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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
纺织服装产业推介词说篇一
（一）优势
经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会
截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势
邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁
内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
1.大中专院校市场；
2.中小学校市场；
3.幼儿园市场。
五、营销策略
根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市
（一）大中专院校市场
---开学季
1.“招生信函，圆梦理想”
（1）营销时点：6月20日至9月30日
（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
（3）产品形式：套封式商函。
（4）产品规格：统一7号、9号标准信封
（5）目标市场：
①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。
②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。
（5）营销进度安排
?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：7月10日-8月20日
④投递阶段：7月30日-9月30日
（6）营销组织
?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。
②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。
2.《新生入学指南》手册
（1）营销时点：7月20日至9月5日
（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。
①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。
②目标受众：大中专院校新生。
（4）产品内容
?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；
②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。
（5）产品形式：本册式
（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）
（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。
（8）发行方式
①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。
②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。
③通过各大中专院校统一派发。
（9）营销进度安排
?启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：8月10日-8月25日
④投递阶段：8月25日-9月5日。
3.高等院校报刊图书
（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。
（2）营销目标：码洋净增4000万元。
（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。
（4）价格策略
广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准； ②将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。
纺织服装产业推介词说篇二
自国家实施西部大开发战略以来，在自治区党委、自治区人民政府的领导下，全区的招商引资、内联协作从局部到全方位，迈出了坚实的一步。**——**年，全区共落实执行内联合作项目金额732亿元，引进区外到位资金亿元。其中，仅**年落实执行内联项目金额亿元，引进区外到位资金亿元，落实的内联项目为增加财政收入亿元，增加农牧民收入亿元，扩大就业人数万人（其中安置下岗职工万人）。
自治区招商引资、内联协作主要呈现以下特点：
（一）各级领导空前重视、高位推动
在自治区主要领导的推动下，各级领导深深认识到，在国家实施西部大开发的机遇中，只有搞好协作，通过招商引资引进更多的资金、技术和管理经验，才能实现经济的跨越式发展，为此，自治区各地、各部门建立健全了招商引资的工作机构，有些地州市的主要领导亲自担任招商引资领导工作小组组长，将招商引资工作列入了重要议事日程，做到了常抓不懈，并且对内联协作、招商引资实行目标管理，把项目落实到具体单位和责任人，从而大大提高了项目的履约率和资金到位率。**年10月，自治区人民政府与14个地州市签订了**年招商引资责任状。
（二）围绕“三增”，坚持项目高起点、高履约率
（三）突出重点地区、重点领域的招商引资，不断拓宽招商引资新路子
全区各级协作部门、有关企业紧紧围绕西部大开发的重点项目，围绕加快把建成西部国际商贸中心的战略目标，坚持把内联协作、招商引资的重点放在东部沿海经济发达省市区，紧紧盯住大企业、大集团，把引进国有企业的资金同引进私营企业、民间资本作为内联协作、招商引资的突破口，不断加大了这方面工作的力度，并且取得了突破性的进展。据不完全统计，三年来，引进的资金约有80%左右来自东部沿海经济发达省区，其中，引进民营企业和民间资本占整个招商引资数的65%。
（四）走出去、请进来，积极参与各类经贸洽谈活动
各级协作部门、广大企业充分利用参加“乌洽会”、“西洽会”、“天交会”、“广博会”等经贸洽谈会的机会，广泛开展内联协作和招商引资活动。**、**、**年“西洽会”，连续三年派出了规模层次很高的党政与经贸代表团，全面介绍了的投资环境和优惠政策，三届“西洽会”，代表团共与兄弟省市区签订各类合作项目457个，总成交额约亿元，目前，经过各地州市努力，大部分项目得到了落实执行。此外，已成功举办了十一届乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会，全国大部分省市区都派出代表和企业参加。**—**年三届乌洽会共签订国内贸易合同2496份，成交金额亿元，其中，签订内联合作项目2147份，合同金额亿元。
（五）努力优化投资环境、不断加大服务力度
自治区党委、人民政府十分重视加强和改善投资软环境的建设，在**年出台《新疆维吾尔自治区招商引资若干政策规定》的基础上，又先后出台了《新疆维吾尔自治区招商引资若干政策规定实施细则》、《新疆维吾尔自治区关于西部大开发税收优惠政策问题的实施意见》、《新疆维吾尔自治区关于改善投资软环境的若干规定》。在这些政策的支持下，的投资环境进一步得到优化，完成了一批重大的基础设施项目，特别是公路、铁路、民航、通讯、能源等基础设施项目的建成和投入使用，使的投资硬环境在原有基础上，有了进一步提高和改进。不断营造良好的投资环境，为招商引资“搭桥铺路”、“筑巢引凤”，牢固树立服务意识，切实保障投资者利益已成为各地州的共识。各地相继出台了改善投资软环境的有关规定，实行了“一厅式办公，一站式服务”，减少了行政审批和收费项目，简化了办事程序，提高了办事效率，逐步建立了招商引资责任量化管理与督导机制。
（六）加强同兄弟省区和高校的联合、推动“科技兴新”战略
纺织服装产业推介词说篇三
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5020xx年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配
2)品牌的号型生产数量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式设计
5)品牌的面辅料选择
6)品牌似的产品质量要求
8)品牌的包装
9)品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1)、服装品类的扩展
a)男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的ck卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象cis系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
纺织服装产业推介词说篇四
今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下紧密配合，紧紧围绕“”工作重点，积极落实招商引资工作部署、创新招商引资方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全力保障招商引资工作稳步推进。
一、对接央企强企，突出招大引强
紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、积极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。推进重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作;推进三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地;洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。
二、对接行业协会，突出产业招商
根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，积极邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。
三、落实招商活动，强化宣传推介
根据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，积极落实“抓好活动促招商”的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达100%;组织参与了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台，积极推介，广泛宣传。
四、完善招商机制，加强督导调度
今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈项目线索，研究解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推进招商引资工作。
五、工作中存在的问题与不足
一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低;二是招商人员经验少，招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商部以及县有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。
六、下一年工作计划
紧抓__撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。
(一)明确工作重点，提高招商引资针对性
坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级;依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套;充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业;紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业项目;紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。
(二)创新工作方法，拓展招商引资方式
(三)加大服务力度，优化投资软环境
进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快项目东区和马颊河生态岛配套建设，加大基础设施投入，加快基础设施的改造和提升。进一步落实政务中心服务职能，充分发挥“项目落地办”作用，简化投资项目审批手续，减少审批流程和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度，促进政府部门的服务和效率。不断完善招商引资考评办法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力。
纺织服装产业推介词说篇五
娄山，位于黔北乌江与赤水河之间，自东北走向西南，群山巍峨，万峰矗立，海拨1500～1700米，相对高度为500米左右。它北临四川盆地边缘，南断乌江峡谷，东抵湘西十万大山，西接滇东乌蒙山系，莽莽苍苍，雄浑磅礴。
娄山关为娄山山脉主峰，海拨1576米，距遵义城50公里，是遵义县与桐梓县的交界处。北距巴蜀，南扼黔桂，自古以来，为川黔两省来往必经的孔道。
关口周围奇峰突起，若斧似戟，直刺苍穹。关下，公路陡曲险仄，九曲盘旋，始达山巅。关口西侧的山峰名“鸡爪山”，海拔1576米;东侧的山峰俨若巨锥，故名“大尖山”，海拔1444米;大尖山下有一小山依傍，称“小尖山”，海拔1321米。娄山关上的制高点为点灯山(又名点金山)海拔1422米，关上有1米多高的石碑一道，上镂“娄山关”三个阴文草书大字。
自明迄清，娄山关上曾发生过多次农民起义军的战争。为黔北著名的古战场之一。但娄山关真正闻名于世，还是在1935年以后。
1935年2月，遵义会议召开之后，中央红军欲“先机占领赤水、北渡长江，会合红四方面军”。大军行至赤水河，遭川敌重兵所阻，遂改变计划，东渡赤水(二渡赤水)，改向敌人防御力量薄弱的黔北进军。红军于太平渡、二郎滩等渡口渡河后，挥戈东指，即向贵州桐梓疾进。正在桐梓驻防的黔军第四团(团长蒋德铭)忽接遵义黔军二十五军军长王家烈电，饬他迅速向松坎方向推进，桐梓城防交第六团(团长刘鹤鸣)接替。于是蒋德铭留下两连交防之兵，匆匆率部北撤。
黔军旅长社肇华亲率第六团由遵义的虾子场等地出发，兼程赶赴桐梓接防。2月24日，红一军团一师一团迅速攻占桐梓，接军_于25日指示红军部队要坚决消灭娄山关之敌，并乘胜夺胜遵义。红军袭占桐梓县城后，_趁黔军第六团正向桐梓趋进的空隙，令三军团第十三团是夜急速南进，力求先敌迅猛进占娄山关。书法家舒同题写的娄山关三个大字.25日上午9时许，红军十三团南进途中，在娄山关北麓的红花园与赶赴桐梓接防的黔军第六团遭遇，敌人猝不及防，被红军重创，且战且退，最后退守关上。为夺雄关，红军勇猛冲杀，与敌反复争夺娄山关侧的制主点点金山，终于在黄昏前占领。是夜，红军与敌对峙在关口一线。当晚，红十一团奉命从东侧取道点灯山下，迂回关南板桥之敌，断敌后路;一军团的一部也奉命于天明前抢占关侧的石炭关。(万紫千红提示：导游员讲解历史事件一定要真实准确，掌握全面。)
娄山关上的守敌遭红军狠击，连夜速向遵义城军部告急，王家烈慌令黔军第十五团(团长金祖典)赶赴板桥增援;另派十团(团长宋绍奎)迂回增援关口之敌。26日清晨，娄山关上农雾弥漫，寒风砭骨。红十二团接替红十三团担任正面进攻，红十一团和红十团从东西两侧包抄关口至黑神庙一线之敌，激战至下午五时，红军终于夺下关口。敌人兵败如山倒，山崖草丛，遍遗黔军双枪兵的大烟枪与吸烟工具。敌残部沿川黔公路纷纷向遵义城狼狈逃窜。红军在娄山关至板桥一线击溃和消灭黔军三个团后，于26日夜间衔枚疾驰，挥戈南下，乘胜直取遵义。
娄山关一战，揭示了遵义大捷的序幕，首获长征以来的巨大胜利，立即显示了遵义会议的伟大成果，全军振奋，士气倍增。当时任红三军团军团长的_，是娄山关战斗的战场指挥员。他坚决执行_命令，勇猛果敢，身先士卒，不顾个人安危，冒着敌人炮火，亲临前线直接指挥战斗，充分表现出一个高级指挥员大无畏的英雄本色。
为了纪念著名的娄山关战斗，贵州省委决定在关上竖一道石碑，将_手书的《忆秦娥•娄山关》镌刻在碑上，长留千秋万代。石碑悉用云南大理石镶嵌，长25米，高米，纯金贴字。最大的字有3米多高，一般在2米左右，娇若游龙，惊似飞鸿。红日落照，石碑金碧辉煌，与雄关相映衬，巍峨壮美，气势非凡。(万紫千红导服提示：此段可以对着实物再进行讲解)1985年，在纪念遵义会议胜利召开50周年的时候，娄山关上又新建一座纪念碑，镂刻着张爱萍于1935年2月为歌颂遵义大捷而作的一首词：《西江月•遵义大捷》。红军书法家舒同为关口题写的“娄山关”三个大字亦镌刻在关口的山崖上。关口的小尖山上，保存着当年战斗的壕堑，曲折蜿蜒，深可及人。见之，令人思想昔日战斗的惊心动魄。
纺织服装产业推介词说篇六
（一）优势
经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会
截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势
邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁
各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
1.大中专院校市场；
2.中小学校市场；
3.幼儿园市场。
根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市
（一）大中专院校市场
---开学季
1.“招生信函，圆梦理想”
（1）营销时点：6月20日至9月30日
（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
（3）产品形式：套封式商函。
（4）产品规格：统一7号、9号标准信封
（5）目标市场：
①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。
②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。
（5）营销进度安排
①启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：7月10日-8月20日
④投递阶段：7月30日-9月30日
（6）营销组织
①在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。
②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。
2.《新生入学指南》手册
（1）营销时点：7月20日至9月5日
（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。
①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。
②目标受众：大中专院校新生。
（4）产品内容
①客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；
②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。
（5）产品形式：本册式
（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）
（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。
（8）发行方式
①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。
②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。
③通过各大中专院校统一派发。
（9）营销进度安排
①启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：8月10日-8月25日
④投递阶段：8月25日-9月5日。
3.高等院校报刊图书
（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。
（2）营销目标：码洋净增4000万元。
（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。
（4）价格策略
①广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准；
②将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。
纺织服装产业推介词说篇七
问题的背景
长期以来，江西省殡葬事业非常落后，1998年火化率只有20%，远远低于全国平均水平。出现这种情况的一个主要原因是火化殡仪馆少，改革开放后直至1998年以前，全省殡仪馆几乎没有增加，仅有32家，占全省县市的30%，不仅覆盖面小，而且因为都是上世纪60年代末70年代初兴建的，设施十分陈旧落后。
1998年，龙南县在建设殡仪馆的过程中，由于资金缺乏，建设项目成了半拉子工程。恰逢该县招商引资热潮，他们尝试着与广东客商何锦龙先生商谈合作兴建火化殡仪馆之事，几经商讨，合作有成，并于当年11月建成并投入运营。龙南殡仪馆的建成，改变了我省改革开放20年来没有新建殡仪馆的历史。全省不失时机地推广了龙南县经验，在各地财政比较困难的情况下，倡导走招商引资之路，加快江西火化殡仪馆建设步伐。
采取的措施
为了规范招商引资，确保殡葬事业的健康发展，江西省民政厅出台了《关于利用社会资金建设殡葬设施有关问题的通知》（赣民字1998[117]号），对合作形式、合作期限和管理进行了规定。根据全省招商引资兴办殡葬事业的发展情况和出现的问题，2003年初，江西省民政厅又下发了《关于加强殡葬行业招商引资建设项目管理的通知》（赣民字[2003]30号），重申了要贯彻执行赣民字1998[117号]文件精神，同时要求各地加强殡葬服务经营主体的管理；坚持把社会效益放在首位；要依法管理火化，严格火化制度和工作程序；要加强殡葬基础设施建设和经营管理。上述措施进一步规范了招商引资兴办殡葬事业行为，加强了对招商引资兴办殡葬事业的管理。
合作的类型
据调查，目前江西省利用社会资金兴办殡葬事业的形式主要有以下四种：
（1）合作经营形式
南康市、遂川县、上饶市采取该种合作形式。具体规定是：民政局（以下简称甲方）提供土地，民间投资商（以下简称乙方）按甲方设计图纸要求，搞好殡仪馆建设。殡仪馆及公墓由乙方负责经营，殡仪馆馆长为乙方委派。殡葬管理所所长由甲方委派。会计、出纳由双方委派，甲方按照营业额收取一定的殡葬事业发展基金及管理费，不参与利润分成。合同期满，由乙方投资的所有资产无偿转交给甲方。
（2）合资经营形式
吉安市、万安县、泰和县、赣县、南城县采取该种合作形式。具体规定是：殡仪馆由双方投资，并成立合作委员会，委员会主任由甲方负责人担任，殡仪馆及公墓由乙方负责经营，馆长为乙方担任。殡葬管理所所长由甲方委派。会计、出纳由双方委派。甲方除按营业额收取一定的管理费和殡葬事业发展基金外，还按一定比例进行利润分成。合作经营期满，由乙方投资的所有资产全额无偿转交给甲方。
（3）股份制形式
石城县采取该种合作形式。具体规定是：通过设立股本，每股金额，向社会发行的方式筹集资金，完全按照股份制形式动作。主要特点是甲方内部职工购买了一部分股份，加上甲方投资的集体股，一般来说大股东为甲方及其内部职工。
（4）买断经营权方式
瑞金市、南昌市采取该种合作形式。具体规定是：甲方负责征地及“三通一平”，乙方负责殡仪馆建设，合同期内，殡仪馆及公墓（或仅仅是公墓）的经营管理完全由乙方买断，但乙方得向甲方交纳一定的管理费及按营业额一定比例交纳殡葬事业发展基金。合同期满，由乙方投资的所有资产完全无偿转交给甲方。
取得的成效
江西省利用社会力量兴办殡葬事业成效主要为：
（1）改善了殡葬事业基础设施，提高了火化率
自1998年利用社会资金兴办殡葬事业以来，江西省殡葬事业基础设施建设明显加快。改革开放近20年来，全省没有新建一个殡仪馆，而近5年来就新建了30多个火化殡仪馆，还有大部分老殡仪馆的设施得到了改造。今年全省火化殡仪馆将达到60个以上，占全省县市的60%，初步实现了殡葬设施布局合理有效。而且随着殡葬改革的逐步推进，目前还没有殡仪馆的县，也必将通过加大招商引资力度，实现从无到有。由于殡葬事业基础设施得到明显改善，火化殡仪馆的覆盖面不断扩大，加上各级党政领导重视，加大了推进殡葬改革的力度，火化率由原来的缓慢爬升转为大幅增长。1978年火化率只有4%，1998年火化率20%，二十年间才增长16个百分点。而1999年至2002年的四年间，火化率增长22个百分点，达到了42%。可以说，推进火化工作取得了突破性进展。随着改革的推进，火化率还必将得到较大提高。
（2）引进了新的管理理念，提高了殡仪服务的水平和质量
通过招商引资兴办殡葬事业后，不管是殡葬管理所原有职工，还是新招聘的职工，一律实行合同制。打破了铁饭碗，实行按劳取酬和按服务质量取酬，对违反规定者只有红牌，没有黄牌警告，既给了职工动力，又给了职工压力。引进了这一新的管理机制后，为殡仪馆的严格管理提供了一个全新的模式，殡仪服务日臻完善，并逐步树立起良好的信誉。2002年上半年，瑞金市殡仪馆一职工就因接运遗体过程中索要财物而被开除。现在，人们按老观念硬塞给殡仪馆职工的钱物都被退回，实在无法推辞的，职工必须上交殡仪馆，在丧家应交款中扣除。
（3）引进了资金、引进了人才
通过招商引资，一大批社会资本进入了殡葬业，增强了殡葬业资金实力，据统计，目前全省殡葬业共引资近2亿元。投资商带来资本的同时，也带来了一批经营、管理人才。资金、人才的充实和加强促进了殡葬业的迅速发展，给推进江西殡葬改革创造了极为有利的条件。
（4）引起了政府各级领导的重视
殡葬改革是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是一项复杂的社会系统工程，没有党政领导的重视和支持是很难顺利开展的。对于殡葬事业，原来各级主管部门叫得响，政府领导叫得少。在殡葬事业纳入招商引资后，在民政部门搭台、企业唱戏的思路下，殡葬改革融入了社会经济发展的大环境，殡葬改革也摆上了各级党委政府重要的议事日程，取得了党政领导的充分重视。比如，许多市县把殡仪馆（公墓）建设纳入了当地招商引资工作的重要内容，进一步明确了政府有关部门职责，加大了殡葬改革领导小组及其办公室的工作，制定了《殡葬改革工作实施方案》和《殡葬管理实施细则》；召开了殡葬改革动员大会，实施“零点行动”；成立了殡葬执法大队，为大力推进火化创造了良好的环境。
2.社会资本引入殡葬业的历史必然性
资金的严重缺乏
江西的特殊省情决定了利用社会力量兴办殡葬事业的必然性。要发展殡葬事业，必须加大对殡葬事业的投资，而目前江西是一个社会经济欠发达的地区，各市、县财力十分有限，完全靠政府来投资殡葬事业是不现实的，因此，利用社会力量兴办殡葬事业是当时的历史条件下的必然选择，特别是在一些不发达的地区，应该说是别无选择之举。
市场化改革探索
近十几年来，我国的改革开放是沿着逐步建立中国特色的市场经济体制方向而进行的。政府直接投资的行业逐渐缩小，甚至原来一直认为是公益性的、非竞争性的、应由政府投资的行业，如市政公用设施，也尝试着引进了市场机制，探索着利用社会资金和境外资金来加快发展的新途径。在这种改革开放的形势下，人们自然也会考虑引进市场机制，加快过去一直由政府投资、政府管理、政府经营的、公益性的殡葬事业。殡葬业作为一种特殊的服务行业，在坚持其社会公益性的前提下，同样也可引进市场机制，对外招商引资。在此意义上，我们说，导入市场机制，引入社会资本来兴办殡葬事业，探索殡葬事业的改革与发展途径，也是改革的大势所趋，表现为历史的必然性。
招商引资的热潮
近几年来，全国各地政府都将招商引资作为一项主要的工作，有的地方甚至下达招商引资任务，将招商引资作为一种责任指标进行考核。因此，有不少的地方政府领导，在相对缺少有吸引力的项目的情况下，将殡葬服务或者公墓项目也作为招商引资项目进行推介，并且尽政策的最大许可范围实行优惠。因此有不少的地方是在这种情况下，引进社会资本来兴办殡葬事业的。这也可以说是当时历史条件下的一种必然。
3.社会资本引入殡葬业的客观必要性
市场需求多元化
中国的改革开放，一个最为显著的标志就是人们生活水平的日益提高，市场的物质供给日益丰富，人均收入不断增加。由此，带来了人们的需求日益个性化、日益多元化。这种趋势同样也表现在对于殡葬服务的要求上。有许多消费者愿意出更多的钱购买更加优质的殡葬服务和更加讲究的墓穴。当然，也存在相当一部消费者只有享受常规殡葬服务和常规墓穴的经济条件。在市场经济条件下，贫富差别的存在，个性化的自我表现，使殡葬服务的市场需求呈现多元化倾向。因此，我们有必要寻找一个有效的途径来满足这种市场的多元化需求。而引入社会资本不失为一个有益的探索。
体制创新的途径
1998年前，江西全省32家殡仪馆，全部由政府管理和经营，殡葬管理所（殡仪馆）是事业单位。由于是铁饭碗，又缺乏竞争机制，干好干坏一个样，导致殡葬服务质量不佳，与殡葬服务的市场多元化需求不相适应，制约了殡葬事业发展。在这种情况下，招商引资，利用社会力量兴办殡葬事业，能够带来管理机制、用人机制的重大变革，促进殡葬事业发展，利用社会力量兴办殡葬事业是一种制度创新的途径和手段，能促进殡葬事业的发展。这一点被江西省几年来利用社会资本兴办殡葬事业的实践所证明。
4.社会资本引入殡葬业的现实可行性
开放的政策空间
根据改革开放的精神和经济体制市场化发展的方向，国家没有虽然没有明确地提出要主动利用社会资本推动殡葬事业的发展，但是，也没有明确地反对。从而给出了一开放的政策空间，允许我们在这个特殊的服务业进行改革的尝试，进行市场化的有益探索。为此，全国部分省市对利用社会资本推动殡葬事业作出了积极的改革探索与尝试，江西就是其中之一，并且是走在发展前列的省份，江西对此启动之早、发展速度之快，在全国都是名列前茅的。如果没有这样的开放的政策空间，利用社会资本推动殡葬事业的探索与尝试将是不可能的。
较小的市场风险
由于殡葬事业涉及精神文明建设和广大群众的切身利益，国家不允许在这个领域内进行过度的市场竞争；同时，由于殡葬市场的消费刚性，即人口的自然死亡率是一个相对稳定的数，不会因为价格或者服务质量而变化，这也就是说，其市场容量是有限的，并且是可以预测的。因此，国家只赋予民政部门进行殡葬事业的管理和经营的权利，也就是在一定区域内的独家专营权（在一定区域内仅此一家、别无分店），实际上是采取了一种国家权力之下的区域市场垄断经营形式，民政部门的殡葬管理处（所）既是主管部门，又是经营部门。虽然，在利用社会资本推动殡葬事业中，有社会资本的介入，但是，可以预计的是在短期内，这种区域市场垄断经营形式不会变。由于存在区域市场垄断经营，竞争受到限制，加上市场容量是确定的，所以，市场风险小，利润空间较大，这正是许多商家所梦寐以求的。从资本经营的角度，资本总是在寻找利润最大或者风险最小的市场空间。可以设想，殡葬事业如果没有这个特点，社会资本是坚决不会介入的。
现实的合作基点
虽然殡葬事业的国家管理部门政府——民政部门的殡葬管理处与投资商的目的动机是不同，但是，两者有一个共同点，即都希望提高火化率、入公墓率。这就是合作的基点。投资商希望提高火化率、骨灰入墓率，是出于为了提高销售量的目的，以提高盈利水平；重点在经济效益；民政局的殡葬管理处希望提高火化率、骨灰入墓率，是出于为了提高殡葬事业发展水平的目的，以推动殡葬改革工作，着重点在社会效益。没有这个现实的合作基点，合作也是不可能的。
5.问题与成因
存在的问题
目前，江西省利用社会资本兴办殡葬事业中存在的问题主要为：
（1）利润分配比例及合作期限的问题
没有对成本（固定成本、变动成本）、年利润、年平均投资回报率、投资回收期等进行预测和系统分析，导致利润分配比例及合作期限的不合理。个别县签订的合作经营年限达半个世纪（50年），而且40年，30年的也不乏少数。随意性非常大，缺乏科学的依据。
（2）资产投入的界定和责权利的配置问题
殡葬事业专营权，作为一种无形资产，应作价入股，但大部份市、县在投资合同中均末明确；民政局提供的土地，也未界定为民政部门的投资。有的市、县民政部门在与投资商签订的投资合同中，民政部门（或殡葬管理处）承担的责任大，投资多，而在最后盈利分配中，民政部门（或殡葬管理处）所占的比例偏低，明显不符合责权利相对应的原则，一定程度上造成了国有资产的流失。有的市、县没有对殡葬执法队伍准确定位，经费也无从着落，影响了火化率、骨灰入墓率的提高，影响了殡葬事业的发展。有的市、县民政部门放弃对殡葬事业的监管，允许投资商买断经营。有的合同明显侵犯了职工的合理、合法权益，引起了职工的不满。
（3）投资商的资质与经营管理问题
大部分市、县没有对投资商的资质进行论证、考查，导致投资商资质良莠不齐，经营管理也比较混乱，如进行非法传销等活动，只注重短期的经济效益，而置长期的社会效益不顾。特别是个别县（市）多个投资商之间互不信任，争吵不休，影响了殡葬事业的正常发展。
（4）殡葬服务价格与成本的核定问题
虽然各个市、县殡葬收费都经本级物价部门审批，但相差太大，殡葬必选项目收费高的达800元（如泰和县），低的360元（如吉安市），缺乏统一的标准和依据。
（5）馆址与公墓址规划问题
有的市、县殡仪馆离城市近，且在主要公路旁，非常显眼。有的县殡仪馆建设档次低，没有达到三级殡仪馆要求。有的市县公墓石碑林立，没有长远安排和规划，存在急功近利现象，缺乏科学性。
问题的成因
造成上述五个主要问题的原因有两个，一个是认识上的原因，另外一个是缺乏管理经验或管理滞后。
（1）新形势下殡葬事业的角色定位变化
在新的历史条件下，我们必须对殡葬事业的角色要重新定位。我们认为，在目前的市场经济条件下，殡葬事业是“一种特殊的服务行业”。
首先，殡葬事业的特殊性在于其肩负着破除丧葬陋习、倡导文明新风、移风易俗的重任，仍然具有较强的政府意志和社会公益性。这是长期以来殡葬事业一直由政府投入、政府管理和政府经营的根本原因。各级政府强调多的也是殡葬事业的社会公益性。
其次，我们认为，殡葬事业也是一种商业性的服务行业，它绝对不是一个慈善事业。因为，殡葬服务首先是一种社会个体的需求，并且，这种需求是通过专门的从业人员提供的有偿服务来实现的，这也就是说，在这种服务的实现过程中，存在着价值和使用价值的含义，那么，这种服务就不可避免地具有商品的属性。因此，提供殡葬服务的殡葬事业实际上就是一个商业性的服务行业。
（2）新形势下政府殡葬事业管理处的角色定位变化
长期以来，政府在殡葬事业中，既是管理者又是经营者，既是裁判员又是运动员。习惯于“老子说了算”和“好坏就这样”的作风。而在新的历史条件下，政府在殡葬事业中的角色要由“既是管理者又是经营者”向“主要是管理者”方向转移。
正是由于这个认识上的原因，加上利用社会资本兴办殡葬事业问题是正在探索中的问题，没有现成的经验可以借鉴，而使管理滞后。
6.分析与讨论
问题属性分析
从前面对利用社会资本兴办殡葬事业的“必然性、必要性和可行性”的三性的讨论中，我们不难理解，目前利用社会资本兴办殡葬事业中存在的五个主要问题是改革中的问题，是发展中的问题。
从“问题与成因”的讨论中，我们知道，这些问题是由于我们不具备从管理者的角度来管理新的历史条件下作为“一个特殊的服务业”的殡葬事业的管理经验。那么，我们接下来要讨论的问题自然是“如何来构建一个管理的平台”，来对其进行科学而有效的管理的问题，使利用社会资本兴办殡葬事业更加健康稳定的发展，从而起到推动殡葬事业的目的。
如何来构建这个管理的平台呢？
我们先从新的历史条件下殡葬事业的特殊性来分析。从“问题与成因”分析中，我们知道，在新的形势下，殡葬事业已由过去的纯粹的公益事业转化为“一个特殊的服务业”，这个“特殊性”表现为两重性：由其公益性带来的政策性，由其商业性带来的经济性。因此，这个管理的平台的结构从大的方面必须有两块：保障殡葬事业公益性和政策性的行政管理手段，符合市场经济规律的经济管理手段。以下，我们按照这两个方面来展开分析与讨论。
行政管理分析
由于新的历史条件下，殡葬事业还是存在公益性的性质，由其公益性带来的政策性使我们必须要采用行政管理的手段来进行管理。根据我们的调查研究和理性分析，我们认为，在行政管理中要处理好“行业规划、准入制度、责权划分”三问题。
（1）行业规划
过去，殡葬事业一直由政府垄断经营，效率低，发展慢，通过招商引资，打破了政府垄断的局面，带来了殡葬事业的快速发展，投资商本身也得到了发展，实现了殡葬事业和投资商共同发展的良好局面。但是，我们也应该看到，由于社会资本的进入，不可避免地产生了诸如“馆址与公墓址规划、建设档次、投资规模、投资区域划分”等一系列行业规划问题。因此，作为行业的管理者，我们首先必须在行业规划上有所作为，并以此作为其它管理和发展工作的依据。要加强公墓建设，规范墓穴销售。公墓要实施总体规划，分片开发，要搞好绿化美化，防止青山白化，要不断提高墓穴的艺术含量，克服传统的高墓碑纵横排列拥挤的模式，逐步朝园林化方向发展。
（2）准入制度
虽然，我们确实需要资金，用于社会经济的发展，但是，我们还应该看到，社会资本也需要寻找出路，所以，这实际上是一个双向选择的问题，我们不能“饥不择食”，特别是在现在将招商引资工作看成业绩的氛围中，需要保持清醒的头脑。要从殡葬事业的长足发展出发，有选择性的招商引资。换句话说，要建立殡葬行业准入制度，既要对投资商的资质进行审查，主要审查投资人的从业经历、职业道德（职业信用）、资金实力、管理水平等。要对资金进入的程序加以规范，要严格实行公开招标制度，在多个投资人之间选择最具资格的投资人。
（3）责权划分
首先，是明确民政部门（或殡葬管理处）的责权范围。监督国家殡葬政策的全面贯彻执行既是民政部门（或殡葬管理处）的责任，也是国家赋予民政部门的权力。民政部门有权派员参加殡仪馆及公墓的建设、经营和管理；有权按营业额的一定比例收取殡葬事业发展基金及管理费；有权参与殡葬事业的最后盈利分配。同时，为了确保殡葬事业正常开展，民政部门有责任保障职工的合法权益不受侵犯，有责任协调好殡葬事业与上级主管部门及有关部门的关系；有责任协助提供经营手续及各种证件，监制核发营销票据；有责任办理投资商委托和需协助经办的各种事宜，其费用应由投资商负责。
其次，是明确投资商的责权范围。投资商有责任按照合同规定，按期按质完成殡仪馆及公墓的建设；有责任接纳殡仪馆原有职工，并确保职工的收入不得低于殡葬改革前职工原有的总收入；有责任向民政部门交纳殡葬事业发展基金及管理费。投资商有权利取得所辖范围内火化、骨灰安葬及其它殡葬相关的产业服务，并取得各项业务的收费权。但其收费项目和标准必须经物价部门批准并且要在服务台的明显位置张榜公布。投资商要承担投资建设、经营管理期间的全部投资经营风险和亏损。
经济管理分析
在社会资金兴办殡葬事业中，我们更应该看到其商业性带来的经济性，我们必须用经济的手段来管理经济，而不仅仅是行政手段。根据我们的调查研究和理性分析，我们认为，在经济管理中要处理好“资产界定、利益分配、成本价格、合作年限、合作方式”五大问题。
（1）资产界定
专营权及土地使用权要进行评估作价，或者折价入股。民政局提供的土地，应参照当地同等土地市场价格确定并作为民政局投资额。专营权价值的评估，可参照市场经济行为中购买专利权、特许权等无形资产的方式确定。购买无形资产主要目的是规避经营风险，殡葬事业投资风险比较小，一是由于存在民政部门专营权，且不需要交纳工商税收；二是生老病死是人生规律。所以，从专营权的角度，社会资本兴办殡葬事业应该不存在“外商独资”一说，“合资或者股份”是自然天成的。对专营权价值的评估，可根据投资商投资额和“完全竞争市场下风险系数”[1]（见附件）来确定。
（2）利益分配
由于人口规模、对于殡葬改革的认识水平、收入水平等的差别，各地的火化率和入墓率，会产生差别，由此必然是投资收益的大小、投资回收的快慢的差别。从江西的情况看，主要表现在大中城市与小城市(主要指县城)差别上。大中城市火化率和入墓率高，经济效益好，投资回收快；小城市的火化和入墓市场容量主要来自农村，由于农民入土为安的思想依旧存在，改革难度大，火化率和入墓率低，经济效益不高，投资回收慢。所以，针对不同的地区和不同的投资项目，在投资收益的分配中要进行差别化管理。这个差别化管理表现在分阶段采取不同的分配比例。而这个阶段的确定，可以参考“盈亏临界点、投资回收期”[2]的计算方法来确定。在投资回收期以前，投资者的分配比例要大，甚至可以是100%；在投资回收期以后，可以按照股份的比例，或者协商解决。
（3）成本价格
首先，对火化必选项目的收费，全省应根据成本和低利润的原则，确定基本价格，然后允许各地根据经济发展状况上浮或下浮一定比例，杜绝“死不起人、烧不起人”的现象发生，真正体现殡葬事业的社会公益性。对火化非必选项目的收费，可由市、县物价部门确定。
其次，在墓穴和骨灰存放格位经营中必须严格遵守国家的法规，销售时要向丧户查验火化证、死亡证明书。不得预售，严禁传销和炒买炒卖。市、县物价部门要规定平民墓穴价格和墓穴比例，真正体现关心广大人民群众利益，真正体现殡葬事业的社会公益性。对其它墓穴价格允许市场操作，实行适度放开。
第三，对殡葬非必选的服务性项目丧户有选择的权利，不得强买强卖。要切实落实服务规范和岗位职责，自觉接受社会监督。
第四，对骨灰盒、其它丧葬用品要实行民政部门登记，工商部门注册，物价部门审批价格等程序，切实加强对这些用品的监管，严防哄抬价格现象。
另一个重要的问题是“成本构成”[3]问题。成本构成问题是本课题中涉及的经济管理问题的依据，是我们构建管理平台的核心。在成本构成中，特别要强调的是，殡葬宣传、殡葬执法等推动殡葬改革的费用应纳入成本构成。对殡葬执法队伍要进行恰当定位，殡葬执法队伍行使的是国家行政执法职能，是国家事业单位。对投资商而言，殡葬执法也是一种市场营销。可以说，没有一支殡葬执法队伍，不加大殡葬执法力度，殡葬工作很难开展，火化率、入墓率也无法提高，这一点在中小城市特别是县城显得更加突出。所以，投资合同中应明确规定，要从殡葬事业收入中提取一定比例资金用于殡葬执法队伍工资及其活动经费。这些资金，对投资商来说，是市场营销费用，对政府来说，是事业经费，既合情也合理。
（4）合作年限
合作年限要有一定的规定。考虑到殡葬政策仍在不断完善中，所以，合作年限不能太长，以不超过20年为好。据我们调查，那些合作年限超过30年，甚至达50年的合同，损害了国家利益，属无效经济合同。《经济合同法》规定，合同的内容有损国家利益和社会公众利益或他人合法权益，或利用合同规避法律，损害国家利益、社会利益和他人利益的，属无效经济合同。所以，对合作年限比较长的合同，可根据《经济合同法》，通过司法程序，修改合同内容，调整合作年限。合作年限的确定可以参考“投资回报测算模型”[4]来确定。
（5）合作方式
在经营方式上，我们认为，虽然目前存在“合作、合资、股份制、买断经营权方式”等多种经营方式。但是，我们提倡规范的股份制形式。因为，前面的讨论告诉我们，经营权的存在使“股份制”自然天成，是一个回避不了的问题。而且，在股份制经营方式中，可引进民俗、民风等方面的代表民意的独立董事，使殡葬事业贴近民心，顺应民意，实现全民支持殡葬改革的良好氛围。我们反对“买断经营权方式”。买断经营权方式不利于政府监管，因为不管是实行合作、合资还是股份制经营形式，民政部门都可以派员参加殡仪馆及公墓的监督和管理，切实履行好政府赋予民政部门的职责，而买断了，只有钱的关系了，与我们利用社会资金兴办殡葬事业的初衷相违。
7.对策与建议
几点建议
（1）强调殡葬事业的公益性和政策性
殡葬改革包括葬法改革和葬礼改革，葬法改革就是推行火葬，葬礼改革就是移风易俗，倡导文明节俭办丧事。殡葬服务业是特殊的公共服务业，它关系到千家万户，应以社会公益性为主，特别注重社会效益。要从满足当地群众需求出发，制定切实有效措施，防止出现单纯追求经济效益的现象。要维护人民群众的切身利益，在服务价格等方面体现出照顾多数群众利益的公益性。通过优质、规范、完善的服务来慰藉生者，稳定社会，引导广大群众自觉实行丧俗改革，促进社会主义精神文明建设的发展。
（2）明确民政部门（殡葬管理处/所）在合作中的主导地位
正是由于殡葬事业工作涉及精神文明建设和广大群众的切身利益，到目前为止，国家只赋予民政部门殡葬管理和经营的权利，也就是专营权。决不能因为招商引资中投资商出资比例大而放弃管理和监督权。只有这样，才能保证国家殡葬法规、政策得到贯彻执行，才能保证殡葬改革得到健康发展。
（3）坚持可持续发展的原则
在坚持社会公益性为主的前提下，要通过建立完善的适合市场经济要求的经营机制，树立以丧家为服务中心的服务理念，通过为逝者家属提供高品质的、完善的有偿服务，取得合理的经济效益，不断改善殡仪服务设施，严防无序竞争，杜绝恶性竞争，为殡葬业的可持续发展奠定坚实的基础。
（4）动员一切社会力量来办殡葬事业
通过招商引资，吸引投资商投资殡葬事业，既能促进殡葬事业发展，又给投资商带来丰厚回报，达到了社会效益和经济效益“双赢”目标。但由于几千年来的丧葬旧俗思想在人民群众中根深蒂固，推进殡葬改革难度很大，光靠民政部门、几个投资商及市场运作是很难推动的。殡葬事业改革需要政府有关部门、乡镇、村委会的积极支持和协助。盈利是商人的本性，也是市场经济条件下允许的，政府有关部门、乡镇、村委会要统一思想，不要因为投资商赚钱而眼红，要从利国利民的角度出发，明确自身职责，积极支持、推动殡葬改革。同时，民政、物价、审计等政府有关部门要加强对殡葬事业的监督，确保其按市场经济规律运行，确保其正确发展方向。
（5）构建一个科学管理平台
根据我们对于殡葬事业管理的行政分析和经济分析，我们建议，以“完全竞争市场下风险系数、盈亏临界点、成本构成、投资回报测算模型”为依据，构建一个将行政管理的“行业规划、准入制度、责权划分”和经济管理的“资产界定、利益分配、成本价格、合作年限、合作方式”相结合的管理平台，对利用社会资本兴办殡葬事业进行科学的管理。
后续问题
（1）一个亟待解决的问题
江西殡葬事业引入市场机制，对外招商引资后，仍与改革前一样，享受税收优惠政策，也无须到工商部门注册登记。据了解，目前广东殡仪馆的经营还没有放开，但公墓的经营完全放开，且公墓的经营要到工商、税务部门注册登记，并交纳工商税收。这给江西及其它地方的殡葬事业带来了压力。江西殡葬事业在实际运行过程中，地方民政部门（或殡仪馆）同工商、税务部门发生磨擦的现象时有发生。工商部门把改革后的殡仪馆当作外商投资企业看待，要求注册登记，交纳工商规费，税收部门则要求交纳营业税、企业所得税，等等。殡葬事业市场化不可阻挡，随着越来越多的投资商进入这个特殊服务业，和工商、税务部门的磨擦也必然会增多。解决这个问题，需要全国有统一的政策指导。也有的投资商认为，将殡仪馆和公墓注册为公司，并交纳有关工商税收，虽然对殡葬事业的发展会产生一定的影响，但按照《公司法》运行，对投资商的保护更大。
（2）需要进一步研究的问题
——行政管理手段中的问题：行业规划、准入制度、责权划分；
——经济管理手段中的计算依据问题：完全竞争市场下风险系数、盈亏临界点、成本构成、投资回报测算模型。
附件：
（1）完全竞争市场下风险系数。
完全竞争是指许多企业生产同质产品的市场情形。完全竞争的特点是：(a)生产者众多，各种生产资料可以完全流动；(b)产品不论是有形或无形的，都是同质的，无差别的；没有一个企业能够影响产品的价格；（c）企业永远是价格的接受者而不是价格的制定者；（d）企业的盈利基本上由市场对产品的需求来决定；（e）生产者和消费对市场情况非常了解，并可自由进入或退出这个市场。完全竞争是一个理论性很强的市场类型，在现实经济中，完全竞争的市场类型是少见的，其根本特点在于所有的企业都无法控制市场的价格和使产品差异化。这特点意味着完全竞争市场是一个对企业来说风险最大的市场。人们引用“完全竞争市场”的概念正是用此来说明某些“非完全竞争市场”，特别是垄断性市场，对于风险的规避和垄断性利润的产生。
完全竞争市场下风险系数是指一个非完全竞争市场在假设的完全竞争市场条件下可能产生的风险，也就是一个非完全竞争市场的这种非完全性或者说垄断性可能产生的垄断性利润。
考虑到殡葬事业的特殊情况，还要充分考虑火化量的多少和合作年限的长短。一般来说，火化量大（市县人口越多，火化量也就越大），合作年限长，投资风险就小，专营权带来的规避经营风险系数就大。这一系数应控制在10%-15%之间。举例说明，一投资商投资100万元于殡葬事业，如果风险系数确定为10%，那么，专营权价值为10万元。
（2）盈亏临界点
盈亏临界点是指企业收入和成本相等的经营状态，即企业处于既不盈利又不亏损的状态，通常用一定的销售量来表示这种状态。
因为，利润=销售收入－变动成本－固定成本；即，利润=单价×销量－单位变动成本×销量－固定成本。所以，当利润等于零时的销售量即为盈亏临界点销售量；即，0=单价×盈亏临界点销售量－单位变动成本×盈亏临界点销售量－固定成本也就是盈亏临界点销售量=固定成本/(单价－单位变动成本)
盈亏临界火化率=火化固定成本/(火化单价－火化单位变动成本)
盈亏临界入墓率=墓地固定成本/(墓地单价－墓地单位变动成本)。
（3）成本构成
确定盈亏临界点，如何计算成本是关键。成本可分为固定成本和变动成本。
固定成本：指的是不受殡葬业务量变动影响而保持不变的成本，如折旧费、管理费、人员工资、办公费、业务费、社会保险费等。
变动成本：指的是随殡葬业务量变动而发生正比例变动的成本，如火化汽油费、墓碑材料费、其它殡葬用品的购置费等等。
具体成本的构成应该在按照国家有关财会法律法规的前提下，考虑殡葬事业的两重性的特点，根据具体的区域情况来进行调整来确定。
（4）静态投资回收期。
投资回收期=总投资/年均现金净流入量。
其中：年均现金净流入量=年均利润+年均折旧
（5）合作投资模型。
合作投资模型：是试图建立“投资规模（i）、投资回报率（r）、合作年限（n）、年均投资回报率（r）”四者关系模式，目的是合理分配合作双方的利益、确定合理的合作年限。
即，r=n*r/i；或者n=r*i/r
投资规模——指投资商的投资总额；
年均投资回报率——指合同中协商的投资商单方面按一定分配比例的年均利润率，不是合作项目的年均利润率；年均投资回报率（r）=项目年均利润率（l）*分配比例（f）；而项目年均利润率=销售量（s）*单价（p）-销售量（s）*单位可变成本（c1）-固定成本（c2）。
所以，
r=n*（s*p-s*c1-c2）*f/i
或者，
n=r*i/（s*p-s*c1-c2）*f；
n=r*i/∑（si*pi-si*c1i-c2i）*fi；
（i=1，2，……，n）
纺织服装产业推介词说篇八
2020大学生女装调研报告
2调研时间：2020年10月24日
3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等
4调研对象：在校大学生
5调研形式：以访谈为主，观察为辅
1）学校访问
到学校搜寻大学生时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对服装的看法以及建议。
2）售点访问
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
6调研地点：宝龙广场，盐城工学院，盐城师范学院
主要的调研内容有：
（1）大学生对颜色的搭配方法以及喜欢的颜色；
（2）流行趋势对大学生服装穿着的影响；
（3）大学生在服装上的消费情况；
主色是占拒全身色彩面积最多的颜色，占全身面积的60%以上。通常是作为套装、风衣、大衣、裤子、裙子等。
辅助色是与主色搭配的颜色，占全身面积的40%左右。他们通常是单件的上衣、外套、衬衫、背心等。
暖色系除了黄色、橙色、橘红色以外，所有以黄色为底色的颜色都是暖色系。暖色系一般会给人华丽、成熟、朝气蓬勃的印象，而适合与这些暖色基调的有彩色相搭配的无彩色系，除了白、黑，最好使用驼色、棕色、咖啡色。
冷色系以蓝色为底的七彩色都是冷色。与冷色基调搭配和谐的无彩色，最好选用黑、灰、彩色，避免与驼色、咖啡色系搭配。
搭配技巧三：有层次地运用色彩的渐变搭配
方法一、只选用一种颜色、利用不同的明暗搭配，给人和谐、有层次的韵律感。方法二、不同颜色，相同色调的搭配，同样给人和谐的美感。
不同的颜色还有着不同的含义，比如1、红：活跃、热情、勇敢、爱情 2、白：神圣、纯洁、无私、朴素。所以颜色的搭配和个人的性格、爱好也有关系。
2020~2020年秋冬女装流行趋势
2020~2020年秋冬女装时尚发布会诠释了女性美的新概念。阳刚气质款式的女装及柔美、性感的晚礼服交相辉映，夺人眼球。男性化裤装搭配过膝裙的叠穿形式流行度极高。采用a字轮廓的西装及大衣在浓重直线条的映衬下展示出女性的柔美。
中性阳刚美凸显
腿裤还将继续风行。半裙以紧身款、膝下款为主。毛衣则以肥大款、大盆领样式居多。罩衫将会采用胸衣元素。西装的搭配仍会首选西裤，风格以简约帅气为主。大衣以a字形轮廓以及马术风格、小立领、羊羔毛等款式为主。干练的骑乘风格依然是下一季的主流。此外，运动型夹克也会少不了的流行种类。
下一季的甜美风格也吸收了阳刚气质，会添加一些军装、马术、运动等要素，并针对一些男性化基本功能款式进行女性化的设计。
性感与优雅兼具
力的手法较为普遍。可以发现，被精心设计的下一季成衣，线条简约但却不失性感。
在设计理念上，下一季成衣将多采用了70年代的风格。巴洛克、文艺复兴时代的设计灵感随处可见。类似新文艺风格的繁复曲线将成为主要的设计手法。东南亚风格将主要通过日式、中式华丽繁复风格来体现。
连衣裙主要以大摆、裹身长裙、沙漏裙(hourgla dre)、小礼服裙、非对称设计为主，体现优雅与性感。
在对绝大多数女生访问后，发现她们很多都是跟着潮流走，下一季的流行款式就是她们的主流。
大多数女生在服装上的消费还是挺合理的，一个学期大概在800-1000元，每件衣服的价格一般也在100-500元，每个月在服装上的消费也在200-300元。
第二篇：2020年全球及国内女装行业市场竞争深度调研报告
报告名称：2020年全球及国内女装行业市场竞争深度调研报告
对外贸易品牌历史：vero moda是丹麦国际时装公司bestseller集团旗下知名品牌之一。28年来，vero moda 一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚
品牌形象：款式丰富、色彩醒目
品牌口号：与其仰望不如穿在身上
品牌战略：vero moda主张与其仰望不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使vero moda成为全球上班族女性的首选品牌。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
品牌知名度：在欧洲、澳洲、亚洲中国等多个时尚发源地享有盛名，目前在中国各大城市拥有超过350间专卖店，所有店面均有欧洲设计师统一设计，于细节中体现最前沿的经典时尚。
品牌忠诚度：在中国，vero moda作为追求时尚的青年人及白领的时尚风向标，往往可以在时尚界引起某种新的流行现象，许多崇尚个性的都市时尚女性，都把vero moda作为众多女性服装品牌中的首选。
时尚、个性、成熟、性感。
品牌核心价值：vero moda为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的价格，全球供应链，站在时尚前沿。
品牌案例：en 潮流前线 淑女坊 阿依莲 kappa 太平鸟 哥弟
从上表不难看出，各大国内国外品牌已经迅速进驻二线城市。
消费者购买服装时最关心的几大因素有价格、质量、服务及品
牌 等，通过访谈我们发现，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产 品质量的重视程度。而价格、品牌、服务等因素，不同消费人群关注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和价格；中青年女性更注 重品牌和服务；而中老年女性更注重价格。
言人是周杰伦、林志玲。 2.重要报纸，电台，电视台的广告影响 3.与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，例如现在电影电视中 的众多广告植入。
冷眼对待市场竞争， 勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌，才 是服装市场发展之关键。
综合上面的分析，我们组得出以下结论:
由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中老年女装缺 乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最 大的发展空间，并取得最大的经济利益。
地处中原地区二线城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品 牌服装的主要消费群。
位于中高端的品牌销售将有所上升，同时中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。
今后女性服装消费在兼顾朴素大方实惠的同时将向自然舒适浪 漫方向转变。
