当前位置:网站首页 >> 文档 >> 最新汽车销售培训总结(实用15篇)

最新汽车销售培训总结(实用15篇)

格式:DOC 上传日期:2024-12-22 08:36:13
最新汽车销售培训总结(实用15篇)
    小编:BW笔侠

通过总结,我们可以更好地规划和安排未来的学习和工作计划。写总结时,可以参考相关领域的专业书籍和资料。下面是一些经典的总结案例,供大家参考,希望对大家写好总结有所帮助。

汽车销售培训总结篇一

我是x月x日来到贵公司工作的,作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然,现存的缺点也有很多,比如:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等。

市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。x区域现在主要从x要车,价格和x港差不多,而且发车和接车时间要远比从x短的多,所以客户就不回从x直接拿车,还有最有利的是车到付款。x的汽车的总经销商大多在x,一些周边的'小城市都从南宁直接定单。现在x政府招标要求x以下,排气量在x以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。x的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,x要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发x国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从x要车,但是价格没有绝对的优势。x般直接从x提,往往有时咱的价格是有优势的,但是x运费就要x元,也就没什么优势了。

从x月x日到x年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润x元,净利润x元,平均每台车利润是x元。新年到了我也给自己定了新的计划,x年的年销量达到x台,利润达到x,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。

汽车销售培训总结篇二

转眼间,我来荣威4s店已经大半年。这半年间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点。

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,____厅的全体工作人员在__的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了____下达的销售任务。在新春即将来临之际将_年的工作情况做如下总结汇报:

一、销售情况。

____20_年销售891台,各车型销量分别为富康331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。____销量497台较_年增长45(私家车销售342台)。

二、营销工作。

为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1__,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5__、电台广播140__次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在_年9月正式提升任命___同志为____厅营销经理。工作期间___同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作。

报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收,为能很好的完成此项工作,_年5月任命___同志为信息报表员,进行对__公司的报表工作,在工作期间___同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理。

_年为完善档案管理工作,特安排___同志为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等,工作期间___同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对_年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于_年的工作计划做如下安排:

1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与____公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

4、销售人员的培训,每月定期__课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

最后,在新春到来之际,请允许我代表____专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在_年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

汽车销售培训总结篇三

1.购车客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售顾问的时间发挥出最大的效能,得到最好的销售结果。

2.销售顾问有时像演员,但既已投入销售行列,就必须敬业、信心十足。最好能得入选最佳男女主角。

3.汽车销售失败的宇宙第一铁律是:与客户争高低,必死无疑。客户是花钱来买开心的,不是过来和你开辩论赛的。

4.一次完美的签单绝非偶然,它是学习、计划以及一个销售顾问的知识和技巧综合运用的结果。

5.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的新闻、宣传资料、产品介绍等,加以研究、分析,对比,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

6.相信你的车是最好的车,是销售顾问的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的产品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立信赖感并增加完成销售的机会。

8.汽车销售的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

9.努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过,而且不难。

10.绝大部分的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢和你交流的感觉、因此信任你。所以销售首先是销售你自己。

11.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再从头开始.

汽车销售培训总结篇四

汽车销售还必须遵循以下几个步骤:一是销售准备,良好的开端等于成功的一半;二是接近客户,好的接近客户的技巧能带给您好的开头;三是进入销售主题,掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机;四是调查以及询问,调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作;五是产品说明,把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;六是展示的技巧,充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标;七是缔结,与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会,让我认识到,要卖好车需要以丰富的专业知识技巧,给以较为客观的专业咨询,通过由浅入深的交流与沟通,博得客户的青睐,逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这是诸多品牌厂商所命名的初衷,也是我所追崇的。

三:

首先,非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年,但对于营销的真正含义还是认识不深,通过这次广州培训,让我有了更深的了解。

21世纪的今天,社会的步伐越来越快,市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下,我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次“topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后,结合我们的日常工作实际情况,谈谈如何做好一个“topsales”的几点粗浅认识,以便和大家共同学习和交流。

一、要想做好一个出色的汽车销售员,对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟,谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他,把他当作你的好朋友,一定要对它有信心,它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

二、一个顶尖的销售员要有梦想,要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌,提升自我的价值。这就必须转变自己的思想,严格要求自己,时时地提醒自己,我还可以做什么,我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话:失败乃成功之母!其实我认为它是错误的,应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户,其中的原因何在,是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等,检讨自己总结经验。

三、作为成功的销售员,必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友,提升客户的满意度,让他来帮你推介。一个客户如果和你买车,不仅是对你的产品有兴趣,而且对你服务也非常的认可。可以这样说,我们现在可能都存在这样一个现象,客户订车交了钱以后,我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高,客户很多小的要求可能都不能满足,这样就使我们失去诚信,让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友,让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户,让他们成为我们的朋友,时时地关心他,问候他,让他得到满意的服务,有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。

汽车销售培训总结篇五

回首20xx年,有太多的完美的回忆,本人来到长京行工作,但是惟有20xx年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮忙与鼓励下,我必须会拥有更完美的明天.

在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理,我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心十分缺乏,我的工作能够说是很难入手。20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整。

销售员的一日就应从清晨睁开第一眼开始,每一日早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一日的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足:

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并用心学习、尽快提高自己的销售技能。

今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:。

一;对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,好稳定与客户关系。

二;因北京限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求:

1:每月就应尽最大努力完成销售目标。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能再有爆燥的心态,必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

9:为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润。

汽车销售培训总结篇六

想做一名好的汽车销售顾问,必须要树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上,在做销售过程中,最深的体会有以下几点:

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售,是让我们在销售之时,要动脑筋,想办法,做市场调查,开发设计创新型的产品,建设行之有效的销售渠道,做好独特的宣传攻势,网络对口的目标群体,高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务,即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去,更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作,让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性,真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。

而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问,就更应遵循“用头脑做销售,用真心做服务”的理念,踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的,有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习,我认识到作为一个销售顾问,其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念,相信自己所服务的公司是最好的公司,相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到,怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值。

通过学习,我充分的认识到,商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质,因此,我们在汽车销售过程中,销售的是什么?是汽车销售本身,或是汽车销售服务本身?显而易见,我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身,而客户购买的不仅仅是汽车,服务,更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维,感性购买,现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。

在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里,怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉,感觉是一种看不到摸不着的载体,但在销售的过程中,一定要营造好的感觉,包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

客户不会只关心产品本身,客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐,避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处,二流的汽车销售顾问卖的是成份,三流的汽车销售顾问卖的是价格。

随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟,汽车销售的难度越来越大,可以这样说,现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务,就是要认真学习和借鉴国外的先进理论,认真总结经验,通过自我学习,迅速提高自身的专业素养,使自己能够适应新的形势和要求,成为卓越的汽车销售人员。本书针对这一市场需求而精心打造,它不仅是汽车销售代表的入门必备教程,也是具有一定工作经验的`汽车销售人员提高自身业务水平以及汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。

本书详细介绍和分析了汽车销售代表在销售过程中,必须掌握的销售流程和各种销售技巧,同时借鉴国际上最新的销售理念,针对目前国内汽车销售市场的实际状况,提出了一些及时有效的应对策略。这是一本立足于中国国情,并取材于销售一线的实用培训教材。

首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台,平均每月实现各个网点销售100多台,网点销售占据整个公司销售额的50%以上,经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分,现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结:

一.二级经销网络的建立与完善。

公司汽车4s店自成立以来,秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售,坚持“市场第一,用户第一,服务第一”的战略思想,按照集团全国建立省级营销中心的思路,通过资源整合,进一步理顺销售渠道,实现了二级网络区域单一性销售,方便了对经销商的销售管理。公司自4s店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰,区域市场具备资金优势,网络优势,人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议,通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务,形成了一个全方位,多功能,立体化,能够全天24小时为用户提供援助,售后的服务体系,同时在品牌意识,品牌忠诚度,市场能力,员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成,真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。,使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心,树立汽车国内越野车第一品牌的形象。

汽车销售培训总结篇七

在公司工作已经有几个月了,从进公司时的一无所知到现在,我学到了也领悟到了很多东西,在销售过程中我经常会遇到很多问题,每一次问题出现,都看作是提升自己的一次考验,在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的:

(一)心态方面:做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作为一名销售人员,我始终认为,勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客,把握住每一次机会,热情的接待每一位顾客,尽可能的促进成交。

没有淡的市场,只有淡的心。卖得好的时候,把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候,把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。时刻感恩,每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省,每个细节都能让自己提升。自律很重要,保持良好的饮食和作息,让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈,持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识,和同事互帮互助。

(二)销售技巧方面:接待客人的时候,首先要让顾客接受你这个人,他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能,在给客人演示的.时候一定要熟练的操作,而且在介绍产品时切忌夸大其词,说话真诚、实在,顾客才会相信你,觉得你不仅专业,而且诚信,为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁,促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中,要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路,推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客,并熟练运用fabe法则:

f:(features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。

a:(advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险。

b:(benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

e:(evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态,来判断顾客的性格以及购买意向,以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候,先稳住客户再说,不管客户说什么观点,都先去认同他,在帮他分析并引出自己的意见,帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导,要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫,让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点,并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要及时跟进,做好客户关系。

汽车销售培训总结篇八

21世纪的今天,社会的步伐越来越快,市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下,我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?下面本站小编整理了汽车销售培训心得总结,希望对你有帮助。

通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

学习总结。

等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。

经过三个月的销售培训,我们第六期销售培训班已经完成了课程,顺利结业了。在这三个月的时间里,我们既获得了难得的学习机会,增加了销售理论知识,又结识了来自各线的销售同事,增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先,

自我介绍。

一下。我是一名销售新人,20xx年9月份经招聘进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作,我从一个对味精生产一无所知的新人,变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们销售团队学习、工作,为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院,其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右,中间也在几家公司工作过,但由于各种原因,没有坚持下去。后来又回到郑州,刚好公司20xx年9月招聘毕业生,于是才进入公司。

在这三个月学习中,我们首先看了一些光盘教学片,像翟鸿燊的《道法自然》,浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法。最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程:包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、做事先做人,做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通。所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的。销售是一个富有挑战性的,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余,也更成功。

第二、心态也是销售中的重要因素。首先,心态要好。实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧。

第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念,销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此,勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象,一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的监控,帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训,通过这三天的学习,我可以说是受益匪浅,让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事,不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

人们都说销售只要嘴皮子利索,能把客户说到心动,这是一种很片面的看法,也可以说是一种误区,其实要成为一名专业的汽车销售人员,除了能说会道以外,还必须拥有正确的态度,丰富娴熟的销售经验,对市场的洞察能力,以及把握客户心理和需求的意识,这样才能走向成功。

在汽车销售界,销售人员至少必须具备两个条件,一个是业务能力,另外一个就是是个人素质。关于业务能力,销售人员必须要有以客户为中心的营销理念,然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质,说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

3

页,当前第。

1

1

2

3

汽车销售培训总结篇九

20xx年即将过去,在这个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这个月的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,九月份开始组建销售部,在没有负责销售部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索销售市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,取得了良好的效果。

根据公司安排我的工作重点是:

一是了解xx公司的相关情况。我深深的觉得自己身肩重任;4s店作为公司的门面,公司的窗口,代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

二是根据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度,并进行实施、监督、检查制度的具体执行情况,提出意见和建议。

三是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作,组建一支业务过硬销售队伍。

通过不断的学习产品知识,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在市场上已被客户所认识,也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们的做法还是存在很大的问题。下面特对销售工作分析如下:

一、销售情况。

1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

汽车销售培训总结篇十

经过公司举行的这次培训,让我们体验到了军事生活,也进一步了解到公司的企业文化,发展目标,和规划等,同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识,在培训老师讲的几个细节,以及列举的案例,对我们帮助很大,使我受益匪浅所以,我要求自己在工作中努力学习,在实践中慢慢成长。

首先公司为我们按排了两天的。

军训。

体现了公司对员工素质培训的注重以及团队建设理念的注重在这两天里我体验了做为一名军人的荣耀从站军姿行军礼到跑步每一个动作都要做到位做到统一规范队列整齐。

口号。

响亮,特别是大集合时,每一名队员都要以最快迅速到位,案经过这两的训练,我们能明显的感受到自己的进步,做事有组织性,不单独行动,也培养了我们吃苦耐劳的精神,同时也磨练了坚强的意志力和执行力,在军训期间教官组织我们唱歌,做游戏,不仅增加我们同事之间的团结友爱,也更明白了团队的力量是最大的,只有我们团一致才能更好的完成任务。

其次公司安排了四天的企业文化培训,以及时间管理,工商法律相关知识,润华之歌的学习,更重要的是董事长座谈,让我深深体会到企业对我们新员工的重视,在培训期间我更加了解企业的创业史,发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标,让我们更明确了在润华发展的奋斗目标,做好个人定位,在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外,感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈,并且在每回答一个问题都会站起来,问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情,那么的和谒可亲,一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感,在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向,回答了我们提出了一些问题,让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识,最后在栾总离开时,我们体人员为栾总演唱润华之歌,虽然只学了不到两天,但我们都努力做到最好,功夫不负有心人,我们得到了栾总的认可。

我相信在不久的将来,我会以优秀的业绩来回报公司,为公司的发展做出自己的贡献。

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训,通过这三天的学习,我可以说是受益匪浅,让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事,不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

人们都说销售只要嘴皮子利索,能把客户说到心动,这是一种很片面的看法,也可以说是一种误区,其实要成为一名专业的汽车销售人员,除了能说会道以外,还必须拥有正确的态度,丰富娴熟的销售经验,对市场的洞察能力,以及把握客户心理和需求的意识,这样才能走向成功。

在汽车销售界,销售人员至少必须具备两个条件,一个是业务能力,另外一个就是是个人素质。关于业务能力,销售人员必须要有以客户为中心的营销理念,然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质,说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

汽车销售还必须遵循以下几个步骤:一是销售准备,良好的开端等于成功的一半;二是接近客户,好的接近客户的技巧能带给您好的开头;三是进入销售主题,掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的。

开场白。

进入销售主题,抓住进入销售主题的时机;四是调查以及询问,调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作;五是产品说明,把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;六是展示的技巧,充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标;七是缔结,与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会,让我认识到,要卖好车需要以丰富的专业知识技巧,给以较为客观的专业咨询,通过由浅入深的交流与沟通,博得客户的青睐,逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这是诸多品牌厂商所命名的初衷,也是我所追崇的。

3

页,当前第。

3

1

2

3

汽车销售培训总结篇十一

2)拆下气缸盖固定螺钉,注意螺钉应从两端向中间交叉旋松,并且分3次才卸下螺钉。

3)抬下气缸盖,取下气缸垫,注意气缸垫的安装朝向。

4)翻转发动机,旋松油底壳的放油螺钉,放出油底壳内机油。

5)拆卸油底壳固定螺钉,拆下油底壳和油底壳密封垫。

6)旋松机油粗滤清器固定螺钉,拆卸机油滤清器、机油泵链轮和机油泵。

1)转动曲轴,使发动机、4缸活塞处于下止点。

2)分别拆卸、4缸的连杆的紧固螺母,去下连杆轴承盖,注意连杆配对记号,并按顺序放好。

3)用橡胶锤或锤子木柄分别推出、4缸的活塞连杆组件,用手在气缸出口接住并取出活塞连杆组件,注意活塞安装方向。

4)将连杆轴承盖,连杆螺栓,螺母按原位置装回,不同缸的连杆不能互相调换。

5)用样方法拆卸2、3缸的活塞连杆组。

1)旋松飞轮紧固螺钉,拆卸飞轮,飞轮比较重,拆卸时注意安全。

2)拆卸曲轴前端和后端密封凸缘及油封。

3)按课本要求所示从两端到中间旋松曲轴主轴承盖紧固螺钉,并注意主轴承盖的装配记号与朝向,不同缸的主轴承盖及轴瓦不能互相调换。

4)抬下曲轴,再将主轴承盖及垫片按原位装回,并将固定螺钉拧入少许。注意曲轴推力轴承的定位及开口的安装方向。

1)按照发动机拆卸的相反顺序安装所有零部件。

2)安装注意事项如下:

1、安装活塞连杆组件和曲轴飞轮组件时,应该特别注意互相配合运动表面的高度清洁,并于装配时在相互配合的运动表面上涂抹机油。

2、各配对的零部件不能相互调换,安装方向也应该正确。

3、各零部件应按规定力矩和方法拧紧,并且按两到三次拧紧。

4、活塞连杆组件装入气缸前,应使用专用工具将活塞环夹紧,再用锤子木柄将活塞组件推入气缸。

5、安装正时齿轮带时,应注意使曲轴正时齿形带轮位置与机体记号对齐并与凸轮轴正时齿形带轮的位置配合正确。

6、拆装完后将所有工具及地面清理一遍,整个拆装实习才基本结束。

起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等在这就不说了。在装配的时候安装先拆后庄后拆先装的顺序,怎么拆就这么装上去。

通过这次拆装实习,让我深刻的体会到做任何事情都必须认真对待,都必须付出汗水和努力。当然这次实习也达到了我预先的目的,让我对发动机及变速器等汽车大型组件有了一个很深的认识,以前只有在课本上的感观性的认识,这次则是实践中的深入性的认识。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西,多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来,而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解,也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路,同时也加深了对工具的使用和了解。提高了我们的动手能力,而且也增进了我们团队中的合作意识,因为发动机不是一个人就能随便能够拆卸得下来的,这就需要我们的配合与相互间的学习,通过这次实习我们收获颇丰,不仅是知识方面,而且在我们未来的工作之路上,它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折,是一次非常有意义的经历。

汽车销售培训总结篇十二

时光如梭,进入公司实习也有快半年时间,此时此刻,点点滴滴涌上心头,每一位熟悉的面孔,每一件细小的事情,每一次进步,被同事和领导表扬,每一次做错事情让大家指点,都历历在目,难以忘却。半年的时间很短,但是在这半年里我学到了很多很多。

做一个销售顾问很难,做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业,对销售人员的综合性要求很高。如:专业知识、自身修养和个人素质,单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业,我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。

汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品,特别是针对很多初次购车用户,从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4s店,接触很多销售人员。这时,哪个品牌,哪家4s店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器,让客户感受到我们很专业,很温馨,只要走进带有h标的东风本田4s店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一,在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品,倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣,一味去说你的产品好,甚至夸你人好,那不是买车的,问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识,这样才能更加游刃有余,拿捏自如。

一台车辆的成交有很多环节,在良好的开端和精彩的讲解后,交车环节就显得更加重要了,因为对客户而言,经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价,接车、拿钥匙就显得尤为重要,好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬,达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员——“车”。那么“交车流程”就会给我们以更好地指导,让我们为客户不但打扮好他的“另一半”还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。

再下来就是定期不间断的回访和关心,因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心,这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会__牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化,以及体会到的乐趣。

其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务,等等。归根结底是为了达到客户的满意,提升客户满意度。作为一名销售顾问,要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程,为做一名合格的__销售顾问而努力奋斗。

汽车销售培训总结篇十三

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训,通过这三天的学习,我可以说是受益匪浅,让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事,不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

人们都说销售只要嘴皮子利索,能把客户说到心动,这是一种很片面的看法,也可以说是一种误区,其实要成为一名专业的汽车销售人员,除了能说会道以外,还必须拥有正确的态度,丰富娴熟的销售经验,对市场的洞察能力,以及把握客户心理和需求的意识,这样才能走向成功。

在汽车销售界,销售人员至少必须具备两个条件,一个是业务能力,另外一个就是是个人素质。关于业务能力,销售人员必须要有以客户为中心的营销理念,然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质,说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

汽车销售还必须遵循以下几个步骤:一是销售准备,良好的开端等于成功的一半;二是接近客户,好的接近客户的技巧能带给您好的开头;三是进入销售主题,掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的。

开场白。

进入销售主题,抓住进入销售主题的时机;四是调查以及询问,调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作;五是产品说明,把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;六是展示的技巧,充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标;七是缔结,与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会,让我认识到,要卖好车需要以丰富的专业知识技巧,给以较为客观的专业咨询,通过由浅入深的交流与沟通,博得客户的青睐,逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这是诸多品牌厂商所命名的初衷,也是我所追崇的。

经过公司举行的这次培训,让我们体验到了军事生活,也进一步了解到公司的企业文化,发展目标,和规划等,同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识,在培训老师讲的几个细节,以及列举的案例,对我们帮助很大,使我受益匪浅所以,我要求自己在工作中努力学习,在实践中慢慢成长。

首先公司为我们按排了两天的。

军训。

体现了公司对员工素质培训的注重以及团队建设理念的注重在这两天里我体验了做为一名军人的荣耀从站军姿行军礼到跑步每一个动作都要做到位做到统一规范队列整齐。

口号。

响亮,特别是大集合时,每一名队员都要以最快迅速到位,案经过这两的训练,我们能明显的感受到自己的进步,做事有组织性,不单独行动,也培养了我们吃苦耐劳的精神,同时也磨练了坚强的意志力和执行力,在军训期间教官组织我们唱歌,做游戏,不仅增加我们同事之间的团结友爱,也更明白了团队的力量是最大的,只有我们团一致才能更好的完成任务。

其次公司安排了四天的企业文化培训,以及时间管理,工商法律相关知识,润华之歌的学习,更重要的是董事长座谈,让我深深体会到企业对我们新员工的重视,在培训期间我更加了解企业的创业史,发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标,让我们更明确了在润华发展的奋斗目标,做好个人定位,在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外,感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈,并且在每回答一个问题都会站起来,问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激-情,那么的和谒可亲,一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感,在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向,回答了我们提出了一些问题,让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识,最后在栾总离开时,我们体人员为栾总演唱润华之歌,虽然只学了不到两天,但我们都努力做到最好,功夫不负有心人,我们得到了栾总的认可。

我相信在不久的将来,我会以优秀的业绩来回报公司,为公司的发展做出自己的贡献。

首先,非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年,但对于营销的真正含义还是认识不深,通过这次广州培训,让我有了更深的了解。

21世纪的今天,社会的步伐越来越快,市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下,我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次“topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后,结合我们的日常工作实际情况,谈谈如何做好一个“topsales”的几点粗浅认识,以便和大家共同学习和交流。

一、要想做好一个出色的汽车销售员,对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟,谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他,把他当作你的好朋友,一定要对它有信心,它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

二、一个顶尖的销售员要有梦想,要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌,提升自我的价值。这就必须转变自己的思想,严格要求自己,时时地提醒自己,我还可以做什么,我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话:失败乃成功之母!其实我认为它是错误的,应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户,其中的原因何在,是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等,检讨自己总结经验。

三、作为成功的销售员,必须具有诚信和激-情。让客户变成你的朋友,提升客户的满意度,让他来帮你推介。一个客户如果和你买车,不仅是对你的产品有兴趣,而且对你服务也非常的认可。可以这样说,我们现在可能都存在这样一个现象,客户订车交了钱以后,我们对他们激-情可能就没有没订车之前那么高,客户很多小的要求可能都不能满足,这样就使我们失去诚信,让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友,让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户,让他们成为我们的朋友,时时地关心他,问候他,让他得到满意的服务,有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。

以上几点可能说的不是充分,希望领导和同事给予宝贵的意见和提议,以便更好的学习和交流。

汽车销售培训总结篇十四

1,工作阶段:(40%)。

在xx年中,我要加强自身产品学习,产品结合实际运用。熟悉竞争对手的产品知识,只有懂得多才更有把握推广自己的产品。音视频结合的相关知识也是一个重点需要学习的地方,现在用户对音视频的融合是非常关心的问题,只有了解用户的需求,我们才能更好的为用户作出最合适的解决方案。加强与核代的联系,通过努力提高核代的销售量,积极参加公司的培训。

2,学习阶段:(30%)。

xx年的学习比例有所提高,今年学习的知识要增多。在课外的阅读上,计划要读8本课外书籍以及读书笔记。增强自己的综合素质,扩大自己的知识面。今年要把驾照考出来,这也是今年的'一个学习重点。增强自己的技能,在与人交往中有话可说,有事可聊。学习是一个长远的事情,有这么一句话:“活到老,学到老”,学无止境。不管我们做什么事都需要学习、都需要充实自己,不要浪费时间。只有不断提高自己的综合实力,我们才能在社会上有一席之地,才能跟得上时代的步伐。

3,人际交往阶段:(30%)。

xx年人际交往的比例没有改变,通过去年的关系处理。总结了一些人际交往的经验,今年需要继续开拓新渠道,把新渠道做为今年工作的重点。只有不断的与渠道交往才能得到一些行业信息,才能接触到的人。在建立起联系后达成合作的关系,要把渠道的相关人员发展成为朋友,这样彼此之间才能更好的信任和合作。积极参加一些群内的活动,认识的行业中人。维护好核代的关系,积极配合完成所报备的项目以及做好分销工作。建立起人脉关系,要把所有人都看成是你的老板,这样你才能结交的合作伙伴甚至是朋友。通过今年的努力完成自己所制定的计划。

xx年是一个崭新的一年,这一年我将以更加积极的态度面对前面的困难和挫折。努力向自己制定的计划前进,做到持之以恒,坚持不懈。态度决定一切!在xx年中自己的压力也增加了不少,不管是工作上的压力还是生活上的压力,我都要用积极的心态去面对。“人生在世,我们要勇气改变可以改变的事情;用胸怀接受不能改变的事情,并用智慧分辨二者的不同!”这句话一直激励着我向前进。前途是光明的,道路是曲折的;在前进中有曲折,在曲折中向前进!让我们用激情迎接xx年,做最好的自己。要相信世界因你不同!

在此祝愿所有人:身体健康、工作顺利!

汽车销售培训总结篇十五

职责阐述:

1.依据公司管理制度,指定销售部管理细则,全面计划和安排部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持指定销售策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4.主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。

5.负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定。

6.销售部人员建设和团队建设。

7.kpi的有效管理,以及促销计划执行和管理。

8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。

9.对部分工作过程,效率及业绩进行支持,服务,监控,评估各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

报告人:销售部/雷倩。

20xx年12月29日。

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档
猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
总结可以让我们更加明确自己的优势和不足,从而做出更好的决策。在写总结时,可以借鉴他人的经验和观点,但要有自己的思考。以下是一些总结的范文,欢迎大家一起分享和讨论
总结是对过去某个时期的工作或学习进行总结和归纳的重要方式。总结的结构和要点有哪些?以下是小编为大家整理的最新热门总结范文,欢迎参考借鉴。审计进驻表态发言篇一尊敬
练习做语文题可以提高我们的文字规范和逻辑思维能力。使用简明扼要的语言,避免太过冗杂和复杂。小编为大家整理了一些旅行的攻略和建议,快来看看吧。数学教学论文篇一1.
提问是获取知识、解决困惑的重要途径。总结对于解决问题、改进工作、提高效率是至关重要的。在阅读这些总结范文时,我们可以学到如何组织材料和整理思路的方法。入团的自我
方案的实施过程需要及时跟踪和调整。8) 检查和评估方案的执行结果是不可或缺的。通过阅读这些范文,我们可以更好地理解和掌握方案制定的要点和流程。清明节踏青活动方案
古文是指古代汉族文化圈内流传下来的文学作品和篇章。如何面对失败,化挫折为动力,迈向成功?以下是一些生活中常见问题的总结范文。常用大一开学军训体验心得篇一军训中,
在制定方案时,我们需要充分考虑各种因素,包括影响因素、可行性和可持续性等。如何制定一个有效的方案是一个需要认真思考和研究的问题。我们可以借鉴其他领域的方案,来提
方案的评估和总结是为了改进和优化下一阶段的工作。方案的制定最好以量化指标为基础,以便进行评估和改进。方案是为了解决问题或实现目标而提出的一种详细的行动计划。在进
总结是对时间的利用和管理的一种方式,可以更有效地提高学习和工作的效率。写总结时要注意语言得体、规范,不要使用口语化的词汇和表达。总结是在一段时间内对学习和工作生
方案的可行性和可持续性是评估其有效性的重要指标。方案的制定需要权衡各种因素和权益,以确保最大限度地满足各方的利益和需求。制定方案之前,可以先找一些类似的方案进行
演讲稿的朗读和背诵是提高演讲效果的重要环节,需要进行充分的练习。写完演讲稿后,还需要多次演练和调整,以达到最佳的演讲效果。演讲稿需要充分的准备和练习,以下是一些
总结是对个人经验和教训的积累和总结。写总结时,可以结合实际案例和自身经历,形成独特的观点和观察角度。掌握了总结的写作要点和技巧,相信大家可以写出一篇较为完美的总
总结可以帮助我们更好地认识自己,了解自己的优点和不足。写总结时要注意结构的安排,可以按照时间、项目、经验等不同的分类进行总结。以下是小编为大家收集的总结范文,仅
感悟是我们对生活、学习、工作等方面所得的体验和领悟进行思考的过程,它能够使我们更加明确自己的目标和方向。撰写感悟时要注意逻辑的连贯和结构的合理性,使文章条理清晰
方案的制定需要考虑多种因素,包括资源、时间和风险等。制定方案之前,我们需要对当前的问题进行充分的调研和分析。不同行业、不同领域的优秀方案在一定程度上能够反映该领
在商业活动中,合同起着保障交易双方权益的重要作用。编写合同时,需要注意避免使用模糊、模棱两可的词语和描述,以减少合同解释的歧义性。接下来是一些典型的合同示范文本
总结可以使我们更好地认识自己,发现自己的优点和不足。写总结时可以结合自己的个人感悟和体会。在情感表达中,我们可以运用一些情感管理的方法,以更好地表达和管理自己的
教案的编写要符合教学大纲和学生的认知水平,能够满足学生的学习需求。那么我们如何编写一份高质量的教案呢?首先,要明确教学目标,准确把握学生的学习需求和问题;其次,
报告的目的是将所得到的信息和结论以清晰、准确的方式传达给读者。针对不同类型的报告,我们需要采取不同的写作思路和方法,以便于达到较为完美的写作效果。以下是小编为大
学习方法的总结是提高学习效果的重要手段,我们应该找到适合自己的学习方法。总结是我们在成长过程中不可或缺的一部分。以下是一些优秀的总结范文,我们可以从中学习和思考
总结能够帮助我们从复杂的事物中提炼出最本质的东西。写总结需要注意语言的简练和准确,避免使用太过复杂和晦涩难懂的词汇和表达方式。这些优秀的演讲稿,给我们带来了很多
方案的成功与否取决于执行者的能力和对细节的关注。方案的制定需要与团队成员进行密切的沟通和合作。在方案执行过程中,我们需要合理分配资源和协调各方的合作。社区工作妇
方案的提出需要充分沟通和协商,以获得各方的支持和合作。一个完美的方案应该能够满足实际需求,并在实施过程中不断优化和改进。一个好的方案可能会影响到事业的发展和个人
文学是人类情感和思想的载体,我们可以借助文学作品来理解人生。一个完美的总结应该有清晰的结构,包括引言、主体和结尾三个部分。总结能够帮助我们总结经验、提炼规律,为
总结不仅是一种书面材料,更是一种对自己思考和成长的机会。避免使用口语化的词汇和表达方式,保持正式和专业性。你可以通过阅读一些优秀的总结文章,获取灵感和写作技巧。
心得体会的撰写要求我们积极思考和总结,从中提炼出对自身有价值的收获和教训。写心得体会时,要注重逻辑性和条理性,让读者能够清晰地了解你的思路和观点。这些心得体会范
知识是我们前行的阶梯,它让我们不断突破自我。总结应该是对过去工作的一种客观评价,可以提出不足之处并给出改进的建议。那么,现在就让我们来一起阅读这些总结范文,共同
总结是对过去一段时间内的学习和工作生活等方面进行回顾和总结的一种方式。首先,在写总结之前,我们需要明确总结的目标和范围,确定要总结的内容和重点。在这个总结范文集
制定方案的过程中,我们要充分调研和分析,做到因地制宜,以达到最佳效果。在制定方案之前,可以进行一些必要的调研和分析,以便更好地了解情况。接下来是一些方案制定的常
报告的内容应该简明扼要,清晰明了,以达到有效传达的目的。在编写报告之前,首先需要明确报告的目的和受众,以此来确定报告的内容和风格。我选择了一些经典报告范文,希望
方案是解决困难和挑战的关键,它提供了一个有效的指导方向。在制定方案之前,充分调研和了解相关背景信息和市场需求。方案范文中提到的案例和经验对于我们解决类似问题时很
总结的过程可以帮助我们整理思绪,梳理知识框架,提高学习效率。在写总结时,我们还可以通过举例、引用经典案例等方式来增强说服力和可读性。在这里,小编为大家整理了一些
心得体会是人们在学习、工作和生活中所获得的经验和感悟的总结。通过写心得体会,我们可以反思自己的成长和进步,也可以分享给他人,互相学习。写心得体会是一种很好的提升
一个好的计划可以提高工作效率,达到更好的成果。计划的制定需要考虑风险和不确定性因素。以下是一些制定计划时需要注意的要点,一起来看看吧。个人今后的工作计划篇一20
感谢信是表达对他人帮助或关怀的一种书面表达方式。总结可以让我们更好地规划接下来的工作或学习计划。希望这些范文可以给大家带来启示和鼓励,鼓励大家勇于尝试和创新。论
总结是一种反思的过程,通过整理思绪来提升自我。如何处理人际关系、建立和谐社会是我们每个人都需要面对的挑战。以下是小编为大家整理的健康保健知识,希望能够帮助大家更
总结是一种提交学习和工作的自我要求,它能够帮助我们更好地认识自己,找到不足之处并改正。总结的内容要有条理,逻辑清晰,让人一目了然。掌握一些总结的写作技巧和方法,
总结可以帮助我们梳理思路,对过去的经验和教训进行归纳和总结,从而更好地应对未来的挑战。想要写一篇较为完美的总结,首先我们需要提前准备好相关的材料和数据。以下是一
合同的违约行为将可能承担法律责任和经济损失。所以如何撰写一份严密、全面的合同至关重要。这是一个典型的合同样本,可以用作合同起草的参考。投影机设备租赁合同篇一签订
计划可以帮助我们提前发现问题和风险,并采取相应的措施进行预防和化解。制定计划时,我们应该利用先进的技术和工具,提高计划的可视化和操作性。以下是小编为大家整理的一
在写报告的过程中,我们应该注重文风的一致性和专业性,确保报告的整体质量。最后,要留出时间进行审校和修改,确保报告的质量和准确性。在写报告之前,先阅读一些范文可以
通过反思与总结,我们可以深化对知识的理解,提高学习效果。写总结的时候要注意措辞的得当,要尽量避免使用夸张或太过主观的词语,使总结更加客观和客观。鉴于个人能力和经
总结可以让我们明确自己的目标,制定出更好的计划和策略。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?接下来是一些常见的总结模板,供大家参考和使用。地方税务局年度工作总结
心得体会是我们在学习和工作生活中的得失、收获和感悟的总结和概括。在写心得体会时可以参考一些优秀的范文,借鉴其中的表达方式和思路,但要避免抄袭和堆砌大量的名言名句
总结是一种思维的整理和归纳过程,通过它我们可以更好地理解和应用所学知识。写一封建议信的时候需要注意什么?接下来,让我们一起来看看下面这些总结范文,或许能为你提供
总结是提升自身素质的关键一步,也是实现自我价值的必要步骤。写总结时,可以运用排比和对比等修辞手法,增加文章的表现力。希望大家可以从这些总结范文中找到一些启发和灵
经过总结,我们可以更好地认识自己的不足。写总结时要注意阐明总结的意义和价值,使读者能够深刻领会到其中的重要性。在情感表达中,我们可以运用一些情感管理的方法,以更
读后感可以帮助我们加深理解,反思自己的观点,并分享给他人。写一篇较为完美的读后感需要认真理解作品的核心内容和意图。接下来是一些经典的读后感例文,希望对大家的写作
叙事是一种讲述事件发展过程和情节的文学方式,通过编排故事结构、塑造人物形象等来展现情节的起承转合。总结是评估自己的机会,该如何抓住它呢?总结是在一段时间内对学习
总结是提高自我认知和自我管理水平的重要手段之一。首先,写总结时要明确总结的目的和范围。以下是小编为大家整理的一些精选总结范文,供大家欣赏和参考。机关单位安全生产
不仅针对工作,计划也适用于生活中的各个方面,比如健身计划、旅行计划等。要充分考虑自己的实际情况,合理分配时间和资源。最重要的是,制定计划只是第一步,我们还需要付
社会变革是时代发展过程中的必然产物,我们需要适应和引领这种变革。一篇完美的总结应该既简洁明了又能准确地表达出所总结的内容和思想。我们为大家整理了一份有效的工作计
通过总结我们可以发现问题所在,找到解决问题的方法,并在今后的工作和学习中避免类似的错误。科技的发展给我们的生活带来了很多便利,但也带来了一些问题和挑战,如何解决
我们身处信息爆炸的时代,怎样获取有效的信息是我们需要面对的挑战。阅读名家作品可以学习其优秀的写作技巧和精彩的表达方式。总结是对过去的经验和教训进行总结和归纳,以
总结是对过去一段时间内的努力和成果进行梳理和总结的一种方式。总结需要准确、简洁地表达事实和观点,避免主观色彩和情绪化的语言。以下是小编为大家收集的总结范文,希望
通过总结,我们可以更加清晰地认识到自己的优点和不足,为今后的发展提供参考和借鉴。编写总结时,可以寻求他人的意见和建议,不断改善和提高自己的写作能力。如果你需要一
总结是一种思考的过程,可以帮助我们更好地成长和改进。写总结时要注意语言的准确性和流畅性。面对总结的任务时,参考范文是一个不错的选择,它可以带给我们一些新的思路和
报告的目的是传达重要信息,提供详尽的数据和事实,支持决策和提出建议。在撰写报告过程中,我们要注意避免过多的废话和冗长的句子,以提高文章的可读性。这些范文涵盖了不
总结是对过去所做的努力和付出的一个回顾,也是对自己成长的一种认知。总结要注重结构和逻辑,要有一个明确的开头、中间和结尾。总结是观察、思考和总结所得的结论和经验,
总结可以提供经验教训,为今后的工作提供参考。总结要注意重点和重要性,突出自己的亮点和取得的成绩,给读者以积极的印象。这些总结范文的精彩之处在于详实的内容、清晰的
总结是帮助我们发现问题、优化方案的过程,是一个积极向上的思考过程。总结需要具备一定的逻辑性和条理性,确保内容的连贯性和易读性。接下来是一些写作总结的范文,希望对
总结是一种对经验与教训的总结和归纳,可以帮助我们更好地认识自己。写总结时要客观公正,真实反映所涉及的经验和情况,避免夸大或掩饰事实。看看别人的总结如何精炼、有条
方案的制定需要充分考虑实际情况和资源条件。方案应考虑可行性和可操作性,确保各项措施的可实施性。希望以下方案范文能够激发大家制定方案的创新思维和解决问题的能力。赵
每一次总结都是一个机会,它能够帮助我们更好地成长和进步。较为完美的总结需要注意文字的流畅和条理性。下面是一些总结的范文,供大家参考和借鉴。年会讲话主持稿篇一尊敬
读后感是对读完一本书或文章后的个人感受和思考的总结和表达,它可以让我们更好地理解、吸收和传递所读内容,我想我们需要写一份读后感了吧。在写读后感时,要保持客观公正
计划需要不断调整和修正,以适应不断变化的环境和需求。一个有效的计划应该包括明确的行动步骤和时间节点。计划制定可能会遇到的问题和解决方案,下面是一些实用的建议供大
全球化是当今社会发展的一个重要趋势,也是我们需要了解和适应的。在写总结之前,可以先梳理一下自己的思绪和想法。以下是一些总结范文的精华,供您参考,希望能够对您的总
增加自己的知识储备和学习经验。在总结中适度展示个人感受和体验,使总结更具有个性化和独特性。以下是一些著名人士关于时间管理的名言,希望能够给大家一些启示。钢铁是怎
通过总结,我们可以发现问题、分析原因,并提出可行的解决方法。在写总结时,可以从时间顺序、重点突出、问题解决等角度入手。这是一些正确阅读新闻报道和分析信息的方法和
在各个领域中,报告扮演着重要的角色,帮助人们了解和解决问题。在编写报告时要注意用词准确,避免歧义和模棱两可的表达方式。读完这份报告后,人们对这个问题会有更深入的
一个好的演讲稿应当具备逻辑性、连贯性和主题明确性。运用故事、案例和个人经历等元素可以让演讲更加生动和引人入胜。下面是一些演讲稿范文,供大家参考。这些范文涵盖了不
通过写心得体会,我们可以更好地理清自己的思绪和观点。在总结中应突出重点,突出自己在学习或工作中的亮点和成绩。以下是小编为大家收集的心得体会范文,供大家参考和学习
教案的编写过程中,要注重任务的明确性、内容的循序渐进性和学习目标的清晰性。教案的设计要注重培养学生的批判思维和创新能力,激发学生的学习动机和学习兴趣。下面是一些
教案能够帮助教师反思教学过程,提升教学能力。教案的编写需要注意教学过程中可能出现的问题和应对措施。教师们可以根据自己的教学实践情况,借鉴这些教案范例中的合适方法
演讲稿是演讲者与听众之间沟通的桥梁,起到连接和传递的作用。编写演讲稿时可以结合自身经验、观点和相关知识,展示个人特色和独立思考。以下是小编为大家收集的优秀演讲稿
总结是我们成长的见证,记录了我们经历过的各种挑战和成就。怎样塑造良好的品德和道德观念?请大家注意,这些总结范文仅供参考,大家在写总结时要根据实际情况进行调整和改
总结是进一步提升个人和组织的能力的必要环节。写总结时,我们可以参考一些优秀的总结范文,借鉴他人的经验和思路。总结是一个循序渐进的过程,这些范文能够帮助我们更好地
报告的撰写也是一种培养沟通能力和表达能力的训练。报告的语言要简练明了,尽量避免使用专业术语和复杂的句子结构,以便读者易于理解。在这里,我们将分享一些优秀的报告案
总结可以帮助我们记录下自己的点滴进步,激励自己继续前行。如何欣赏一篇优秀的文学作品呢?以下是一些总结的要点和注意事项,希望能给大家一些启示。入团申请书书写及书写
总结是对过去所做努力的一种肯定和回报。健康的生活方式和良好的饮食习惯对于身体健康至关重要。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,
对于个人的职业发展和学习提升至关重要。列举具体的事例和数据,增加总结的可信度和说服力。这是一些关于总结写作的范文,展示了不同人的总结方式和风格。新郎婚礼发言稿精
总结是强化记忆和复习知识的一种方法。写一篇完美的总结需要有全面的思考和准备。小编为大家整理了一些优秀总结范文,希望能给大家带来帮助。电气自动化试用期工作总结篇一
计划可以让我们按部就班地进行工作和学习,不至于感到被压倒。那么如何制定一个较为完美的计划呢?首先,我们需要明确自己想要实现的目标和愿景,这可以是一个长期的目标,
总结是记录自己在一段时间内工作、学习等方面的成果和收获,也是对自己发展轨迹的见证和记录。写一篇完美的总结,需要注意思路清晰、结构完整、文字简洁等方面。以下是一些
当我们写总结时,应该以具体的事实和数据为依据,避免空泛和主观臆断。写总结时要注意吸引读者的兴趣,提供有说服力的可信证据。以下是小编为大家搜集的总结范文,供大家参
通过总结,我们可以将知识转化为实践,将经验变成智慧。在写总结之前,先要对所要总结的学习或工作经历进行回顾和整理,确保具备完整的材料。总结是一个循序渐进的过程,这
制定计划能够帮助我们明确目标和任务,从而更好地追求和实现我们想要的结果。那么,怎样制定一份完美的计划呢?首先,我们需要明确自己的目标。只有明确了目标,我们才能有
在工作和学习过程中,我们不断积累了一些宝贵的心得体会。在写心得体会之前,可以先整理和梳理自己的思路和想法。请看下面的范文,这些都是写作心得的精华,希望能够帮助到
学会运用各种修辞手法,可以使文章更加生动和有说服力。合理运用归纳和概括的方法,将复杂的信息简洁地呈现出来。如果你正在写总结,这些范文可以帮助你更好地理解总结的要
总结是思考前进的必备步骤,是成长的支点。学会管理时间,合理分配各项任务的重要性不容忽视。接下来将为大家分享一些总结的写作思路和方法,希望能激发大家的创造力。防感
在总结中,我们可以找到前进的动力和改进的方向。怎样提高自己的情商,与人更好相处?建立积极向上的人际关系网可以为个人发展带来更多机会。初一新生个人自我介绍篇一各位
计划是为了实现某种目标而进行详细安排和规划的行为。首先,我们需要明确我们的目标是什么,这将有助于我们为计划提供方向。制定计划是一项重要的管理技能,以下是一些成功
古诗词是中国文化的瑰宝,凝结了古人智慧和情感。在写总结时,我们可以采用时间线、问题解答或者归纳总结等方式进行组织。看看下面的范文,可以帮助我们更好地理解和掌握写
总结可以让我们明确自己的目标,制定出更好的计划和策略。写总结时要注重条理性,逻辑性和连贯性。以下是小编为大家整理的一些精选总结范文,供大家参考和学习。税务个人总
合同的签署应当是自愿的,双方达成一致意见后方可生效。在起草合同时,可以请律师或专业人士协助,以确保合同的合规性。合同是保障双方利益的重要文书,签署前请认真核对,
总结是一次自我审视的机会,通过总结我们可以找到自己的优势和不足。写总结要注重实用性,能够让别人从中获得一些有益的启示和帮助。了解一些典型的总结范文可以帮助我们规
总结具有回顾过去、总结经验和规划未来的作用。在写总结时,要注意突出重点和关键,清晰地表达自己的观点和结论。对于写总结可能会感到迷茫,但不用担心,以下是小编为大家
人生中总是有许多需要总结的时刻。写好总结还要注意语法和拼写的正确性。下面是一些优秀的总结样本,帮助大家更好地理解总结的写作技巧。行政工商管理个人简历篇一性别:女
通过总结,我们可以更清楚地认识自己的优势和劣势,有针对性地进行进一步提升。总结应该突出事物的核心和要点,不必赘述琐碎的细节。以下是小编为大家整理的一些总结案例,
一个好的计划可以让我们在有限的时间内完成更多的任务。在制定计划时,我们应该考虑到现实条件和限制,确保计划是可行的。下面是小编为大家收集的计划范文,希望对大家的计
a.付费复制
付费获得该文章复制权限
特价:2.99元 10元
微信扫码支付
b.包月复制
付费后30天内不限量复制
特价:6.66元 10元
微信扫码支付
联系客服