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选择二手房的理由 买二手房必问的问题篇一
近期上海楼市交易量回升，新盘价格略有上涨，而二手房价格仍“原地踏步”，原本普遍存在的一、二手房价格倒挂现象大面积减少。买二手房是否就更划算呢？其实并非如此，只有在综合比较之后才能找到答案。
不知不觉间，一、二手房价格倒挂现象开始大面积减少。当房价处于上涨阶段，二手房卖家信心爆棚，致使普遍出现一、二手房价格“倒挂”现象，二手房价格严重高估。不过近期新房市场交易回暖，加之价格的小幅回升，导致二手房价普通低于新房，价格关系出现新的变化。不过专家表示，楼市调控仍将持续，如果新房出现大面积降价促销现象，不排除出现因为新房价格下降而产生新的“倒挂”现象。
就目前而言，二手房报价低于新房，这是否意味着购买二手房更为合算呢？专家表示，这需要综合考虑各种购房成本的情况下，才能找到答案。
房价倒挂现象减少
在观望了近半年之后，小陈决定买房。小陈是上海人，也是刚性需求中的坚定分子。与女友相恋三年之后，准备明年结婚。目前他跟父母居住在位于徐家汇附近的一套两居室内，三口之家尚且应付得过去，但如果结婚之后再添丁增加人口，现在的住房显然无法满足，买房成为必然选择。
小陈跟父母商量过，打算卖掉老房子，再加一些钱在中环线附近购买一套三房。在他的印象里，二手房价格往往要高于新房价格，因此他决定从新房下手，但通过近半个月来的考察，却发现市场行情并非如此。
古美社区的新盘万源城是他考察的第一个项目，售楼人员告诉他目前均价达到31000元/平方米，但路过附近的中介门店时，却发现周边有部分品质不错的二手房，如望族新城、望族新苑、蔚蓝城市花园等，报价主要集中在23000～25000元/平方米不等，每平方米要比新房便宜了近6000～8000元。即使是靠近南方商城旁的同档位楼盘南方城，其二手房报价为26000～29000元/平方米，为板块内最高，但跟万源城新房相比，还是有些差距。
记者同时了解到，新房高于二手房价格的现象比比皆是。比如近期开盘的金地格林风范城，均价达到18200元/平方米，该项目为总建筑面积超过百万平方米的超级大盘，其前期售出的公寓房中有大量房源流入二手房市场，报价从16000～18000元/平方米不等，据中介经纪人黄先生介绍，仅有极个别房源报价高于新房的售价水平。
按照正常的价格秩序，新房价格会因为土地成本、建筑材料、人工等费用的上涨，高于板块内房型相同、品质相似的二手房。但如果二手房价格普遍高估、新盘降价促销，会导致倒挂现象产生。
新盘微涨是主因
新开楼盘价格出现反弹，并小幅上涨，这是新房价格超过二手房的主要原因。早在两个月前，赵先生就开始关注位于金地格林风范城，但当他在开盘当天得知均价为18500元/平方米时，还是吃了一惊，因为最初工作人员给出的报价只有17500元/平方米，相比之前的报价，提高了1000元/平方米。
不仅仅是在售的楼盘价格出现上涨情形，那些连续推出房源的大盘，也小幅调高售价。如位于宝山南部靠近中环线的某超级大盘，在8月份推出的一批房源，成交均价为19334元/平方米，而其9月底即将再次推出一批房源，均价为21000元/平方米。
新盘价格的回升，这跟需求释放有着密切的关系。根据汉宇市场研究部最新一手房数据显示，9月份上半月，全市商品住宅成交量达到54.93万平米，与8月份同期相比，增长近七成。按此推算，如继续保持当前的活跃势头，9月份，全市商品住宅成交量有望创出年内单月新高，轻松超越百万平米。
美联物业近期特别针对200位近期前来分行年龄在25～65岁的客户进行心态调查，发现买方市场逐渐活跃起来。此次调查显示，有9%的客户对未来购房的计划安排在一两个月内，基本愿意在金九银十内出手，而选择在半年内购房的则占了总额的19%，计划在一年至三年内购房的则占总额的26%。虽然还有将近46%的受访者表示还会继续观望，但调查结果显示，与先前两个月相比，考虑购房的比例已经有了很大的提高。
多做比较再作选择
二手房价比新房的价格低，那是不是买二手房就划算呢？这对目前准备入市买房的人群来说，有必要提前弄清楚。一般情况下，二手房的价格低于新房，但也会出现二手房价偏高而倒挂的现象，这是表明二手房价被高估。但买低价的二手房是否就一定合算呢？答案是不一定。
其实，决定房价的因素很多，单纯的价位高低，无法反映出房价的真实水平。比如有些二手房报价确实要比同类型新房低一些，但房价中还包含其他成本，如税费等，这样反而比新房高。所以专家表示，不管是选择哪种类型的房子，一定要综合考虑到各种因素，从而计算出最终的“买家到手价”，这样才能做出合理判断。
为了增加各楼盘之间的可比性，应尽量选择品质相同的楼盘进行比较。决定楼盘品质的因素有很多种，比较常见的如所处地段、周边配套、人文环境、建筑质量等，甚至包括物业管理等，都会影响到其品质。
税费成本综合考虑
买新房与买二手房，其税费成本各不相同。这种情形主要是针对同一个楼盘而言。有些开发面积较大的超级大盘，虽然其开发年限较长，但各个时期开发的住宅品质基本能够保持一致。
从表面上看，不管是买新房还是二手房，买家承担的税费只是契税以及少量的交易手续费。但在二手房买卖过程中，卖家会将包括二手房个税、营业税，甚至包括中介佣金等费用全部计入房价中，因此买家除了自己所应承担的契税、交易手续费、中介佣金等费用外，还要承担卖家转嫁过来的成本，最终的结果是导致购房成本大增。
所以专家建议，在选择房源时，得到对方报价之后，综合计算各项开支，新房主要包括契税等，计算出买方的“到手价”。而二手房计算过程则稍微复杂一些，这还要根据对方的报价形式，如果对方报出的是“到手价”，那么要考虑对方的税费如个税、营业税、中介佣金等，以及自身需要承担的契税及交易费用等。
当然，具体计算过程中还会涉及到不同的报价方式。目前比较常见的是卖家“净到手价”，即卖家具体收到的房款，税费等由买家承担，这需要根据上述方式来估算购房总成本。但如果卖方报的成交价，税费自理，则其计算过程跟新房类似，只需考虑自身的所应承担的税费以及中介佣金等。
土地使用年限勿忽视
针对不同楼盘之间比较，除了税费因素之外，还需考虑土地使用成本。
这是目前购房者最为容易忽视的一个成本。通过综合成本的计算，如果二手房仍然实惠一些，则可初步选定二手房。不过专家提醒说，土地使用成本也是购房者必须考虑的一个重要考察因素。
土地成本包含在房价中，而且是一次性付清，加之购房者对土地使用期限并不是很敏感，所以很多人不大在意这方面的因素。一般情况下，一手房的土地使用权期限通常为70年，如果开发及时，除去开发年限，基本上有67年左右的使用时间。但目前市场上二手房的剩余土地使用权期限平均在60年左右，甚至更少。
虽然在短期内二手房土地使用年限较短的弱点表现得并不是很明显，但在若干年后影响就不一样了。当然，在这里需要提醒的是，对于分多期开发的超级大盘，其土地使用年限完全相同，因此购房者只需比较其包括税费在内的综合成本。
选择二手房的理由 买二手房必问的问题篇二
讲买二手房的理由，对比一手房。
一、交易简单，不容易出纠纷。买房前到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书，不会上当受骗。
二、房屋质量一目了然。二手房都是经过了好几年的使用期，房子潜在的问题都已经暴露出来，很容易看出来，如：漏水，地面塌陷什么的。也可以通过探访卖家的街坊邻居，了解房子质量状况。另外，八九十年代的房子虽然户型设计不太好，但质量通常还不错。
三、房子几乎没有污染源。新房最大的问题之一就是污染超标，如：甲醛，苯什么的，二手房经过几年的使用，有害物质基本挥发的差不多了，健康有保障。
四、房子周边的配套设施健全，衣食住行很方便。二手房通常都有很健全的配套设施，如：菜市场，医院，学校，公交车什么的，日常生活很方便。
五、你可以选择和什么样的人做邻居。买新房时，你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是，买二手房时，你却可以先考察考察周边都住些什么人，有利于给孩子选择一个健康的环境。
六、你可以选择一个拆迁风险小的地段。买房子最大的风险之一就是拆迁，除了少数大城市，被拆迁的通常都是弊大于利，得不偿失。所以，买房子之前，就要把拆迁的风险考虑进去。至于哪些地段拆迁的风险大，这就仁者见仁智者见智了。最近，我这里在修路，一个新建的三层楼被拆了，房主从来都没住过的，好可惜。
七、二手房的价格便宜。碰到哪些急需用钱的卖家，你可以压压价，非常划算。
八、二手房的价格较新房更趋于多元化九、二手房都是现楼，不会出现“烂尾”现象
十、用于投资的回报率二手房比新房好.人人都喜欢住新房，鉴于房价高高在上，早已脱离人民群众的实际消费水平，只能退而求其次。
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先买个2手房吧，先下开发商那么没良心，很多新房质量还不如2手房呢，你买2手房回去装修一下，多好 回答者： 陈都是猪-三级
我也赞成你先买二手的，因为哪样压力会小一些如果有事还好应付点，以后经济情况好些了再换个大点的，位置好些的不就行了，现在还不是享受的时候，你说呢？
回答者： wzx51620
新房 要等直接可以做按揭如果你买房不是急着住可以考虑 而且价位基本室固定的 但存在一定的风险 二手房 可以现实的看到房子 以及周边环境 价位还可以商量 如果你室急着住房子 可以买二手房 想立马住进去可以买个带装修的
回答者： xiehongtao000
外一篇: 高房价时代的人间百态
2009-12-29 07:26:38 作者： 来源：新华网
新华网北京１２月２５日电 一套房子加了１０万元房主为什么还不愿卖？开发商自己买房又会有怎样的遭遇？一本房产证上为什么会出现七八个名字？２００９年末，记者走访北京、上海和深圳等地楼市，在房产中介、售楼处、街头巷尾倾听人们与安居的故事，“房子”不知导演了多少出中国百姓的悲喜剧。
一套房子加了１０万元房主为什么还不愿卖
上海中原物业顾问有限公司区域经理姚会英告诉记者，今年下半年，一位房主通过中介挂出一套７５平方米的旧房子。虽然面积不大，而且是十年前的老房子，但由于是在中山公园区块，交通便利，因此房主喊出了１９０万元的价格，相当于每平米２．５万元，并且提出条件：半年之后才能交房。
尽管房子并不便宜，看房的人还是很多，在房价快速上涨、房源稀缺的时期，杀价几乎是不可能的。最后一位买房人竟加价１４万元，同意以２０４万元的价格买下这套房子。
在双方来到中介公司，坐下来准备签合同的时候，买家提出，多加这１０来万也就算了，但是希望房主能早点搬走，他们可以早些入住。没想到听了这话，房主突然提出，这房子不卖了，说完拔腿就要走。买房人着急了，立即拉着房主，可越是拉房主越是坚持要走。
一直到最后，这份合同还是没有签成。为什么买房人加了１４万元，房主还是不愿卖呢？后来中介公司员工问房主：是不是因为买房人要你早点搬走，你就不乐意了？房主说，不是，是看到这个买房人这么好说话，加个１０万也没问题，说明自己的房子不止这个价，所以决定暂时不卖了，再等等，看看还能不能卖更高的价钱。
〔记者感言〕房价飞涨，无论是买房人还是卖房人都显得十分浮躁，买房人急着要把房子定下来，卖房人却总觉得还会有人出更高的价。这样的心态把大家都折磨得很累。
买卖双方表现出来的浮躁来自于对市场的预期。要稳定市场对房价的预期，政府必须加大力度支持居民自住和改善型住房消费，抑制投资投机性购房，同时要适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁房用地供应。
当前，随着中央政策的陆续出台，楼市降温的迹象已经有所显现。
开发商自己买房又会有怎样的遭遇 今年９月，由深圳华侨城地产和招商地产斥资５０亿元打造的豪宅项目——曦城三期开盘，另一家房产公司的开发商看好这个别墅项目，他通过各种关系要到了贵宾号码，交了５０万元的定金，终于定下了一套心仪的别墅，可是这套房产价格不菲，总价约在５００万元。
回家之后，这位开发商和妻子两人左思右想，越琢磨越犯嘀咕：“交了２００万元的首付款之后，每个月还要还３．７万元的按揭，这房子也太贵了，觉得心理压力好大。”在犹豫了１０多天后，两人又找了关系，把５０万元的定金要了回来，房子当然也就退了。
可是，谁也没有想到，经过几个月的一路狂飙，这套别墅现在已经涨到了１０００多万元。“我们后悔死了。”这位开发商说。
〔记者感言〕现在的楼市连开发商都说不准，更别说是普通百姓了。人们总是试图理智地去考虑购房问题，可是最终，市场却往往会给理智者一记响亮的耳光。
要遏制房价过快上涨，必须加强市场监管，稳定市场预期。刚刚召开的国务院常务会议指出，继续综合运用土地、金融、税收等手段，加强和改善对房地产市场的调控。
但愿各地切实落实中央的这些政策措施，让市场理性起来。
一本房产证上为什么会出现七八个名字
见过有六个名字的房产证吗？上海国广房地产经营有限公司销售部销售经理王隆璟告诉记者，别说是六个，七八个名字的房产证都有。
在一些地方，年轻人买房往往由男方付首付，可是房价太高，这笔费用其实通常由男方父母来支付。一些“精明”的父母会多留个心眼，万一哪天小夫妻离婚，那么作为夫妻共同财产，房产分割后就是一人一半，为了加重男方的份额，父母就会要求加上自己的名字。
如果男方父母这么“计较”，女方父母常常也不示弱，他们会摆出自己的理由：买了房子之后，月供是小夫妻两人共同承担的，不仅女方的生活水平会下降，女方的父母可能还会随时接济一点，因此，女方父母也要求把自己的名字加上。
此时，男女双方在房屋产权上的份额成了１比１，大家打了个平手，于是一些不甘示弱的父母又提出，为了体现公平，所有出了钱的亲戚，如爷爷奶奶、外公外婆都要上名，于是就有了一个房产证上出现七八个名字的现象。
〔记者感言〕对不少人来说，房子搭上了两代、三代人一辈子的钱，在某种程度上甚至左右着他们的命运，人们不得不把它紧紧地抓在手里。
要给购房者“减负”，必须继续依靠政府对房地产市场秩序的整顿，加强对房地产市场监测，完善土地招拍挂和商品房预售等制度。只有拥有一个健康的市场，购房者才有可能轻松起来。为什么有人感叹“上班赚钱有些可笑”
为了解决夫妻两地分居，杭州一所高校的教师王剑今年年初辞去了工作，进入上海一所高校任教。虽然夫妻团聚，但高企的房价仍让他无法轻松。加上小夫妻的上海房东不太好说话，他便准备把杭州郊区的一套房产卖了在上海买房，至少可以抵上首付。
王剑在杭州找到中介卖房，要价９０万元，不久便有人找到他，提出要降３万元，他坚持９０万元是最低价，不能再少。但对方软磨硬泡，希望再谈谈价钱。
其实，王剑心里也有些着急，一方面上海的房价一天天往上蹿，另一方面他也不想再和那位难缠的房东打交道，因此他心里盘算，价钱差不多就把房子卖了。就在这时，他接到了中介的电话，告诉他有人出价９３万元，问他卖不卖，不一会儿，又有中介打电话来出价９５万元，到了第二天，竟然有人出到１００万元，他于是决定，房子先不卖了，再等等看。
“有时想起来，觉得上班赚那点钱真是有些可笑，如果当时９０万元把房子卖了，可能我这三五年都白干了。”王剑说：“其实我挺羡慕那些大学毕业后就来上海工作的同学，他们许多人都早已买了房子，安顿下来。我读了硕士、博士，现在却还为买房在煎熬着。”
〔记者感言〕普通劳动者的工资收入在房价飚升面前，多少显得有些微不足道。劳动者报酬在初次分配中占比偏低已成为不争的事实。
刚刚召开的中央经济工作会议强调，“要加大国民收入分配调整力度”，如何提高劳动报酬占国民收入中的比重，让百姓多劳多得，又成为人们关注的焦点。面对居高不下的房价，人们的心中充满期待。（记者朱立毅、杜宇、叶锋、彭勇、崔清新、李美娟）
房价上涨的原因
近三年来全国房价普涨的城市，基本上是由于这个城市所幅射的区域涌入的“移民”所形成的。任何城市原有居住人口根本无力带动如此之大规模的需求，进而推动房价在短期内快速上升。比如杭州、长沙等城市住房需求主要来自于全省；成都、西安、大连、青岛这些城市的需求幅射则是西南、西北、东北、环渤海等整个区域；北京、上海，也包括三亚、昆明这样的城市，幅射需求的则来自于全国。全中国人民在享受经济快速发展机会和福利的同时，个人财富的增加使人们普遍增多的投资需求，住房成为大家投资的首先机会 房价突涨与个案楼盘示范效应有关
回首近几年全国房价上涨的过程，我们可能清晰地看到，其实每一个城市偶有房价猛涨一定与这个城市某个标志性楼盘高价热卖有关。高出市场普遍预想的价格上市，同时又受到市场追捧，即刻就会成为领涨的动力。以北京为例，北京此轮房价上涨始于棕榈泉二期开盘，房价跳高一期五千元左右，仍被一抢而空，由此带动朝阳公园板块，之后是整个东部地区房价跳高猛涨；第二次明显带动是星河湾，星河湾以高于周边房价万元的差距开盘，而且马上形成热销，进而带动东部，直至全市房价跳高上涨。保守估计，星河湾一个楼盘至少带动北京平均房价上涨了两千元。而在全市范围看，每个区域又都有各自领涨的“地标性标价”楼盘，这样的楼盘多数是带有精装修的，产品品质确实属于高档的楼盘。
房价不涨与土地供应过度放量有关
房价持续上涨与经济过热增长有关
房价控涨不利与调控手段错误有关
选择二手房的理由 买二手房必问的问题篇三
一、二手房交易前注意事项
交易安全是二手房买卖双方最重视的问题，这是有关机构最近调查统计答出的结论。对上家来说，交易安全的问题主要包括找一家诚信可靠的中介公司，签订一份能保障自己权益的购房合同及顺利收到房款。对下家来说，确保房屋产权完整，房款安全支付，签订正规的中介合同、买卖合同及交房后没有后遗症。
1.精心挑选诚信中介
如果交易通过中介公司完成，最好选一家资信可靠的中介公司是保证安全的前提。我爱我家、链家等大型公司，问题一般不大。选了中介公司也要选人，毕竟大的中介公司也有服务不好的，小的中介公司也有服务好的。找中介看房的时候记得要张淘房卡，因为你可以凭借淘房卡在淘房网对中介的服务进行评价，所以敢给你淘房卡的中介一般服务质量都还不错。买房是大事，一定不能大意。
2、审查房屋权属状况
下家要对房屋的权属状况有所了解。首先，查看房产证上的产权人与上家的身份证是否一致。如果房屋属于共有产权，则还要查看所有房屋共有产权人同意出售房屋的书面证明。在签订房产买卖合同时，共有人如不能到场，需出具经过公证的委托书及代理人身份证件，由代理人代为签合同。其次，把好夫妻共有财产关。《婚姻法》规定，凡是夫妻婚后因购买、继承取得的房屋属于双方共有财产，下家应要求上家出具夫妻双方同意出售房屋的证明，未婚的要办未婚证明。
产权证封面为红色，他权证封面为蓝色，审查证件时必须查验原件，最好到该房屋所在地的房屋管理部门（即房管局）查询房屋的产权状况，也可以去当地房地产交易中心调查，确保万无一失，先去窗口拿一份关于房产证上物业地址的《产权调查表》，这份资料是登记在交易中心的，关于此房产是否被抵押、产权人状况、房屋面积等一切真实的信息，是最权威的鉴定，费用在5~10元。
土地证：我国颁发的土地证书主要有三种：①集体土地所有权证。②集体土地建设用地使用权证。③国有土地使用权证。其中用于住宅的可以交易的必须是国有土地使用权证，并且土地使用性质要为住宅用地。房产证和土地证两证必须齐全！
3、了解房屋使用情况
首先，一定要确保房屋的产权证是真的，而不是伪造的。根据房屋产证，下家可以了解到房屋建筑面积大小、房屋用途是办公还是居住等内容。另外，下家可到房屋所在地的房地产交易部门查到房屋有无被司法机关或行政机关依法查封或以其他形式限制权利，是否已设定抵押。若房屋已出租，下家应要求上家提供该承租人出具的在同等条件下放弃优先购买权的声明。
4、实地查看房屋质量
下家除了向房屋左邻右舍、小区物业公司询问房屋是否作过大修或质量问题外，还应实地查看房屋质量。首先，查看房屋是否有私自搭建违章建筑的情况，如擅自占用屋顶露台、走廊，屋内未经有关部门许可搭有阁楼等；其次，观察房屋的内部结构，如户型是否实用，管线走向是否安全、合理，天花板有无漏水的痕迹，墙壁是否有爆裂或脱皮的情况等；再次，检查屋内水、电、煤等设施是否完好，可拧开水龙头看看出水的畅通情况；查看房屋的供电容量，以防冬夏空调开不了的尴尬；观察屋内电线是否有老化的现象；最后，下家对简单的新装修多一个心眼，有些新装修是为了掩盖房屋本身的质量缺陷，如墙壁上的裂缝、天花板的渗水痕迹等。
5、上下家当面谈合同
在达成交易意向后，上下家要对交易中应发生的税费有所了解，具体可查阅本报相关文章或到房产交易部门咨询，这样做，可以防止极少数业务员借各种名目乱收费。在交易过程中，上下家不要擅自与业务员签订买卖协议，避免业务员将公司业务转化为个人业务，使得上下家无法享受中介公司的担保。在签订二手房买卖合同时，上下家一定要坐下来当面谈好房价、过户时间等条款，不能由中介公司越俎代庖，如此才可以杜绝被赚差价的情况发生。
6、签合同注意五条款
最新版房地产买卖合同示范文本已经开始启用，审查好五个主要条款是签好新版买卖合同的关键。
（一）权属条款。主要是审查房屋的权属状况，如有无共有人或房屋有无抵押等权利限制。
（二）房价与佣金条款。如二手房买卖通过中介公司，则明确委托价格、服务内容和佣金数额。审查内容包括，1.上家的委托价与下家的买价是否一致；2.中介公司收取的佣金数额不得超过国家规定的上限比例。审查的依据是上下家与中介公司签订的居间合同和上下家签订的买卖合同。
（三）房款支付条款。二手房买卖一般不能实现“一手交钱，一手交房”，因此对付款方式进行审查就非常必要。一般来说，付款要和双方的交易步骤衔接。除付定金外，房款一般分三笔付清，签约时的首付款，拿到交易过户受理单时付一笔，产证出来及交房后付尾款。此外，上下家还可以通过第三方，如中介公司、银行、律师事务所等进行房款监管。
（四）交房条款。主要是对有关交房条款的审查，其中包括交房时间、交房条件、交房标志等。交房条件一般包括下家付清房款，上家迁出户口、付清物业及水电煤有线等费用，上下家维修金结清。关于交房标志，新版合同第四条有明确约定，并且将交钥匙作为二手房买卖的交房标志之一，使之更符合实际情况。
（五）违约救济条款，主要是对上下家违约责任及救济途径的审查。新版买卖合同倾向于鼓励市民通过仲裁这一途径来解决纠纷。由于仲裁是一审终审制，有利于提高解决纠纷的效率。当然，上下家也可以选择通过法院来解决纠纷。
7、买二手房所需支付费用：
对买房人，国家只收取契税和办房产证时的一些工本费，比较麻烦的是办理贷款时的一些费用
1、契税
算法：均价*面积*1.5%(144平方以下普通住宅)
均价*面积*3.0%(144平方以上豪宅)
均价并不一定是你的成交价，这里可以合法避税一下
一般是成交价打6折，太低就看国家相不相信你了。
2、工本费
办理房产证时，房产登记交易中心收的工本费和5元的印花税。
工本费我不太记得了，反正任何房子都不会超过100元。
值得一提的是，买完房要保留好3样东西
1、契税单；
2、小邮票一样的印花税票；
3、房产转让的发票
房产转让税为房子估价总价（与契税单上的总价一致）的1%，这钱是卖家出的，但付款人一栏写的是买家的名字。
*******小心被中介拿来两边收钱哦********
买房子，只有契税和中介费是大头，其他费用总共一百左右
要是中介拿出什么稀奇古怪的名目要你缴费，马上掏出手机，百度一下，然后狂**他
9、办理贷款
办贷款需要一份房屋评估报告，评估出的总价要高于你的贷款总数，这样银行才肯拿你的房子做抵押贷款给你。
不同的银行承认不同的指定评估公司，一般说的是评估总价的千分之五，去银行指定的公司还可以打五折。
房产证给房主，银行拿的是他项权证。房产证签发后，会通过一般抵押权登记办理他项权证。《房屋他项权证》是房屋产权登记机关颁发给抵押权人或者典权人等他项权利人的法定凭证。房屋他项权证书由他项权利人收执。他项权利人依法凭证行使他项权利，受国家法律保护。在贷款还清后，要与银行代办人共同申请办理抵押权预告注销登记
现在教大家，去银行把其指定可以做二手房贷评估的评估公司电话全记下，一家一家打电话去讲价，讲一个最低的出来。
一般厉害的话，评估总价一百万的房子评估费只要一千块钱。
中介去办更低，五百块就可以搞定。如果你交给中介去办，黑的收你千分之五，就是5000块钱，好一点打五折，收2500.一样赚的乐呵呵。因为办理贷款需要准备的东西也不少。
抵押登记，指的是你过户后，把你的房产证抵押在银行以换取银行发放贷款。可以自己去办的话，只用两三百块钱。
二、买房者主要有下定、调查、签约、付款、收房过户等5大环节
一、下定时要明确议价期限。下定时要明确中介公司向卖方进行议价的期限，保证议价不成时及时拿回款项。与中介签好居间协议后，要拿份协议原件。在中介议价成功后，应要求中介将卖方签署的协议和卖方签的定金收条转交给自己。
二、注重实地调查。签约前，买方应作些调查，首先到房屋实地考察，了解房屋的居住情况、相邻关系、物业维修资金和物业收费等情况。其次，买方应至交易中心查询该房屋的产权情况，有无抵押、租赁或被查封等。再次，到房屋所在派出所查明该房屋内户口情况。最后，如需贷款还应事先向银行咨询贷款条件和可贷成数。
三、签约前多查相关证件。比如身份证，房屋产权证等等，以确保卖方具有合法资格。同时，买方付款应与卖方履约挂起钩来，比如签约、交房、过户等环节当卖方完成后再相应付款，并且约定卖方违约时买方可相应推迟付款的权利。最后，为保证资金安全，最好能采用资金监管。
四、付款后要收取收据。房款支付后，应由卖方出具收据。除非卖方明确授权，中介一般无权擅自收受房款。如约定部分房款支付用来偿还银行注销现有抵押登记的，该笔资金一定要监管或者由买方支付至卖方的还贷账户并告知原有银行直接划拨，以避免卖方挪用导致无法过户。
五、收房过户要验收。买方接收房屋时，应根据合同验收设施设备的移交情况。在过户前，尽量避免装修房屋，以防过户后发生纠纷使买卖复杂化。房屋过户不仅包括产权过户，还须注意水电煤话等他项过户。如该屋内有户口，要敦促卖方及时迁出。
三、买二手房，交易过程要谨慎
二手房交易纷繁复杂，上至金融、税收方面的宏观政策，下至产权、物业等方面的细节问题，稍不注意，就会出现差错。二手房交易因地方政策或相关政府单位的处理流程的差异而有所差别，在交易过程中要时刻注意一些问题，简单介绍下交易过程三大环节需要注意的事项。
一、交易前：
1、对物业情况的详细了解
包括物业的装修格局、水电使用、套内面积、屋内配置、建筑质量、实际楼龄、产权情况、小区配套、物业管理、周边配套设施等，是否符合质量要求和自己的要求。
2、房屋产权细辨
首先，弄清楚产权证上的房主与卖房人是否为同一个人并要求卖方提供合法证件，包括产权证书、身份证件、资格证件以及其他证件。其次，确认产权证所标注的面积与实际面积是否相符，向有关房产管理部门查验所购房屋产权来源与其合法性。第三，确认产权的完整性，查验房屋有无债务负担，有无房产抵押，包括私下抵押、共有人等等。
二、交易中：
1、合同签约“七个必须”
必须确认房主真实身份、必须明确双方违约责任、必须标明付款过户时间、必须注明费用交接时间、必须有代理费明细单、买方必须见房主、必须学会使用补充协议等。
2、交易资金风险的把控
（1）如打算按揭购房的买家应对按揭利率有初步的了解和预算，从而衡量自身经济能力是否足以长期支付，避免因错误预算导致对自身造成过大的经济压力甚至出现断供的状况。
（2）在资金交易过程必须小心谨慎，在每笔资金交易过程必须向对方索要具有亲笔签名以及指模印记的交易凭证。在大笔资金交易时更可以通过银行的资金托管业务以确保资金的安全。
3、按揭贷款流程要知晓
为防止出现问题及时处理，不让自己处于被动状态，在按揭贷款流程上就要自己有所知晓，也有个心理预期和准备。
八大步骤：贷款方案咨询、抵押物评估、预审贷款资料通过签署贷款合同（下家)、贷款资料进银行、银行审核通过、房地产交易中心办理房屋抵押过户（上/下家）、领取新产证、他项权利抵押证明、银行发放贷款、结案。
4、做好过户的最后一步
为了使房款的支付安全可靠，避免不必要的纠纷。房款的支付最好选择第三方作为中介，这样可以避免卖方挪用导致无法过户，避免买房利益受损。买方接收房屋时，应根据合同验收设施设备的移交情况，在过户前，尽量避免装修房屋，以防过户后发生纠纷使买卖复杂化。房屋过户不仅包括产权过户，还须注意水电煤话等其他项过户。另外，如果该屋内有户口，要敦促卖方及时迁出。
三、交易后
最后到了收房时候，此刻也不可掉以轻心，在收房做物业交割的时候要对以下项目进行彻查清楚：
(1)结清水表账单
(2)告知电表状况
(3)协助煤气过户
(4)签订新的物业供暖协议
(5)结清电话费
(6)协助有线电视过户
(7)结算维修基金
(8)附属设施
(9)将该房的原户口迁出 四、一般二手房交易流程：
买方咨询——登记——配对——看房——满意谈价——交定金——签订意向——签合同——办理按揭——打首付款——评估——验证——办理过户——物业交割——领证——打余款。二手房交易需要缴纳的税费：
一、买房人应缴纳税费：
1、契税：房款的1.5%（面积在144平米以上的需要缴纳3%，面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%）
2、印花税：房款的0.05%
3、交易费：3元/平方米
4、测绘费：按各区具体规定
5、权属登记费及取证费：按各区具体规定，一般情况是在200元内。
6、中介费：房款的1%
二、卖房人应缴纳税费：
1、印花税：房款的0.05%
2、交易费：3元/平方米
3、中介费：房款的2%
4、营业税：成交价*5.5%(房产证未满5年的)
5、个人所得税：房产交易盈利部分*20%（房产证满5年，并且是唯一住房的可以免除）
需要注意的几点：
1、房屋的产权状况；
2、房屋其他上市交易资格；
3、房屋质量及其他配套主设施；
4、签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或房主的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。
5、合同的必备条款必须包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、期限、房屋交付期限、违约责任等。
五、购买二手房看房注意事项
购买二手房时，一定要弄清楚房屋的权属，凡是产权有纠纷的，或是部分产权(如以标准价购买的公有住房)、共有产权、产权不清、无产权的房子，即使房子再合适都不要购买，以免成交后拿不到房屋产权证，同时也会引起许多人不必要的麻烦。另外，要特别注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人。在验看产权证时，一定要查看正本并且要到房地产管理部门查询此产权的真实性。由于我国房改政策在房改进程的不同发展阶段实行不同的政策，因此，如果是以标准价购买的公有住房，要注意是否已经按成本价补足费用，或者已与原单位确定了如何按比例分成。另外，有些单位在向职工售房时，为了维持单位人员的稳定，职工签订有服务合同，原单位还有优先购回权。因此，要确认原单位是否同意该房子的出售。当前对于军队、医院、学校的公有住房一般还不允许上市出售，因此对这类房子一定要确认有原单位公盖同意出售才能放心购买。
■购买二手房时，对房屋结构要注意二手房屋结构比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。因此，购买二手房时，不仅要了解房屋建成的年代、建筑面积和使用面积是否与产权证上标明的相一致、房屋布局是否合理、设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私塔、改建造成主体结构损坏隐患的情况。另外，购买二手房还要对房屋进行实地考察，了解户型是否合理，有没有特别不适合居住的缺点。如果存在上述问题，则不要购买，以免购买后既要加大维修费用，又时刻面临不安全的危险。
■购买二手房时，对房屋周边环境和设施设备要注意哪些问题? 旧房子的周边环境已经形成多年，一般很难改变。因此，购买旧房时，要认真考察房屋周围有无污染源，如噪音、有害气体、水污染、垃圾等，另外还有房屋周边环境、小区安全保卫、卫生清洁等方面情况。对房屋配套设施设备的考察主要有：水质、水压、供电容量、燃气供应、暖气供应情况和收费标准以及电视接收的清晰度等。如有机会最好走访一些老邻居，对房屋及周围环境设施做更多的深入了解。
■购买二手房时，对房屋的物业管理要注意哪些问题? 看保安人员的基本素质、保安装备，管理人员的专业水平和服务态度,小区环境卫生、绿化等是否清洁、舒适，各项设施设备是否完好、运 行正常等，由此可以大致看出一个企业的管理水平，最终评价是以质优价廉为重好。另外，还要了解物业管理费用标准，水、电、气、暖的价格以及停车位的收费标准等，了解是否建立了公共设施设备维修养护专项基金，以免日后支付庞大的维修养护费用，出现买得起房住不起房的情况发生。
■购买二手房时，如何借助中介的帮助? 首先要选择经政府行业主管部门批准、已取得执业资质的中介公司，要亲自到中介机构办公场所进行考察。同时，在委托中介机构代理之前，还要详细询问中介公司都能确切地提供哪些服务项目，如何收费?如果未能如愿成交，如何退款?如果买卖双方发生纠纷，中介公司有无能力负责赔偿损失等。中介机构提供的另一项重要服务就是房屋作价评估。由于住房二级市场刚刚起步，成交量少，没有多少可供选择对比的实例，对于一般居民来说，准确地对房屋进行估价就显得非常困难。因此，也要委托取得资质的中介评估机构对房屋进行基本客观的估价，使买卖双方都能感觉物有所值，皆大欢喜。另外，如果对二手房买卖没有把握，最好能聘请房地产方面的专业律师做顾问，特别是对产权等关键问题进行把关，以免上当受骗。当前在住房二级市场上的律师收费还没有统一标准，因此，要事先了解律师的收费和提供的相应服务都有哪些。
■购买二手房时，对房屋的交易过程要注意哪些问题? 购买二手房时要亲自到交易场所办理转让手续。有些人购房时，一怕麻烦，二容易轻信别人，三为了节省一点交易手续费，在售房人的花言巧语下，由售房人全权代办交易手续，结果拿到手的产权证有可能是假的，房屋所有权得不到应有的法律保护，引起纠纷;或是在多年之后再转让房产时，才知上当受骗，这方面的案例即便在法律制度比较健全的香港也都时有发生。因此，购买二手房时，买卖双方一定要到政府指定的房地产交易场所办理产权转让手续，按国家规定交纳各种交易费用，领取政府颁发的产权证，最好买卖双方能一手交钱一手交房(指产权证)，切不可因小而失大。只有这样，才能买到放心合适的房子。
选择二手房的理由 买二手房必问的问题篇四
买保险的理由
一、保险是什么，我还没考虑过。
买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题：什么是保险？其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在，如果他没有给自己和家人买保险，当风险不幸来临，那么，也许他就不会再有机会跟家人团聚，更不会有机会对家人说：我爱你。可是，有了保险，他的那份无言的爱将会延续，生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。
98年，韩国到东京的一架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分钟里，机上一片大乱，在绝望中，有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条，上面写道：亲爱的，照顾好孩子.....在飞机的残骸中，找到了这张烧焦了的字条，可是，那位父亲早已经化成灰烬。这位父亲不伟大，因为他没有事先安排好自己的家庭就走了，如果他给自己和家庭买了足够的保险，那么，他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒，他的家庭还能够得到他的爱的延续。
2004年11月21日，东方航空公司一架客机由包头起飞不到一分钟，升空不足百米，便爆炸起火一头栽到地面撞入冰冷的湖里，机上53 人全部遇难，地面2人遇难。据内蒙古自治区保监局掌握的情况，目前４７名遇难乘客中只有２５人购买了航空意外险，其中一人买了两份，每份保单保险金额４０万元，共涉及保险金额１０４０万元。还有４位乘客曾买过保单。对于２２位未买乘机保险的遇难乘客，按照未投保不能保险的原则，不在保险理赔责任范围之内。
一直以来，乘客感觉意外事故离自己很遥远，有的客户可能存在侥幸心理，认为飞机失事的机率小就没有必要买保险。尽管售票人员提醒买保险，但仍有近一半的乘客选择不买保险。一般乘客既然能买得起飞机票，不会买不起一份２０元的保险，关键是没有较强的保险意识。从这次空难来看，４７名乘客中３８人是男性。一般而言，男性是家庭收入的主要来源者，男性一旦出了意外事故，家里妻儿老小无异于“ 塌了天”，心里的悲痛自不必说，日后生活也没了保障。而花２０元买一份保险，就可获得４０万元的赔偿，这对于一个普通家庭来说，不仅生活有了保障，精神上也是一种慰藉。
二、我已经给孩子买了保险，所以不要买了。
家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？
上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人的消息：10个月婴儿成为百万富翁。那是发生在重庆市万州区，永达家电城的老板袁氏夫妇生前曾花1.7万元，为自己以及袁宝宝在保险公司投保过人身险，后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命，才 10 个月大的袁宝宝便丧父失母做了孤儿，按照保险条款规定，保险公司将陆续向袁宝宝支付 105.3 万元保险金，并且首期给付 20 万元。两个大人虽然倒下了，可是，他们的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续，小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章。
三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的。
现今社会竞争激烈，有的家庭一个人养活几个人，那么，那个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了生活好，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个的车子就会滑下坡......如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车，那么情况就两样了，不是吗？这里，推车的就相当于保险。在家里真的就没有风险了吗？
2004年10月21日的《苏州日报》刊登了一则消息：一名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时，出现中毒症状，到乡卫生院，简单治疗后不见效果，急送附二医院，进行解毒治疗。到发稿时，人已经无药可救，回春无望。因为近期秋高气爽，久晴无雨，地里的蔬菜上的农药成分很浓，所以导致中毒。
在家里你总要吃饭吧？不管干什么，总要跟外界接触，你能保证什么事都不会发生吗？送给你11颗心，早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事细心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心！请注意：出门顺心、路上小心。现在的马路杀手，防不胜防！您还能说在家里没有什么风险吗？
四、我没有钱买保险。
对，说得很对，没有钱买保险，没关系，不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞保险业务员，他们顶多不做您的保险，找其他人去做保险，但是，现在没有钱不要紧，不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说，那时候可没有什么人会给您送钱来的，如果您没有买保险公司的重大疾病保险。
现在我们有五种生活水平：贫困型[ 家庭年收入1万以下]、温饱型[家庭年收入1~3万]、小康型[家庭年收入3~5万]、富裕型[家庭年收入5~10万]、富足型[家庭年收入10万以上]，请问你处于什么水平？注意，是家庭的年收入，不是你个人的年收入。合理的理财应该是家庭年收入不超过20%用来买保险，你做到了吗？其实，保险是为了保障最低的生活品质，高收入或者说有钱人，即使发生意外，靠着平时的积蓄，也许还可以维持日常生活的开销，但是，穷人往往因此而陷入困境，这时候，如果有适当的保险，就能在灾难发生后，获得保险公司的理赔，维持生活。要知道风险是不照顾穷人的，穷人承受风险的能力最低，也是最怕风险的人，更是最需要保险的人。趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好？凡事要有一个轻重缓急，很多人恰恰颠倒了时辰做事情，他们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品，唯独忽视了对自身的保障，天底下最重要的是人的生命，没有了生命保障，再多的金钱也是带不走的。然而，他们宁肯借钱买车、贷款买房，却从不愿意花很少的钱买保险，他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然不知。在发达国家，人们的行为方式虽然不能强求一律，但至少他们认为人的生命最重要，他们会赶在买车买房之前把自己的保险买好买足，让自己的生命和财产首先有一个保障，然后他们才去考虑生活中的其他需求。“我没有钱买保险”，“真的吗？”，“那当然，我还要还贷款呢，哪来的钱买保险？我不要吃饭了吗？”，“是的，您说得很对，要买保险就不要吃饭了。”，“所以，我没有钱买保险了！”这样的情景是一个死循环，你再问下去他总会回到“我没有钱买保险”上面来，其实，我为他仔细的考虑过，不禁出了一身的冷汗：首先，按照他说的，如果真的买了车、买了房，又是借款又是贷款，那么他的压力确实不小，如果是收入不高的家庭，那么他的日子确实紧了，这样的情况下，万一有一个天灾人祸，在没有保险的情况下，这个家庭必然走向毁灭，即使最后还能够维持生活，那么也是大伤元气，穷困潦倒！其次，也许他是为了搪塞一下，故意那么说，其实他也许是有钱的，就是不想买保险，那么就是他还没有意识到风险随处存在，万一出了险情，他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗？最后同样会伤了元气的。很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调，我不得不再次引用本文开始的一句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷！
请看下面一则报道：新华网北京2004年11月27日电（记者毛晓梅）记者从xx公司寿险北京分公司了解到，一位湖北武汉的先生由于其交通意外保险在空难前8个小时到期，而无法获得80万元的保险金。不管这位先生是因为什么原因不续交保费，反正他是没有把保险放在心上，他不是那种没有钱的人，否则不可能坐飞机，我认为他就是属于那种搪塞一下的人，他没有意识到风险随处存在。
五、我没有那么倒霉，再说，我是在这里打工的，要买保险也要回老家买。
排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外总是在最想不到的地方发生，永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。现在世界不太平，意外的发生率比过去多很多，天灾人祸每天的报纸都可以看到，而且伤亡的人数不像以前的个别，而是成批量的。最近据媒体报道，“节假日出游，寿险业该热不热”，很多游客抱着侥幸的心理，出门不买保险，意识淡薄；再看看最近惊动全国的“重庆客车坠江，20人死亡，4人失踪”，像这样的报道每天都有，五花八门的死亡事故，简直到了司空见惯的地步。来自中国xx公司保险股份有限公司的消息，在“11．21”空难中罹难的47 名乘客共有25人购买了26份中国xx保险股份有限公司公司的航空意外险，其中一人投保了2份，每份保险的保额为40万元。据悉，本次空难中全部投保航意险也仅有25人。为什么将近一半的人就是不肯多出20元来购买40万保额的航空意外险？
回顾过去的记录，２００２年“４．１５”空难中，在北京购买机票的２１名国内乘客，无一人购买航空意外伤害保险，购买率为零；只有两名国航机组人员，分别投保了一份人身险和一份财产险；同年“５．７”空难中，１０３名遇难乘客只有45人购买航意险，购买率只有43.6％；这与经济发达的国家和地区人均５－７张保单、航意险购买率９５％相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高，很多人总是好了伤疤忘了痛，血的教训过后就忘了，而且心存侥幸。另外，现在的假货、劣制品和污染的严重程度，由不得人们自己说不。
请仔细用心的想想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年纪的增大，我们到老了以后，有谁敢说自己不会生病？如果生了病怎么办？到医院看病要不要花钱？现在的医疗费用你觉得怎样？高额医疗费用从哪里支付？把自己一生的积蓄用来看病而不是享受，心疼吗？那为什么要花自己的钱看病？为什么不现在出一块钱，到时候看两块钱的病？而且是用保险公司的钱看病。
六、保险不吉利，“不保不险，一保就险”。
有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头。可是，请回答一个问题：世界上先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上先有风险还是先有保险？请那些迷信的人到医院多去看，很多得癌症的人都没有买保险，他们就“不险”了吗？一个业务员，一天在报纸上看到一个人的背影照片，那个人在掩面哭泣，她认出来那不就是自己的客户吗？原来，那客户的老公在自己家阳台擦窗户的时候不小心从五层楼跌落，送到医院不治身亡。业务员感到莫大的遗憾，因为他曾经多次到那个客户那里，动员那客户的老公买保险，可是，他就是不签字，不相信保险，这是《姑苏晚报》今年7月份的一则报道。那不幸的人，最后一分钱都没有赔到。如果说“不保不险，一保就险”，那么，我只要对谁有仇，我就给他买保险就行了，不是吗？最近包头的“11．21”空难，多数人不买航意险，难道就可以避免意外的发生吗？这许多血的教训最有说服力，迷信思想要不得，否则会误了大事！
七、不相信保险。
这是没有保险意识的人经常说的，他们可能听别人说不相信，尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说，他们宁肯相信亲朋好友的话，甚至亲朋好友说传销好他们都相信。很多的悲剧就是这样发生的，最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了，最后的痛还是要自己来承担。一个人花了100元买了我们的意外伤害保险，后来出了险，去理赔，保险公司按规定赔付2000多元，他不满意，结果大发怨言，说保险公司不好，后来说给他的一个亲戚听，结果，亲戚本来要买保险的，后来干脆不买了，而且拒保险代理人于门外。后来，那亲戚出了险，结果家庭陷入了困境。可见，如果要等到相信保险的那一天，恐怕就晚了，因为那一天往往是出险的日子。一个业务员曾多次拜访一个会计，那会计很精明，不认同保险，但出于面子，买了一些康宁重大疾病保险。可是，到了第二年续保的时候，她觉得保了跟没保一样，钱放在保险公司不合算，就提出退保，我们的业务员再三劝其不要退,但没有成功。半年之后，业务员接到了她的电话，问她的保险能不能复效。退保怎么能复效？她说她有病了。后来，业务员从她的同事那里得知她患了直肠癌，得动手术，她想到上海开刀，可是老公不同意，因为有医保，外地不好报销，只好在本地开刀，她很后悔退保，在家里哭了好几回。后来，在本地开了刀，医药费几千元不能报销。
八、买过很多保险了，不要再买了，而且你也不要做保险了，保险现在做太晚了。
不错，现在很多的家庭都已经买过保险了，可是，您是否记得您买的保险是什么险种？我调查了很多人，问起来都说买过了，可是要他具体说，他说不上来，而且很不耐烦。我们说，买保险一定要根据自己的需求来买，过去，由于种种原因，保险意识还不成熟，寿险人员也不规范，以及险种的单一，很多人买保险都是买的人情，所以，保险费年年交，可到了出险的时候，一分钱都赔不到。何也？因为他买了不需要的险种。所以，从现在开始，您把您的过去的保单拿出来，重新看一遍，或者由现在的寿险专业人员给你诊断一下，然后规划一下您今后的寿险计划，根据您今后的寿险需求量身定做未来的生命保障计划。这是必要的，不要把钱花在不需要的地方。不要再自己安慰自己了，对自己要负起责任来。要我不做保险那是不可能的，我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里，人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值最高，甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关-----生命与健康，它传播的是人生最需要的亲情和真爱。这决定了我们的寿险行销是人类最美好的一份事业。在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成了家庭的经常性支出，在日本，没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人，寿险投保率已达到650%；在美国，没有保险的人就如同大街上没有穿衣服的人，投保率也达到了480%，而我国，没有保险是好汉，买了保险是傻蛋，沿海开放城市至今投保率仅达到15%左右，全国大多数地区低于10%，有些地区是空白。目前，国外的保险机构已经有100多家正排着队等候进入中国市场。外国人保险意识很强，初生的婴儿父母首先想到的是给孩子上保险。最近新闻媒体报道，国际著名的咨询公司麦肯锡预测，在2008年，中国将成为世界主要的寿险市场。您说我能放弃寿险职业吗？
九、人家说保险是骗人的
我听到很多人这样的说，但是，究其原因，都说是听人家说的，邻居、朋友、亲戚、同事等等，总之是他身边买过保险的人。那么，我问您，您是否问过那些说保险骗人的人，叫他把那骗人的保险退了？我再问您，您能肯定在您万一出险的情况下，那些说保险骗人的人、叫你不要买保险的人，他们会在您危难的时候拿出10万元钱，出现在你面前吗？您的同事会这样做吗？不要说同事了，就是亲戚，能做到吗？如果他们做不到，那么，我劝您不要听他们的，他们是在无形中加害于你，不是吗?他们自己买了保险，有了保障，凭什么不要你买？再说，保险公司是国家的金融机构，国家经济的要害部门，是讲究法律的。另外，国家的法律一向是向弱者倾斜，因此，保险公司打官司输的多，因为法律规定，只要有一条有利于弱者，那么就向弱者倾斜保护弱者。你还有什么不放心的？保险骗人，那么为什么国家不把骗人的人抓起来？那个保险业务员骗你，你为什么不打110报警呢？
十、有钱存银行、搞投资
很对，钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资有风险，但是，一般来说还是可以赚回来的，只要辛苦些，精明一些就可以了。不知道你想过没有，存在银行的钱，今年存的一万元，明年它的价值只有九千多，因为现在的银行利率一年期的是3.8%，扣掉利息税5%，还剩3.75%，而通货膨胀率是5%，所以，您实际得到的只有-2%，因此存在银行的钱不能生钱，反而贬值；再说投资，股票投资，大家都知道，个人玩不过机构，十个人九个亏，一个平；投资房产，好的，几十年后的遗产税就会要了你的50%的家产；做生意，现在的生意哪个好做？除非你是行家，而且八面玲珑，否则，血本无归，倾家荡产。现在的办法是，买一些人寿保险，既保障了全家的健康，又可以避免缴税，更可以资产保值增值，还可以传给子孙后代。其实，保险公司不是叫你所有的钱都买保险，保险公司规定，年收入的20%可以买保险，不要超过，否则保险公司要进行生存调查，看你是否有能力缴保费。所以，你想多买保险还不行呢。我们主张，鸡蛋不要放在一个篮子里，这是回避风险的好办法。当然，有人买得起保险，就是他的实力的体现，就是他的地位体现，也是他的身价的体现。如今的现实社会，买不起保险，就很没面子，不是吗？在日本，没有买保险，甚至连老婆都娶不上，因为没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人。很多的老板家财百万、甚至上亿，可是，真正属于他的财产实际上不是那么多，在他百年之后，他的家产是要交一大笔遗产税或赠与税的，之后，才是他自己真正的财产，所以，一个人的身价其实是没有多少的，如果不买保险，一个家财千万的人，其身价只不过300万！而买保险的人，尽管他是一般的工薪族，其身价可以达到百万！所以有钱有车没有什么了不起，我没钱没车，照样身价百万！
十一、我还年轻，身体好，等以后再考虑买保险，现在对保险不感兴趣
我知道他的意思：就是现在不需要，等需要的时候再说。一般的商品是可以在需要的时候再考虑卖，甚至可以临时用替代品，而保险的产品唯独不能这样做，生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？他的观点确实让我为他（她）着急，因为，买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格，那就是一辈子得不到保险公司的呵护。寿险公司在保单的设计上，考虑了年龄增加所造成的生理上的风险也会随之增加的基本原理，在保费的规划上也跟着水涨船高。所以，愈年轻加保，保费的负担也会愈轻松。现在很多的年轻人，自以为年纪轻，身体好，根本不考虑今后的事，没有远虑，必有后患！等以后再考虑买保险，要知道，我们保险业务员可以陪着你等着你，风险会等着吗？风险随时会发生，现在不看看报纸和电视吗？灾难每天都在发生，而且，伤亡的情景是成批量的，不像以前单一的死亡，我们不得不正视目前的灾难状况，回避是没有用处的。
从某种意义上说，我们寿险人员就是超人，我们时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟，赶在风险来临之前，把保障送到千家万户，这是我们的职责。现在年轻的时候不买保险，还要等到老了以后再买吗？年纪越大，生病的概率越大，等到想起来要买保险了，体检下来有了毛病，你还能买吗？那时候，你有可能没有资格买了，有可能得花两倍的钱买同样的保障，值吗？你可能会说，那时就不买保险了，很好，那就用自己的积蓄看病吧，最近，《姑苏晚报》2004年11月5日b16版一则消息：香港艺人成奎安治癌耗尽积蓄，陷入经济危机。他接受媒体采访时说：“......现在已经将所有的工作暂停下来，根本没有任何收入。虽然我有些积蓄，但这次治疗的费用实在昂贵，目前经济情形不太乐观，至于推掉的工作会损失多少钱我还未计算。自己登台唱一场可赚两三万元，但在浸会医院癌症中心接受治疗，却一般要十万至二十万港元......”成奎安是在10月初在印度和柏芝拍摄电影时，发现吐出来的痰有些血丝，颈部又肿了一块，拍完片子回香港检查，医生为他验血、做磁共振，才发现患上鼻咽癌，而且已经是第二期。好了，读到这里，不要说自己现在身体很好了，现今的世界，污染、假货、工作压力、意外事故等等，谁都保证不了自己将来会怎样，还是那句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！不买保险的年轻人、健康人，今后怎样有能力面对前面的风险？有钱的人，可以用钱来抵挡一阵子，而穷人则只能用命来扛风险。成奎安如果有足够的保险，他还担心什么？他有了足够的保险，就不会把自己的积蓄花在看病上，而是用保险公司的钱对付疾病。他应该算是个有钱的人吧？那也只能抵挡一阵子!
十二、我不需要保险，我有社保，我单位已经给我买好了
世界上有两种人可以不要保险，一种是有钱的人，另一种是没有文化的人。我不知道你属于哪种人。有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火热炉子。在屋里面，我们是不是只要穿一件羊毛衫就够了？但如果你要出门到外面冰天雪地的世界去，是否应该穿一件大衣？我说，社保，就相当于那件羊毛衫，维持最低的保障，而我们的商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣，是必不可少的生活质量的保障。一般来说，单位给每个员工保的是社保，有一些单位还给职工保了意外伤害保险，仅此而已。而对于威胁人类最大的疾病：重大疾病，单位不会为每个职工保的，更别说养老分红的保险了。用社保看病，有很多的药不能报销，一定是在社保范围内的药才好报销，而且，社保的资金不是马上划到你的帐上的；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到帐，而且随便你用什么药都可以。比如一个重病人，要打针才能好，这里有两个针剂，一个是社保不好报销的，只要一针就好了，另一个是社保报销的，要打五针才好，你说病人自己希望打哪一针？进口针剂社保不好报销，那么，没有买保险的人只好受那五针之苦了。在报上常看到某某需要献爱心，拯救亲人，需要社会的捐助，很多是没有买大病医疗保险的，社会救助是有限的，还是要靠自己。再说了，好工作今后是否能一直维持下去？万一工作单位换了，没有以前那么好的保障了，该怎么办？如果自己买了保险，我可以走到哪里都不用担心我的保障问题，人总是要往高处走的。现在就行动吧，为自己、为家人的健康，买一份保障吧
十三、我有钱，不需要买保险
很对，你有钱，可以不买保险。台湾首富、国泰人寿的蔡万霖，家产1千亿台币，知道要交多少的遗产税吗？728亿台币！而且是现金，不允许抵押。天文数字，但是，最后他只缴了1亿台币，就是因为在他生前投保了巨额的人寿保险！同样富有的台湾富商温世仁，由于生前没有很好的规划自己的庞大的家产，最后，上交遗产税40亿台币！知道最近出现在报端和电视的新闻热点吗？我国的遗产税，目前已经提到议事日程。最近，据媒体报道，遗产税和赠与税的立法进程正在紧锣密鼓的实施当中。据报道，遗产税相关的法律正式文本早已经出台并已研讨多年，其中的计算公式就等着把适用税率的数字和起征点的数字填上。遗产税条例早已起草完毕并上报国务院，遗产税法被纳入九届人大立法计划，写进了人大通过的九五计划、2010年远景目标、党的十五大报告和政府工作报告。目前的工作重点在完善开征的环境和政策；据说急于开征的原因基本上是抑制腐败和缩短贫富差距。征收遗产税可以淡化腐败动机，开征遗产税可从两方面提高腐败“成本”：一是遗产税直接增加了贪污受贿者的“经济成本”，这些人冒着巨大风险所得到的收入，最终有相当一部分以税收形式上缴财政。二是遗产税大大增加了腐败行为暴露的可能性。遗产税的开征必定会促进金融实名制、家庭财产申报制等相关制度措施的制定和完善。
当政府官员的家庭财产置于公众的监督之下时，其趋利心理也就会有所收敛。对于缩短贫富差距，国际上有一个“基厘系数”，就是专门用来衡量一个国家的贫富差距的，这个系数的值如果小于等于0.2时，表示贫富绝对公平；系数的值在0.3---0.4之间，表明贫富相对公平；在0.4---0.5之间，表示贫富不公平；在0.6以上表示贫富绝对不公平。而我国目前这个系数的值是0.4725，处于贫富不公平的状态。可见，遗产税和赠与税的开征已经箭在弦上，为时不远了。同时提醒富有的人们：尽早准备应对措施，不要等开征了以后再出手，到那时，即使是人寿保险也是物以稀为贵了。本站愿为客户规划应对方案，保全家业。人寿保险避税、避债，谁说富人不需要买保险?遗产税法草案第五条规定：被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额。
我来给您算一笔帐：假定某人现在有家业一千万元，包括他的房产、汽车、产业（公司、工厂）、银行存款、证券投资等，在他百年之后，征收遗产税，那么，55%的家业是要缴税的，就是说一千万的家业，只有450万可以后代继承。但是，那550万缴税的款项国家是要收现钱的，就是说不能以房产、股权等作抵押，那么，势必要把一部分家业拍卖，可能是公司、房产等等，把拍卖的现钱用来缴税。可是，550万的家业就算有500万的房产、公司拍卖，那么，一定会以原价500万拍卖成功吗？肯定会打一个折扣，假定500万拍卖成功后所得450万，那么，这450 万肯定要交纳一笔所得税，就算最后实际得到400万的现钱用来缴税，那么，还缺100万的缴税款，就得从后代继承的450万里面再拿出100万来补足税款。这样，实际一千万的家业，最后传给后代的就只有大约300万左右。如果他现在行动购买了足够的人寿保险，那么，那550万的遗产税就有保险公司来替他交了，而他的家业丝毫不会有所损失。还有的人，打算在现在就把家业传给后代，以后代的名义购买房产等，其实，遗产税的出台，同时会出台赠与税，就是说，他把家业传给后代，后代一定要出具证明，证明他的财产是经过他自己的劳动所得，而不是不劳而获，否则，他要交一笔可观的赠与税，跟遗产税差不多的税率；退一步讲，如果是贷款买的房子，则不允许过户，最后即使过户了，过户给未成年人的房子，在孩子未成人的时候不得出售，急用钱时不能兑现；而且在过户的时候还要缴纳4%的契税，而且还要承受孩子今后是否孝道的风险。而保险则可以解决上述所有的问题。
说到这里，有钱的人请仔细考虑了，及早行动，有利无害，买人寿保险，自身可以马上得到保障，而且避税、避债务。谈到避债务，一个真实的案例：2003年4月，xx分公司的广大员工为一对母女纷纷捐款，那母女很不幸，老爸做生意，女儿喜欢弹钢琴，本来要培养出国的，那老爸累了就喜欢在女儿边上看她弹钢琴，一家人很不错的生活。后来，母亲把13000多元的钱给老爸，叫他把保费续交，别过期。后来这事就过去了，谁也没再提起。可是，那老爸生意上资金吃紧，就把那13000多的钱用在了生意上，根本不在乎那保险。后来，他们的保险单失效了，20万的保额，不是小数字。很不幸的是，那老爸因为生意很忙，出了车祸去世了。结果，很多的债务，把那个家庭经济搞跨了，家里的钱都用来还债了，所剩无几。母女俩也不会做生意，想起来那笔保险，就到保险公司理赔。可是，失效的保单，怎么赔？母亲说交了保费的，可她不知道，实际上，那老爸没交，他觉得没必要。后来，那母女俩一贫如洗，本来家境很不错的，而且要出国的。现在，女儿再也不弹钢琴了，她对保险公司的人说，她恨她的爸爸，她说：为什么她爸爸不给她们母女俩留一条活路？保险公司的人实在看不下去了，就大家捐款。其实，捐款能解决多少呢？能捐20万吗？如果当初老爸续了保费，就可赔20万，而且，保险法规定，这20万不能用来偿还债务，就是说这20万是受法律保护的，债主无权动用。这就是保险的避债功能。可见保险不光能避税，还能避债，何乐而不为？
另外再提醒一下，我国目前大多数50岁以上的人不是很富有，而35岁---50岁之间的人正赶上好年代，今后很多人都很富有，所以，35 岁到50岁的人，百年以后肯定是要对其征收遗产税的，谁都逃不掉！所以，与其伸头是一刀，缩头是一刀，还不如现在及早行动，尽早准备应对措施，而保险是最好的武器。不排除有这种人，他就是不买保险避税，他把资产通过各种“手段”进行转移，那么我要问他，如果他这样做了，他在离开人世的时候是否能够放心的、踏实的走？他不怕在走了以后，活着的人对他转移的资产进行调查追缴？《中华人民共和国遗产税暂行条列》第二条：“本条列规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产”。这一条请各位仔细看看。所以，最省心的办法、最合理又合法又安心的办法就是在活着的时候、在身体健康的时候赶快买好买足人寿保险！如果家财百万，自己身体不好，同样不能买保险，最后还是要眼睁睁的看着家产被税务局征了去的！
十四、有钱要先买房子、车子
不错，房子、车子是要买的，包括很多的家庭用品、日用消费品，我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是，知道吗，现在商品分为几种？商品分为两种：一种是趋利商品，就是我们平常要买的，比如洗衣机，空调，房子，汽车等等，这样的商品是永远买不完的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、头盔、保险箱，保险等等，而这样的商品是人人需要的，回答我：你是不是非要等到把所有的趋利商品都买完了，再来考虑避害商品，是吗？就是说，您买了新房子，然后把新买的家具、日用品等等，都放在新房里，最后，您再考虑买防盗门，是吗？买房子的钱、买车子的钱一般要几十万，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万的您的自身利益，这笔账相信您不会不明白吧？
十五、你们保险公司收钱容易，拿钱难
好的，这个问题一直是焦点问题。不排除保险公司一方的问题，但是，保险公司是国家的金融机构，如同银行一样，是一个在各方面制度严密的机构。银行贷款，银行要承担风险，所以银行要给客户填很多的表格，明确责任，而且要有担保人；同样，保险公司也是制度严密和完善的，更主要的是，保险公司承担的风险要比银行大得多，涉及到的出险资金少则几千元，多则几十万、几百万元巨额的赔付，能那么不负责任的轻易出手吗？客户出了险，保险公司马上会启动一整套的理赔程序，涉及到赔付资金的安全和及时，保险公司一般在所有的事故单据齐全的情况下，理赔是很迅速快捷的，一般不超过8天。问题是，有些人为什么没有能够及时地得到保险公司的理赔？其实，很多的问题不是出在保险公司的身上，比如交通事故，涉及到很多的部门，交通部门、公安消防部门、司法部门、医院、当事人单位等等，这些部门如果有一个在事故发生后不能及时地出具事故证明、出具事故责任书、出具医疗证明、出具事故处理结果、出具交通处理意见等等，那么，保险公司就只有在边上干着急；再比如工伤事故，也是如此；还有的就是当事人在出险后没有及时地通知保险公司，那么，保险公司在出险后一个星期后才知道，怎么进行核保工作？
十六、真的要是得了那么严重的病，就不要看了，买保险干什么？
这句话说出来倒是很轻松，是因为说这话的人自己现在很舒服。我们说威胁人类的重大疾病一般都是要命的疾病，而且需要大笔的资金来挽救生命。万一得了大病，真的就不要看了吗？由不得谁，对于病者，那时的求生欲望是很强烈的，谁希望死呢？到医院看看就知道了，很多病者的眼神都流露出求生的希望；对于病者的家属，能眼看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕是砸锅卖铁也要挽救亲人，病者说不要看，就不要看了吗？如果，那时病者有大病医疗保险，那么境况就会两样了，他会有大笔的医疗资金作后盾，安心的与病魔抗争，而家人也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒，回到解放前。
十七、买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎么样了呢。
保险买的是保障，付出总有回报。保险的资金投入是为了防患于未然，其资金一般是在最需要的时候才派上用处。对于医疗保险，谁希望动用那笔保障金呢？有那笔保障金实际上就是我们的放心钱，存在保险公司如果一生平安，那最好，最后还可以本金取回来，等于存银行了。而对于分红养老的保险，现在的品种也很多了，有三年领钱的、有根据不同年龄定期领取教育金的、有退休后再领取养老金的，分红保险年年还有红利领取，怎么说是时间长呢？分红保险可以抵御通货膨胀，增值保值，有什么不好呢？再说了，保险还有避税避债、保全家业的功能，如果说今后吃不准世道变迁，那么，存在银行的钱就能避免世道变迁吗？搞投资、做生意就能避免家业的衰败风险吗？买保险不合算，那么你说什么能够使你的家产、你的辛苦钱保值增值？辛辛苦苦一辈子，到底为了什么？不为今后老了以后有一个好生活的保障吗？年轻的时候是以命换钱，而年老的时候，是以钱换命，不是吗？所以，在年轻的时候就要为老了以后准备足够的钱，用来保障年老时的生活质量，而保险就是这样的产品。如果说买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎样，那么，存银行的钱，到时候又能怎样了呢？
十八、保险就是传销，我讨厌做保险的人,做保险的人死皮赖脸的，脸皮厚；做保险的人就像要饭的
如果把保险跟传销混为一谈，我要说这是一个概念没有搞清楚的糊涂人。保险是国家金融行业，保险公司是国家正规的金融机构，国家经济的要害部门，他的机构人员都是国家经过严格的培训持证上岗的，而且，保险是社会的保障体系，国家大力提倡的，不论我国还是外国，对保险业都是持积极肯定大力发展的态度，请看英国前首相丘吉尔的心愿：如果我能办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上、每个公务员的手册上、以及每个公司团体的章程上。因为我深信，透过保险，每一家庭、每一公务员、每一团体只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。在我国，不论从立法还是国家领导人，对保险业都是从上到下的重视和支持的。对个人来说，保险是一种特殊的事业，是播撒爱心的事业，没有爱心的人，是不能从事保险事业的。而您怎么会讨厌有爱心的人？传销，在外国是一种销售模式，不符合我国的国情，在这方面，国家是持打击的政策的，国家已经明确态度：对于有上下线关系的营销、对于由此而组织的团队，一经发现，坚决取缔。可见，保险如果是传销，早就被取缔了。其实，正如前面说的，从某种意义上说，我们寿险人员就是超人，我们时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟，赶在风险来临之前，把保障送到千家万户，这是我们的职责。没有责任心的人是不可能干好保险的，今天你虽然讨厌保险的人，可是，也许今后的某一天，你会感激他们的努力的。值得一提的是，如今的保险业务员已经今非昔比了，保险业务员的发展经历了三个阶段：保险推销员、保险营销员、寿险顾问。在保险之初，是推销员阶段，保险产品少，靠的是保险员的硬推销，基本上轮不到客户的选择和讲话；再后来是保险营销员阶段，开始有了售前售后服务、产品多样化了、业务员的专业素质提高了，而且凭专业资格证上岗了、顾客可以有机会与业务员一起讨论保险计划了；最后是寿险顾问阶段，这时的业务员已经是很专业的高级客户理财师，他们不光有保险方面的专业，还有金融、法律、经济等等多方面的知识和技能，他们的产品多样化，他们不是单一的卖保险给客户，而是给客户提供一个比较和选择的机会来重新安排客户的收入的投资方向，为客户获得更大的收益，他们提供给客户的正是客户不可或缺的东西，而只有他们才能给予客户。这个阶段是寿险人员根据客户的需要来为客户量身定做寿险计划，而且是把公司最好的产品经过各险种的最优组合，达到客户最少的投入能得到最大的利益保障。现阶段就是营销员向寿险顾问过渡的阶段。
在国外，寿险人员是备受尊敬的，他们能成为寿险人员，正是因为他们不简单，他们手上往往有很多的资格证书，他们是客户信赖的高级理财顾问。所以，请您不要讨厌寿险人员，他们能给您带来无尚的荣耀和财富的保障。对于那些说保险的人脸皮厚，呵呵，没有他们的脸皮厚，客户的利益怎么能够得到保障？一个真实的例子：一个排斥保险的人，后来为了打发保险人员，给小孩买了一些医疗保险，而且很不耐烦的数落保险业务员皮厚，而我们的业务员素质好，一笑而过。后来，那个小孩出了意外，住在了医院。当我们的保险业务员把理赔款送到医院的时候，那个起先排斥保险的人一下子给我们的业务员跪下了，这个举动出乎所有在场人的意料，我们的业务员赶紧搀扶他起来。如果当初我们的业务员被他气跑了，脸皮薄，那么，那客户就不会在危难的时候得到及时的救助，客户的利益就会受到很大的损失。对于说保险的人就是讨饭的，我看说这样话的人没有经过大脑，如果按照他的逻辑推理下去，那么，现在的社会哪一个人不是在讨饭？不错，保险业务员的工作性质就是要每天得去拜访客户，做了单子才拿佣金，这是得到报酬的一种方式。现在哪个工作不是为了得到报酬的？公务员得上班，才有工资；外企职工、白领，他们也是要上班了才有报酬好拿吧？个体老板，他也要每天的做生意赚钱吧？等等这些，得到的报酬形式不一样，但都是一个目的，不是吗？如果按照那个人所说的，上述的人不就都成了要饭的吗？问你一个问题：您到商场买衣服，是否对营业员横挑鼻子竖挑眼？很多情况下您是一点都不在意营业员，您甚至没有必要认识营业员就肯花很多的钱来把您喜欢的衣服买回去，当然，你也许在乎营业员的服务质量的，但是，您买了衣服以后，那个您不认识的营业员是否还能为您继续服务？除非您再次去他那里购买衣服，他才会再次为您服务，不是吗？可是，我们保险业务员就不同了，只要您在我们这里买了保险，我们的业务员就会为您服务10年、20年，甚至终身，在这期间我们的业务员都是一天24小时随时待命的状态，您还计较我们业务员的应得的佣金，不觉得太过分了？何况我们业务员的佣金是保险公司发给我们的，您所交的保险费4000元还是4000元，1万元还是1万元，那只是维持您的自身保障所必须支付的，您并没有从中给我们业务员什么，不是吗？
保险产品跟其他的产品一样，只是保险产品更需要有专业的知识，因此才需要保险专业人士进行必要的服务，因此，不是所有的人都能干保险的，应该说，我们保险业务员很不简单！有人会说保险是求人的差事，没有尊严。我不这样看，人与人之间本来就是互助的，你能说你没有求过人吗？除非你与世隔绝，不食人间烟火。再说了，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们拜访客户，是看他的脸色，充其量也就三、四次的，但这三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？其实人与人都要大家互相尊重。我们保险业务员不是自己要卖保险，我们是帮助客户买保险，是客户需要保险，现在很多客户正好把这个概念颠倒过来，他们认为他们自己不需要，而是我们保险业务员需要保险，这样的概念颠倒最危险，他最后直接损害的不是保险员，而是客户自己，因为我们每个保险员自己都已经买好了不只一份的保险，有的业务员甚至身价百万！一个问题：您是否认为今天我推销保险是为了我自己？当我跟您谈保险的时候，我的脑海里听到了掌声响起来，您知道是谁为我鼓掌吗？是您的那位可爱的孩子，他鼓励我一定要说下去，他鼓励我一定要坚持到底，因为假设今天你没有买保险，最大的受害人可能就是孩子。所以，今天我是为了您的孩子和亲人而工作，我已经得到他们的掌声，因为我已经尽心尽力了，问心无愧的为他们工作，当您现在看完这封信，我只剩下最后一个问题，想请教您，今天你是否也能像我一样的，尽心尽力，采取行动，让您的儿女亲人们也能为你鼓掌。
选择二手房的理由 买二手房必问的问题篇五
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买二手房能贷款吗
二手房贷款的适用对象要求：
1、借款人必须是18-60周岁，具备完全民事行为能力的自然人;
2、借款人需要具有稳定的职业与收入，具备还款能力，信用记录良好;
3、自筹购房款(首付款)不低于房屋购买价格的20%。
4、借款人的实际年龄加贷款申请期限不应超过70岁。
借款人办理办理二手房贷款须提供的材料：
1、夫妻双方身份证、户口本/外地人需暂住证和户口本;
2、结婚证/离婚证或法院判决书/单身证明2份;
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3、收入证明(银行指定格式);
4、所在单位的营业执照副本复印件(加盖公章);
5、资信证明：包括学历证，其他房产，银行流水，大额存单等;
6、如果借款人为企业法人的还必须提供经年检的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、企业章程、财务报表。
申请二手房公积金贷款，须满足的要求有：
1、借款申请人须建立住房公积金账户12个月(含)以上，同时足额正常缴存住房公积金12个月(含)以上(正常缴存包括按月连续缴存、预缴、补缴住房公积金)，且申请贷款时处于缴存状态。
2、对于经中心审批同意，处于缓缴状态的单位，其职工在满足建立住房公积金账户12个月(含)以上，且足额正常缴存住房公积金12个月(含)以上的条件下，可以申请贷款。
3、借款申请人可为在职期间缴存住房公积金的离退休职工。
4、借款申请人夫妻双方不得有尚未还清的公积金贷款记录或是政策
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性贴息业务记录。
二手房贷款担保的办理：
以借款申请人购买的、房龄不超过当地邮储银行规定年限、且能够在当地房管部门办理抵押登记的住房作为主要担保;借款申请人要求在抵押登记之前提前发放贷款的，应由邮储银行认可的自然人或法人提供保证担保。
1、申请人本人向当地开办个人二手房贷款业务的银行分支机构提交申请。
2、办理时限：最快2个工作日出具审批意见，贷款发放时限由当地二手住房过户、抵押登记的时间长短决定。
3、办理流程：签订房产买卖合同→提交贷款申请→银行调查审批→签订贷款合同→办理房产过户→落实贷款担保→银行发放贷款→借款申请人按月还款
4、申请资料：
购房人提供：身份证、婚姻状况证明、户口本、职业与收入证明、房
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屋买卖合同、首付款证明、邮储个人结算账户(存折);
售房人提供：身份证、婚姻状况证明、户口本、房屋产权证书、配偶及其他共有人同意出售的声明、邮储个人结算账户(存折);
由其他自然人(或法人)为购房人提供保证担保的，担保人应经过银行审核(或准入)，并根据银行要求提供相关证明资料;
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