坚持锻炼身体，保持健康的生活方式。总结需要注意结构的清晰和句子的连贯，使读者更易理解。下面是一些来自各个领域的总结范文，希望能够激发大家的写作灵感。
农村电商创业怎么做才好篇一
无论是做tob(针对企业)的saas服务产品，还是针对农村地区的电商平台、o2o等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。
地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。
所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。
很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。
所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气!
做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。
有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩;做的时候才发现，一塌糊涂。
其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。
解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、找准筹码。
在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。
筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、传统环节能去吗?
对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的o2o，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。
在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。
不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。
当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。
所以无论是做何种电商，还是o2o，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?
5、小而美很重要。
最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。
这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。
农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。
在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题。
上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。
中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。
下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。
目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。
同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。
所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。
尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。
除此之外，还要打造自己独特的农村产品价值：
1、寻找产品的独特价值。
每一款特产都必须是独特的，哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品，也必须有独特的卖点，才能拥有成为好品牌的基因。
想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手：
1)原产地价值。
寻找属于原产地的价值，包装你的产品之前，先包装原产地。
比如新疆，自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地，售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。
2)软文化价值。
为品牌讲一个动人的品牌故事，并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播，将它与你的产品绑定起来。
形成属于你的品牌的独特文化，并让这种文化潜移默化地进入消费者心中，让品牌不仅仅是冷冰冰的物品，而是带着温度和情感的独特产品。
比如，过桥米线的故事，伴随着各种店铺，让过桥米线这款产品被国人熟知，让人们对过桥米线的接受程度更高。
3)高标准价值。
高标准的特产才能走得长远，不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量，有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。
当然了，做高标准的同时别忘了宣传出去，尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等，让消费者观看你的产品制作过程，努力提升消费者的好感度。
4)安全健康价值。
国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度，尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时，不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫，成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌，就能迅速拥有大批忠实顾客。
5)独特工艺价值。
独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招，不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来，而对这些工艺做一定程度的包装，就能获得品牌的又一个独特价值点。
让这类工艺被人们了解的一个方式，就是线下展示、视频展示，用好社交网络的自传播能量即可。
2、寻找优质品牌的渠道。
网店运营，包括大型电商平台，这些平台要有，但不能过于依赖。
其实，网店对农特品牌的一个好处就在于引流，将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中，积累一批忠实用户，才是做网店的最终目的。
2)自主经营电商网站。
建立一个独属于品牌自身的商城，比单独做一个网站要好得多，让消费者直接在自属的商城之中下单，才能形成真正的闭环电商生态。
当然，很多农特品牌并没有技术能力，要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择，建议多考察一些第三方公司，寻求针对性的解决方案。
3)线下实体店与线上结合。
有条件的品牌也可以在线下开设实体店，现在实体和线上结合是市场趋势，多家起源于电商的品牌都开始开设实体店，农特产品也不例外。
线下店铺必须与线上相结合，促销、运营、价位等等，都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段，打通线上与线下的壁垒，让消费者可以自由流通，提供最便利的购物体验。
4）微信微博等社交媒体。
社交媒体的力量不容小觑，很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略，比如微博适合拉新与宣传，微信适合客户维护与价值观传递等，因地制宜，用好社交媒体。
农特产品电商正处于发展阶段，每个具体类目都有出优质品牌的机会，抓住这个机会，做好品牌，就能长久存活，而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就必须树立品牌化理念，尽力走向标准化、流程化的生产加工方式，宣传品牌特性。
农村电商创业怎么做才好篇二
网站和实体相结合。
二、产品概述。
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的.就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
四、竞争分析。
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测。
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。
六、营销组合策略。
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过qq群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方法。
资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
八、团队概述。
发起人：重返xx滩。
3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；
在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。
农村电商创业怎么做才好篇三
【创业经】创业第一步：去除你心中的贪婪！
经常听到有创业导师在高高的神坛上给大家传道，在微博上布施，把自己包装得金光闪闪，让众生都以为尊神有着与众不同的奇幻妙术，甚至在我等平辈小民眼里，那些大神应该是有三头六臂之神奇点石成金的玄妙。
但有一点不明白就是，这些大神说的东西，似乎并不能让我们学到更多，反而让我们更迷茫。我也自己创业过，也曾经想过模仿一下别人的成功之路走点捷径，但在无法学到别人的精髓之后，我才发现：得自己去领悟，将别人的思想和自己的实践贯通，这样才能真正掌握属于自己的本事。而当我拥有这些小聪明而沾沾自喜的时候，我遭遇一些事情，在痛不欲生长达几年的苦思冥想之后，豁然顿悟：原来创业或者做人，要想达到既定目标，是需要舍弃一些东西的，所谓舍得，有舍弃，才能获得。取舍之间，往往最容易看出一个人的发展潜质。而往往在这个时候，很多人是无法放弃放下，最后就会像那只身上背满了南瓜的刺猬一样，被折腾的憔悴致死。
在合作的过程中，需要合作双方都拿出彼此的诚意，比如一件生意，你应该占多少我应该占多少，这是非常清楚明白的。而如果合作的双方都怀着贪婪的不良心灵，就会彼此猜忌，寻找一切机会让自己多占一点别人少沾一点，所以就会隔三差五的闹矛盾，甚至散伙。这样的例子比比皆是，俗话说搭伙的生意做不成，实际上说的就是这样的情况。
在谈生意的时候，总想着自己占便宜，让别人吃亏，这样的生意注定做不了。即便是做了，也会带来更多的麻烦。再请教别人的时候，如果我们放不下身段，或者不能给别人带来相应的满足，也是无法达成我们的最终目的的。
在很多创业公司里面，投资人和创始人之间散伙，撤资，就是因为彼此的贪婪而引起的。前段时间闹得沸沸扬扬的雷士照明事件，本质上是因为贪婪。
做过互联网的人都知道，产品设计在互联网项目中是非常重要的。一个好的产品经理，是懂得合理的设计项目框架、项目功能，而且有良好的用户体验感，懂得在页面上通过简简单单的图片或者文字，达到导视或者导购的目的。
产品设计要遵循一个极简原则。就是在原有设计上不断的做减法，做减法，直到最后剩下的都是至关核心的功能，而页面上也是干干净净，主次分明，一眼看过去就能够找到需要的东西。这是好的产品设计需要做到的。而不好的产品设计会怎么做呢？什么东西都往页面上放，没有层次没有中心，看起来页面很花哨，但是看了就会觉得头晕，因为实在找不到该看什么不该看什么。
事实上，这也是一种贪婪。因为自己心中的那股子贪欲，总想在页面上将什么都表现出来，以证明自己的完美和超强。一个小小的网站，弄得比垃圾堆还乱，但是创始人会很得意，因为这满足了他的欲望，让他赤裸裸的名利贪欲得以表现。
时常看到有身边的朋友恋爱，三天两头就换一个，不知道是为什么，心中总觉得有一些莫名的厌烦。后来这经常换来换去的哥们结婚了，没多久就离婚了，日子过得很潦倒。也有看到女孩子一会儿想要找帅哥，一会儿想要找多金的，一会儿想要找会做饭过日子的。。找了n多年，还是在继续找，脸上的皱纹越来越多，遍布沧桑。。
我们在做项目的过程中，一直以为从自己的角度去思考问题是好的，随便搞一个网站出来，只要页面做的漂亮，认为用户就会认同和买单。或者，我们做传统实体的企业家朋友们，以为自己生产出来一些产品，打个广告，用户就会去购买，要是用户不购买，大家都会说消费者不理性用户很浮躁。
就像我们卖东西给用户，如果我们一直认为只是就产品而卖产品的话，用户是不会买单的，那么这时候需要我们放下心中很强烈的想卖掉的欲望，给用户提供更加多的服务或者附加值，让产品本身超越用户的预期，这时候用户才会有可能买单。
而要做到这一步，我们就需要放下我们心中的贪欲，本着真诚的为客户服务、创造价值的思路，为客户尽可能的提供方便，让他们满意。
而如果我们心中存留着这些强烈的欲望，我们就无法去发现用户的真实需求，也无法去找准行业里面的空隙，作出项目的定位，做不出项目的精准定位，项目也就没有灵魂，那这样的项目即便运行也会遭遇困难重重。最直接的结果是我们卖不出商品，比较远的结果就是企业倒闭项目破产。
结语：
易经或者老子的道德经里面有说，人要保持一颗纯净平常如婴儿一样的心，然后才能看透看明白事物的本质和真相，而只有尽可能的放弃我们心中的那些对名利对权势对面子贪求的欲望，我们才能够做到看得更加深入和彻底。对于做事做人做项目这等事情，古人有说法：即：“取舍之道也，不必在时，因势而导之，竭诚而进之。若苍天不老之心犹在。当取艰难而何畏？”无论为商从政，平民贵人，每时每刻都会面临取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就创业做人这等事情而言，要想有所成有所获，首要之事就是要学会果断的舍弃，舍弃自己的贪婪和自私，学会平实平和的看待问题处理事情，按部就班循序渐进，少一分浮躁，少一分贪婪，少一分自私，我们终会获得，终会找到自己。
【创业经】创业第二步：洞悉本质，才能掌控发展的主动权！我是很早就开始自己创业的那类人。在创业之前，我以为创业就是找到钱，然后找几个能干的哥们一起，借用那些牛逼哄哄的方式，将项目给快速推动，很长一段时间里面我是这样想的，总觉得做项目不过如此。后来等到自己做项目的时候，问题就出来了，那些牛人所说的办法我居然一个也用不上，我也想过结合我自己的实际情况做啊，但是就是无法推动起来，很迷茫也很痛苦。
在痛苦的过程中我也在反思：人为什么会迷茫？为什么会痛苦？这些个问题一直伴随着我走了很长很长一段时间。在经历了一些更加痛的事情之后，我得以静下心做自己灵魂深处的拷问，加上一些实际案例作为旁征，并一边思考一边做实际执行印证，发现：原来事物是有着规律的，人们做人做事之所以痛苦或者迷茫，其本质原因是：很多时候很多事情看不穿本质，看不透真相，一味的在表面死纠结，所以就造成无数的人迷茫或者痛苦。
客观的来说，人这一生的根本应该是：做什么？为什么要做？怎么做？做什么这是一个人生定位问题。自己到底想成为一个什么样的人，这是非常重要的命题。想清楚了，做起事情来才有分寸，言行举止都随着而改变，该做什么不该做什么一目了然的，也就很少烦恼。而想不清楚的人就会随波逐流，如无头之苍蝇到处瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌却无头无序。前一种人是主动求变，后一种人是被形式所逼会改变，前一种人会痛苦但收获颇丰，后一种人会但平庸甚至坎坷。
怎么做？解决的是一个渠道方式问题。既然上面的理由都已经很充分了，那就做呗。如果再犹豫不决那就是在浪费自己青春了。生命是短暂的，犹如昙花一现，所以，在生命中并没有多少时间来鬼扯蛋，做吧，趁自己还年轻，还有热血在沸腾！怎么做？就需要一个框架规范了。至少得列举一个1234出来吧，第一步做什么第二步做什么，或者写详细一点就得有时间、地点、任务、关键人物、目标这些东西在里面，还要再详细一点就得有执行人、监督人、怎样考核这些东东在里面。
一直以来我都在思考，什么才是商业的本质？大家不要笑话，这是因为我之前有过一些经历，所以很想知道这个答案。和大家一样，我也曾喜欢看到别人说事情我就想看到具体的案例，甚至于我还希望别人告诉我到底怎么做，具体到我具体工作中的方方面面。直到后来我才想明白，我这样经常找别人问这些事情也不对啊，我得学会自己去解决这些问题，否则我永远长不大。
偶然看《易经》，隐隐约约发现了“道”和“术”的描述。但易经并不容易懂。后来在看《道德经》的过程中，顿悟“道、术”之间的关系。“道”为本，“术”为末，道为始，是本质，是万物之源，可以衍生出无数的“术”，所谓“道生一，一生二，二生三，三生万物”。道是本质，是事物发生发展的基本规律，术是方式，是手段，没有道的支撑，术很难发挥作用，道没有术的体现，不过是水中幻影。所谓“以道驭术，以术载道”。
就商业上来说，项目的定位，市场空间，用户特征，差异化策略，人性弱点这些是本质，是道，而网络营销，seo，论坛事件营销等等，这些是术。术是最容易看到的，往往人们都在术上面下功夫，比如搞几次事件营销啊，做做seo啊，技术上升级一下啊，产品上创新一点啊，甚至于很多人沾沾自喜于这些表面上看起来很花哨的功夫，以为这就是项目运行取胜的法宝。
我们大多数人都喜欢去看成功人士的辉煌，那我们就说说这些人，史玉柱的脑白金靠什么做的那么好？为什么他当时做这个就可以做好？为什么脑白金到现在都还是那么畅销？大家可有思考过这个问题，为什么？是因为它的定位，以及对用户群体的准确把握，所以持久不衰。同样是做代工为什么娃哈哈的宗庆后可以做的那么好？为什么大家都记住了娃哈哈这个名字？为什么白加黑可以成为感冒药的一线品牌，为什么老牌的感冒清感冒灵却不可以？为什么采乐可以在日化市场突围而出，而舒蕾拉芳就只能是三线品牌？为什么云南白药牙膏可以卖的很火，为什么其他的却不可以？为什么香飘飘可以成为奶茶第一品牌？为什么？在脑白金的案例中，定位为“道”，营销宣传方式为“术”，因为成功的获取了用户的心智，所以术能够发挥极限的作用，将产品销售推至极限；娃哈哈的案例中，定位为道，时机为道，宣传推广为术，道术结合，将娃哈哈推至众人皆知。而这些，正是道和术互相结合的最有力的证据。反观国内很多企业，如美团网，拉手网等，有道吗？再如国内的堆糖，花瓣这些，遵循用户基本规律吗？符合道吗？如果没有道的支撑，结果会怎样？大家不言而喻。
结语：
人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我们看不穿看不透事实的本质和真相，不但看不穿看不透，我们还自己和自己较劲自以为是的在术上面折腾，所以，这就导致我们千千万万的人失败的人生失败的事业失败的项目。
万法归宗！就像治病一样，找到了病根才有可能将病治好。而对于做人或者创业做项目来说，只有认清事实的本质，才能掌握事物发生发展的主动权，才具有决胜的强有力的基础条件。ps：写于12.21日，发于12.22日，今天意味着重生，希望看完本文的朋友：从今天起，涅磐重生！
【创业经】创业第三步：因势利导，才能够胸有成竹！今天看到一则消息，说苏泊尔的董事长苏增福将苏泊尔卖给法国seb集团后，开始二次创业，做不锈钢水龙头，投资了七个多亿了，还不见起色……用这个消息做本文的开头，目的旨在阐明一个观点：现在的商业环境已经不再是以前蛮荒的环境了，现在更需要对整个商业趋势做综合把握，然后用规范化的操作方式来进行商业运作，否则无论多少钱的投入也无济于事。
一，apdia法则。
记得在之前本人写过一篇关于项目运作基本规律的文章，里面说到了apdia法则，很多人看过之后觉得这是理论、水货，呵呵，我们不管它是什么，重要的是：它能够帮我们做到什么。如果我们看文章连重点都分不清楚的话，那只能说是一个棒槌。
2，明显的差异化。
就这两点基因决定了这种网站只能够靠纯外力拉动来换取流量和关注度，属于费力烧钱的东西。之所以团购几年不挣钱，现在才宣布赚了一点点钱（不知真假），原因就是因为根本都不符合商业基本规律apdia法则。如果符合了这个法则，那自然也就好推动容易赚钱了。纵然团购网站盈利了，仍然不看好甚至还是预言它活不了多久，根据商业层级理论（形术道）来说，团购网站仅仅为初级，未来还有很长的路要走；再加上模式单一，营收单一，所以不觉得团购网站能够做大，不做死就万幸了。
二，商业层级理论。
一般说来，商业或者更多的事物具有三个不同的层级，分别为：形，看山是山的境界；仅仅模仿外形，而和营销、服务等无太多关联，既无交叉营销，也无业务创新，更无定位或反定位创新，这种可以把它叫做“死活儿”。也就是是个人都可以玩的东东，无特别技术含量，也无特别操作手法。
所谓“死活儿”，就像广东大把大把的化妆品厂，服装厂，电子厂，福建大把的鞋子厂，服装厂。。没啥技术和管理创新啊什么的特点，就是在投机主义驱使下的一个模仿，生产产品然后打广告招业务员跑渠道，要不就是傍大款拿人家订单等着靠天吃饭，基本模式是这样的。而这样的东东真的是是个人都可以玩，只不过玩得好和不好而已，差异在于细节执行上。所以这一类的企业典型的说法就在于细节决定成败。从改革开放以来做大的很多企业都具有这样的特征，估计苏老先生也是在继续用这样的思路做事。
说起来“道”这个东西似乎并不常见，而一旦出现就威力无比。我们说说脑白金这个案例吧。首先，史玉柱设计了渗透式营销的方式做用户的前戏，挑动大家的兴致，这一步属于定位植入；然后史玉柱用连续播放的广告唤起用户的记忆，这属于画龙点睛之笔。配合全国各地的动销渠道，很快，脑白金就做到了全国销量第一。人性的弱点有爱面子，攀比，甚至于迷信权威等等，史玉柱就是利用这些弱点，将一种普通的保健养生药水给做成了脍炙人口的抗衰老营养品。这就是对“道”的运用。
山还是那座山，但是本质已经不同了。在不知不觉中，很多细节已经发生了变化。同样是打广告，史玉柱的脑白金虽然广告恶俗，但是实际效果最好；而有些很唯美的广告，看起来好看，可是对销售一点促进都没有，这就是区别。
三，因势利导。
这时候想起了两个词语：固执和执着。固执是什么呢？是一味的瞎折腾，毫无目标性和策略性，也可以叫做蛮干；执着是什么呢？是有目标性有策略性的前行，不断灵活的调整自己修正自己，达到最佳状态，最后达成目标。为什么想起这两个词呢，是因为我们既然是创业，我们就有必要思考一下：自己是固执还是执着？这很重要，重要在于固执的不愿意去主动求变，执着的愿意主动求变，但是有一点需要记住，那就是既有目标不能随意变，如果既有目标随意改变，那就是投机取巧或责任感缺失了。
长江商学院的校训为六个字：取势，明道，优术。当我们说起创业这事的时候，我们有必要从这些方面来进行检视，以方便我们走得更踏实和坚定。在前两篇文章中，第一篇解决的是心态问题《去除你心中的贪婪》，第二篇解决的是思路问题《洞悉本质，才能掌控发展的主动权》，这一篇主要是解决项目运行问题。
取势，说的就是对社会大环境商业小环境的把握，对自身优势劣势的整体认识，对项目的理解，对现有商业环境的理解和认识等。比如刚刚我们说的那个苏先生的不锈钢水龙头项目，在开始之前我们需要仔细分析一下这个行业的趋势需求，各个竞争对手的诉求点，产品创新性等等，商业面前人人平等，无论你有多高的地位和声誉，都得进行这些基础工作分析，否则就是一棒槌。
比如我之前做过的那个胶原蛋白的研究报告所言，研究了几十种产品，却发现诉求点都不清晰，这说明可以做什么？可以做一个诉求点非常简单清晰的产品来进行取胜，对不对？这就是第一个胜点；再继续研究，发现这些产品的命名有一些问题，名字没有赋予太多的含义以至于大家在初次接受这个产品的时候无法记忆名字，或者一下子想不起来，那么我们就应该将产品命名好好的规划一下，这属于第二个胜点；再看研究报告，发现产品包装什么的都大同小异，和产品诉求是完全两码事，这就形成了产品本身无灵魂，那么我们就可以在产品包装或者宣传ui等各个地方添加上我们的宣传诉求，将产品诉求和定位做进一步强化，这就是第三个胜点；再说所有产品的销售渠道和销售方式，差不多都在走专业院线的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走礼品或者药房等其他路子呢？这是第四个胜点………相信大家也看明白了，所谓“因势利导”，就是这样子来的，如果我们没有很明白这个“势”，我们也无法借势和顺势，也无法达成我们既想的目的。下象棋的棋谱里面有这样一个局：借用对方的攻击势头，反牵制对方并对对方形成攻击或杀招，此谓“因势利导”。
四，如何胸有成竹？
首先我们要说的是“取势”。在立项之前要对商业环境和竞争对手等各个方面进行一次全面的分析，找准我们可以利用的点，只有找准了我们可以利用的点，我们才可以借用有形无形的力量，达到攻击目的。
比如我们要做区域空白市场，那我们就采用蛮荒年代的操作手法，生产产品然后布置动销策略，广告稀里哗啦一轰炸，用渠道业务员的执行力去强行攻占。不过这个呢，适合于小区域市场或者市场经济环境不完善的地方，比如8090年代的中国，现在的朝鲜和越南什么的。比如我们做的是既有市场，那我们除了在分析产业环境之外，还得对各个竞争对手的诉求进行全面的分析和判断，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么规避，怎样从强势诉求下寻生路等等。
就像我在之前写的那个胶原蛋白的研究报告所指出的那样，找到其他品类的诉求暗处，然后给自己的产品赋予一个清晰简单的诉求，并进行最大范围的宣传和推广，从而达到最大范围用户认知的目的，最终实现最大收入。
然后我们要说的是“借势”。这属于项目运行过程了。在项目运营过程中，我们需要看清楚我们产品本身具有的特点，根据特点采取最合理有效的方式运营。比如我们需要在空白区域和领域做产品销售，我们需要用广告配合动销渠道直接进行运营；比如我们要做既有市场的运营，我们就需要在做好差异化诉求的同时采用渗透式营销（请参看渗透式营销和apdia法则）进行全方位渗透，让用户逐步接受你想要传递的理念，然后进行广告唤醒，这样才能够达到最大最好的营销效果。
比如我们处于运营的中层，要卖净水器或者淘宝卖衣服，那我们就得在选择好一个诉求的同时，或采用人脉圈子营销，或者采用老客户的社会化营销，或者邮件直复营销或者微博营销，这就是我们自己认为合理的选择问题了。
结语：
运营项目就像下棋，排兵布阵固然重要，但是更重要的是懂得如何调配，借用合理的力量实现既有的商业目的。
孙子兵法说：先胜而后求战。讲的就是在作战之前需要将对手，将自己看得明明白白，懂得运用各种势能，因势利导，最终实现既有目的。
【创业经】创业第四步：细节决定成败，心态决定一切！
前段时间写了一些有关于创业的文章，第一篇是《【创业经】创业第一步：去除你心中的贪婪！》，第二篇是《【创业经】创业第二步：洞悉本质，才能掌控发展的主动权！》，第三篇是《【创业经】创业第三步：因势利导，才能够胸有成竹！》，相信看了之后的朋友应该会有一些启发。但，要做好事情，创业取得成就，远不是有业务做那么简单，也不是懂得腾挪善于借力借势那么简单，更是要学会随时拥有积极的心态，把握好做事的细节，做好执行，只有这样，才能在创业的路上走得更加坚定走得更加踏实，走得更远。
一，自欺欺人的说辞。
我之前曾做过一个很小的网络公司。在开发自己的项目的过程中，为了贴补公司开支，偶尔也接一些外单来做。不可否认的是：很多公司就像当时的我们一样，为了生存会说一些大话然后以此来获取客户的信任接到业务，因为只有有业务的开展才会让公司持续的运转。当时我们接的第一个外包项目是一个展会网站的开发项目，价格非常的低。在接到项目之后，业主方就一直和我们进行沟通，网站大体像什么样子啊这些东西，而且也一再的督促我们按照规定的工期做好规划安排。
很不凑巧的是，因为项目方经常改过来改过去的，无形中延长了开发周期，到了规定时间我们给不出业主方东西。我们给客户的解释是因为他们经常做需求改动，导致我们的工作规划完全被打乱所以时间被延长；而当项目方宽容的问及还需要多少时间才能够拿出网站的时候，我作为开发执行负责人竟然说差不多快好了，用这样模糊的措辞来回应客户。古人有句话说得好：上行下效。此话一点不假。在开发我们自己的项目的过程中，技术员团队也是用类似的话语来汇报工作，我自以为对技术不懂所以也并不在意这些话所蕴含的的深层次意义。展会网站好不容易交付了，客户很大度的让我们做好后续维护没有深究，非常感谢。但这次我们能够顺利交付只是侥幸，后面的项目承接可不是这样顺利了。
接下来通过朋友的关系承接了一个广西的本地o2o网站的建设业务。因为我对技术的不熟悉，所以委托公司的技术负责人做全面的协调和安排，我随时做监督。在接到项目的第一天起，我就叮嘱技术负责人要做好全面的规划和安排，力争在工期前十天完成调试，这样子我们就有条不紊，留给我们自己腾挪的空间就大一些。项目负责人给我回复的是规划做了，人员安排以及时间规划也差不多做好了。然后在接下来的时间之内我多次的催促技术负责人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要开发完成了之类的回答，我满心欢喜，以为这个事情搞定了。
结果可以想象得到：项目开发失败，我为了弥补客户的损失另花钱找其他团队连夜赶工给客户开发完成，而我的公司我的技术团队，则因为逐渐接不到项目而人员流失，最后解散了。
二，因果循环。
佛说：种善因得善果。这句话可能听起来有点空，但事实上在我们的生活中，很多事情是惊人的循环和重复，让你不得不讶异这世界的神奇。
人与人之间是凭气场相交而聚拢的。人说：你是什么样的人你就会遇上什么样的人，无论是做事业还是恋爱结婚，这几乎是一定的。在我上一节的文字中说到了因为我自己经常自欺欺人说一些大概差不多这样子模糊不清的话来搪塞客户（至今后悔），没想到时隔不久，我居然遇上了外包公司这样子应对我。
在我上一段经历中，因为我自己的问题因此带来团队的涣散做事的不积极，最后导致公司崩盘，最后我一咬牙，直接注销掉公司，重头再来。
但是，谁知道在让外包团队承接开发的过程中，他们也习惯于使用差不多可能大概几乎对不起等看起来很客套也很模糊的词语，在整个开发的过程中，我着急得如同火烧一样，但是他们照样双休，时不时的说合作单位不配合或者有些东西需要我确定所以时间给耽误了。这时候不由得对那些差不多可能之类的话语恨得咬牙切齿。成不成给个准话对吧？要做什么需要怎么配合，都给句话啊，就使用这些看起来很近但是实际上无比渺茫的话，害得我都想自己抽自己。
三．自助者天助！
而事实上，在合作的过程中出现这样的情况有可能是在所难免的。这时候，如果我们一味的着急，就会找不到结局问题的办法，而且，我们会误认为所有的情况变化都是因为外在环境外在的人的变化所导致的，而我们自己是无辜的。
诚如第一节所说的外包意外，我一直以为这是因为技术员的消极懈怠所引起的。甚至我还想办法换技术团队，请来了所谓的高手来担纲技术负责人。但事实上尽管换了人，甚至于完全外包出去，但这个问题始终没有得到解决。
后来，我每天都在上班之前先和外包开发的团队做一次沟通，让他们列举出需要解决的问题，该他们解决的就让他们自己去解决，该我公司做配合的马上配合，很重要的一点是：不准使用大概差不多可能大概这样词语来描述工作，必须有准确详实的工作规划和沟通记录等。而且我也不再着急的将开发人员抓着一个一个的催促，而是想办法协助他们的工作，我是这样想的：我多做一点，整个事情的推动就快一点，那么，我们可以看得见的未来就更加清晰和明朗，目标就触手可及。
结语：
对于创业，其实最需要解决的是：心态问题。首先必须是敢做的问题。很多人做事情之前先给自己立一个人造的障碍，觉得很多事情异常的复杂和繁琐，自己的困难如何如何的多，最后导致自己被自己吓住，不敢前行。
其次必须解决的问题是正确的做。很多人或因为投机取巧或因为兴趣走上创业这条路上，但因为急功近利的功利主义影响，很容易失去节操或迷失自己，甚至于自己的言行不自觉中会影响整个团队整个公司，造成整个团队公司涣散或一样的功利主义忠诚度低或毫无战斗力，最后会葬送在自己的手里，自己却完全不明白为什么会这样死掉。
需要重点指出的一点是：在我们创业的过程中不可避免会遇到很多很多的问题，我们需要做到的是：冷静镇定，多反思和纠正，不抱怨和消极应对，而应该主动积极的克服和化解，因为“怨则心灭，奋则慧明！”
好了，暂时写到这里，我会接着写这个系列，将我的创业过程中所遇到的人和事情，所想所问所思所悟一一分享给大家，衷心祝愿大家在这条路上走好。
【创业经】创业第五步：你知道你在做什么吗？
大多数人的生活习惯是这样的：早晨一来到办公室就登陆qq或其他聊天软件，浏览一遍最新的新闻资讯，然后在一片音乐之中开始每天的工作，间或和朋友聊聊天，接着就是中午吃饭休息，再接着就是下午忙碌的工作甚至还要加班，然后就是下班挤公车回家吃饭睡觉，偶尔还玩玩游戏，然后一天就这样过了。日子就这样周而复始。越是这样过着，心里越是空虚烦躁不安，越是迷茫或纠结，性情变得狂躁和偏执，浮躁和自卑消极等因子开始肆意的占据我们的心，这时候的我们犹如困兽，四下里抓狂，逮着谁谁谁都带点攻击性，和周围的人死劲儿的折腾。
这时候的我们尽管每天都在生活着，但是总感觉少一点什么，我们也向往也追求，但是总觉得心有余而力不足。而事实上，我们缺乏的更多是一种锐气。一种果敢而无坚不摧的上进动力。
不可否认的是，因为我们每天做一些无聊的事情，闲扯淡或者玩游戏，或者聊qq。。时间越久，越是不容易有勇气去做其他事情，而且思想越来越肤浅，精神越来越松散、浮躁，性情变得越来越懒散，挫败性越来越强，消极无聊甚至邪恶的思想浸入越来越深，最后我们大多数人不再具有上进心和做事的积极性，越来越庸俗，平庸一生。而这一切，都是我们自己亲手打造的。
二，何为重点？
昨天在群里分享了一段话，是一个做投资的朋友说的：你不去冒险，不去闯荡，干着人家80岁都能做的事情，你要青春有毛用？在说这句话的时候，马上就有朋友指出来：这是一个老奶奶说的。然后我笑了。发这段话的目的是希望这段话的内容能够给人启发，指引大家成长，重点是文字内容本身而不是谁谁谁说的，那个并不重要。
说到这里，我们有必要问一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就刚才分享的那一段话而言，重要的是那段话本身而不是说的人，而假如我们偏执于说的人而要去寻根究源的话，那不但是浪费时间，而且让我们失去了一次学习反省的机会。就因为这一刹那的着力点不同，导致了我们大多数人最终的发展高度不同。
曾经我在做某一个公司的时候，还在创业阶段，我就以总经理的身份自居高高在上，时不时的指导技术部做这样做那样，业务流程还没有规范业务都还没开展起来，就想着做员工福利带大家去玩搞民主建设，总以为自己什么都懂技术部产品部市场部甚至人事部的工作都插一脚……其结果可想而知，我亲手葬送了自己的那个公司，搞得灰头土脸的狼狈不堪。这个世界，像这样舍本逐末的人，太多太多！
三，如何变得简单？
很多时候，阻碍我们快速成长取得成就，让事情很复杂，遭遇很多艰辛挫折的，不是外在环境，而是我们的内心。我们内心的不踏实、不坚定、消极、懒惰、黑暗.....让我们毫无勇气和力量、不自信，在自己的世界里面沉沦纠结，挫败。所以，要想成就事业成就自己，先从改变自己的心开始。修炼自己的心，让变得坚定而充满锐气，按部就班，终会达到预期的目标。
在前进的道路上，我们可能会遇到的事情很多很多。比如，我们在工作的时候，突然跳出来一个苍井空代言的游戏，你是不是想去看一下？跳转过去，看到了精彩，但是我们的时间却耽误了，我们原本想好的思路可能就被打乱了，等我们回过头来想重新进入思绪的时候，就有太多的杂念左右着我们，让我们无法聚焦，工作的推进因此就会遭遇延迟。
想清楚自己要的到底是什么！比如我们要的是做成一番事业做好一个公司，那么我们要做的肯定就是公司的业务体系打造业务开展这些事情，而与这些事情无关的，咱们尽量少去接触。不要让太多的零碎的资讯信息或诱惑打乱我们本来无比坚定前行的心。
比如我们要的是快速的个人成长，那么我们要做的就是多去学习自己感兴趣对自己有帮助的知识，多去和这方面的能人志士接触，从他们那里学习直接的成功或失败的经验，多思考和总结并用之于实践，用自身的成功或失败总结形成自己的认知体系，少去和与之无关的人和事深入接触，因为这样子会阻碍我们的前行之路。
总结：
从我个人的经历来看，我觉得很多时候我们做事不成功做不好失败或者感觉缺这样缺那样的，归根结底是我们内心深处的杂念太多。太多太多的杂念让我们的心里充满了黑暗和负面的因子，就是因为这些看起来很小甚至不起眼我们认为无伤大雅的因子，让我们的那一刻进取的精纯的心萎缩，最终失去动力一病不起。
而在这样的情况下，当我们要做很多事情的时候，我们那一颗病态的心就跳出来告诉我们有多复杂有多难，甚至于左右着我们直接放弃投降，最终导致我们很多人一生困扰纠结茫然而不自知。
在这样的情况下，我们需要知道自己到底在做什么？多问自己几遍这样的问题：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除无关紧要的对事情发展毫无帮助的，始终从重点出发，专心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手脚并用爬行，只要坚持，终会达到终点。
【创业经】创业第六步：谁知道你在做什么？
之前写过几篇有关于创业交流方面的文章，分别是讲创业心态的“去除你心中的贪婪”，讲创业的战略部署的“因势利导才能够发展的主动”，以及做好细节等文章，老实说，基本上都是我自己一路走过来的切身体会，想想自己一路走过来的历程，都是教训，写出来的目的，希望能够让更多在路上的朋友看到，少走弯路。这一篇文章我要说的是创业过程的具体做法思路。大家都很清楚的是，在创业过程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗语说：行为决定本质。做法的不同，导致最后的结果不同。
一，朋友的疑惑。
老家有一个亲戚是做木质门的。过年的时候回家和他谈起这个门的生意，在西昌这个地方还挺不错的，因为竞争少加上市场孤岛，所以收入也还可观。当问起具体的做法的时候，朋友说看到别人在做门然后自己也有这个手艺，所以就去做门了。反正就是和装饰市场做对接，他们有单子我们就生产。前几天朋友打电话过来说最近生意很难做，基本上一个月都没有一单，我问朋友原因解释说可能是淡季。
我曾经写过一份有关于江西家具市场的调查报告，里面说到了江西某个家具生产基地的生产工艺雷同，多年来营销方式单一毫无品牌意识，导致每况愈下好多家具厂都开始关门这样的情景。写了之后，有家具厂老板马上找我交流这方面的事情，基本上也是主动权掌握在别人手里靠别人吃饭的招式，当问起有没有主动出击掌握发展控制权的招式时候，对方木然。而且最为惊讶的是对方明明知道这种靠天吃饭的方式命不长但是还是继续走下去，原因在于这种方式最容易看到效益，而如果积极求变，短期之内是看不到明显的效益增加的。正是因为这种短期眼前的利益显而易见，所以舍不得放下。哪怕是鸡肋。
说到这里大家可能明白了一点：那就是急功近利经营思维是导致企业做不大做不强的很重要的原因。
二，一些过往的故事。
在以前读书的时候，经常看到一些同学混社会。呵呵，说起来很好笑，这其实也不是什么混社会了，根据人都有被人认同的心理需求，所谓混社会的说法不过是人们为了赢得别人的认同认识了解所采取的偏激手段罢了。
我那时候觉得很诧异的是：为啥那些混社会的糙哥们都有一个”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等诸如此类，当时觉得好玩，我也给自己取了一个这样的名字，结果果然好用，这学校附近的人基本上记不住我们的全名倒是记住了我们的花名。
说了一些笑话大家别介意。从现代营销学观点来说，所谓的取花名，不过是品牌营销的第一步也就是品名命名规则和名字扩散性传播性。符合一个简单的原则好记好用，基于这一点来说，我们那时候这些乱七八糟的名字能够被记住是容易理解的。
光有名字不行，还得经常使用啊。于是有一些混社会的朋友就经常去参与打架什么的，说是打架其实也不是了，这世上不要命的人不多，大多数打架不过一个说法，不过就是一些人在哪里拌拌嘴，谁的嗓门大吵得厉害有水平基本上知名度就高，呵呵，这是因为好事人的免费传播作用。
哦，对了，还得经常在一些人多的场合出现，表现一下，叫嚷几句，这名字的知名度就更大了一些。这个呢，在现代营销学里面可以理解为品牌的横向纵向关联作用。正是因为这些关联作用，造成品牌的推广协同效应渐次扩展，最终形成了效应。
三，做生意的人需要的反思。
你有简单易记的好名字吗？你有与名字相关的形象设计吗？你给你的名字做了多少关联宣传？你是怎么宣传的？你的产品定位明显吗？你有专门设计过你的店铺你的生意的定位吗？你在营销方式有什么不同？对于客户又做了那些配套服务？。。
四，谁知道你在做什么？
我读小学的时候可以算是默默无闻的那一类人。整天上学放学，老老实实的坐着上课听讲，老老实实的放学回家，成绩中等，基本上小学几年中没有做过班干部也没有得到老师的特别照顾，甚至于和老师一起说话的机会都没。
而且我还发现，每次老师找同学商量班里的大事，要么是成绩很好的那些人，要么是有一些调皮的同学，基本上是不会叫我的。后来我也做了教师。我甚至发现一个好名字的同学会让老师对他印象好很多，比如有一个叫做“周心宇：心就像宇宙一样，我觉得很好，然后就对这个学生特别留意，很奇怪的是这个学生居然后来成绩一路攀升。也有一个同学多年的老油条了，我就经常找这个学生聊天，后来这个同学也表现突出考上了学校。
而更多成绩中等，表现并不提出的同学，老实说这么些年下来我完全没多少印象了。这并不是说明我偏心。
结语：
【创业经】创业第七步：你还在等什么？
我写这个创业系列的文章，到现在为止已经是第七篇了。第一篇说的是心态《创业第一步：去除你心中的贪婪》http:///topic/133469，第二篇说的是项目分析和运营思考《创业第二步：洞悉本质，才能掌握发展的主动权》http:///topic/133803，第三篇说的是项目运营《创业第三步：因势利导，才能掌握发展的主动权》，第四篇说的是执行细节把握《细节决定成败，心态决定一切》，第五篇说的是自我反省《你知道你在做什么吗？》，第六篇说的是项目反省和反思《创业第六步：谁知道你在做什么？》，这接下来的第七篇文章我想说的是创业契机以及创业所需要的勇气魄力等问题。
一，生活的烦恼很早之前我还在当教师，那时候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早饭然后到教室上课备课，然后放学吃午饭接着上课。时间就在这周而复始的过程中一点点的逝去。那时候的学校不可谓不热闹，天天来来往往的人很多，实在无聊的话可以找人打打牌下下棋之类的，日子过的甚是惬意。
继续下去，我知道我的最终结果可能是死。不会等到老死，而是我自己被这看起来惬意的生活磨灭掉我的意志然后彻底变成一个废人，可能那样的我会想到自杀，接受不了毫无灵魂的自己。
如果不继续下去，我将失去稳定的收入，一切都将无所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下来的几个月之内我反复在思考这个问题，形如汉姆雷特的那句：生或者死，这是一个严重的问题。自己的一生和眼前稳定的收入，哪一个更加重要？我选择了前者。与其这样不知所谓庸庸碌碌的过着，不如我去走一条我自己想要走的路，寻找自己想要的东西，我想这样的我才能够开心和快乐。
于是，我选择了离职。彻底放弃那份稳定的有着很多假期的工作。
二，创业众生相。
和当年的我一样，很多人都过着安逸的生活然后又纠结着。于是就有很多人有这样的想法想去创业，做一点不平凡的事情。可是，都知道创业有风险的，于是在这样的过程中，形形色色的创业心态创业人也就出现了。
谨小慎微的人喜欢坐在家里做分析。分析这样前景那样的市场，然后不断的写计划方案，拿出去别人一看，别人不是很认同，马上觉得自己是不是哪里做错了，然后又是无休止的修改修改，我们要承认的一个事实是：不是很多人都能够看明白项目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，马上改变主意作调整，就是不见行动，这样下去之后，要么是一辈子都在修改方案不断的产生挫败感和自卑感自信心全无，要么是等他终于想明白的那一天市场机会早就过去了。而他，一直不曾出手实践过，就知道纸上谈兵永远活在别人的思想阴影之下无法长大。
还有的人喜欢等。这一类人属于有一定的思想阅历拿着稳定的工资，并没有多少勇气去放弃自己原有的那些优越，换句话说也就不敢全身心投入害怕失败，所以，即便是再好的项目到了手里，也在左右彷徨，非得等到条件非常成熟的时候才敢下手，而市场机会是从来不等人的，所以，这样的人创业，基本上就只能拣点汤喝喝，甚至毛都可能没有。别人进去的时候在赚钱，等他准备好的时候，进去就开始亏钱了。
三，你在等什么？
有一个从小一起长到大的朋友让我记忆很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一个偶然的机会到了他那里，和他说起儿时的梦想说起现在形势的变化，然后他说道想要去自己做点事，开个小店。我就问他，那你为什么不去做呢？他说现在没钱，我就问他，然后呢？他又说没人。。我说你没钱就去找有钱的一起做啊，只要你有那个能力能够做下来，自然有人给你钱和你一起做，你的哥哥姐姐亲戚朋友，做个小店的钱怕是有的吧？再说没人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你还需要什么人？一堆服务员？厨师？然后一个明亮的办公室等着你去批文件？别做梦了，你是在看电影。
一年之后，我再次遇到他，他仍然在说他的梦想，我问他为什么不去找钱，他说借人家的钱不踏实。。
不懂这些想赚钱怎么办？找懂的人啊，专业的事情交给专业的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找会生孩子的人合作，不就有了孩子了吗？话说财务你不懂，那找懂财务的人合作啊，让他去做啊，这样不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去发现能够帮你赚钱的，臭味相投的人。
用心去找，然后等着分钱，仅此而已。
结语：
人生苦短，转瞬即逝。生命在一刹那间可能就这样匆匆了。时间是最昂贵的奢侈品，谁也浪费不起。作为创业或者想创业的我们，还在等待什么？我看像在等死！
行动起来吧！看准市场机会看准人，马上出手，不要虚度光阴，不要做观众看戏，不要在自己编织的借口中变成行尸走兽，不要在自己的谎言中等死！
农村电商创业怎么做才好篇四
1、短视频直播(抖音快手)+淘宝是今年最大的赚钱红利之一。
2、直通车钻展带动手淘首页手淘搜索流量，这可能是仅有的站内流量赚钱玩法了。
3、淘宝+拼多多双重多布局，不放弃任何一个补充流量机会。
4、淘宝店群、京东店群等玩法的精细化运营，低投资低风险高收益。
5、跨境电商。
今年如果想在电商方面赚钱，中小商家必然是在这5种方式诞生，当然也可能会出现新的电商模式，但不管怎样，新思路觉得，只要你能抓住其中的一个或两个机会，深入的坚持做下去，必然会成功。
今天是我新年后第一篇文章，我不想写太多运营方面的知识，我想分享一些我的观点和看法。
所以要想赚钱，必须降低自己的付费推广渠道，扩大自己的免费流量来源，除了搜索和手淘首页，今年最大的免费流量洼地就是抖音和快手，几乎0成本的涨粉卖货，这就是十年前淘宝的样子啊。
抖音卖货的几个重要细节：必须要用认证的企业号，否则会判你账号违规，给你限流。然后申请商品橱窗功能，每天坚持发布一个跟商品有关的短视频，配上商品购物车，坚持做一段时间，涨粉还是不难的。
快手卖货的几个重要细节：快手讲究的普惠原则，所以规则上比较松散，每天发布短视频引流，签名上放微信引流，目前官方基本默认允许。有了一定的粉丝，开通直播权限，开通快手小店，这些门槛都是非常低的。而且快手直播卖货的转化率非常高，几乎可以到10%-30%之间，所以大家要抓住这样的机会。
直通车钻展带动搜索和手淘首页流量，这个就不用细说了，我之前讲课也讲过很多次了，也就是说今年如果还是大力做直通车钻展，本身绝大多数都是不赚钱的，只有带来的手淘首页和手淘搜索流量的爆发才能盈利，所以做直通车钻展的时候要多考虑手淘首页的人群标签特征、关键词选择、手淘搜索的权重提升。
淘宝店群已经被绝大多数商家所熟知的一个项目了，目前仍有很大的发展潜力，只不过可能更多的需要精细化运营。我年前的时候，去河南漯河参观了一家专业做店群的公司，他们自营店和代运营店加起来总共有8000多家，年利润在3000万左右。按照他们的说法，他们属于粗放式玩法，只要一个淘宝店一个月能赚500元的利润，就算是目标完成了。
淘宝无货源店群模式是什么?
我们做的就是搜索天猫、淘宝等地方的好货(高权重，高利润，蓝海产品)，复制上传到我们店铺后加价卖出去，通过提额赚取差价。
这是最浅层的理解，简单来说，就是全网都是我们的货源。我们需要具备一个新的能力，选品!我们选出这些好货，来打造我们的店铺。我们再也不用像原来一样，依赖某个产品，整天提心吊胆了。
顾名思义，无货源开店的本质还是卖货赚差价，它的魅力就是让没有货源的人也可以赚到第一桶金。无货源是一种理念，形态上属于降维打击。(后面会详细说明)。
传统淘宝店群模式弊端。
传统淘宝无货源店群模式有三种：
一种是裂变模式，采集热门关键词，制作母标题和宝贝，然后一个裂变成几十个上架，这种淘宝店群方法现在被淘宝封杀的比较严重，因为本质上是钻漏洞，违背淘宝规则的，而且虽然一个淘宝无货源店铺最终的产品数量很多，但是实际上真实的产品只有没裂变之前母宝贝那些，所以即使有销量了潜力也是很有限的，很难突破百单，而且随时有处罚风险。
第二种是纯淘宝店群模式，垄断一个细分蓝海类目，开几十个上百个店，也属于概率模式，需要碰，一个店卖个几单，而且竞争越来越激烈。
第三种是纯淘宝店群采集模式，依赖采集软件选品，同质化严重，无货源开店能做好得前提其中50%看选品，在这一步看似省心了，其实是一开始就失败了，现在采集得方法已经很难有效果了。
无货源店群的猫腻?
首先，传统的无货源店群，主要的方法就是裂变和采集，本质上是违反淘宝规则的，核心就是钻“淘宝的漏洞”，利用重复铺货，大量复制来达到获取流量的目的，这种方法可能短期有效，你做的好了可能也是个短期的暴利项目。
无货源店群骗局?
现在网络上也不乏无货源店群是骗局之类的声音，原因就是传统无货源店群的种.种弊端，导致很多人没有做起来。
明白了吗?传统的店群就是以重复开店，重复铺货的粗旷式玩法。热衷于这种项目，去搞软件和培训的人，很大一部分是玩“项目”的人，这部分人是以短期项目的心态来做，有什么漏洞就做一波，然后晒晒数据，搞搞店群培训，卖卖“傻瓜式”软件，宣称可以通过软件做，傻瓜式赚钱，可以说，目的就是为了“割韭菜”。
这个项目被搞完蛋了怎么办?对他们来说无所谓，他们继续找下一个暴利项目去了，寻找下一个热点，继续割韭菜。想长期把店铺做好，在这个行业长期发展，有一家高权重的好店铺?开什么玩笑，那多慢，不存在的，跟他们完全没有关系!
所以，每当看到一批一批的新手买家甚至有一定经验的卖家，被一批一批的割韭菜，弄个破软件，整天批量复制，重复开店，效果不效果的先不说，整天提心吊胆的，头上悬着一把剑，不知道什么时候会掉下来，问题是店铺还没效果。
那我们最新淘宝店群玩法是?
重点来了，我们的项目应该叫：尚贤无货源精品“群店”，围绕人群选款，蓝海小爆款模式，全面开花。“群店”跟店群是不一样的，这个词是我发明的，哈哈。
简单来说，群店就是做好一个高权重的精品店铺，再开一个，而且范围不仅仅局限于淘宝，可以涉及多平台，淘宝，京东，拼多多，甚至跨境的平台等等。选品很重要，选品+优化，两手都要硬。
最终阶段就是打造个人ip，你的个人品牌价值百万，你自己就是一个百年老店，可以用微信做后端，做闭环，平台只是你的一个引流工具!但是你平台上的每个店铺都是精品店铺，都是高权重的。
那么，无货源的意义在哪?就是要宽度不要深度!转变思维，从做产品思维，转变成店铺思维。做店铺权重是升级思维，要宽度不要深度是降维打击!这点理解了，你以后的店铺会作得无比轻松。
无货源开店的重点是思维升级，绝不等于违规，不等于违规，不等于违规!重要的事情说三遍。你自己有现成的货源，那更好，就围绕你的优势去做，理解降维打击的真正意义，慢慢拓展你店铺的宽度。
单店月利润过万基本在1个月以内，月利润3万通过努力也可以达到，再往上突破就要看天时地利人和了。
淘宝无货源还能搞多久。
我们无货源精品“群店”是可以一直做下去的，是一个你完全可以做到“退休”的项目，只要你想!
6月份开始淘宝的几次大更新，规则变动导致淘宝无货源店铺同行哀鸿遍野，很多之前的千单店都销声匿迹了，勉强活下来的也面临着单量下降和需要大量直通车的拉动的尴尬局面。
出现这种情况基本都是裂变和采集的店铺，我还是那句话，淘宝无货源开店的精髓一大部分在于选品，在选品上看似省心的操作就像地基没有打好，一开始就失败了。
京东店群可以说是从去年5月份开始走入了商家的视线里，它和淘宝店群的区别在于，利润率高，风险低，更容易上手操作，可能唯一的缺点就是前期开店投资稍微大点，毕竟开一个个人拼购店的保证金就是一万，企业店的最低保证金3万，很多人看到有门槛就放弃了，其实啊越是有点门槛的东西，机会才会更大。我们有学员就做了一个店铺，第一个月就有上万的纯收入了，后期慢慢稳定下来就很轻松了。
而跨境电商目前给大家分享的经验不是很多，也是我们诺思星今年重点发展的项目之一，首推大家做速卖通，俗称国际版的淘宝，主要的客户人群是俄罗斯用户。其实是被阿里巴巴收购的lazada，甚至是wish、还有亚马逊，值得一提的是以shopify为代表的跨境独立站可能会更加流行，配合facebook和谷歌广告的推广，盈利会更加客观，更多内容到时候我们会再做深入实操和研究。
建立一站式互联网“互联网+”装修平台，提供设计师推荐、作品展示、施工队推荐、装修物料商城等，从毛坯到量房、设计、水电、施工，一站式互联网装修平台。
实现业主、设计师、设计公司和商家共享多赢。适用于设计师、装修公司、建材商等人群。
打造“内容+社区+综合电商”的母婴综合平台，融合社区电商、内容电商、知识付费等，打造全新的购物体验。为用户提供母婴商城、母婴论坛、专家咨询、亲子课堂、二手置换等服务。适合母婴全行业使用，母婴品牌店、个人店铺、母婴课堂、母婴论坛、月子会所、加盟店等，满足各类经营需求。
总的来讲，今年的电商创业环境虽然很残酷，但是机会还是蛮多的，就看我们大家是否能有敏锐的双眼去抓住去对待了。
新的一年快来了，，商业战争就要开始了，大家开始好好干吧。
创业项目哪里找?记住以下五个步骤。
步骤一：根据自己的兴趣爱好，选择适合自己发展的行业。兴趣爱好所致，就会对事业充满热情，这一点是非常关键的。选择在自己喜欢的行业发展，当遇到困难与挫折的时候会充满动力，会从内心深处谋求解决的办法。还带一部分创业者在选投资项目的时候，是看到别人在这个领域赚钱了，自己也投身其中，因为没有兴趣爱好做支撑，当遇到困难很难持续做下去。强迫自己做自己不喜欢做的事情，有可能会维持一时，但很难持续长久。
步骤二：不超过你承受范围的行业。选创业项目的时候除了要考虑到自身的兴趣爱好，还要考虑到自身的能力所在。根据自己的天赋、能力、资金、经验全面结合起来，选择更适合自己的创业项目，更容易取得成功。选好发展的行业确定创业项目的时候还要做好充分的市场调查，如果存在巨大的市场需求就存在商业机会，也就是人们通常所说的商机，发现商机并果断把握商机，就等于迈出了创业的第一步。
步骤三：选择创业的方式。你是想一个人独自创业还是想与亲朋好友合伙创业，这也是一个需要慎重考虑的问题。自己创业做生意在遇到问题的时候都需要自己扛，而如果选择与亲朋好友合伙创业，有可能会出现意见不统一的现象，或者会存在经济纠纷浪费精力。如果想要开店做生意，选择开加盟连锁店是非常不错的创业选择，这是一种比较有保障的创业方式，因为资源都由总部提供，即便没有任何创业经验，也可以在总部专业人士的指导下快速步入正轨.
步骤四：充分的市场调查。没有调查数据就没有发言权，在创业选项目的时候，要做好充分的市场调查，比如说想要开一家门店，就要了解周边消费人群的消费习惯，确定消费目标客户群体。根据周边人们的消费情况，选择适合的经营项目，举一个反向例子，在农村开咖啡馆显然并不现实。
步骤五：创业前准备好相关证书。以开商店为例一定要提前准备相关的证件，开店做生意属于个体工商户，需要到工商局递交有关资料表格，包括身份证、照片等有关材料要准备齐全，在工商局登记申请，经工商局批准才属于合法店面。
农村电商创业怎么做才好篇五
无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助，接下来请看电商网站创业计划书。
一、宗旨及商业模式。
宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc的商业模式；
网站和实体相结合。
二、产品概述。
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳20xx多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
四、竞争分析。
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测。
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。
六、营销组合策略。
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过qq群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方法。
资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
八、团队概述。
发起人：重返xx滩。
3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；
在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。
文档为doc格式。
农村电商创业怎么做才好篇六
我县供销社认真贯彻省、市、县继续全面深化供销合作社综合改革工作目标任务的要求，紧紧围绕县委、县政府的工作大局，紧扣全面建成小康社会目标任务，坚持稳中求进工作总基调，坚持为农服务宗旨、坚持新发展理念，全力推动高质量跨越式发展，奋力开启供销合作社创新新征程，努力开创xx县供销合作事业改革发展新局面。
1.抓紧任务落实打好歼灭战。按照省、市、县工作目标继续全面深化供销社综合改革的工作要求，全面梳理改革任务完成情况，瞄准突出问题和薄弱环节集中发力，狠抓改革任务落实，按省、市要求列出清单，建立台帐，明确责任，逐一攻关，逐一销号式完成任务。
项目进展情况：该项目前期征地，立项、环保、规划、亩的林地审批正在走程序中，县委县政府领导高度重视，正在与省社协调项目运作模式过程中。
5、继续继续加快发展中医药产业。围绕绞股蓝、黄栀子、枳壳（实）、百合、艾草等县内主要中药材品种，种植面积达xxxx亩，在x月xx日召开了x个部分中药材种植农民专业合作社调研座谈会，努力打造千亩中药材种植基地，依托县、乡两级农民合作社联合社，整合辖区内的中药材专业合作社和种植经营大户，推行“统一耕种、统一销售”生产模式，实现规模化经营，提高中药材种植的经济效益和市场竞争力。
6、加快提升农业生产社会化服务水平。紧紧围绕推进农业适度规模经营，深入实施以供销合作社为主导的农业社会化服务惠农工程，依托县、乡级农合联、xx公司（中心），联合各类新型农业经营服务主体，围绕农业生产的“耕、种、管、收、加、贮”等产前、产中、产后环节，采取托管式，订单式、合作式等各种形式，开展农资供应，配方施肥，农机作业，统防统治，收储加工等系列化服务，做好化肥淡季储备工作，确保化肥农资市场稳定，落实了化肥淡季储备每年财政补助资金xx万，xxxx年全县供销合作社积极参与土地托管服务面积达到x万亩以上，主要提供种籽化肥农药供应等服务，今年已完成省、市下达提供农业生产社会化服务指农业生产资料供xx万亩次。
7、继续深化社有企业改革。继续推进社有企业管理机制创新，按照“政事分开、社企分开”的原则，落实联合社理事会履行社有资产所有权代表和管理者职责，加快推进理事会、监事会社员代表大会“三会”制度建设，自下而上地召开社员代表大会、修订理事会章程，参照全国供销总社和省、市社的范例，已调整修订了“三定”方案，配齐理事会、监事会机构。尽快建立现代企业制度，形成有效制衡的公司法人治理结构，推进公司治理现代化，推进供销合作社传统业务转型发展，推进传统产业与新型产业深度对接，打造一二三产业融合发展的产业综合体，增强社有企业的合法经营规模和效益。
农村电商创业怎么做才好篇七
盐城金意光电科技有限公司在进入家居行业，在建立实体连锁店面的基础上，同时以网站销售进行电子商务配合。建设电子商务方向上，将主要产品使用群体锁定为青少年，主要是小学到高中这学龄段的青少年。按照时间推算，主要为7岁至18岁的青少年。为其提供一个适合并且喜爱的家居环境，全面打造这些使用群体的家居环境和学习环境。由于使用群体的要求，在建设电子商务网站时，要求我们将目标消费者锁定在这些使用者的父母、亲戚身上。虽然他们不是直接的使用者，但是却存在非常大的购买力和购买欲望。在日常生活中，父母经常会为了满足孩子的要求，尽可能的选择其经济能力只能的商品。在我们打造的电子商务中力求他们购买到的产品具有较强的吸引力。电子商务网站的宗旨是：给孩子最好的家居环境。
1.2网站建设简介。
(1)网站名称：“我的家居”(待定)。
(2)域名申请：(待定)。
(3)人员结构：
主要人员的只能介绍：
1.网站运营人员：负责电子商务网站的整体建设，建设之后运营上对网站的管理，在各大搜索引擎中对网站进行优化，接受经理领导控制网站发展方向。对网站中产品进行活动策划并实施。
2.系统程序与网页设计：主要负责前期网站设计和构思，对网页进行美化和结构设计。结合其他家居网站进行设计网站页面。
3.网站建设与维护：申请域名，购买网络空间，并建设网站。(可以外包)。
4.网页设计与美工：对产品进行拍摄，制作图片(要求图片所占网络空间小且具有欣赏性)。对产品照片美化，给网页定期维护和更新。
5.客服与发货：要求能够快速回答消费者提出的疑问，发货则是在消费者购买之后进行产品的运送，主要由快递公司负责，但是事先要对产品进行严格的包装。
6.产品管理人员：对销售产品有足够的了解，并且要对产品组合和价格有足够的理解能力。协助网站运营人员进行产品促销计划制定。对产品的销售过程进行跟踪。
以上是在网站建立之初的人员结构。随着网站销售规模的扩大，将会形成一个完整的组织结构。
(4)业务范围：销售7-18岁青少年家居产品，专心打造专业青少年家居销售团队和网站。
1.3营运方式。
根据公司目前情况，网站主要采用直销的营运方式，根据公司设计的产品外包给其他生产厂家，在我们的网站进行销售。主要形式：选购、团购;另外可以在淘宝的b2c平台进行销售。
除自建网站以外，公司利用自有资源和以上的人员资源在淘宝、拍拍等平台上开店，做零售业务。
1.4网站管理。
(1)网站文化管理：确保诚信做事，保证绝不欺骗消费者;售后服务周全，不满意7天内退货退款;让消费者做主，积极听取消费者的意见和建议;保证物品质量。
(2)产品管理：由于产品主要是由公司外包，那么产品管理人员需要对制造公司进行跟踪和管理，按时提供网站需要的订制品。
(3)网站内部管理：分工合作，分工并没有很绝对的限制，互相帮助，各自承担自己负责事宜的主要责任。
(4)货物配送管理：由发货人员与各个邮递公司签约，减少公司运输成本，并且负责并保障我们的货物配送。
第2章市场与客户分析。
2.1市场分析。
公司销售产品的主要使用者是7-18岁的青少年，在这个年龄段，我们具有强大的市场，为这个年龄段购买产品的人群的购买力相当庞大。青少年家具虽然起步较晚，但在短短不到时间里，青少年家具相比成人家具发展速度是相当迅速的，无论是从产品研发、生产制造、市场推广一年一个台阶，到今天形成了“百花齐放”的局面，至今仍有不少企业不断进入这个领域，并保持着蓬勃向上发展的势头，但是国内市场也同时面临着激烈的竞争。
未来，青少年家具还会面临洗牌，市场份额更加向几个强势品牌集中，当然会有新的面孔加入竞争，这时市场竞争不仅仅是企业之间“核心竞争力”的竞争，更多的可能是产品研发和商业模式的创新。
而传统的店面销售配合以电子商务网站销售，将会一定程度上互相协助的形态。店面的销售能够刺激网站的推广，而网站的互联网上的推广也能帮助店面的销售。
农村电商创业怎么做才好篇八
将会可能给农村人带来六个创业商机：
近几年来的电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里巴巴等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。况且农村现在还存在好几亿的人口，伴随着互联网走进农村，农村电商也迎来属于自己的春天。
农村电商的发展肯定缺少不了现代电商物流的支持，然而目前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等产品的物流需求。同时我们也看到一些大型的电商平台，像是京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种模式推动县到村级的物流网络建设。
3、农产品直供。
农产品直供有助于解决农民朋友的滞销问题，同时降低运输和储存成本，为客户带来便宜新鲜的蔬果，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。
4、特产微商。
微商的力量虽然比不上淘宝。京东等大平台，但是借助于微信传播的力量，不少人近几年也在走微商道路，也取得不错的成果。
5、农村o2o服务平台。
这里要特别说明的是o2o服务平台，不是单一的物流、电商。是以旧换新为一体的综合服务平台，以服务农村家庭消费入口，拥有足够大的商业机会，并且衍生出了代购等服务。
农村电商走进农村的同时，人才建设也要跟的上时代的步伐，毕竟人才是决定一切的力量，没有好的人才去经营农村电商那一切将是空谈。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人走下去，走到县域和地方进行交流培训。培训学习也不是天生就会淘宝，比如去找一下电商培训学校，如：众创职业学校，点赞电商，众创电商学校等等。我们不仅要学会这一项技能，还要发扬光大自己的家乡。
想要学会电商专业，还必须去了解电子商务这个专业所涉及到的美工设计、网络推广、网店运营等。未来几年内互联网的时代应该会越来越好，农村电商也是个很好的机遇。
