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领导在职称评审会议上讲话稿篇一
企业市场活动最基本的体现形式就是销售,目前国内至少还有半数以上的企业仍处于以销售为主导的管理状态。下面是本站小编给大家整理的销售会议上的领导。
讲话稿。
仅供参考。
同志们：
“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。
一、20xx年销售工作回顾。
(一)基本形势分析。
集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。
机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。
(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验。
各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多。
合同。
的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!
20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：
首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。
20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179m隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。
通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179m生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。
其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。
毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。
第三，拥有一支强大的销售队伍。
20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!
(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题。
当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。
二、20xx年工作安排。
通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理机制。
健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。
二、建立一支强大的销售队伍。
建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。
三、坚定不移地执行人才引进战略。
坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。
四、坚定不移的发展战略。
坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179m生产线后续工程及耐材公司新上135m隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179m生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。
五、合格的产品是市场永远的保障。
要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。
六、销售人才的引进、培养和使用。
销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。
销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。
七、严格的应收帐款管理制度。
集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。
八、端正工作作风，提高服务意识。
端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。
同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!
谢谢大家!
同志们：
为了进一步落实企业整体规划，实现企业做强做大，向更高水平迈进的目标，做好人才储备，实施人才战略，全面提升企业竞争力，公司将对于人才引进进行长期的规划，以达到培养人才，稳定人才的目的，旨在让人才了解企业的发展愿景，让个人与企业有共同的目标，实现共同的发展。
一、企业发展愿景。
*公司是*集团着眼于全球气候环境变化、致力创造低碳、环保、健康的生活方式而进行的战略性投资项目，注册资金1.5个亿，主要从事塑料检查井及新型供排水管道的研发、制造、销售与工程施工等业务。公司将用1~3年时间，将主营业务做强，从基础业务出发，开拓市场，奠定企业发展的基础，使企业的运营走上正轨，在内部完善的管理体制保障下使企业的营业收入和利润逐步增加。因为公司现处在高速的成长期，员工的经验和能力对企业的发展起着至关重要的作用，一个自身具备能力、并且认同企业价值观和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我们将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工，建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、追求卓越的团队，这是公司最宝贵的财富，也是整个企业保持生机不断发展的动力源泉。员工在企业，能够充分发挥自己的能力和特长，在企业这个自由创新的平台上，在获得回报的同时，找到一种成就感跟认同感。在2~3年时间内，企业在保证主营业务稳健发展的同时，目光逐渐延伸到环境处理等业务上，同时在全国设立3-5个生产基地。5年以后，公司将形成以新型环保产业为主线，多通道发展的企业，力争上市，成为集团继*科技后另一个上市公司。
二、企业为员工提供个人发展平台。
根据企业的发展规划，公司对销售人才引进和培养的工作十分重视，我们将竭力创造一个高效稳定的平台，为有能力的员工提供有利的发展机会，具体从以下几方面做好工作，构建一个良好的创业环境。
1、公司将用健全的制度保证一个公平、公正、公开的工作氛围，在企业的规则范围内，充分发挥员工的主观能动性，激发员工特长，让员工的创造性思维能够应用的实践中。公司将指导员工走向更专业，更准确的职业定位，培养优秀的职业素质，在市场的检验下不断提高综合竞争力。公司成立之初就本着规范化、制度化、共同成长的思路，兼容并包，以公平和效率为前提，努力成长为一个有竞争力的企业。
2、公司提供有竞争力的薪酬水平。我们将本着有付出就有回报的原则，对为企业做出贡献的员工给予与之贡献相匹配的薪酬。从个人收入来看，有竞争力的工资水平是员工薪酬保障的一个部分，随着企业的发展，企业按股权、期权的方式对员工进行激励，给优秀销售管理人员留有干股。让企业的发展直接和每个人收入挂钩了，让员工享受企业发展所带来的成果。
3、公司将营造一个良好的环境，为员工个人发展推波助澜。收入作为保障员工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，为了达到培养人才、留住人才，除了通过各种方式使个人增加收入以外，公司还将全力打造一个良好的工作环境。借鉴优秀管理模式，强化内部管理,确保企业经营生产的持续，稳定和发展。不论从硬件还是软环境上，都将以员工作为最重要的资源为其创造条件，使作为企业核心价值观的企业文化，良好的工作的氛围成为增强企业凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功的动力。公司着力营造轻松和谐的工作氛围，相信任何人都会追求在事业上的成就感和认同感，只要给予合适的环境，每个人都会爆发出潜能。企业充分信任和尊重员工，在良好的环境中充分发挥才能和想象力。给员工的生存、成长提供良好的条件。
三、企业——员工共同成长发展规划。
四、个人价值的体现。
个人的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈，同时，实现自我价值也是推动企业发展的根本动力。在古今中外数千年的文明发展史中，最耀眼的是忠于职守赤诚奉献闪烁的光辉，最醒目的是大公无私的杰出人物。许多事实告诉我们，凡是为社会、为企业多做贡献的人，个人的价值也往往会得到充分地体现，即对企业的奉献越大，企业对个人的回报也就愈多。优秀的员工奉献的多，是因为他们敬业爱岗，敬业爱岗是奉献的基础。
什么是敬业?
敬业就是尊重自己的工作。工作本身没有贵贱之分，但是对于工作的态度却有高低之别。将工作当成自己的事，其具体表现为尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德，是一种最基本的做人之道，也是成就事业的重要条件。一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大努力，求得不断进步。在尽职尽责工作的同时，应该坚持“每天多做一点工作”的原则，日积月累，积累工作经验，掌握专业知识，为更好的创新工作奠定基础。在现实工作中找到自己的位置，发现自己的价值，精心去完成每一个工作任务。轻视自己工作的人，自然倍感艰辛、烦闷，就无法投入全部身心，工作就不会做好。
敬业就是忠诚自己的工作。从某种意义上讲，忠诚体现在工作主动、责任心强，还要发挥主动性，养成自觉主动工作的习惯，要把个人利益统一到企业利益、集体利益上来，以主人翁的姿态，将身心彻底融入到工作，处处为工作着想，事事从企业利益出发，更加勤奋、更加努力，积极主动地干好自己的工作。一个将企业视为己有，并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的事业。反之，轻视自己的职业，有着过多的抱怨和消极的心态，将会厌恶现有工作，不思进取，工作积极性也就无从谈起，终其一生也不会有真正的成就。只有忠于自己的工作，与同事们同舟共济，共赴艰难，人生就会变得更加饱满，事业就会变得更有成就感。我们应该身体力行的是：以仁爱之心待人，以敬重的态度从业;善待自己，尊重他人;付出你应该付出的，给予你能够给予的。实实在在地做人，兢兢业业地做事，力所能及地给予。
20xx年，公司将大步向前迈进，将在全国主要城市设立办事处，扎实的去开拓地方市场，同时也为将来设立生产基地打好基础。如果你是精英，正想找个机会挥洒激情和汗水;如果你是人才，渴望一个舞台展示自我;如果你曾怀才不遇，需要证明自己;那就用自身的行动向我们表明吧!只要你是人才，公司将给你足够的空间、更好的职位来实现自我。
预祝大家春节快乐!合家幸福!
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
大家好!今天，大家共聚一堂，挥别20xx，畅想20xx。首先，我谨代表广州*集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!
20xx年，是*集团具有重要意义的一年：她迎来了*集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国诞生10周年。20xx年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。
一年来，*集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理(zbb)”、“工厂最优化管理(vpo)”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了产销量和经济效益的持续增长。
一年来，我们积极调整和优化产品结构，使中高档销量同比增长了30%，其中同比增长近10%、易拉罐同比增长16%、330ml小瓶同比增长17%，从而提升了经营收益。
一年来，*集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定，并陆续在全国20多个重点城市举办篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国行业自主创新国际高峰论坛暨中国十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江在中国行业“第一”的地位,提升了知名度和美誉度。
“一年之计在于春”。20xx年即将结束，20xx年即将到来。20xx年，将是发展新航程的新起点。未来三年，发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：
优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。
形成两大中心：就是将总部建设成为酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好博物馆，打造文化休闲中心。
贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现*品牌的全国化市场奠定良好基础。
打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。
实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使在不久的将来，全面实现在中国行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。
围绕上述发展思路，20xx年营销工作要重点抓好几点：
(一)创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。
(二)强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住20xx年北京奥运会、20xx年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升知名度和美誉度。
(三)优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。
(四)深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，形成*品牌的整体合力。
(五)贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变*市场集中度过高的现状，为实现*品牌的全国化目标迈出坚实的一步。
20xx年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成20xx年的销售任务，就一定能够早日实现。
最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!
谢谢大家!
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领导在职称评审会议上讲话稿篇二
同志们：
今天，非常高兴在这里迎来水利部水利风景区评审委员会专家组，对我县龟峰湖创建国家级水利风景区工作进行指导、评审。在此，我谨代表中共弋阳县委、弋阳县人民政府对各位领导的到来表示热烈的欢迎!下面，我简单地介绍下县情和龟峰胡基本情况。
弋阳地处江西省东北部，是上饶的“西大门”，县域面积1580平方公里，辖17个乡镇(场、街道)，总人口41.5万。
弋阳是一个交通要塞。地处上饶、景德镇和鹰潭三市地理中心，县城距上饶、鹰潭中心城区仅半小时车程。5条国字号交通干线贯穿县境(320国道、353国道、沪昆高速、浙赣铁路、沪昆高铁)，沪昆高铁在我县设站，年内通车，届时到上海和杭州仅需2小时和70分钟，年内将开建的上万高速也贯穿县境。同时，弋阳周边2小时内可达南昌、景德镇、衢州三个机场，1小时内可达上饶三清山机场和武夷山机场。
弋阳是一块红色宝地。弋阳历史文化悠久。自东汉建安十五年建县以来，至今有1800余年，积淀了浓厚的历史文化底蕴。被誉为中国古代戏曲“活化石”、高腔戏曲“鼻祖”的弋阳腔诞生于此，全县至今保存有古戏台50多座，为纪念南宋爱国志士谢叠山而建的叠山书院，都在展示着弋阳千年文化。弋阳古今人才辈出。古有陈康柏(南宋大臣，抗金宰相，南港口乡南山人)、谢叠山(南宋爱国志士，和民族英雄文天祥并誉为爱国主义的“二山”，叠山书院被评为重要的爱国主义教育基地)等名人，今有方志敏、汪东兴等老一辈革命家，是赣东北革命根据地发源地，为国人留下“爱国、创造、清贫、奉献”的精神财富，弋阳也因此被纳入赣闽粤原中央苏区振兴发展规划，将获得国家层面的诸多政策支持。
弋阳是一个天然氧吧。弋阳生态资源禀赋良好，信江河贯穿东西，全县林地面积151.7万亩，森林覆盖率达到61.5%，全县17个乡镇中，有5个省级生态乡镇，1个国家级生态村。境内拥有集世界自然遗产、世界地质公园和国家4a级风景名胜区、享有“江上龟峰天下稀”美誉的龟峰，大多数区域每立方厘米负氧离子高达1.5万个以上。境内拥有长416米、宽68米的世界第一大天然山体卧佛以及全国单体最大的佛窟、全国重点文物保护单位南岩石窟等旅游美景，每年吸引着百万游客前来尽享美丽风光，呼吸天然清氧。
近年来，我县积极策应市委、市政府提出的把旅游作为第一位产业来抓，按照我县“一城三区、三区联动”(三区主要指城区、园区和景区)发展战略，以世界自然遗产和世界地质公园--龟峰景区为龙头，不断加大旅游投入，完善旅游配套设施建设，提升了旅游人气。今年1-6月，全县接待游客196.31万人次，增长61.7%;旅游综合收入14.35亿元，增长54.9%。为进一步唱响龟峰品牌，做大做强旅游产业，今年，我们正在积极争创龟峰国家5a级景区，启动实施计划投资2亿元的旅游综合服务区项目(含旅游入口公路、游客中心和生态停车场三个子项目)以及投资3800万元对国家一级水体的龟峰湖进行扩容升级，项目完工后龟峰湖水面游览面积将由193.5亩扩大到669.75亩，蓄水位也将由现在的75万立方米扩大到433万立方米。
我县积极申报国家水利风景区，是为了有效保护龟峰的自然资源，获得更长远的发展，进一步维护和谐的自然和人文环境。作为县政府，一定会认真对待各位专家提出的宝贵意见和建议，并在工作中整改到位，确保龟峰湖水资源保护和水文化挖掘提质升级。
最后，祝此次龟峰湖水利风景区的评审工作能够取得圆满成功，祝各位专家工作顺利，事业顺心，万事如意!
谢谢大家!
领导在职称评审会议上讲话稿篇三
尊敬的各位领导：
在县委、政府的正确领导下，在相关部门的大力支持下，在乡-村两级党组织及党员的协作配合下，我乡以科学发展观为指导，以县十二次全委会为工作指南，团结在李奋君同志为首的乡党委班子周围，抓紧党建不放松，立足工作求成效，结合乡域实际，强势推进基层党建、创先争优和招商引资等工作扎实有效开展。
一、履职情况。
(一)基层党建工作常抓不懈。他将党建视为经常性工作，亲自抓理论学习、队伍、班子、作风、廉政建设，亲临一线督导，定期查看落实，确保党建工作取得实打实的成果。一是熟知乡域党组织情况。他短时间内跑遍了乡下辖的23个党支部，与50多名村支委成员面对面沟通，对全乡780名党员成分系统分类，掌握一手资料，奠定党建后续工作基础。二是理论学习持续用力。他提倡通过报纸、杂志、书籍、网络等媒介学习党的理论、方针政策，组织集体学习和个人自学，主张把理论成果转化成工作思路、举措、方法，下力气、花时间学出门道、学有所成。三是多项工作齐头并进。他将干部队伍、领导班子、干部作风、党风廉政四项建设一揽子抓起，不断加强，有层次、有重点、有主次，用“加强多样建设”促进工作实效推进。
(二)创先争优活动持续用力。他将创先争优活动深入推进，重点做好“上传下跟、岗位创先、工作争先”。一是严格实行上传下跟。不打折扣、不讲条件地完成县委活动办下发的文件指示，全程参与，节节紧跟，坚决做到环环相扣、步步衔接，文件落实无异状，精神贯彻不走样，节点有高潮，收尾有成效。二是严格开展岗位创先。创新争创主题，活化争创载体，立足岗位实际，开展对标定位、亮牌服务、岗位夺旗争星，形成“一岗一旗，一位一杆，一口一星”，打造良好机关形象。三是严格落实工作争先。凡是涉及乡集体活动，共同参与的工作，一律实行争先，划分几组，确定目标，细化指标，设定期限，倒排进程，一日一调度，一日一排名，结尾总排名，奖惩落实到位，鼓励先进，鞭策后进，形成浓厚争创干事氛围。
(三)招商引资工作全面推进。他带领乡党委深化招商意识，扭住招商枢纽，增加招商渠道。他亲自谋划招商范围，抓实招商洽谈，落实招商进程，强化招商效果。一是全乡牢固树立“招商引资兴乡富乡”意识，他亲自抓、具体抓，做到谋划一个，立项一个，建成一个。将招商引资牢牢抓在手上，力争招来新项目、大项目、好项目。二是全乡动员广泛招商引资。在全乡招商的基础上，有针对性进行特商特招，对症下药，因商制宜，走出去、请进来，积极与投资者接触、对接、沟通，加快谈判进度，强化招引效果。三是全乡打造一流招商引资环境。他讲究有条件上，无条件创造条件上。在力所能及范围内，大口径、宽尺度、低门槛地招商引资，高起点、高标准地打造一流服务政府，一流工作团队，一流作风形象。定期开展309国道、青兰高速、龙西公路三线龙虎段的环境整治，将可视范围内有碍观瞻的杂物、垃圾全部清理彻底。截止目前，共接触厂商13家，有意向投资4家，有1家已敲定。
(四)其他各项工作有序推进。他秉承党建引领一切，以党建促发展，以党建推工作，在谋事干事中加强党建，方法得当成效显，各项工作有序推进，扎实有效。全乡15个村党委换届选举工作完美收官，7村新民居建设全速施建，已建成360套，在建180套，信访稳定得到有力维护，绝大部分信访问题处理完毕，仅剩的2户也有眉目，近期将见成效，护林防火成常态化工作，时刻紧绷火险弦，努力将着火率降至最低，新农保工作超前布臵，征缴率再创新高。
二、存在问题。
因主客观因素，他在履行职责和发挥作用方面难免存在不尽如人意的地方。一是理论学习时间少。因日常工作繁琐，加之件件需亲历亲为方能取得实效，所以他在工作上耗时较多，反而在理论学习方面时间压缩太多。他已经意识到了该问题，在每日百忙中总会抽出时间，进行理论知识的汲取，不断学习，提高自身理论修养;二是事无巨细一把抓。他一直秉承“细之又细、实之又实、全之又全”的工作作风，凡事恪尽职守，兢兢业业，如履薄冰，如临深渊，所以形成了工作事无巨细皆过问、皆抓紧的习惯。他已意识到人的精力终归有限，要敢于放权，大胆用人，用人不疑，充分调动副乡级领导的积极性，自己把更多精力用在发展乡域经济上;三是凡事重结果不重过程。因为讲究实效、结果至上，所以在工作中重视结果说话，不太重视过程，这样往往对工作的难以陷于无知中，有点好高骛远，不切实际，忽略了过程的艰难、程序性、收获等。现在他已重新审视这种工作态度，偏向关注过程，而不仅仅是关注结果;四是对下属沟通、交流、关心不够。因为一门心思扑在工作上，讲究“以事催人、干事第一、埋头干事”，所以对下属关心不够，沟通交流更少，工作中除了工作便是工作，忽略了工作中“人是第一位的”，有时候对下属批评过重，奖少罚多，挫伤了下属的工作积极性。现在他已意识到了自身问题所在，正在积极扭转这种工作风格、处事方式。
三、下步打算。
强势推进“加强基层建设年活动”开展，他携乡全体精心组织，周密安排部署，贯彻落实省市县会议精神和文件指示，领会到位，落实到位，重点做好三方面工作：一是搞好配合。对上级下派的工作组，全力配合，提供一切所需，解决其后顾之忧，为其全身心投入工作中提供便利;二是搞好创新。常规动作与自选动作相结合，大力开展“乡干部下乡进村入户活动”，服务基层，磨练干部，加强基层建设，提供下辖村致富能力;三是搞好党建。加强基层建设年活动是否取得实效，关键在基层，我们要以乡镇党建为阵地，搞好上传下达，吃准精神，领会文件，将党建工作搞得有声有色。
领导在职称评审会议上讲话稿篇四
同志们：
经共青团四川省第十二届六次全委(扩大)会议研究决定，并报省委和团中央同意，省第十三次团代会将于今年12月在成都召开。本次会议将高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的和省第十次党代会精神，全面总结省第十二次团代会以来团的各项工作，科学规划今后五年全省共青团的奋斗目标，选举产生共青团四川省第十三届委员会，团结带领全省广大团员青年为建设富裕民主文明和谐新四川而努力奋斗。开好这次会议，是全省广大团员青年政治生活中的一件大事，是全省各级团组织下半年重中之重的工作任务，更是站在新的历史起点上推进我省共青团工作创新发展的重要契机，意义重大、影响深远。
团省委从7月份起正式启动省第十三次团代会的筹备工作，成立了省第十三次团代会筹备工作领导小组。本次筹备会议召开后，团代会将进入紧张的筹备阶段。代表推荐选举、委员和候补委员候选人预备人选酝酿提名、工作报告的起草以及宣传报道等工作将在全省全面展开。借此机会，我代表团省委讲几点意见。
一、高度重视，切实增强做好团代会筹备工作的责任感和紧迫感。
召开省第十三次团代会是深入学习贯彻党的和省第十次党代会精神，进一步统一全省团员青年思想和行动的根本需要;是站在新的历史起点上，全面总结、科学谋划，推动全省共青团事业科学发展的根本需要;是凝心聚力、团结带领全省团员青年积极投身建设西部经济发展高地和富裕民主文明和谐新四川宏伟实践的根本需要。全省各级团组织要进一步增强责任感和紧迫感，按照团省委的安排部署，扎实做好各项筹备工作。
(一)省委和团中央的高度重视为筹备召开好团代会增添了信心动力。8月13日，省委会专题研究了省第十三次团代会筹备工作事宜，同意召开团代会的请示。省委书记刘奇葆同志在会上作了重要讲话，对团的工作和团代会筹备提出了明确要求，指出团的工作很重要，各位都要关心，各级党委都要重视，各个部门都要支持;当前，要认真做好筹备工作，确保团代会圆满成功。省委李登菊同志多次对团代会筹备工作做出明确指示。团中央专门研究并批准了我省第十三次团代会的议程和代表、委员会、会规模、构成意向及产生办法，给予筹备工作有力指导。
(二)党的和省第十次党代会为筹备召开好团代会明确了目标方向。今年5月，省第十次党代会胜利召开，大会全面总结了过去五年我省的发展成就和基本经验，分析了面临的发展形势，描绘了未来五年全省的发展蓝图。下半年，党的将在北京召开，这是全党和全国各族人民政治生活中的一件大事。筹备召开省第十三次团代会的过程，就是迎接党的，深刻领会、深入贯彻党的精神，按照省第十次党代会的安排部署，推动全省团的工作科学发展，团结带领全省广大团员青年凝心聚力，为建设西部经济发展高地和富裕民主文明和。
(三)五年来的探索实践和成功经验为筹备召开好团代会奠定了坚实基础。省委和团中央历来高度重视全省共青团工作。20xx年，省委书记刘奇葆同志在省第十二次团代会上发表重要讲话，对共青团工作提出了明确要求。团中央书记处第一书记陆昊同志以及书记处领导多次到我省调研指导工作，特别是在抗震救灾和灾后重建中给予我们有力支持。在省委和团中央的坚强领导下，全省各级团组织紧紧围绕“两个全体青年”的重要要求，坚持“三效四化”的工作理念，切实履行四项基本职能，团结拼搏、攻坚克难、务实进取，在服务大局、服务青年中发挥了有力作用。今年5月6日，省委书记刘奇葆同志在我省纪念建团90周年大会上的重要讲话中对近年来的全省共青团工作给予充分肯定。在全团今年上半年工作考评中，30项考评项目，我省获得23项优秀、7项较好，被全团排名第一通报表扬。
二、精心组织，全力以赴做好团代会各项筹备工作。
要紧紧围绕“推选好代表、起草好报告、保障好会务、营造好氛围”四个方面，突出重点、全力以赴，确保筹备工作有力、有序、有效开展。
(一)推选好代表是筹备召开好团代会的重要前提。团代会代表将参加议决四川共青团发展大计，选举新的团省委领导机构，肩负着光荣而重大的责任。代表能否推选好直接关系到大会能否高质量完成各项预期任务。各级团组织一定要严格按照程序做好团代会代表推选。一是规范程序确保广泛性。严格按照协商推荐、审核批复、差额选举、复核统计四个步骤做好团代会代表推选。代表候选人的确定要与党团组织充分协商，广泛征求团员青年意见，按照民主集中制原则提出，并报同级党组织和上级团组织同意后提交团代表大会或团代表会议酝酿讨论，由代表大会主席团或召集代表会议的团的常务委员会根据酝酿情况讨论确定候选人名单，交团代表大会或团代表会议进行差额选举。二是结构合理确保代表性。严格按照团省委提出的代表构成指导性意见进行代表推选，确保能够真正代表各行各业、不同阶层的团员青年，充分反映各方面的诉求。特别要结合近年来团的重点工作，提高工人、农民、学生、进城务工青年、专业技术人员以及非公企业团组织、驻外团组织、乡镇街道团组织等基层一线的比例。三是严格条件确保先进性。要把各个系统、各条战线上政治素质高、道德品质优、工作表现好、带动作用强的先进典型推选出来。特别要紧密结合全省实际，着重推选在抗震救灾和灾后重建、服务经济社会发展和民生工程以及助推富裕民主文明和谐新四川建设中表现突出的优秀代表。同时，协商好、酝酿好、考察好新一届团省委委员、候补委员候选人预备人选。
(二)起草好报告是筹备召开好团代会的重要内容。团代会的工作报告是总结提炼过去五年全省共青团工作成功经验，指导今后五年全省共青团工作的纲领性文件。要将报告起草的过程作为学习领会党的和省第十次党代会精神，深入调查研究，广泛征求意见的过程，带着问题、有针对性地广泛听取基层团干部、团员青年以及社会各界的意见和建议，真正反映全团的意志，经得起历史的检验。当前，要做好以下工作：一是科学组织规划。科学筹备团代会工作报告，明确写作角度，多讨论、多调研，倒排时间进度，制定详细规划。二是认真学习思考。围绕党的新要求、时代新步伐、青年新变化、事业新发展认真进行总结、思考和谋划。三是深入调查研究。深入基层一线调研，做好专题座谈，深化课题研究，加强学习兄弟省市的先进经验和做法。之前，团省委精心制定了调研方案并下发通知，就到省内各地、各单位以及省外开展调研考察做了明确安排，大家要按照调研方案提前做好准备，确保调研收到实效。四是广泛搜集材料。充分利用各部门、各战线优势，认真梳理材料，掌握好第一手资料。五是明确总体思路。要集思广益，认真思考未来五年工作的总体思路，发掘规律性的经验，明确未来五年的工作主题和努力方向。六是搭好基本框架。团代会工作报告起草工作要提前布置及早抓，明确基本框架。
(三)保障好会务是筹备召开好团代会的重要条件。会务工作既包括开幕式会场布置等重大环节，又包括代表的食宿行等具体细节，一定要细致、周到、精益求精，做到保障零失误、服务全满意。一是提高认识。会务筹备任务重、环节多，要深刻认识到会务工作无小事，提高对筹备工作重要性、复杂性、艰巨性的认识。二是提前准备。会务工作的准备受地点和时间等因素限制影响大，要具备前瞻性，工作要事先筹划，抓住关键环节，特别是注重与其他筹备组的工作对接，以及各关键环节的相互衔接。三是抓好细节。要细化方案、明确分工、责任到人，突出细节意识和精品意识，对会务工作的每个节点、每个环节进行全面梳理和准备，在细节上体现会务保障的水平、亮点和特色。
(四)营造好氛围是筹备召开好团代会的重要环节。将团代会作为展示共青团工作、提高共青团影响力的有利契机，主动争取各级党委宣传部门的大力支持，向各级党政、广大青年和社会各界全面及时反映团代会的筹备召开情况，充分展示各界青年代表的良好风采，大力宣传共青团的各项工作，吸引社会各界更多地关心支持参与共青团工作。一是整体规划。将会前、会中和会后的宣传工作作为一个整体提前做好规划。会前宣传要突出五年来的重点工作、品牌特色以及先进典型。特别是集中力量开展好“我为共青团献计献策”活动，将其作为宣传展示工作、集思广益、群策群力的过程。会中宣传要着力报道省委领导的讲话、工作报告的解读以及参会代表的建议。会后宣传要着眼宣传各地、各战线学习贯彻团代会精神的情况和落实团代会精神的有力举措。二是丰富载体。将报刊、广播电视、图片展览等传统方式与网络、手机等新兴媒体充分结合，综合运用现代传媒手段，有效扩大覆盖和影响。特别要充分运用网络新媒体，开展微讨论、微话题，制作微电影、微视频，开通手机报，使团代会融入青年、深入人心。三是贴近青年。针对青年特点，强调平等参与和互动交流，培养团员青年对团代会召开的“主人翁”意识。特别要以青年学生、进城务工青年、民族地区青少年为重点做好宣传报道，促使他们进一步深入了解共青团、熟悉共青团，扩大团组织的影响力和凝聚力。
三、真抓实干，有力推动全省团的工作取得新成效。
今年以来，在省委和团中央的坚强领导下，全省各级团组织和广大团干部顽强拼搏、攻坚克难、真抓实干，不断深化团的各项工作。一是深入学习贯彻中央和省委的重要会议精神。高规格、高水平召开全省纪念建团90周年大会，及时传达学习、深入贯彻落实在全国纪念建团90周年大会上的重要讲话精神，以新的工作推动纪念建团90周年。以“青春建功新四川”主题活动为统揽，认真贯彻省第十次党代会的安排部署，积极服务发展新跨越。二是认真履行四项基本职能。截至7月底，新建各级驻外团组织740个，非公企业团组织3680家，全省42%的乡镇、街道团委全年工作经费突破2万元，发放青年创业小额贴息贷款1.16亿元，组织青年上岗见习6350人，为大学生提供就业岗位7.5万余个。年初制定的各项工作目标完成率在80%以上。三是积极助推全省民生工程。扎实做好民族地区青少年群众工作，实施藏区青少年思想政治教育“百千万”工程，3000余名团干部先后深入藏区一线，走访慰问1.5万名藏区青少年，为藏区9+3学生提供定向招聘岗位6630个。同时，整合资源1000万元为彝区特殊困难儿童提供营养午餐，建设活动阵地。在元旦、春节期间，深入开展“暖冬”送温暖，服务外出务工青年2.6万余人次，帮助22万余名大学生和外出务工青年购买返乡车票。有力推动关爱留守学生工作，争取省委办公厅、省政府办公厅下发文件，在关爱工作的财政投入、阵地建设、学校教育等方面取得政策突破。四是切实加强队伍能力作风建设。广泛开展“两深入、四同、一带头”活动，大力加强能力作风建设，切实提高团干部青年群众工作能力。近期，以“美丽新四川、快乐暑期行”为统揽的青少年暑期活动广泛开展，特殊青少年群体关爱不断深化，能力作风建设持续推进，团的各项工作再创佳绩。
下一步，全省各级团组织要进一步学习贯彻在纪念建团90周年大会上的重要讲话精神，紧紧围绕着力把牢正确政治方向、着力提高服务青年能力、着力创新活动方式、着力夯实基层基础“四个着力”的重要要求，将团代会筹备与推动重点工作紧密结合，深入开展“青春建功新四川”主题活动，有效履行四项基本职能，不断提高团的工作科学化水平。
(一)迎接党的胜利召开。学习贯彻党的和省第十次党代会精神是全省各级团组织下半年的首要政治任务。全省各级团组织要提前做好安排，在全省团员青年中广泛宣传今年7月在省部级主要领导干部专题研讨班开班式上的重要讲话精神，广泛宣传党领导全国各族人民走中国特色社会主义道路取得的伟大成就，广泛宣传省第十次党代会描绘的全省发展蓝图，广泛宣传抗震救灾、灾后重建以及经济社会发展的巨大成就，为召开营造良好氛围。同时要及时掌握青少年思想动态，做好青少年思想工作，化解可能出现的矛盾和隐患，为召开营造良好的环境。要及时组织团员青年收听、收看召开盛况，将学习会议精神与“学党史、知党情、跟党走”、“我与祖国共奋进、我与四川同发展”、“红领巾心向党”等主题活动紧密结合，使广大团员青年深刻领会党的精神。
(二)深入开展“青春建功新四川”主题活动。以“青春建功新四川”主题活动为统揽，深入贯彻落实省第十次党代会的安排部署，团结带领广大团员青年为建设西部经济发展高地和富裕民主文明和谐新四川作出新的更大的贡献。要紧紧围绕“两化”互动、统筹城乡发展战略，不断深化青年文明号、青年岗位能手、青年突击队各项工作，深入实施青工技能振兴计划，大力开展青工技能大赛，积极促进青年就业创业，形成助推发展新跨越的内生动力。要牢牢把握建设民生政府的目标任务，广泛争取社会支持，有效整合各方力量，切实做好留守学生、民族地区青少年、进城务工青年、闲散青少年等重点青少年群体关爱，同时，广泛开展志愿服务，深化希望工程实施，在加强和创新社会管理中发挥有力作用。要切实服务天府新区建设，充分发挥共青团联系广泛的优势，加强青联、青企协等组织建设，深化博士服务团、青联委员地方行等项目，为基层、为一线吸引、凝聚、培养青年人才。
(三)有效履行四项基本职能。提高资源整合能力，充分整合政策资源、社会资源和团内资源，为有效履行四项基本职能提供坚实保障。保持基层组织建设力度不减，继续加大对基层支持力度，坚持党建带团建，坚持“建活并举、以建为主”，进一步扩大组织覆盖、增强组织活力，狠抓基层团干部配备和培训，突出制度设计和政策保障，在驻外团建、非公团建、乡镇街道组织格局创新上争取更大成效，同时积极探索构建以共青团为枢纽的青年组织体系。紧紧围绕学习贯彻党的和省第十次党代会精神，加强青年思想引导，以分类引导为主要方式，以青年学生、民族地区青少年为重点，加大新媒体运用，坚定青少年理想信念。紧扣建设民生政府的安排部署，不断提升服务青年能力，全力配合实施好省委、省政府创新创业基金，同时推动关爱留守学生工作在基层落实到位，有力服务青年迫切需求。进一步畅通青少年利益诉求渠道，加强青少年权益的源头维护。建设12355青少年综合服务平台，在基层建立人大代表、政协委员与青少年日常联系工作机制，及时反映青少年普遍利益诉求。
四、提升素质，不断加强团干部能力作风建设。
以迎接党的，贯彻省第十次党代会精神，筹备省第十三次团代会为契机，大力深化党团共建创先争优，扎实开展“两深入、四同、一带头”活动，不断加强队伍能力作风建设，打造一支让党放心、让青年满意的高素质团干部队伍。
(一)树立正确的价值观念。要保持党的先进性和纯洁性，增强党性修养，讲政治、顾大局，与党中央始终保持高度一致;要树立正确的世界观、人生观和价值观，形成干事创业的良好导向;要大力倡导实干和干实，真正把心思用到干工作上，把功夫下到谋发展上。
(二)养成严格的职业素养。深入贯彻落实科学发展观，牢固树立以青年为本的理念，注重形成团的工作社会功能;要把团的工作当作事业去追求，避免短期行为，防止功利主义;要俯下身子、脚踏实地、真抓实干，加强调查研究，努力成为青少年问题的行家里手。
(三)培养健康的生活方式。要大力倡树勤俭节约、低碳环保的生活习惯，避免奢侈浪费、相互攀比;要严格自律，培养健康向上的生活情趣，不搞庸俗的人际关系;要把学习作为一种生活态度，主动学习、善于学习、坚持学习，在学习和实践的结合中提高综合素质。
(四)塑造良好的社会形象。要坚持清正廉洁、公道正派，筑牢拒腐防变的思想防线，坚守住信念底线、道德底线和法纪底线;要坚持深入基层、深入青年，保持务实作风，保持与青年的血肉联系;要坚持谦虚谨慎、戒骄戒躁，保持平和的心态和进取的精神;要坚持团结拼搏、攻坚克难，用实际行动践行省委“特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律”重要要求，塑造团干部和团组织良好的社会形象。
同志们，筹备召开好省第十三次团代会是我们光荣的政治责任。让我们在省委和团中央的坚强领导下，凝心聚力、拼搏进取、高位求进，努力做好各项筹备工作，确保团代会圆满成功，推动全省团的工作再上新台阶，为党的献上一份合格的青春答卷!
领导在职称评审会议上讲话稿篇五
尊敬的各位专家、各位领导：
大家好!今天，我们在这里举行“鹿寨县农业综合开发高岩灌区节水配套改造项目评审会”，这次评审会，对促进我县农业和农村经济发展将起到积极的推动作用。在此，我谨代表中共鹿寨县委、鹿寨县人民政府向出席此次评审会的各位领导、各位专家表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢。
鹿寨县位于广西中部，总面积3347平方公里,总人口48万人,其中，农业人口39万人。我县是国家商品粮生产基地县、区粮食生产基地县、区农业综合开发试点县，并于1996年列入国家农业综合开发试点县。近年来，在上级党委、政府的领导下，我县全面落实中央1号文件精神，围绕“多予、少取、放活”方针和农民增收这一核心，通过实施“五大工程”，培育和发展“牧、桑、林、果、菜”五大主导产业，农业和农村经济得到了蓬勃发展。
142万公斤，新增糖料蔗9101万公斤。同时，生产条件和生态环境得到了明显的改善，社会效益明显提高：新增灌溉面积3.35万亩,改善灌溉面积3.45万亩,新增除涝面积1.73万亩,改善除涝面积2.83万亩,新增节水灌溉面积2.62万亩,增加机耕面积3.36万亩,扩大良种.种植面积3.61万亩。
此次，我们申报的高岩灌区节水配套改造项目，原来的设计灌溉面积为6.5万亩，但经过多年的运行，泵站设备已经老化、能耗大、效率低、运行困难且运行存在着极大的危险，渠道及其配套设施的老化、坍塌、渗漏等问题日趋严重，导致渠道输水严重不畅，输水能力大为降低，20x年，该灌区的实际灌溉面积只有2.8万亩，远未达到设计灌溉面积，严重影响了灌区农业和农村经济的发展。
为改善高岩灌区的排灌条件，提高灌区的实际灌溉面积，提高灌溉保证率和渠系水利用系数，解决泵站设备老化及渠道渗漏大、输水不畅等问题，为农业综合开发提供水利保障。经区、内外专家多次考察论证，建议我们对灌区工程进行技术改造和防渗加固，通过改造，整体提高灌区的农业综合开发水平，全面促进农业增产、农民增收。在进行该灌区节水配套改造项目申报过程中，得到了区、市有关领导和专家的大力支持，以及区、市水利、计划等部门对项目的提出、设计、申报、定项以及评审的全方位支持，在此，我们一并表示衷心的感谢。
鹿寨高岩灌区节水配套改造项目如能顺利通过评审，将为我县加强农村水利基础设施建设，全面促进农业增产、农民增收以及我县农业和农村经济发展打下一个坚实的基础。
在此，我再次代表中共鹿寨县委、鹿寨县人民政府对出席此次评审会的各位领导、各位专家、各位同志表示衷心的感谢，祝“鹿寨县高岩灌区节水配套改造项目”圆满通过评审。
谢谢大家!
领导在职称评审会议上讲话稿篇六
尊敬的老师，同学们大家好。
时光荏苒，半学期的时光匆匆逝去，在院领导、老师的正确领导下，我们xx学院学生会走过了风风雨雨的半个春秋，宣传部作为学生会众多部门中的一个，一直以来都以幕后的角色工作着，也同大家一起走过了这有苦有笑的半年，下面我谨代表宣传部进行述职报告：
宣传部主要工作的内容就是及时有效地把院团委和学生会的信息传达出去，让广大同学尽快知晓，负有组织各项校园文化活动，增进校园文化交流，丰富校园文化生活、并协助其他部处作好各项活动的宣传的职责。宣传部的工作特色是：宣传部是院学生会的窗口、传话筒，以校园宣传栏为平台，以油墨水彩为武器，用宣传栏和海报展现着大学生精彩的生活。宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是院学生会的一个门面，它关系到整个学生会在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的,这也要求了我们宣传部人要特别认真对待并完成的部门工作。
在近来的半年里，我们通过制作主题鲜明、形式多样的宣传板报、橱窗等宣传途径，宣传了学院的一系列主题纪念活动，包括主题征文、演讲比赛、摄影作品征集、形势报告会、知识竞赛等活动。同时宣传部积极配合各兄弟部门完成其部门活动的前期宣传工作，以海报、板报、宣传条幅多种宣传形式让广大同学及时了解了学院的活动及其主要思想，与各部门及指导老师合作共同宣传学院精神。在过去的半学期,我们宣传部付出了汗水,但同时也迎来了荣誉,如在学校举办的第三届校园海报pk大赛中取得二等奖。虽获得了荣誉,但我们并不骄傲,我们深知我们的工作还有很多的不足之处:。
首先便是所出的海报或板报的质量常常存有瑕疵，对于宣传性质比较严肃、庄重的活动,宣传部所要达到的效果不应该是太活泼而忽略了其本质!再则出版存在不及时、有拖拉、宣传不到位的情况;其次因宣传部承担着幕后工作者的角色，平日里并不参与兄弟部门的具体活动而与学生会内部成员接触甚少，以至于沟通交流不及时从而使得出来的板报有时出现差错;最后我们对于出版活动的记录工作不及时、不到位，照片的信息资料保留不够完整。
我知道宣传部还有需要改进的地方，我们会在日后的工作、生活中虚心听取学院老师的批评、指导，以及学生会各部门同学的建议和意见。努力完善我们的工作。
宣传部对于未来工作的展望分为以下几点：
1、积极配合院学生会各部门做好各项活动的宣传工作，提高本部各成员自身的工作能力和素质，同时提高工作的效率，使宣传部的工作开展得更加顺利。强化宣传栏、海报等本职工作，使同学们能了解活动的具体时间、地点、具体内容和进展过程。
2、加强部内的团队建设，团队建设是本部门的重中之重，在团队中，既要培养具有突出才能的新一届成员，也要注意团队成员之间的合作与配合，同时要重点加强新一届委员的社交及管理能力，为其自身和本部今后的工作及发展更好地打下基础。
4、积极主动开展校园文化活动，丰富校园文化内涵，并配合各部活动，积极进行宣传;。
7、适时开展书法、板报、绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强系文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。
9、加强与其他部门的交流，增进各部门干事及委员的关系，为平时的合作打下良好的基础。
最后我想以席慕容的一句话做结尾：
“我终于相信，每一条走上来的路，都有它不得不那样跋涉的理由。每一条要走下去的路，都有它不得不那样选择的方向。”所以既然我们选择了，就努力把他做好!共建我们的大家庭。
祝愿xx学院，信念不止，生生不息。
谢谢老师、同学们的倾听。
领导在职称评审会议上讲话稿篇七
我校每一个年级执教班主任、教师都会为下一任教的教师留下一些值得借鉴的东西，这已经形成了我们实小的一个传统，同事之间总是彼此相互提醒着，学习着，促进着。这样的传统值得弘扬和传承!这些年我亲眼目睹了这一切，觉得有必要整理出比较系统文字为好，新学年开学已经过去两周了，我们能不能都来抽出一点时间做一做呢，一人撰写，众人补充，使之更加完善，使之成为我们工作时的温馨提示。
一、上课。
1.首先提出课堂要求，学生坐姿要端正，上课发言要先举手后发言，没经过老师的允许不能随便讲话。
2.知道上课用眼、用耳、用脑的重要，学会专心听讲的方法(眼睛注视回答问题的孩子)。
3.使学生了解读书、写字的姿势和书写执笔方法，为今后养成良好的读书、写字习惯打好基础。在平时的课堂教学中，要求学生做到每次写字前先做“写字操”，(闭眼、吸气、头正、肩平、身直、臂开、睁眼、握笔、写字、足安)真正做到“练字先练姿”。写字时，做到：右手握笔背挺直，眼离书本约一尺。手离笔尖约一寸，胸离桌子约一拳。三个一，要做到，字写工整视力好。随时纠正坐姿姿势，留心学生的握笔姿势。
4.上课时，不能随意吃东西、喝水，更不能随意大小便，如果有困难，应举手向老师报告。
二、课间。
1.拥挤伤害。这种伤害主要发生于教室门口、楼道。告诉学生遇到拥挤躲一旁，万不可像高年级学生一样高兴地前去。特别是早操要排好队，上下楼梯靠右行，注意礼让保安全。
2.追逐伤害。这类危险发生最多。小孩子精力旺盛，特别是男孩子喜欢满教室的追逐打闹。在追逐过程中还不时的回头来看，倘若学生手中再拿有铅笔之类的小物件，危险性就更高了。因此，除了加强教育讲清道理，强化监督外，再就是绝对不许在教室内疯打闹，杜绝在跑的过程中从背后推人，这类事情在低年级中发生最多。
3.游戏伤害。教师要经常观察孩子玩的游戏，善于发现其中潜藏的危险性，及时提醒杜绝危险的发生。下课离开座位前，必须把铅笔装进铅笔盒，带的学具不到上课的时间不可以拿出来玩。
4.爱护公物。桌凳轻拿轻放，学会开关门窗，不乱动教室内的电器设备。
三、卫生。
1.班级卫生。孩子很喜欢帮老师干活，认为是一件非常光荣的事情。因此班主任要让孩子做些力所能及的事情，特别是那些不太爱表现自己的、学习较差的孩子，让他们感觉到老师对他们的关注。老师一定不要大包大揽，慢慢地培养勤快的小帮手。教室卫生可在第三周进行详细的分工，包括开窗通风。每天卫生委员要检查口头评比，表扬并奖励。
2.个人卫生。做好四勤。勤洗手(便后一定要洗手，特别是在吃饭的时候，一定要洗干净在吃饭)、勤洗脸、勤饮水(最好不用别的小朋友的水瓶喝水)、勤通气。教育学生打喷嚏、咳嗽、清洗鼻涕不要对着人。遵守上厕所的制度，不得随意大小便。教室内老师可以准备好卫生纸。
3.书桌及书包卫生。和家长沟通，培养孩子们的自理能力，教会学生收拾文具，整理书包(书本的摆放很多孩子不知道如何的进行分类)，养成及时清除垃圾、废物的习惯(放学后课桌的抽屉内清空)。不许随便撕纸。
4.让学生充分的认识自我(知道自己是家庭形象、班级形象、学校形象)，约束自我，做到不乱扔，随时弯腰，做文明人，创洁净校。
四、排队、路队。
具体的要求提出后，必须进行扎实有效的训练。每次排队时，教师可以从1数到10，告诉学生这就是排队的时间，必须在这段时间里站到指定的位置，不能拖拖拉拉，而且不说话、不推人、拉人，人站正，队排齐。如果有一个学生没有做到，就重排，直到符合要求为止。虽然花时较多，但这样几次三番的强化教育后，行为的要求已深入学生心田，并化为自觉地行为，良好的习惯也就慢慢养成了。
领导在职称评审会议上讲话稿篇八
各位领导、同事：
大家，早上好!
作为年级负责人，非常感谢大家对我们年级组工作的支持和帮助，通过在座各位老师的共同努力，我们七年级在教学成绩，班级管理，班级活动等方面都取得了一定的成绩，这是大家有目共睹的。但是今天的会议不是我们展示成绩的时候，相反，我们需要的是借这个平台来深层次的反思我们的不足，以期望在以后一个月左右的时间里更好地调整工作思路，不断完善工作方法，切实提高工作效率。根据我的观察和感受，简单讲以下几点，不足和不对之处敬请大家批评指正。
个人认为学校是培养人的地方，学生成绩更多通过教学来提高。因此如果说存在问题，我认为应该从“教”和“学”两个方面找原因。
教，主要存在三个问题：
1、我们组教师干劲足，但有时感觉到大家花许多的精力出去，却没有取得很好的效果。主要还是工作不得法，希望领导更多考虑增加学习机会，实现“校内互帮，跨校互学，校际联动，共同提高”，优化教师自身的教学方法。
2、教的过程中，我感到补差投入大，补差效果差，补差问题多。往往是一个学习困难生在各门课程上都显得较薄弱，当每门课老师都得找他时，往往学生时间难以合理分配。而且补课老师还得按时备课，及时批改作业，差生牵扯了老师太多的精力，影响教师多方面工作开展。建议学校是否可以考虑采用批量的方法集中补差，适当收取一点经济补偿，分章节轮流教学，提高补差效果和教师工作效率。
学，主要也是三方面问题：
1、学生从六年级升入七年级，不少同学在心理、学习、交往等各方面往往有一个适应过程，如不能很好适应，一部分同学就会出现滑坡，于是两极分化严重。自期中考试以后，这种现象已有所显现。从我自己所带的班级情况分析，我已经明显感觉到了这一点，学生思想有所松懈，在接下来的工作中，我们需要端正学生思想，优化学生的心理素质，让他们积极向上。
2、差生数量多，厌学情绪重。经常一个班级的两三个差生，能减少平均分两至三分，结果影响总体水平的提高。我们要想办法做“压差，扩中，拔高“的工作，压差，一方面靠补差，同时不知学校能否根据学生的实际情况制定一定的留级标准，别让不跟班的同学强行升级，滥竽充数，这样既害了学生，也害了教师。扩中，就是要花大力气，提高中等同学的学习成绩，形成“橄榄型”的成绩结构;拔尖，就是让学有余力的同学得到更多的提高。
3、学生的家长，培养孩子的观念落后，甚至根本就不配合，更有甚者对教师的教学情绪制造负面影响。经常是班主任给家长打电话，家长反应冷淡;家校联系册，家长不看，不关注，不配合签写留言;有时个别家长因为袒护孩子，甚至对教师恶语相加，对大家的情绪影响是不言而喻的，因此我们需要优化家校间的联系。也建议学校能针对教师被家长不公正对待而设立奖项，对教师可以说是一种宽慰，更是对家长的一种警示。
1、要树立科学的成绩观，倡导每位教师都要全面关心学生的成长。在开学初的年级组工作计划中，年级明确提出了教育、教学工作两条线的不同任务，所以质量分析会不仅要分析这次期中考试所体现出来学生在学业方面的情况，也要分析半个学期以来学生在德育方面的情况，学业的情况也许可以用数据来说明，但是学生道德修养需要我们用心来观察。两个方面不能偏颇。学习成绩要讲，也要抓，但是一定要在树立科学成绩发展观的基础上，按照教育规律办事，不要以牺牲学生健康或者学习兴趣为代价来换取成绩暂时的进步。在家长会上也是应该如此，我们要引导我们文来家长与学校观念保持一致，树立正确的成绩观，不要在期中考试后只关心学生的分数、排名，而是要对孩子的情况进行全面的分析，有可能这个学生在分数上没有明显的上升，但是在学习习惯、学习态度上有进步，或者在行为规范、文明礼仪方面有改观，这都是应该大力表扬，使之成为带动学生全面提升的契机。对学生的评价不仅是班主任的职责，希望在任课老师那里可以听到对学生全面的评价，而不仅仅是对某一门学科的评价。
2、希望年级工作体现特色。七年级组经历了一年的磨练和磨合，已经形成了比较稳定团队，各项工作有条不紊，在学校的各类大型活动中也成为了当仁不让的中坚力量，我们这个年级组也理应成为文来校园里有特色的团队。这半个学期我们七年级教学工作主要围绕“分层教学”和“朝花夕拾”这两项工作展开，前一项体现年级的创新和自我挑战，后者是全校性的创举和尝试。“分层教学”由于前期的准备工作比较充分，开展得也比较顺利，承担“分层教学”的教师们因此加大了工作量，外语备课组还专门研究指定了课题，付出了大量艰苦的劳动，由于开学以来防控甲流的形势异常严峻，教学也受到了一些影响，我们的教师都克服困难及时调整，保证了分层教学的开展。希望能及时做好阶段的总结工作，从年级组层面、备课组层面认真反思，及时总结问题和经验，为“分层教学”积累经验，并确定下阶段的实施措施。
3、继续加强对学困生的辅导。这是保证我们教育质量，体现了“学校教育要为学生一生发展奠基”的理念，不放弃任何一名学生，要从心理、习惯、家庭等等方面入手，认真研究每个学生落后的成因，不要操之过急，学困的状况不是一天两天造成的，同样也是要靠长期的努力来化解，最重要的是不要让学生丧失学习的兴趣和信心。我们七年级在这方面已经作出了妥善的安排，希望能继续坚持，不要使两级分化更严重。对于学困生的帮助可以学习一下柏校长在六年级教育教学工作会议上的相关要求。
4、希望沟通家校的平台，要创造性地运用好，不要让平台仅仅作为布置作业，更加不能让家校论坛变成公布成绩名次的地方。
七年级的各项工作目前运行正常、重点突出，希望大家进一步统一思想、加强合作、精诚团结，以“分层教学”为抓手，可持续地健康发展。各位同志，只要我们紧密团结起来，埋头苦干，奋发向上，一定能够创造出美好的明天!
领导在职称评审会议上讲话稿篇九
年终岁末,忙碌了一年的人们准备好好休息一番,下面是本站小编给大家整理的年终会议上的领导。
讲话稿。
仅供参考。
20xx年11月我从市外经贸委调入开发区保税区工委，为市领导担任秘书工作。开发区保税区是我市开放战线的最前沿，为全市经济的高速增长提供着坚实的保证和支持。我毕业后曾先后在外贸专业公司、市政府机关工作，来到开发区保税区工作对我的工作能力是个锻炼，面对新的工作内容是机会也是挑战，能够为开发区的发展有新作为，和大家一道在这片热土上建设我们辉煌的事业，我感到充满信心和无比光荣。
近三年来，我通过自己学习，向大家学习，接受大家的帮助很快熟悉了自身的工作，在思想水平和工作能力上都有了提高。
我一直认为工作的成绩，其实反映着自己的思想和心态。开发区是利用外资的战略热点，经济上最有活力的区域，这里处处是高频率、快节奏的步调，能否做好工作关键是有没有虚心学习的态度和服务的精神。在工作中我利用一切机会学习相关的政策、法规，向各局、处的同志们请教，不懂就问，甘心于做名学生。在工作程序上和秘书科、办公室的同志协商，一切以做好工作为前提，有了这个前提，一切就不是困难和矛盾，一方面我们执行好现有的。
规章制度。
一方面本着有利于工作的原则磨合改进决不出现疏漏哪有问题就及时解决。经我手流转的文件包括市委、市政府、滨海新区、开发区、保税区、市政府各相关委局每天少则几十封多则上百封因为有充分的思想准备和信心工作交接、过渡顺利很快就理清头绪按部就班的开展工作。
开发区、保税区是政府的派出机构，是服务企业的窗口，为企业做好服务是我们的职责，做一名全心全意为企业服务的公务员是我们要树立的形象。无论是企业反映的问题，或是安排活动，我都认真接待，细心聆听，及时向领导汇报，向有关方面反映，我想我的工作不只代表个人，也代表了集体，更显示着我们欢迎投资和敞开大门的诚意和信心。
对于各项接待安排，我同公关部一起，力求周密安排，相互查遗补漏，有很多时候到晚上11、12点还在等待最后落实的情况，对于活动中的一些细节，企业的特殊要求，总是在可能的情况下，做好各方面的融通，争取各方面满意。换位思维，站在企业的角度一起思考问题，力争让大家满意在新区。
对于职工个人反映的一些问题，我都耐心、热情接待，对于能够帮助反映、解决的问题，从不推脱，也不敷衍了事，做好下情上达，把领导的指示及时落实、传达，让事情有反映、有反馈。
市领导的工作十分繁杂，头绪很多，我把为领导服务好作为自己的第一责任，我想自己的事再大也是小事，工作的事再小也是大事。一切从工作出发，没有最好，只有更好，力求把工作能做的再细致一些。三年来，我坚持每天做工作日志，领导的指示、工作的问题、相关部门的反映，每天都有记录、有反馈，分清轻重缓急，选择时间、场合，抓紧汇报，及早沟通，让工作程序流畅起来，不在我这个环节卡壳。因为传阅的文件太多，为了防止万一出现疏漏，我还要求自己对领导的重要批示单独做登记，以不耽误工作为前提。这是所谓“千条线，一颗针”我这枚针虽小，但联系的作用确不小。因为工作的缘故，我的工作要和全市各方方面面的委、办、局打交道，我始终相信工作是人来做的，人熟了，心气顺了，工作也就顺了，所以在做好本职工作同时，我还不忘和大家多熟悉，常联络，以便当我们的工作需要全市相关方面支持、配合时能顺畅，这也是调动各方面积极性，团结一致做好工作的一部分吧。
开发区地处塘沽，每天7点出发，时常要工作到晚上9、10点才回家，我从没有因为生病等个人原因请过假，耽误过工作，有病时，想到自己工作的特殊和连续性，担心给领导工作带来不便，也就坚持着带病工作。去年三月我父亲病逝，他生病历时一年半，住院半年，我从未请过一天假陪床。病逝的当天早上我还来单位向同志们交接工作，以便不因我突然休息影响了工作的正常进行。因为工作的要求，我电话24小时从不关机，随时接电话，保证领导和同志们能找到找，方便安排工作，也可以说是随时都准备着工作，无论何时、何地。我想这也是敬业爱岗的要求吧，每个工作都有他特殊的一面，只有善于处理做好各种的工作，才能称得上是合格的干部。
经过了这段时间，虽然工作上能很快进入角色，但是自感到自己还有一些不足，需要提高和进步的地方还很多、离组织上的要求还有距离，比如说有急躁情绪，工作还不够细心，另外因为工作的特点和一些联系少的部门的同志接触不多，熟悉的不够，这些我都要在以后的工作中克服，以便更好地做好本职工作，为新区的发展做贡献。
尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁：大家晚上好!
感谢大家的到来。今天的新春大趴准备的有些仓促，还望各位见谅!
我想对大家说的是：“那时候我还是一个屌丝。”，这是刘雨先生经常挂在嘴边的一句。
自我总结。
但现在我代表大洋智合郑重声明以上言论纯属其个人观点本公司部承担任何后果。
过去的一年是逆袭的一年。大洋智合在残酷的竞争中逆袭上位，我们承接了海航荣御、蓝港中心、第一国际的策划推广工作，在吉林别墅项目、开运街住宅项目也均有突破，业界有了我们的声音，我们努力做到以小博大、以精取胜。
在这里，我要向刘雨先生表示感谢，但我并不想去说你所付出的那些，我只是想感谢你在我们面对困难时你所作出的担当;当我们有点成就时你所承受的所有压力。谢谢!
最后，把今天刚刚看到的一段话与大家共勉。
一生中庆幸遇到一件事，唤醒你的责任，赋予你的使命，成就你的梦想，称之为终生追求的事业。
愿我们在大洋智合成为一个有缘、有福气、有梦想的人。
祝大家身体健康、猪年大吉!
亲爱的各位同事，各位营销精英们，大家上午好!(好，很好，非常好)这支最具有凝聚力、战斗力的团队，就是今天在座的我们okes营销团队，这是一支充满自信和底气的团队，是一支无所不能，所向披靡而又创造神奇的团队，澳克士的销售记录被你们一次又一次地刷新，是你们奠定了澳克士成功的基础，是你们缔造了今天的辉煌。在这里请允许我先代表潘总、代表澳克士营销中心还有我个人，对大家一年来的辛苦努力表示感谢，大家辛苦啦!!
回想起去年这个时候的泉林山庄会议，似乎就在昨天，昨天的喜悦还未犹尽，今天的成功又等着我们来分享，我相信明年的今天，我们肯定又将迎来更大的收获。
一年的时间过的很快，20xx年，在okes共事的这一年里，我们每个人肯定都或多或少的留下了记忆，失败的痛苦、成功的喜悦、缔结的快乐、失落的沮丧还有被刁后的怀恨，在这里我向曾经被我刁过的兄弟姐妹们致以我深深的歉意，同时希望大家能够理解。
20xx年，灯饰照明行业多灾多难的一年，国家经济宏观调控，建材市场受到直接的影响，照明行业销售受到前所未有的打击;家居照明的品牌之争，进入黎明前的白热化。而澳克士照明，在如此不利的市场环境下还得承受因集团上市而引起的价格上调的因素影响，这无疑是雪上加霜。我们okes团队，我们在座的兄弟们，挺过来了，挺过了我们成长道路中最艰难坎坷的一程，因为我们澳克士人是团结一心，相信自己，相信团队力量的，这个坎我们齐步跨过来了。我们在如此惨白的市场竞争中，一路瓢红，逆扬而上，在面对困难和挫折面前表现出了昂扬斗志，依然创造了同比36%的市场增长速度。你们，是最棒的!
世间自有公道，有付出就会有回报。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我们终于收获了累累硕果!兄弟们，在这样一个分享喜悦和收获的日子里，我们应该为我们见证了澳克士的这段历史而自豪，应该为我们就是澳克士的一份子而骄傲，因为我们不但是见证者，我们还是缔造者!
回想这短暂而辉煌的365天，没有一天不让我们骄傲和振奋。
每一年几乎都是以新人入职培训开始的，这也证明了澳克士的不断发展和壮大，市场的拓展也必定需要人员的扩充，至今年年底，我们的营销队伍已达60人。你们是澳克士最宝贵的财富，你们也是营销届最出色的代表，来，为自己把掌声响起来!
经过365天的努力，大家终于没有辜负潘总的厚望，也没有辜负我和张总以及阳经理对你们的信任，到20xx年12月31日止，okes营销中心累计完成销售额1亿3千6佰万元，给公司，给集团交出了一份满意的成绩单!
20xx，在大家的支持和配合下，我们取得的一些成绩，到目前为止全国物流中心已达25个，分销网点遍布全国31个省、直辖市、自治区，达1800多家。这些是澳克士迈向更高目标最坚实的保障。
20xx年我们先后推出了涵盖整体家居照明类的50余款新品，不但丰富了澳克士产品线，扩充了产品结构，也为今后的销售提供了更多的增长点，澳克士的潜力还有待挖掘，同时这也检验了我们新产品推广的能力。
20xx年下半年，集团500亩工业园已正式投入生产，这也算是今年喜事之一，它不但解决了产品供不应求的问题，更提升了澳克士实力和品牌形象地位，同时也需要我们更加努力地去开拓新市场，为我们的新产品提供更广阔的空间。
12月澳克士还获得了广东省照明电器协会颁发的20xx年度“家居照明行业最具影响力品牌”的殊荣，澳克士再次用实力打动了消费者。
在20xx年里，我们先后举行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次“清凉一夏，okes真情回馈”的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次胜过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项记录，正常销售情况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于决定历史的三大战役。
20xx年40余人的队伍创造了将近1.4亿的销量，平均每人创造350万的销售，让我们澳克士团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们“团结、紧张、严肃、活泼”，在困难面前我们越战越勇，因为我们永远相信没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。
当然在我们为取得的成绩而骄傲的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升澳克士的品牌形象，将okes终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。20xx年，营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合澳克士传统，符合品牌形象，有强烈视觉冲击效果的20xx年终端专卖店新形象，并迅速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使澳克士的品牌形象得到了大幅提升。
20xx年的会议营销也开展的有声有色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的成功召开，有利提高了经销商积极性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的湖南大围山森林公园，我们成功的举行了区域经理季度营销会议，在充分总结交流和分享后，让澳克士营销团队创造了“淡季不淡”的销售传奇，让“蚂蚁跑出了火箭速度”，创造了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们成功召开了全国物流商大会暨区域经理季度营销总结会议，通过此次大会不但密切了公司与物流商的关系，还通过表彰奖励等提高了经销商的积极性，对外展示了澳克士的实力，对内展示的澳克士无穷的增长潜力。跟经销商恳谈交流，解决了一系列突出的共性问题，使澳克士管理团队得到了很大的提升。
回首刚刚过去的20xx，我们有太多的成功和喜悦。展望20xx，我们澳克士将与集团一起上市，上市准备工作在20xx年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、计划、研发等部门的新增，相信20xx年展现在大家面前的将会是一个全新而规范化的澳克士。
20xx年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而骄傲!20xx年也将是我们品牌全线提升，逐渐成为一线品牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。
我们在分享喜悦的同时，也清晰的认识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在20xx年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这需要大家的配合，我们才能共同完成。20xx，面对2.2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目标去冲刺。
大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我们的欢笑，但20xx年的辉煌已成为过去，成功永远没有尽头，20xx年的今天我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家20xx年的表现了。我是一个喜欢挑战的人，我相信我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇永远是留给有准备、有信心的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语“用心做自然好”，我相信到最后你将收获的远远不是用数字来衡量的财富。
最后请大家一起来和我朗诵一句话：“相信自己，相信澳克士团队，我能行”
最后预祝本次大会圆满成功!
。
领导在职称评审会议上讲话稿篇十
近段农业生产，我看主要是搞好病虫防治和田间管理等工作，今天会上还下发一次病虫情报，请各村场一定要张贴到主要路口和农户聚居地，要告之广大群众，做好相关工作，目前特别要搞好稻飞虱、纹枯病、黑条矮缩病等的防治工作，另外要搞好蔬菜病虫防治工作和棉花田间管理。多余的话就不讲，八个字，搞好生产，不误农时。
领导在职称评审会议上讲话稿篇十一
同志们：
岁月不居，流光不老，××煤矿转眼走过了××年的不平凡的历程。今天，非常高兴能够参加××建矿××周年庆祝大会，与大家共同分享这份喜悦。在此，我代表××市委、市政府，向为××经济建设和社会发展做出的突出贡献的××煤矿表示衷心的感谢!向××煤矿的全体干部职工家属师生致以亲切的慰问!向××胜利贯通及建矿××周年表示热烈的祝贺!
××煤矿作为××矿业集团公司的骨干矿井，在××年的发展建设中，为国家经济建设和发展作出了较大的贡献。××年来，××煤矿经受住了1998—xx年经济低位运行、煤炭行情疲软，井下采场条件复杂等诸多考验，共生产原煤××万吨，掘进总进尺××万米，上缴利税达××亿元。先后建成了“煤炭工业二级企业”、“××省思想政治工作十佳企业”、××省“双基”建设先进矿井、“××省卫生先进单位”，荣获“中国煤炭工业企业现代管理部级优秀成果一等奖”、“××省企业文化优秀成果一等奖”等四十多项省级以上荣誉，提高了××矿区乃至××市的荣誉奖，为全市的工业企业树立了榜样。从××煤矿的发展历程中，以××年所取得的成绩和荣誉中，我深刻地体会到了××矿人团结协作、万众一心、开拓进取的拼搏精神和顽强作风。尤其是近几年来，你们发扬“求实、诚信、创新、卓越”的××煤矿精神，努力打造“平安××”，安全形势持续巩固发展，产量也连续多年保持在××万吨以上。你们坚持煤与非煤并举，大力发展非煤产业，新上了广润生物工程、富源热电等大型经济建设项目，构建了热电工园区、生物医药工业园区、机械加工工业园区，非煤产业发展势头强劲。你们坚持“以精细管理引领企业文化、以企业文化打造文明煤矿”，把文化培养寓于企业管理之中，与先进管理模式、管理标准、管理制度相结合，创立实施了rmo全方位精细化管理，把企业党建、思想政治工作和文明创建融汇到企业管理之中，实现了文化与管理的完美对接。你们把握国际管理前沿理论，在煤炭系统率先同时通过了iso9001质量，iso4001环境、ohsms18001职业安全健康管理体系认证，所有这些，都对矿区经济发展，为××的社会进步起到了积极的推动和促进作用。“一份耕耘、一份收获”，一个“工作学习化、行动军事化、管理精细化、生产安全化、质量标准化、环境生态化”的“六化型”文明煤矿正逐步建成。
××年的拼搏，××年的奋斗，令人难忘;××年的发展，××年的成就，催人奋进。在此，我代表××市委、市政府，希望你们以××贯通暨建矿××周年为新的起点，牢牢抓住本世纪头二十年的战略机遇期，坚持全面、协调、可持续的科学发展观，解放思想、深化改革、干事创业、加快发展，为建设更强、更美、更文明、更富有的××矿区，为促进××经济发展和社会进步，做出新贡献，创出新业绩!
预祝××煤矿在新的征程中披荆斩棘、再创辉煌!
预祝大家在新的一年里万事如意、身体健康!
谢谢大家。
领导在职称评审会议上讲话稿篇十二
同志们：
这次全市工会工作会议的主要任务是：认真学习贯彻党的十七届六中全会、省委九届九次全会、市委三届二次全会和全国、全省及达州市“两会”精神，分析形势、形成共识，交流经验、查找差距，创新举措、强化责任，全面推进市总工会三届二次全委会确立的20xx年我市工会工作各项目标任务的贯彻落实，为实现市工会第三次代表大会提出的达州工会工作“全国有影响、全省争一流”奋斗目标再创新业绩。
刚才，万源市总工会、达县总工会、达竹煤电集团公司工会、达钢集团公司工会、达州市国税局机关工会等单位从不同侧面分别作了经验交流发言，为我们进一步做好当前和今后一段时期的工会工作提供了有益的探索和可资借鉴的鲜活经验，大家要从中受到启发，查找差距，增添措施，迎头赶上，努力形成全市工会工作奋勇争先创佳绩、你追我赶求发展的良好氛围。等会儿，市委焦书记还将作重要讲话，希望大家在全年各项工作中认真贯彻落实。下面，我先讲三点意见：
一、充分认识达州工会工作面临的新形势。
随着改革开放的不断深入，工会工作的外部环境越来越好，同时也面临着发展过程中的种种挑战。全市各级工会组织和广大工会干部一定要科学研判形势，清醒认识工会工作面临的新任务新要求，把握机遇，找准位置，突出特点，发挥优势，推动工会工作创新发展。
一是党委政府的高度重视为工会工作营造了更好的发展环境。党的十七大高举中国特色社会主义伟大旗帜，深刻阐述了科学发展观的科学内涵，重申了坚持全心全意依靠工人阶级的指导方针，强调要以人为本、关注民生，完善以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，支持职工参与民主管理，维护职工合法权益，支持工会等人民团体依照法律和章程开展工作。最近几年来，胡锦涛、副主席、王兆国同志等党和国家领导人相继对工会工作作了一系列重要指示，省委、省政府和市委、市政府也相继出台了加强对工会工作的领导、支持工会依法独立自主开展工作的重要文件。在去年12月召开的市工会第三次代表大会上，市委焦书记和所有在达的市委到会祝贺，焦书记还代表市委、市人大、市政府、市政协作了重要讲话，对进一步做好工会工作提出了新的要求。今年春节刚过，市政府与市总工会召开了第七次联席会议，研究解决了工会提出的关于成立达州市劳动竞赛委员会等几个具体问题。所有这些，都充分体现了党和政府对工人阶级和工会工作的高度重视，工会工作正面临着难得的历史发展机遇。
二是达州经济社会发展目标为工会开展工作提出了更高的要求。当前，世界经济形势仍然十分严峻复杂，我国经济继续朝着宏观调控的预期方向发展。国家深入实施新一轮西部大开发战略和成渝经济区区域规划，支持革命老区发展和秦巴山区连片扶贫开发;省委、省政府大力实施渠江流域综合整治，支持创建秦巴地区新农村综合体示范区和全省非地震灾区灾后重建示范区，为我市加快发展提供了重大机遇。在前不久召开的市三届人大二次会议上，提出了20xx年全市经济社会发展的主要预期目标：生产总值增长13%，全社会固定资产投资增长15%，社会消费品零售总额增长16%，地方财政一般预算收入增长20%，城镇居民人均可支配收入增长13%，农民人均纯收入增长14%，居民消费价格总水平涨幅4%左右，城镇登记失业率控制在4.1%以内，人口自然增长率控制在5.3‰以内，全面完成省政府下达的节能减排目标任务。实现这个目标需要动员包括广大职工在内的全社会各方面的力量，为此，各级工会组织必须进一步增强忧患意识、机遇意识、责任意识，肩负新使命，打好攻坚战，发挥好组织职工、服务职工、引导职工和维护职工合法权益的重要职责。
三是劳动关系的新变化为工会工作带来了新挑战。随着我国改革开放的深入发展和社会主义市场经济的逐步完善，社会经济关系和劳动关系也随之变得更为复杂，职工群众的利益实现遇到大量新情况新问题，职工群众思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，工会工作面临着许多新机遇新挑战，如何在新形势下抓好工会工作已经是摆在各级工会面前的一道重要课题。在当前社会经济快速发展的关键时期，各级工会组织必须站在全局的高度，既要千方百计地解决好广大困难职工的生产生活问题，又要不断提高广大职工队伍的整体素质，既要维护好广大职工的合法权益，又要团结动员广大职工为深入改革、促进发展、维护稳定作出积极的贡献，要真正从根本上解决好这些重点难点问题，努力维护职工队伍和社会的稳定，为实现科学发展、建设幸福达州营造良好的环境。
二、牢牢把握20xx年全市工会工作重点。
今年初，市总工会三届二次全委会认真贯彻落实市第三次党代会和市委三届二次全会精神，按照市工会第三次代表确立和奋斗目标，提出了今年全市工会工作的总体要求，即：认真学习贯彻党的十七届六中全会、省委九届九次全会和市委三届二次全会精神，以科学发展观为指导，全面落实市工会第三次代表大会提出的总体要求和工作思路，大力实施“六大工程”，全面加强“五大建设”，动员和组织全市职工群众为实现我市工会工作“全国有影响，全省争一流”的奋斗目标，为实现科学发展、建设幸福达州建功立业，以优异成绩迎接党的胜利召开。围绕这一总体要求，全会对全年的工作进行了全面的部署。会后，市总工会认真研究考核办法，把各项目标任务进行了细化分解，落实到各县(市、区)工会和市属产业(行业、企业集团)工会。刚才，大家已经把今年的目标任务领回去，希望大家对照目标任务，按照突出重点、打造亮点、全面推进的要求，狠抓基础工作目标任务的落实，切实抓好创新目标任务的实现，重点抓好重点工作目标任务的完成，着力抓好新增工作目标任务落到实处，奋力推进全年各项工作任务全面完成。
(一)主动适应新形势新任务的要求，全力推进“两个普遍”工作。
“依法推动企业普遍建立工会组织，依法推动企业普遍开展工资集体协商”的工作要求，是全总针对当前的形势和任务作出的重要工作部署，全市各级工会组织要高度认识推进“两个普遍”工作的重要意义，采取有力措施，确实抓好“两个普遍”工作的落实。
1.依托党工共建，推进企业普遍建立工会组织。近年来，各级工会对工会组建和会员发展工作比较重视，成效明显。但随着我市招商引资力度的不断加大和“两化”进程的不断加快，非公经济得到快速发展，工会组建仍有一定空间。加之一些小型非公企业流于形式的“挂牌工会”、“空壳工会”的存在，我市工会组建和会员发展任务仍比较繁重。为此，我们仍然要把建会入会作为重点工作来抓，坚持“党建带工建，工建服务党建”的方针，加强与党委组织部门的协调配合，实现党建与工建同部署、同检查、同考核，切实加大工会组建力度。要继续推进“广普查、深组建、全覆盖”集中行动，以企业集中的开发区、工业园区、商贸楼宇、集贸市场为重点领域，以农民工和劳务派遣工为重点对象，着力建立区域性、行业性工会联合会，把广大分散、流动的职工组织到工会中来，努力使他们的合法权益有人维护，合理诉求有人反映。
2.多措并举，推动企业普遍开展工资集体协商。工资集体协商是深入分配制度改革，维护职工经济权益的重要手段。去年全市“两个普遍”工作经验交流会议后，我市工会开展工资集体协商工作得到进一步深化。今年2月底，市总工会又下发了《关于开展“两个普遍”工作工“春季要约行动”的通知》，要求各级工会要抓住第一季度企业普遍安排一年工作，召开职代会的有利时机，推进工资集体协商要约的普遍开展。各县(市、区)工会要高度重视，积极和人社、经信、税务、工商联等有关部门联系沟通，切实研究解决非公企业开展工资集体协商存在的具体问题。要进一步推进工资集体协商的制度建设，着力完善党委领导、政府主导、工会主抓、各方配合、职工参与的工资集体协商工作格局。要加强工资协商指导员业务培训和能力培养，切实解决部分工会干部指导企业开展工资集体协商“知识面不够宽、谈判能力不够强、业务水平不够高”的具体问题。要积极探索不同规模、不同行业、不同经营状况企业开展工资集体协商的形式和方法，明确工作职责，强化工作措施，集中时间，集中精力抓好工资集体协商工作。要大力推进区域性、行业性工资集体协商工作，提高要约覆盖面，力争在上半年完成全年要约任务85%以上。市县两级工会要建立工资集体协商工作调度、督查、通报、奖励等制度，加强管理，实现强力推进的态势。按市总的要求，20xx年底前，全市建会企业建立集体合同制度要达到95%以上，其中建立工资集体协商制度的企业要达到90%以上。要加大宣传力度，利用新闻媒体、墙报专栏、宣传资料等形式，大力宣传开展工资集体协商工作的重要意义、典型经验和突出成效。本次会议后，市总工会将组织工作组，深入各县(市、区)就推进“两个普遍”工作进行专项调研督查，把工作落到实处。
(二)为实现20xx年经济社会发展目标，精心实施三项工程。
各级工会组织要围绕我市20xx年经济社会发展的各项目标，找准服务经济社会发展的切入点和着力点，充分发挥工会组织的职能作用，精心实施三项工程。
1.实施经济技术创新工程，为推动经济追赶跨越、加快发展建功立业。全面实施“十二五”规划，推动经济加快发展，必须充分调动广大职工的积极性、主动性和创造性。各级工会要动员广大职工广泛开展“当好主力军、建功‘十二五’、奉献在气都”主题竟赛活动，切实提高竞赛活动的实效性，努力形成多层次、广覆盖的劳动竞赛新格局。继续在全市重点工程、重大项目中开展建功立业竞赛活动，“五一”前后，要在全市范围内同步举办统一主题、统一标识、统一组织的重点工程、重大项目劳动竞赛推进活动。要积极开展群众性经济技术创新活动，组织职工积极参与技术革新、技术协作和发明创造、合理化建议活动。要以创建“工人先锋号”为载体，不断加强创新型班组、创新型企业建设，深入开展“我为节能减排做贡献”活动，在广大职工中倡导节能减排从我做起的工作方式和绿色、低碳发展理念，促进我市的可持续发展。要继续大力弘扬劳模精神和工人阶级伟大品格，积极探索建立劳模创新工作室等载体，进一步发挥劳模的示范引领作用，唱响时代主旋律。
2.实施职工技能素质提升工程，为实现全年经济社会发展目标夯实基础。建设一支高素质的职工队伍，是推动我市经济社会科学发展，促进经济发展方式转变的迫切要求。各级工会要按照市总工会培养高素质职工队伍的新要求，大力加强职工队伍建设。一是要继续开展职工技术大比武活动。市总工会将形成完善的竞赛制度，统一规划比赛工种，合理分解比赛任务，使技术大比武活动真正成为提升职工技能素质、促进地方经济发展的品牌。二是要继续深入开展“创建学习型组织，争做知识型技能型职工”活动，加强“创新型班组”、“创新示范岗”培育。坚持用社会主义核心价值体系引领职工，不断深化群众性精神文明创建活动，广泛开展以“服务职工群众，争做当代雷锋”为主题的学雷锋志愿者服务行动。三是要大力加强职工职业道德建设，建好职工书屋，开展好企业歌曲创作、传唱活动，努力发展富有时代特色，符合职工需求、内容健康向上的职工文化和企业文化。
3.实施职工创业就业援助工程，保障职工共享改革发展成果。各级工会组织要紧紧围绕我市全年经济社会发展目标，抓住解决农民工问题这个关系城乡统筹发展的关键环节，认真抓好农民工就业、创业及技能培训工作。大力推动积极就业政策的落实，继续开展困难职工家庭高校毕业生阳光就业行动。利用工会组织的优势，采取多种形式，努力为下岗失业职工、就业困难职工提供职业介绍、技能培训。今年全市各级工会组织要积极配合金融单位开展好工会小额贷款业务，这项工作任务艰巨，责任重大，务必做好前期论证和相关后续工作。要配合有关部门，落实好党和政府有关农民工的各项政策，为农民工提供各类服务，建立健全农民工工资支付保障机制和欠薪追讨协作机制，帮助农民工解决在就业转移中的种种难题。要加强对新生代农民工的人文关怀和思想道德教育，不断提高农民工的就业竞争能力。
(三)围绕经济社会发展大局，着力抓好四项工作。
各级工会组织要按照市委要求和市总工会下达的目标任务，切实推进以保障和改善民生为重点，以发展和谐劳动关系为主线的各项建设和工作创新。
1.大力发展和谐劳动关系，维护职工队伍和社会稳定。各级工会组织要认真贯彻落实有关促进劳动关系和谐的文件精神，大力发展和谐劳动关系。一是要利用联席会议这一平台，分析解决劳动关系中存在的突出问题。要充分发挥三方协商机制的作用，继续大力开展劳动关系和谐企业创建活动。二是要加强厂务公开民主管理工作。各级工会要立足发展大局，积极推动企业职代会和厂务公开制度的落实，进一步加强职工民主管理工作。三是要建立健全企业劳动争议调解组织，及时协调解决劳动争议。要落实工会信访工作制度，引导职工以理性合法的方式表达利益诉求，努力把劳动关系矛盾化解在基层，解决在萌芽状态。
2.做实做好困难职工帮扶工作，真诚服务职工群众。各级工会一定要高度重视做好困难职工帮扶工作。一要继续加强困难职工帮扶中心建设，充分发挥帮扶网络的作用，扎实开展春送岗位、夏送清凉、金秋助学、冬送温暖“四季送”等帮扶工作。二要广泛动员社会力量筹集帮扶资金，扩大帮扶工作覆盖面，提高帮扶工作水平，真正把有限的帮扶资金用在困难职工身上，切实把好事做实。二要积极推动各类企业落实社会保障有关政策，不断扩大职工及农民工参加社会保险的覆盖面。四要继续加强工会劳动保护工作和职业病防治工作，深入开展“安康杯”竞赛活动，维护职工身体健康权益。
3.继续抓好“两个合同”工作，依法维护职工合法权益。近年来，我市集体合同和劳动合同“两个合同”工作在各级人社部门及有关单位的共同努力下，初见成效。但是，有些地方仍存在工作不深入或放松管理的问题。表现为一些单位的合同签约不规范、履约不到位。今年，我们要把工资集体协商和规范“两个合同”制度结合起来抓，继续扩大“两个合同”覆盖面。要从劳动用工抓起，确定工作目标，督促用工单位依法签订并规范集体合同和劳动合同。努力做到工会组织建立的同时，进行工资集体协商，签订集体合同;要指导企业规范签约程序，完善约定条款，落实约定到位。市县两级工会组织要积极配合人大、政府人社部门做好《劳动法》、《劳动合同法》的执法检查，推动工资集体协商的开展和“两个合同”的落实。要加大检查督查力度，建立定期通报制度。对于工作力度小、办法少、落实差的县(市、区)工会，要及时进行通报批评，并通知有关县(市、区)党委。
4.加强工会自身建设，不断提高工会工作整体水平。一是要不断提高工会干部素质。要大力加强工会干部专业化建设，启动新一轮干部培训计划，加大资金和人力投入，抓好各类培训。要采取“请进来、走出去”的方式，努力培养一支政治强、业务精、作风正、工作实的干部队伍。要不断加强工会干部的政治理论学习，进一步增强政治意识、大局意识、责任意识和服务意识。自觉用科学发展观解决实际问题，指导工会工作。要切实转变工作作风，广泛开展“面对面、心贴心、服务职工在基层”活动，大兴调查研究之风，健全联系基层、联系企业、联系职工制度，树立服务职工，依法维权的观念，切实帮助基层破解工作难题，全力维护好职工群众的根本利益。二是要按照全总《关于进一步加强企业工会工作，充分发挥企业工会作用的决定》要求，把基层工会建设放到突出的位置，全面推进规范化建设，建立健全基层工会组织管理和考核制度，做到组织机构健全，班子配备合理，规章制度完善，目标任务明确，待遇落实到位。要扎实推进“三级联创”、“职工之家”创建活动广泛深入开展。要把建会建家活动结合起来，使企业工会切实能为职工说实话、办实事，切实把基层工会建设成为职工信赖的“职工之家”。今年，我们将继续在全市范围内开展好“三双十”争先创优和财务经审“铁算盘”流动红旗竞赛活动，发挥好典型示范作用。
三、奋力推进全年各项目标任务圆满完成。
20xx年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是我市迎接新挑战、抢抓新机遇、谋求新发展的关键一年。做好今年的工会工作，对于鼓舞斗志，增强信心，顺利实现市工会第三次代表大会提出的奋斗目标具有十分重要的意义。对此，我们必须保持清醒的认识，以新的精神状态、新的发展思路、新的得力举措、新的工作业绩，推动年度目标的全面完成。
(一)立足创新发展是20xx年度目标定位的基本方针。实现创新发展，是市总工会顺应工运事业发展大势作出的重要判断，是着眼工人运动时代潮流作出的战略选择，是审时度势作出的科学决策。市总工会在总结和继承历届市总班子打下的良好工作基础上，明确提出了达州工会工作“全国有影响、全省争一流”的奋斗目标，并且逐项分解落实到各县(市、区)和市属产业(行业、企业集团)工会，希望大家特别是各位主要领导同志认真研究，仔细领会市总工会的决心和意图。
(二)明确导向、突出重点是做好今年工会工作的出发点。目标是工作的导向，是凝心聚力的号召，是狠抓落实的重要依据。全市各级工会要进一步增强目标意识、机遇意识和责任意识，自觉对照目标，时时想着完成目标。要把已经确定的目标任务层层分解下去，落实到具体单位和责任人，转化为各级工会干部的领导责任和工作责任，做到压力层层传递，人人肩上有担子，身上有压力。事实证明，责任不落实只会出问题，不会出实绩;压力不到位只会出懒汉，不会出干才。各级工会要围绕目标任务，明确重点，认真研究，确保工作思路更清楚，措施更到位，确保全市工会工作在重点突破的基础上不断取得新的成绩，确保市总工会确定的年度工作目标全面实现。如果哪个单位工作不得力，影响了全市总体目标的完成，在全省的目标考核中拖了我市的后腿，我们将在20xx年度目标考核中对其实行“一票否决”。
(三)加强督促检查，把各项目标任务落到实处。目标定得再好，得不到落实，就是一纸空文。市总工会办公室和各级工会相关部门要加强对各项目标任务特别是主要工作指标、重点工作目标和创新工作目标的督查。建立促进工作的监督机制，加大对职工群众关心的热点难点问题的督查力度，有针对性地采取推动式督查、调研式督查、明察暗访式督查等方式，实行全过程跟踪监控督查制度，促进各项工作部署的落实。年终市总工会将统一组织目标考核小组，按照“定性考评和定量考评相结合、领导评价和群众评议相结合、平时考评和年终集中考评相结合、正面检查考核与侧面了解评价相结合”的方式，对各级工会进行严格考核，逗硬奖惩。
同志们，市委对工会工作寄予了厚望，职工群众对工会工作充满着期待，做好20xx年的工会工作使命光荣、责任重大。让我们在市委和上级工会的坚强领导下，解放思想、锐意进取，同心同德、克难奋进，为全面完成20xx年各项目标任务，奋力推进全市经济社会发展目标的实现而努力奋斗!
领导在职称评审会议上讲话稿篇十三
老师们，同志们：
今天，我们在这里隆重召开全镇中小学教研工作会议，全面分析上学期质量检测成绩，认真分析新学期教育教学工作面临的新形式和新问题，动员全镇广大教育干部教师进一步统一思想、振奋精神、明确方向、扎实工作，推进我镇教育教学工作再上新台阶。刚才，教研室的两位同志分别对上学期初中、小学的质量检测成绩作了详细深刻的分析，我们要从分析中发现我们的不足，从而认真思索我们下一步的工作思路。下面，结合我镇教育工作当前的现状，就我镇下一步的教育教学工作讲几点意见：
一、坚持学校教学工作中心地位不动摇。
作为一所学校，决定其发展的因素有很多，但最重要的还是教学工作，因为教学工作是直接面对学生的教育，学生的德、智、体、美的全面发展几乎都是在教学工作领域完成的。其他一切部门直接的、间接的为教学提供服务的工作，都要牢固树立为教学服务的思想观念，以为教学服务的态度。要真正将教学工作作为学校的中心工作，我们必须要做好师资、服务、投入三个方面的工作：
1、重视师资队伍建设。教学质量的高低，取决于教师的人品和水平。一支由有一定比例的“名牌教师”组成的精锐部队，可以使学校成为“名牌学校”。学校首先要树立起教师的地位，真正形成尊重人才、尊重教师的风气。现在我镇个别教师还存在“干与不干一个样，干好干坏一个样”的思想，这对我们全镇的良好工作环境的形成，对于教师一心从事教育教学工作的积极性带来了较大的负面影响，必须在制度上、待遇上大力向勤勤恳恳干工作的优秀教师倾斜，真正形成在政治上信任他们，在工作上依靠他们，在生活上关心他们，使他们真正有地位，有安全感、有成就感，有归属感;要把提高教师的水平，作为重中之重，在培训经费、培训时间上给予保证，加大对中青年教师的培养力度，要为他们做好服务性工作，为他们排忧解难，使他们能够顺利地、专心致志地做好本职工作。
2、关注教学过程。所谓以教学为中心，重要的是要提高全校教职员工包括领导对教学的服务意识，职能部门和非专职教学人员包括教学辅助人员，都要以为教学服务为第一要务，要紧紧围绕教学开展工作。
3、加大教学投入。在现代化的条件下培养人才，在教学内容上就必须跟踪教改的前沿，而教学内容的现代化决定了教学手段的现代化，要提高教学质量，要使教学能顺利进行，就必须加大对教学的投入，加快仪器设备的建设，要使教学跟上现代化的步伐。
二、坚持狠抓教学管理和教学质量不动摇。
质量，是教育的立足点，也是教育的生命线。我们要始终坚持“质量立校、质量兴校、质量强校”的办学理念，仅仅抓住提高教学质量这个核心不放松，牢固树立质量意识，把教学质量作为教育发展的第一要务。然而，质量的高低取决于教师课堂教学效益的高低和学校教学管理的高低。目前，我镇的教学工作还存在一些较为突出的问题，主要表现在以下三个方面：
1、课堂教学问题。课堂是学校的心脏，教学质量的高低取决于课堂教学水平的高低。但是有些学校的课堂教学还存在一些问题。一是课堂效益不高或不均衡。教师课堂效率观念弱，泡、磨意识强，有的教师“十节课不如一节课”，部分教师甚至不会上课，课堂上只是在同一层面的重复讲授，而非螺旋式的提炼升华。二是管理者对课堂教学过程关注不够。听评课活动参与得很少，过程监督和指导力度不大，甚至过程监督在走过场。三是课堂教学中只管教不管学的现象比较严重。只教书不育人，其结果是既教不好书也育不好人。四是课堂中重视共性问题而忽视个性问题。解疑答难和个别辅导落实不到位，重视预设和静态资源而忽视生成和动态资源，随机应变的教学机智不强。
2、教学常规问题。从一定意义上说，教学常规的质量决定着课堂教学的质量。然而，实事求是地讲，在教学常规的管理中，学校普遍存在只重视教师书写教案的数量和教学计划、教研计划、作业批改记录、听评课记录等落实到纸面上的东西，却忽视了课堂教学这一中心。打个比方，牵牛“只牵了牛蹄子，没牵住牛鼻子”，结果是干部督查走过场、教师落实走了样，教学常规从教师落实到学校检查都存在着形式主义和应付思想。在平时的检查中，我们发现很多教师的常规项目齐全、数量充足，且均有检查记录，但质量却有待于进一步提高。可以说说，大部分教师的教学常规是无效劳动。备课与上课脱钩，甚至“两张皮”的现象相当严重。这样的教学常规无论在时间上、精力上还是在经济上都是一个极大的浪费。
四。上述问题，虽然发生在部分单位，但严重制约全镇教育教学质量的提高，必须高度重视，切实加以解决。
三、坚持制度贯彻落实不动摇。
为尽快摆脱我镇教育工作的落后局面，促进我镇教育工作的快速进步，在进过反复酝酿和完善后，镇党委政府出台了龙政发20xx[67]号文件，文件中对教师的请假及考勤、教师的教学工作及评价、教育干部的职责与追究都作了详细、严格的规定。在今后的工作中，我们将严格按照文件精神贯彻落实，真正解决“教师干与不干一个样，干好干坏一个样”，“教师干，干部看”，“不上班照样拿钱”等一系列不正常现象。全体校长、教育干部、教师必须将思想统一到这个文件的精神上来，坚决贯彻落实好这个文件。对全镇教职工比较关注的问题，我们将逐一加以解决。在《龙廷镇教职工请假及考勤制度》中，我们严格规定了教师的请假程序，特别是对长期请假教师，镇党委政府将严格把关，加强跟踪监督，确保在全镇搭建一个公平、公正、公开的工作平台，营造一个良好的工作环境。在《龙廷镇教师管理办法》中，对教师的教学质量的评估运用了科学的评价体系，真正体现多劳多得的原则。在《龙廷镇教育干部管理办法》中，对教育干部的职责做出了明确的要求，教育干部要身先士卒、率先垂范。在《龙廷镇中小学校长管理办法》中，更是对校长提出了更高的要求。希望广大干部教师以文件中的要求为准则，求真务实，勤奋工作，不折不扣的落实好文件精神。镇党委政府已明确作出指示，会严格执行文件要求，对违反文件要求的干部教师将会做出严肃处理，并且有决心和信心将这个文件持续的执行下去。近期，镇党委政府又出台了《龙廷镇教育工作督查制度》，并成立了由镇党委政府主要领导为组长的督查组，主要针对文件的落实情况进行督查。9月24日，督察组已经深入五个学校开展工作，并将在今后不定期进行督查，督查中发现的问题，将会以书面形式汇报镇党委政府主要领导，对不能严格落实文件精神的学校，镇党委政府将采取必要的措施予以处理。我们相信，有市教育局领导和镇党委政府领导的关心和支持，我镇的教育工作必将会有一个翻天覆地的变化。
同志们，大力加强教育教学工作，不断提高教学质量是我们共同的责任和义务，希望全镇广大干部教师立足本职岗位，时刻保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，开拓创新，锐意进取，扎扎实实地做好本职工作，为全面提高我镇的教育教学质量做出应有的贡献!
谢谢大家!
领导在职称评审会议上讲话稿篇十四
各位员工：
大家好!
热热闹闹的假期已过，新年伊始，我们都得到了家人的鼓励，开始了20xx年新的征程，在这开年之际希望大家把心收回来，全身心地投入到新的工作中去，为去年总结会指定的宏伟目标而奋斗。
在20xx总结年会上，我们确定了今年为目标管理年，其中目标管理就是要指定切实可行的目标和工作步骤，即要见事早，行动快，又要求真务实、真抓实干，工作热情高，落实力度大，考核严格认真，工作效率高，工作业绩真实有效，一切行动准则都是为了目标的完成和落实。
那么如何实现我们新的目标呢?最重要的是，我们必须有科学、系统的目标分解目录，做到既有计划，又有落实兑现，必须从下到上一条心、一股劲、一个信念。一方面，中层管理者要明确自己的任务和目标，清楚自己肩负的责任和使命，干好本职工作，学会用人管人，心胸开阔，能容人之短，能知人善用，不要“武大郎开店，见不得比自己个子高的人”。另一方面，每个普通员工，尤其是业务团队的员工更要严格要求自己，将个人目标确立为奋斗目标，努力工作，用业绩说话，因为业绩才是考核一个员工合格与不合格的唯一标准，业绩才是你在公司的立身之本，希望任何一个员工不要因为考核兑现不了而被淘汰掉。
为了能够实现我们的工作目标，在此我要求全体员工能够保持稳中求快的工作基调，具体需要做到的是：
1.要抓好一季度的工作，确保公司业绩，实现首季开门红，这就要求中层管理者加强管理工作力度。每个员工要做好每一天的工作，以日保月，以月保季，以季保年，高质量完成全年工作目标任务。
2.要紧密结合各自实际，深化细化量化工作安排，明确时间进度和工作要求，真正地做到实打实，硬碰硬。
3.要在提高管理水平和创新开发模式上下工夫，好中求快，又好又快。进一步增强业务团队的建设，使一些有水平有能力的人，担当领导职务，提高公司和个人总体收入。
4.要有针对性地采取措施，认真解决实际工作中出现的问题，围绕目标实现，调整优化人员结构，做到人尽其才，物尽其用。
5.要大力发展现货业务，全面提高公司的综合实力。围绕目标管理，保持业务的合理增长，扩大开发业务的渠道和模式，促进电子交易和现货业务稳定增长，从而为公司的转型发展提供强有力的动力和保障。
6.要围绕目标管理充分发挥业务部门的龙头带动作用，全面提升业务人员的综合业务能力，培育和发掘新的更多的效益增长点。
7.要切实加强开展“定目标、完任务、创效益”活动，部门领导要带头坚决执行各项规章制度，坚持执行召开各项例会制度，通过午间对话增强沟通和交流，其它后勤部门把着力点放在服务业务部门上，在服务中推动重点任务的落实和兑现，同时要改善员工工作条件，维护团队稳定。
在目标管理整个具体过程的实施中，最重要的是各部门负责人要亲力亲为，重实际，重实干，重实效，实行严格的责任制，狠抓各项任务的落实，要强化风险防范意识，严把入市关，加强优质客户的维护工作，同时要及时排查安全隐患，有效化解矛盾纠纷，坚决防止发生客户纠纷事件，确保来之不易的好形势。
当然，目标实现与否，不光要考虑到公司内部的软硬件设施的建立，我们还应意识到38号文件带给整个行业的影响。目前行业的政策风险还存在，整个国际国内经济形势也不景气，鉴于这些客观因素，我们在实际工作中遇到的困难肯定要比预想的更严重，挑战比估计得更严峻。但是，即便如此，我们也不应退缩，因为我们公司的业务发展仍处在重要的战略机遇期，再加上天津市政府大力扶持民营企业做大做强的政策优势，因此，我们有条件、有信心，乘势而上，顽强奋斗，克服困难，牢牢把握住公司发展的主动权，把我们公司的经济效益推向一个更高的台阶。
今年我们的任务重、时间紧，公司发展的内外部还存在诸多制约因素，面对困难和挑战，我们必须增强信心，继续保持这两年多以来我们所坚持的原则和方针，恪守我们的共同价值观。只要广大员工继续保持奋发有为的精神状态，加上实实在在的工作方法，我们就一定能够把握住公司发展的主动权，取得理想的成绩。同时，我们还要看到挑战与机遇是并存的，机遇大于困难，越是有困难，就越能考验我们的工作能力和水平，也越能考验我们的智慧和创造力。因此，让我们在挑战中奋斗，在机遇中发展，为取得20xx年目标的实现而努力吧!
