我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
走进交响曲心得体会篇一
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，一张嘴两条腿，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。 我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的悟性二是自我激励的能力。
良好的悟性
悟性是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，悟性就起着相当重要的作用。只有具备良好的悟性，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有悟性的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而悟性不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。
自我激励能力
医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。 这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。
2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。
3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。
5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。
6、学习能力。中国有句古话，就是活到老，学到老，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。
好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!
走进交响曲心得体会篇二
今天，华东师大的孔企平教授给学员做了“如何进行数学课堂教学研究”的精彩报告。孔老师从实际入手上升到理论的高度，深入浅出的给学员讲授了什么是案例研究、如何进行案例研究、怎样进行案例写作、以及如何开展有效教学研究、如何对课堂教学进行评价等问题。 回顾今天的学习，除了学习到一些从未接触到的知识外，还解决了我以前的一些教学中的困惑，其中特别有感触的是：课堂教学一定要把思考还给学生，让创新走进课堂。
当前新课程研究的热点是有关“四基”的理论和“两能”的提法。“四基”，也就是基础知识、基本技能、基本数学思想和方法、基本数学活动经验。“两能”是指发现问题和提出问题的能力，分析问题和解决问题的能力。学生在学习的过程中要有思考的空间、表达的空间、实践的空间和交往的空间。其中，思考的空间尤为重要。
下面给大家呈现一个案例来引起我们的反思。“蔡金发的研究” 题目是：有一些孩子和一些匹萨饼。7个女孩平分2个匹萨饼，3个男孩平分1个匹萨饼。
a.每个女孩分得的匹萨饼与每个男孩分得的匹萨饼一样多吗？
解释或展示你是如何找到答案的。
解释或展示你是如何找到答案的。
测试结果分析：超过90%的中国学生使用了如下的常规策略：每个男孩将分得1/3个匹萨饼，而每个女孩将分得2/7个匹萨饼。如果要比较1/3和2/7的大小，只要把这两个分数通分（1/3=7/21，2/7=6/21，7/21-6/21=1/21）或是把它们都转化为小数（1/3=0.33, 2/7=0.29, 0.33-0.29=0.04），就可知道1/3大于2/7。
只有大约20%的美国学生使用了这种常规策略。
相反地，绝大多数的美国学生使用了如下的非常规策略中的一种。
解法1：三个女孩分一个匹萨饼，另外三个女孩分另一个匹萨饼。这六个女孩中的每个女孩都与三个男孩中的每个男孩分得同样多的匹萨饼。但是有一个女孩没有分得匹萨饼。所以，每个男孩分得的匹萨饼更多。
解法2：三个女孩分一个匹萨饼，剩下的四个女孩分一个匹萨饼。剩下的四个女孩每人分得的匹萨饼要少于每个男孩分得的匹萨饼。所以男孩分得的匹萨饼更多。
解法3：7个女孩有2个匹萨饼，3个男孩有1个匹萨饼。女孩所拥有的匹萨饼是男孩所拥有的匹萨饼的2倍。但女孩的人数却不止男孩人数的2倍，所以男孩分得的匹萨饼更多。
解法4：每个匹萨饼被分成4块。每个女孩分得1块，还剩余1块。每个男孩分得1块，也还剩余1块。剩下的1块必须由7个女孩再次来分，而另外剩下的1块只需要3个男孩再次来分，所以男孩分得的匹萨饼更多。
这个例子表明了我们所面临的一个困境。
尽管常规的策略明显地非常有效并且易于应用到解决其他的类似问题，但是这种常规策略却显示不出什么创意。
相反地，尽管非常规的策略显示出学生思维上的创意，但这些策略几乎不适用于解决其他类似的问题。
这个案例说明我国课堂教学在培养学生的常规策略上的有效性，以及美国课堂教学在发展创造性数学思维上的有效性。我想，我们只有将这两种有效性很好的结合起来，才能使我们的课堂教学趋于平衡。反思自己的教学，在很多时候为了急于求成，没有顾及到学生的`认知过程，不给学生思考的空间、表达的空间、实践的空间和和交往的空间而是直接告诉学生某个类型按什么形式去做即可，课堂缺乏生机和活力，长期下去，势必造成学生思维僵化、做题机械化、缺乏创新思维的火花和勇于探究的勇气。
我们知道“熟能生巧”，但不恰当的练习（量大、形式单一、不分层次）和讲授还会导致“熟能生厌”、“熟能生笨”。比如，在分数应用题的教学中，我们为了“省事”，有时直接告诉了学生什么类型就用什么方法。还有在计算教学中，有时没有让学生经历算法形成的过程直接告诉学生应该怎样算。其实，我们只需把脚步放慢一些，给学生一些探索和思考的空间，给学生一些交流和表达的空间，给学生一些猜测和质疑的空间，关注学生在课堂中的情感体验，发挥学生在学习活动中的主体性。在此基础上，我们可以优化出解决问题的最佳策略，把“孰能生笨”转化为“熟能生智”。
通过今天的学习，我给自己的课堂教学也做了一下诊断，今后努力的方向是：把思考还给学生，让创新走进课堂。
走进交响曲心得体会篇三
自__年以来，我乡连续5年实施了美丽乡村建设，共建设美丽乡村24个，农村基础设施建设力度不断加大，美丽乡村建设成为全面建成小康社会、统筹城乡发展、促进“三农”工作的有力抓手。美丽乡村建设由点到片，由片到面，全面展开，我们也取得了一定的成绩。截至目前，我乡已有19个村完成美丽乡村建设，5个村正在进行中，共新建“两室”22个，修缮“两室”2个，新建广场19个，打造游园13个，坑塘改造建设中心湖2处，修建水泥路19.6公里，砖路6.5公里，基本实现村主街道硬化，安装路灯300余盏，栽种各类观赏苗木3万余株，绿化、亮化、美化了农村环境。
成果的取得离不开大家的努力。一是形成了共识。从开始时的前瞻后顾、犹犹豫豫，有些村里还存在过“等靠要”的思想，如今正如赵勇副书记所讲，越干越想干，越干越会干，实现了从迷茫到“迷恋”的转变。二是乡村干部共同参与。从机关干部到村两委班子，从开始的规划设计确定建设方案，再到具体施工，我们的乡村干部付出了太多的辛勤与汗水。三是找到了路子。从实际出发，因村制宜，走出了政府引导、群众参与、产业结合、打造特色的新道路。
以后的工作中，我讲四点意见。具体讲，就是要重点把握好“特色、支撑、落实、责任”四个关键词。
第一个关键词“特色”，就是因村施策，打造本村特色。
我们一定要注重挖掘，例如灌河村，把村内垃圾遍地、杂草丛生的大坑打造成民心湖，建设出一个景在村中的美丽乡村。例如许姚，计划把村内苹果园规划成特色采摘园。
第二个关键词“支撑”，就是以产业为基础，提供经济支撑。
大力发展多业态农业，开拓农业经营新模式、新业态，努力培育新的农业增长点。例如泊洛片果蔬大鹏种植，灌河百亩采摘园，力求叫响品牌、形成精品。
第三个关键词“落实”，就是抓好重点任务的落实。
重点村、精品村要按照规划，结合实际，重点抓好垃圾处理、道路硬化、村庄绿化、厕所改造、村民中心建设、环境美化、产业支撑和基层组织建设等几件大事。
第四个关键词“责任”，就是强化工作责任落实。
美丽乡村建设既要有党委、政府的积极主导，村两委班子的组织协调，更离不开农民群众的主体参与。只有几个方面的积极性共同作用，形成齐抓共管的工作格局，美丽乡村建设工作才能高效率、出成效。
最后就是要抓好长效机制。无论是正在进行的村，还是建设完成的村，一定抓好环境卫生保持，制定村规民约、门前三包等措施规范村民行为，充分发挥好村民对环境卫生的管理和监督的积极性，要动员广大群众特别是发挥好村监会、村代会、村民代表的作用，共同把长效机制完善好，确保农村长期保持良好的村庄容貌。
走进交响曲心得体会篇四
12月21日，沐浴着冬日的暖阳,新建小学举行了“名班主任工作室系列活动之六——走进绘本世界 共享阅读乐趣”。新建小学名班主任工作室的所有成员和一四班的家长朋友们参加了本次活动。
首先，一(4)班的马莺莺老师和孩子们展示绘本阅读《我爸爸》《我妈妈》，孩子们快乐地徜徉在绘本的世界里。马老师循循善诱，和蔼可亲，引导孩子们走进绘本仔细观察，感受父母之爱的平凡与伟大。孩子们想象丰富，踊跃发言，精彩的课堂赢得了大家的阵阵掌声。
接着李文静老师谈了自己在绘本阅读教学中的体会。她总结了绘本阅读教学的四点益处，一是帮助孩子学习语言;二是陶冶孩子的艺术情操;三是让孩子从此爱上阅读; 四是帮助孩子健全人格。
五年级组的魏娜老师前段时间到陕西榆林参加了关于主题阅读的交流活动，她和大家交流了学习收获。 强调“语文主题学习”要重视语文教学的实践性，要着重培养学生的语文实践能力及合作探究能力。在“主题学习”课堂中，学生的自主学习、合作探究要成为最主要的学习方式，阅读和交流要成为课堂最主要的内容。
最后，校长耿国莹强调：在今后的教学中要运用多种教学手段，带领孩子们海量阅读，享受阅读的乐趣，为每一位孩子的终身发展奠定坚实的基础。
作者：（公众号 新建小学）
走进交响曲心得体会篇五
4月24日上午，中央广播电视总台在新闻频道推出特别节目《走进老区看新貌·湖南篇》，以《红色热土谱壮歌 三湘大地闯新路》为题，生动展示党的十八大以来我省革命老区，在脱贫攻坚、全面小康、乡村振兴和加快区域发展等方面取得的巨大成就。
报道引发我省老区基层广大党员干部群众热议，大家表示，在革命战争年代，英雄的三湘儿女在党的领导下，进行了艰苦卓绝而又气壮山河的革命斗争;新时代，老区人民要延续红色血脉，传承革命精神，努力拼搏，奋勇前行，推动革命老区取得更大发展，为建设高质量发展的新湖南贡献更多力量。
湘西土家族苗族自治州吉首市矮寨镇排兄村，晨曦微露，翻耕灌溉后的稻田如一面面镜子，云朵倒映在水面，满是诗情画意。丰收的白云贡米、金秋梨鼓起了村民的“钱袋子”。这是央视《走进老区看新貌》中展现的革命老区湘西的一个镜头。
从央视上看到村里的报道，排兄村党支部书记杨卫忠激动地说，排兄村紧靠5a级矮寨·十八洞·德夯大峡谷景区，地理优势明显。近年来，村里通过精准引入市场主体，大力发展乡村游，村民收入稳步提升，日子越过越舒坦。
“央视的报道，让我们很自豪，因为贫困，我们曾远走他乡打工。如今，30亩炎陵黄桃林，不仅结束了我们漂泊的日子，还让我们的生活变成小康。”炎陵县下村乡坳头村村民肖贵平自豪地说，好日子来之不易，要懂得珍惜。
“早知道要上电视，就得好好打扮一番。”在央视报道中看到自己，刘菊绒激动之余，流露出“后悔”的神情。她说，现在不比以前，农民的日子越过越好，“我要和城里的女人一样过得光彩亮丽。”俏皮话刚落，便引来一阵笑声。
刘菊绒是桑植县易地扶贫搬迁集中安置点桑瑞家园的搬迁户。__年来，作为安置点粽叶扶贫车间的首批工人，她不仅实现了“楼上住新家、楼下把活干”的梦想，每年还能拿到四五万元的工资。
“以前的村道是泥巴路，坑洼不平，如今，村道全部硬化，路边种上树木、花草，到处都是风景。”常德市鼎城区草坪镇枫林口村党总支书记刘慧介绍，作为文甲起义策源地，近年来，该村发挥红色资源优势，提升文旅、农旅融合质量，老区旧貌换新颜，村容村貌。
