牌的能力。客户经理应根据消费的实际能力，指导客户订购价位合适的品牌。

3.注重样品展示，确保品牌出样到位。为进一步提高品牌知名度和社会影响力，应在扩大上柜面的基础上，通过营销人员的积极推荐，搞好终端陈列，形成一定的终端视觉效应，提高消费者与产品的接触度。

4.注重信息收集，确保品牌跟踪管理到位。为确保两个新品牌的健康、可持续发展，可采用宣传、布点、促销、跟踪、信息收集、反馈等一条龙精细化服务方式做好品牌的培育和后续管理。重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解，并及时汇总 报告，以便采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。

（二）投放策略

采取有效的货源投放策略，提高市场占有率。短期货源饥饿策略在许多品牌培育过程中取得一定成效，但黄金叶（冰爽）定点投放户偏少，覆盖面有限，应进一步增加投放点，提高市场占

4 有率和知名度。黄金叶（悦尚）也可采用限量方式，采取更有效的货源投放策略，让零售户感觉到该品牌的价值所在。

灵井市场部

2017年8月16日