为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
樱桃促销策划方案篇一
中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!
美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。
在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。
借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。
第一阶段9月8日——9月10日
第二阶段9月24日---9月29日
中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!
主题一：绿色浓情
1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。
主题二:放心好礼寄相思!
(1) 活动地点：超市中心展厅
(2) 活动方式：
a. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。
b. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。
c. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供)
(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个
(2)当地三家报纸，平面广告50万份
(3)店内pop海报5万份
报纸广告5万元;
店内各式pop五万元;
相关部门的协调费用5000元;
“外买车”费用3000元;
其他费用5000元;合计共163000元
月饼销售预计将比去年同期增加20%
其他商品预计将比去年同期销售额增加50%
樱桃促销策划方案篇二
（1）行业分析——竞争分析
温州diy形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。这种形式的店铺之所以能这么热，产品、店铺、品牌的推广也是至关重要的。
财富中心的香香园糕点diy店，其宣传推广非常到位。
1、店铺在周围居民区张贴海报，发放传单
3、香香园还与附近的小学合作，提供承接小朋友的生日party，班级或是家庭可以来到香香园店铺为小朋友庆祝生日。
幸福手工坊---下吕浦海鸥，位于实验中学南浦校区
2、除了自己的网站，他还给顾客开设了一个论坛，在论坛中可以晒出顾客制作的精美作品，相互评价讨论，使得更多的老顾客不断光顾。
3、桂乡村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己动手diy糕点，但是需要提前两天预约。因为他们主要是糕点定做为主，diy糕点并非主打，所以有部分的忠实顾客，不过价格会稍微偏高。
（2）市场产品分析
1、年轻情侣：
年龄：16岁-28岁
职业：高中生、大学生、白领
信息获取方式：户外广告、网络、人员推广、口碑宣传、手机
2、亲子：
家庭组合：父亲、母亲、一个或者两个孩子
年龄：孩子5岁-12岁、父母25岁-35岁
家庭收入：5000元/月以上
需求特点：父母希望孩子得到动手锻炼、父母希望和孩子一起参加愉快的活动、孩子喜欢西式糕点、孩子对自己动手制作有极大兴趣、父母希望孩子在diy过程中有所学习（如：发酵、色彩搭配、口味搭配等科学知识的教授。）
根据对目标顾客的分析，我们产品各自的有点显而易见。
diy重要的是享受快乐的过程，整的一个糕点制作的流程就是我们的产品。在蛋糕制作的整体过程中，有许多重要的地方和关键步骤，如掌握不好，将直接导致操作的失败。
1.制作流程
2.关键环节和服务说明
(1)帮助顾客为蛋糕选料选料对于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕时，应根据配方选择合适的原料准确配用，才能保证蛋糕产品的规格质量店铺可以为顾客提供配方，同时，店铺配有专业的营养师，协助顾客选择食材。营养师会咨询顾客的口味喜好，根据搜集的相关资料，推荐出最适合顾客的食材搭配，并针对顾客平时的饮食习惯进行分析，为其传授相关的饮食知识，让其在享受糕点diy的过程中，建立健康饮食的观念。做到边娱乐边学习。
(2)搅拌打蛋搅拌打蛋是蛋糕制作的关键工序，是将蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入搅拌机中搅拌均匀，通过高速搅拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空气，形成大量的气泡，以达到膨胀的目的。蛋糕成品的好坏与打蛋时间、蛋液温度、蛋液质量、搅拌打蛋方法等相互关联。在店铺大厅中，有工作人员进行现场演示搅拌打蛋，并配有糕点师进行现场指导，传授多种搅拌打蛋方法和技巧。
(3)拌面粉拌面粉是搅拌打蛋后的一道工序。制作时先将面粉过筛，然后均匀拌入蛋浆或油浆中。在拌至见不到生面粉为止，防止面粉“上劲”。也可根据配方，加入部分熟面粉或玉米粉，减少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。
(4)灌模成形蛋糕原料经调搅均匀后，一般应立即灌模进入烤炉烘烤。蛋糖调搅法应控制在15分钟之内，乳化法则可适当延长些时间。蛋糕的形状是由模具的形状来决定的。我们提供形状为圆形、长方形、花边形、鸡心形、正方形等。边沿还可分为高边和低边两种。依据蛋糕的配方指导顾客选用。
(5)烘烤帮助顾客正确设定蛋糕烘烤的温度和时间。烘烤的温度对所烤蛋糕质量影响很大。温度太低，烤出的蛋糕顶部会下陷，内部较粗糙;烤制温度太高，则蛋糕顶部隆起，中央部分容易裂开，四边向里收缩，糕体较硬。常烤制温度以180～220cc为佳。烘烤时间对所烤蛋糕质量影响也很大。正常情况下，烤制时间为30分钟左右。如时间短，则内部发黏，不熟：如时间长，则易干燥，四周硬脆。烘烤时间应依据制品的大小和厚薄来确定，同时可依据配方中的糖含量灵活进行调节。含糖高，温度稍低，时间长;含糖量低，温度则稍高，时间短。
这些都是可以根据顾客提出的具体要求来调整。
(6)裱花装饰在蛋糕冷却之后，就可以根据需要选用适当的装饰料对蛋糕制品进行美化加工。我们有制作精美的糕点图样，可供顾客参考，也可由专业人员进行指导。
最后，我们把在店中顾客的欢乐画面制成相册，也可将情侣共同制作糕点的过程拍成视频并赠送与顾客，让他们永远保存着这份快乐。
销量
我们希望在促销展开的这段时间里，销售额在上个月的基础上翻倍，达到6万元/月。
品牌
我们的目标是在这次的促销活动过后，店铺知名度能在原有的基础上得到20%的提升。
1）促销内容
促销主题：圣诞欢乐diy
2）信息形式信息结构
（1）传单
①在温州各幼儿园、小学门口，在放学时向接送的家长发放传单，传单内容主要宣传的是针对亲子方面的需求。
②在温州各个初中、高中、大学向学生发放传单，传单内容针对情侣而设定。
（2）海报店铺周围张贴海报
促销主题：圣诞欢乐diy
促销时间：20xx年12月23——20xx年12月25
促销对象：所有目标客户群体
促销地点：温州市鹿城区丹璐广场
促销产品：糕点diy
促销方法：
（1）传单
①在温州各幼儿园、小学门口，在放学时向接送的家长发放传单，传单内容主要宣传的是针对亲子方面的需求。
②在温州各个初中、高中、大学向学生发放传单，传单内容针对情侣而设定。
（2）海报店铺周围张贴海报
（3）附加赠送：凡光顾本店都将赠送店铺精美糕点画册及相关的制作说明书，并有圣诞礼物一份（小蛋糕一份）
促销活动详细说明
本次促销活动以“圣诞欢乐diy”为主题，将从12月23日持续到12月25日，为期三天。活动地点在温州丹璐广场新家园糕点diy店铺，我们将用12月20日岛12月22日两天时间做好事先的准备工作，并发放促销活动宣传单。
于12月22日结束营业前，将店面悬挂圣诞活动宣传条幅，并且布置好店铺摆设，安排特别人员作为活动期间会员卡的登记和管理工作。活动期间一次性消费满50元即可免费办理会员卡一张，会员卡采用积分方式，一元积一分，一年达到800积分，可拿到店铺五折金卡。
活动前物品预算：
印制圣诞活动宣传单1000份，每份0.1元，费用为
制定会员卡300张，750元
制定3米厂宣传横幅，30元
促销方案p148
100元
樱桃促销策划方案篇三
造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(voc)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。
造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。
造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3g厨房的概念(3g是好看good look, 绿色环保green,高品质good quality的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3g厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。
造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。
盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。
要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
观点：橱柜概念营销，简单制胜
在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。
概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。
尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。
但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。
樱桃促销策划方案篇四
母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关心的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。
那么母亲节药店促销该注意什么呢，又该怎么去做呢?
首先，作为药店店长，应该在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参加此次母亲节促销活动，如何促销(是买赠呢还是降价销售)，促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。
给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。
降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到一定作用的。
送礼品：相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到一定的影响作用。
免费服务：“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。
送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。
“另类”促销：一般药店促销都是比较严肃的，但对于一些想要造势的药店来说，采取一些不可思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。
第二，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。
第三，要做好母亲节相关商品的陈列工作。俗话说：好的商品陈列是成交商品的第一步，这说明商品陈列在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈列做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈列面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。
最后，要提供专业的服务。对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要提供专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。
樱桃促销策划方案篇五
1. 分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）
2. 调查问卷
实地调查：量的、质的
实验调查
格式要求
（１）封面
（一）市场分析
１．产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；
２．swot分析；
３．市场预测及建议。
（二）促销目标
１．总体目标（目标消费群/市场定位）
２．目标分解
（三）促销提案
１．方案细则
（１）促销主题
（２）促销时机和持续时间
（３）促销对象
（４）促销地点（区域）
（５）促销产品
（６）促销方法/策略：广告、人员、sp、事件……
（７）促销媒介
２．活动详细说明
（四）广告配合方式
? 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。
（五）促销活动步骤
? １．前期准备
? （１）人员安排第
? （２）物资准备略
? 在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、ｐｏｐ，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。
? （３）实验方案
? 由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。
２．中期操作
３．后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。
（六）意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。
（七）促销预算
１．预算计划
确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。
２．资金费用来源
（八）效果评估
预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。
附录
附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。
（市场调查问卷）
【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）
一、促销提案
（一）活动主题——“时尚全天候、动感随身行”
海尔针对现代商务人士新推出的××剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。
（二）活动目的
通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒
体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。
（三）活动时间及地点
２００２年７～８月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。
（四）主推型号
ｒｓｃｗ－ａ６、ｒｓｃｗ－ｂ６、ｒｓｃｗ－ｂ４１、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）。
（五）卖点建议
“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲”。
（六）活动设计的促销类型——组合促销
活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员。
（七）产品特点
粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的ｅ时代商务剃须功能；另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。
（八）活动主题解析——“时尚全天候、动感随身行”
包含因素：
３．贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；章
５．以人为本，彰显魅力；策
６．干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况；略
７．“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”；令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。
（九）宣传形式
１．针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ｐｏｐ；条幅、现场效果图。
２．针对媒介组合：
（１）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。
（２）上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。 （３）广告片长度电视广告片以１５秒为主，专题片为辅。
（４）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。 ３．针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。
（十）一般促销活动
１．海尔老用户参与部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受８．５折优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。 ２．顾客参与部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。
３．经销商参与部分：
（１）活动地点各地４２个工贸公司。
（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商。
（３）评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名。
（４）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户 连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。
４．直销员部分：
（１）活动地点各地４２个工贸公司。
（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员。
５．新闻报纸宣传：
（１）各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象。
（２）在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。
（３）通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。 （４）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理５０元／篇；每月免费新闻少于２篇，扣产品经理１００元。
二、特别推介促销
（一）针对经销商、司机的现场推介会
口号：体面应对每一天
在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨８点的剃须早餐。经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷。
（二）户外小型推介会
口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通
在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀。
（三）问卷问题（略）
（四）活动串词（略）
三、列入费用的项目
四、活动组织流程章
２．宣传品下发：印制相关宣传品。策
３．用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略
４．目前效果（略）。设计
五、活动实施效果
海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。
六、整个活动应注意和严格控制的地方
１．成本控制：因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事。
２．始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。
３．活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。
樱桃促销策划方案篇六
一、项目背景
泰山又名太山 ，史书称之为西泰山。
昔者人文始祖黄帝曾在西泰山大会诸侯，定都有熊国（今河南新郑），而名扬天下。是中国龙的发源地，龙是民主集中制的象征，体现了我们民族的大融合、大团结、大统一，也是和谐文化的源头。其黄帝活动遗址达十几处。泰山村距郑州市15公里，是郑州南大门的一颗明珠；距新郑22公里，是一株含苞待放的花蕾；距107国道仅3公里；距国际机场仅20余里；省道擦肩而过，交通十分便利。位于龙湖镇镇区西南部泰山坡上，袁张公路路南侧。郑州市作为一个迅速发展的城市，旅游业的发展对提升城市品位具有不可估量的效应。发展旅游业在接下来相当长的一段时期内将会受到各地政府的大力重视，将成为各地区经济发展的有一个支柱。
2012年，是我国“十二五”建设的关键一年，是乡村旅游全面开花的关键一年，在这样的大好形式下，新郑市政府抓住机遇，审时度势的谋划“西泰山村樱桃节活动”必将对社会主义新农村建设和农村产业结构及乡村旅游经济起到积极的推动。
进一步促进社会主义新农村建设，促进大樱桃产业健康发展，提高西泰山村作为“中国樱桃之乡”的知名度和美誉度，进一步发展以樱桃采摘为主体的集娱乐、休闲、度假、健身为一体的“乡村旅游”经济，发展生态旅游，绿色旅游，拓宽致富门路，进一步打造生态民俗旅游度假区。倾力打造特色产业，推动产业进步，促进文明生态村建设，构建和谐、文明、自然、富裕的社会主义新农村。经、市政府谋划，镇党委、镇政府组织，拟定于2012年5月1日举办“西泰山村樱桃节活动”。
二、项目调查
项目调查从外部到内部进行全方位的调查，以便全面掌握情况，为以后的决策提供真实可靠全面的信息。
1、外部调查：
1）为调查西泰山村樱桃沟知名度所设计的面向郑州市民的问卷设计；
2）对郑州市民五一长假旅游方式选择偏好的调查问卷；
3）游客对樱桃沟游乐项目需求的调查问卷内部调查；
4）针对西泰山村村支书和相关项目负责人的访；
5）谈对樱桃园种植户设计的樱桃沟发展认识的调查。
2、内部调查：
1）针对西泰山村村支书和相关项目负责人的访谈；
2）对樱桃园种植户设计的樱桃沟发展认识的调查。
三、项目策划
公关目标：扩大龙湖西泰山村樱桃沟的知名度、美誉度。推动郑州经济发展，力争把大樱桃节办成郑州市乃至河南省、全国具有较高规格较大影响力的节日。
公关策略：加强樱桃沟的基础设施建设，以提升其品牌和景区的发展潜力。吸引更多的顾客。争取政府介入和包装，以扩大樱桃沟的发展潜力。引进先进的旅游运作方式，先进的景区管理模式。
媒体策略：这次的'策划主要目的是扩大樱桃节的影响力，吸引更多的游客，为樱桃沟的长远发展奠定基础。因此要吸引包括大河报、河南日报、郑州晚报进行大力报道和宣传。户外广告也应作为重点。网络作为新兴的传播方式，也应该大力宣传。
西泰山村樱桃节广告宣传活动分公益性形象宣传和商业性广告宣传两大类，形象宣传主要通过各级电视台、报刊等媒体、各种事件活动、印刷品及临时户外广告向外界呈现“泰山村樱桃节”等。商业广告则力求设置形式上的新颖、独特，通过政府协助广告委托代理公司开展招商工作，吸引更多的企业单位参与。
1、广告宣传时段划分：
2012泰山村樱桃节的广告宣传分为公益性形象广告宣传和商业性广告宣传两大类。
广告拟分三个阶段进行：前期宣传；后期宣传；节期宣传。并根据这三个不同的时期设计了不同的宣传重点与活动方案。
1）第一阶段前期宣传：这个时期宣传的主要目的是通过大量公益广告形式的设置、发布，着重表现泰山村地方风土人情以及整个新郑市独特的自然风光、民俗风情等旅游资源及丰富的物产资源，同时发布泰山村樱桃节召开的信息，让更多的游客周知本次“节会”，并前来参加“节会”，为以后的广告宣传打下良好的基础。时间定为节期前二个月开始，三周时间结束。操作方式以节会主办单位筹资做公益宣传。
2）第二阶段后期宣传：这一阶段的广告宣传主要是为了营造节会前期气氛，加强对外吸引力，为节会期间各项工作做好准备。通过该阶段的广告形式，突出体现新郑市诚邀各界朋友共饮狂欢，共谋发展的良好心愿。时间定为会期前一个月。操作方式以政府投入为主，政府协调当地知名企业赞助为辅。
3）第三阶段会期宣传：该时期限定为从节会开幕前5日至节会活动圆满结束后，大约共计15天。这一阶段的广告宣传主要是为达到营造“节会”气氛、展示新郑市的名优产品、为来秦演出团体及旅游团体提供宣传企业及品牌的舞台、为节会的举办创造收益的目的，是整个“节会”广告宣传的核心。操作方式将以政府主导为主。
四、项目执行
1、活动名称：西泰山村樱桃节
2、标语：对外：漫步樱桃沟，享受快乐生活；亲近樱桃沟，领略自然风采。 对内：提升品牌形象，促进樱桃沟发展。
3、项目：本届樱桃节项目预计持续一个月分三个阶段进行。
3.1开幕式
时间：5月1日
地点：西泰山文化活动广场
举行盛大的“西泰山村樱桃节”开幕仪式，邀请市、区领导参加，邀请著名艺术家同台献艺，回顾经典歌曲，展现旅游文化，邀请青少年歌舞团表演音乐舞蹈，邀请知名主持人联袂主持，介绍本次樱桃节的日程安排和活动内容。
开幕式周活动主题为：樱桃挂满枝，笑迎八方客。
具体安排：
3.11、组织安排：
活动时间：2012年5月1日8：30－11：30开幕式
活动地点：泰山村文化活动广场
3.12、场景布置：
1）主席台；
2）充气拱门；主会场3座双拱15米横跨，场外10座；
3）签到台：两个；
4）升空球：10个；
5）条幅：若干。
3.13、准备工作：
1） 礼仪小姐：20名，负责迎宾、引导、剪彩；
2） 军乐队：50名，排列在主席台左前侧；
3）胸花：50朵，供来宾佩戴；
4）花篮：20个，置于大门进出口处；
5）签到系列：供来宾签到；
6）剪彩系列：供来宾剪彩；
7）主席台盆花：1000盆，围绕主席台摆放；
8）音响：开幕式专用音响；
9）贵宾室：开幕式前贵宾休息处。
3.14、开幕式程序：
1）主席台于开幕式前一天布置完毕；
2）签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天准备完毕。
3）开幕式当天：
08:00 所有庆典人员到位；
08:50 各表演队按指定位置站好；
08:55 乐队开始奏乐；
09:45 引领出席开幕式的领导及嘉宾就位；
10:00 奏乐；
10:02 请市政府领导致开幕词；
10:07 组委会请致欢迎词；
10:20 剪彩仪式；
10:30盛大文艺表演，领导到园中采摘并举行开园仪式 ；
11:30 仪式结束；
12:00嘉宾就餐。
3.2、樱桃采摘暨乡村旅游阶段
时间：5月2日——5月6日
地点：各采摘园，樱桃卖场，泰山村等
活动主题：发展乡村旅游，打造绿色假期
联系各旅行社及企事业单位前来旅游，到樱桃园采摘，到各景区景点游览，各景区景点设立专门等樱桃卖场，以优惠价格供应樱桃产品，各景区景点进行内容多样形式丰富的促销活动，吸引八方游客走进樱桃园，享受大自然。
在以上景区选取资源优良的，开发具有乡村特色的旅游项目，如农家碾子、磨盘、风车、水车、辘辘、酿酒工具，自垦农田等具有强烈参与性的旅游项目。农家饭庄对外开放，樱桃园全面包装。此段活动期间注意价格监督和卫生检查，避免发生欺客宰客现象。
3.3、民间文化展示阶段
时间：5月6日到5月10日
地点：各村镇
活动主题：文化搭台 旅游唱戏
活动内容：民间艺术广场表演赛；各村选送优秀节目参与文艺汇演，让欢歌笑语点缀万亩樱桃；乡村运动会，各村选送选手进行体育和竞技项目。
赶樱桃大集：设计新颖独特的项目使游客在娱乐的过程中得到甜美的樱桃在品尝甜美的樱桃同时得到身心的娱乐。
大樱桃品鉴会，邀请省市领导，知名人事，农业专家，果木专家来西泰山村品尝新鲜的樱桃并进行品鉴，留言题字，提出希望要求。
樱桃种植知识讲座：邀请樱桃专家前来对樱桃种植户进行讲座培训。
招商引资会：邀请各地客商和各在建项目景区景点负责人聚会，进行统一布局，统一思路，群策群力，全面发展。
3.4、闭幕式
时间：5月18日
地点：西泰山村文化广场
活动主题：品品自然味道，感受土地深情
活动内容：举行闭幕晚会
农民携带新鲜樱桃，设立展区展位，供市民品尝，购买。展现乡村旅游发展。
五、项目流程
1、准备阶段（2012年3月1日――30日）
10）4月20日——30日，每日召开会议，沟通活动准备情况；30日，最后一次全面检查活动相关事宜。
2、实施阶段
1）5月1日，举行开幕式，活动全面开始；
2）4月30日，完成开幕式场地布置工作；
4）5月1日，现场采访记录，统一整理后于次日公布于四大报纸；
5） 活动氛围延续到20日左右，在各媒体单位上跟踪报道；
6）其他各活动主办方专人负责，落实到位
六、费用预算
1、演出团体酬劳、文艺团体、专家学者。
2、招待费用：来宾的宾馆、酒店、餐饮、住宿、游览、观光 。
3、纪念品：精美纪念品、纪念t恤，帽子、太阳伞、奖品。
4、宣传费用：宣传册、彩旗制作、手提袋、沿街刀旗、广告牌、指引牌、公交车广告、宣传海报、宣传片、光盘、媒体广告。
5、灯光，音响，舞台及场地、开幕式、闭幕式、庆典费用、其他场次。
6、不可预见费用：临时人员开支、联谊活动组织、道具、车船、通讯费用等。
七、效果评估
知名度提升评估：通过樱桃节的举办将樱桃沟的品牌知名度能提升一个很大的台阶，对樱桃沟的长远发展奠定一个良好的基础。
经济效益评估：樱桃节将使樱桃沟的收入较第一届将有翻倍的经济增长，是所有的樱桃种植户从中受益，提高其积极性。
社会效益评估：这次活动将有利于提升龙湖镇的知名度和美誉度，进而可以提升整个郑州的形象。
樱桃促销策划方案篇七
临近圣诞节，香港各类商场促销再次掀起购物旅游热潮。作为赴港游客源大省的浙江，记者从当地多家旅行社获悉，近期报名该线路旅客人数持续上升，购物成旅游主要目的，且以消费奢侈品占主导。
圣诞、元旦双节将至，香港各大商场陆续推出促销活动，吸引了大批内地消费者纷至沓来。7日，浙江中青旅出境旅游中心副总经理朱小军向记者表示，大多数选择圣诞前后赴港游的浙江游客皆以“扫货”为主要目的，而购买奢侈品亦是“扫货”行程的重中之重。
记者当天自浙江中青旅获悉，“扫货团”基本选择自由行。仅12月10日至1月10日期间，该旅行社赴港游报名人数超过2600人，其中自由行项目占到近20xx人，总人数较去年上升了约700人。
他认为，究其根源，是由于浙江民众生活品质的普遍提高。此外，人民币兑港币的持续走低，亦使得消费者在心理上更容易接受港货的价位。
长期负责港澳线路旅游的浙江国旅出境中心副主任赵燕虹称，入港个签的开放以及航空公司推出的机票优惠也是催热赴港旅游的部分原因。
樱桃促销策划方案篇八
促销主题：父亲节，送健康最实在!
活动内容：父亲节当日(6月18日)凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身spa精油护理套餐”。
(特别说明：应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的兴趣)
促销主题：父亲节，全场8.8折!
活动内容：凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客，即可享受8.8折的优惠。
促销主题：送给您父亲的礼物!
活动内容：父亲节当天，凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份!(或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物，帮助会员送给她爸爸或老公。)
促销主题：父亲节，来抽大奖吧!
活动内容：在父亲节当天，凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会!(奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。)
促销主题：你表白，我送礼!
活动内容：只要在父亲节当天，对父亲说出“我爱你”，就可以免费领取xx精华保湿液1瓶(具体赠品可根据店内情况而定)
促销主题：让爸爸重返年轻!
活动内容：父亲节当天，本店推出了“男士美容美体经典套餐”，全程30分钟，让男人更出色!凡是已为人父的所有男士，均可免费体验1次!(或通过折扣价来体验)
促销主题：为父亲学一套保健手法吧!
活动内容：父亲节当天，凡是到店消费满100元的顾客，即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶，仅限10个名额，先到先得!
