区域招商原则和建议(11篇)

区域招商原则和建议篇一

1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的情况;

2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;

3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;

4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的`相关工作。

:

1、2年以上医药销售从业经历;

2、在本地医药市场有良好的人脉关系,能及时了解区域内的政府事务信息,解决产品准入问题;

3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。

区域招商原则和建议篇二

1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

3、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;

4、收集辖区市场信息，并及时反馈;

5、记录经销商信息，建立信息档案。

1、可接受应届生，专科及以上学历，市场营销等相关专业优先考虑;

2、熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

3、有出色的客户服务意识、较强的'业务拓展和人际交往沟通能力;

4、诚实守信、勤奋敬业。

区域招商原则和建议篇三

职责：

1.负责管辖区域市场产品市场规划和布局;

2.负责对地区经销商的整合管理;

3.提高产品在区域市场占有率有竞争力;

4.维护与客户长期合作的良好关系，树立公司的品牌形象;

5.负责区域内代理商管理、代表培训、临床协访和科会;

6 负责本区域内的专家建设。

任职要求：

1.具有2年以上临床处方药招商或医院开发相关经验;

2.具有专业学术推广、市场策划、管理技能;

3.具有优秀的商务谈判及沟通协调能力，有很强的.团队合作精神;

4.具有较强的逻辑思维、分析及解决问题的能力，且诚信、敬业、踏实，能承受工作压力。

区域招商原则和建议篇四

1、根据部门总体工作计划，制定区域市场销售计划并实施，确保完成销售目标;

2、空白市场开发,中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等，提高产品市场占有率;

3、空白产品(睡眠产品)盘活，提高单个产品的市场覆盖率，

4、建立平等、共赢、共投、共享的客户关系，保证厂商持续合作，发挥桥梁和纽带作用;

5、实施客户分级管理，优化客户结构，提高客户质量，提升客户业绩;

6、制定市场推广活动计划并监督实施(客户投入);

7、公司各项市场活动宣贯和执行;

8、营销会议有效组织和召开;

9、负责本区域招标、医保目录等销售资格工作;

1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景，相关管理类专业全日制大专及以上学历;

2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作经验，有知名医药企业同等职位一年以上经验，并有良好的工作业绩与工作记录;

3、熟悉产品市场发展现状，对本领域发展有深刻理解，熟悉现代企业经营管理模式和运作流程;

4、具备敏锐的'市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判能力;

5、良好的沟通协调、组织领导、计划决策能力，高度的工作热情和事业心;

区域招商原则和建议篇五

1、公司提供丰富的客户资源，无需自主开发，需要具有超强的执行能力跟谈单能力；

2、协调与客户的日常沟通，发展和维护与客户的良好业务关系，定期提交销售进度报告；

3、对潜在客户进行定期跟踪，深度挖掘重点客户的潜在需求，定期对市场环境、目标和业务活动进行分析；

4、负责与来公司考察的意向客户进行合作洽谈，与区域加盟商及省代建立良好关系，及时反馈客户信息，提高客户满意度；

5、响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题；

6、完成公司下达的销售指标。

1、优秀的销售技巧，较强的市场拓展能力；

2、拥有吃苦耐劳的`精神和较强的抗压能力，具备良好的团队合作精神；

3、性格外向、善于沟通、有责任感、思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

4、拥有金融行业或者移动互联网行业的工作经验，及面向金融行业客户销售工作经验者优先考虑；

区域招商原则和建议篇六

1、根据公司年度营运计划制定销售策略，达成业务目标;

2、制定辖区市场拓展与销售计划，有效开发各类销售渠道，巩固渠道合作;

3、对负责区域内的各个渠道的销售进行跟踪、评估及管理，制定有效策略，采取行动，解决实际业务挑战，完成销售目标;

4、策划区域内的各类促销推广方案，配合完成总部制定的.推广方案，并跟踪执行;

5、收集各类市场信息，评估市场动态，提出新品开发建议;

6、其他与职责相关的工作;

1、大专以上学历，工商管理或市场营销优先;

2、3年以上家居、建材等销售渠道开拓和维护或市场经验;

3、具有一定的渠道开发经验，善于交际，具有优秀渠道资源优先考虑;

4、市场敏感度高，具备较强的相关市场信息分析能力和相关企业拓展能力;

5、善于组织、沟通，拥有较强的执行能力。

6、拥有创新和较强的团队合作精神，学历能力强。

区域招商原则和建议篇七

1、根据公司业务和市场发展，置顶所负责本区域销售战略、营销计划、销售目标；

2、负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的'有效实施；

3、协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配，分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

1、35岁以下，3年以上化妆品行业终端品牌运作经验（有彩妆类市场经验更佳）；

2、对市场营销工作有较深刻认知，具备市场开发、渠道管理、促销推广等综合管理能力；

3、了解化妆品彩妆市场，有一定客户网络，

4、能适应长期出差。

区域招商原则和建议篇八

1、根据集团招商管理中心发展规划，结合集团、大区招商相关要求，细化本区域招商相关业务管理制度与流程，制定品牌引进、布局调整等实施方案;

2、指导、支持下辖商场招商工作，负责招商业务相关的市调调研，维护工厂、经销商关系，并做好跨区域协调和上下级单位沟通;

3、结合区域所辖项目调研，协助拟定租金定价，会同各商场总经理，结合各商场预算收入要求，细化区域商场定位;

4、根据集团招商管理中心相关要求，优化本区域家具、建材、软装、新业态、进口类品牌，审核下辖商场品牌引进，监督商场各项招商流程的合规性;

5、根据集团及大区相关要求，牵头组织、实施本区域下辖商场新开商场的招商工作，宣导集团招商管理中心新项目管理要求，组织新项目招商流程培训;

6、掌握下辖商场的招商定位、品牌结构及重点经销商的`销售情况，协助上级指导、监督商场的调整规划、品牌进撤场等相关工作;

7、定期组织市场调研，了解家具、建材、地产等行业市场动态，研究品牌发展趋势，分析市场发展动态，关注竞争卖场动态，形成初步市调分析报告并及时报告上级领导;

8、根据集团相关标准，指导、审核商场制定的续约方案，并及时上报大区、集团，过程监督，完成所辖商场续签工作;

9、根据区域及本部门相关要求，检查审核、维护和完善所辖商场系统数据，定期按时按要求完成各项基础报表的制作、收集整理、检查及汇总上报工作;

10、监督、跟进下辖商场日常招商条线管理工作(如日常管理、招商系统维护、信息更新及各项报表上报等);

11、根据集团招商管理中心相关要求，协助上级领导宣导互联交融，协助区域所辖商场品牌推广;

12、新闻发布会前1个月组织系统化培训，梳理各岗位工作重点方向，组织协调各商场关键岗位的互动沟通交流，在发现问题中解决问题，同步提升招商专业知识及招商系统操作技能。

区域招商原则和建议篇九

1、负责各区域空白市场的开发、梳理、跟踪以及加盟初期的帮扶，完成区域招商任务;

2、做好市场调研、客户分析，及时反应市场信息，定期提交分析调查报告;

3、做好客户信息登记及管理，以便随时跟进客户;

4、定期走访市场，做到对所负责区域空白市场各方面情况的了解。

1、22-35岁，大专及以上学历，适应出差;

2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的.人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

3、对工作有激情、执着、敬业,思维清晰、活跃。

区域招商原则和建议篇十

1、根据公司整体工作计划，负责制定本部门各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。

2、根据公司整体规划，负责本部门卖场规划和布局。

3、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

4、负责本部门所经营商品的开发、调整优化工作，完善本部门商品结构。

5、负责本部门所经营商品的市场动态进行调查分析，收集信息资料，提交分析调查报告。

6、负责按月编制本部门新品牌引进、品牌优化计划、进行商品结构分析、不断提高本部门商品销售。

7、负责大型促销活动和措施的.落实，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。

区域招商原则和建议篇十一

1、 负责招商工作和客户开发，完成每月招商任务;

2、 负责接待到公司考察客户的接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;

3、 负责客户拜访及回访，做好客户拜访/回访记录;

4、 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

5、 负责搜集与整理;

6、 协助招商部经理或招商主管做好目标客户的签约工作;

7、 协助完成各种招商会及展会等活动的`召开举行;

8、 协助财务部完成客户的签约及收款;协助对接其他主管部门完成签约客户的装修交接以及运营交接工作。

1、20--30岁，大专及以上学历，专业不限、经验不限;

2、积极乐观，有良好的沟通表达能力;

3、身体素质好，适应出差，有一定的抗压能力。