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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
三色圆珠笔原文篇一
一，策划概要
**圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简单、携带方便、书写润滑，且适宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“**”圆珠笔，寓意为送者有心，用者**，挥洒自如，尽如人意。
面对日益复杂，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“**”产品的营销策划方案。
二，市场环境分析
（一）产品特性
圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。
（二）市场需求状况
从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计2012年全国中小学生总人数约2.08亿，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人，普通高等教育本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。
（三）竞争对手分析
1，晨光
晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
品牌定位： 创意价值成就者。m&g晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。
核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成m&g晨光的核心价值。
品牌口号：自由我创意！
荣誉榜
2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”
2006年 5月 中国制笔协会授予“晨光文具2006中国制笔最具影响力企业”
2007年 8月晨光文具获得“中国名牌”称号
2,真彩
真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。
创新求变 打造真彩，一站式”办公文具服务企业。
企业荣誉： 2003年 荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。
品牌荣誉：2005年 荣获“国家免检产品”，2002年 荣获首届“中国最畅销文具品牌”，2003年 荣获第二届“中国十大文具品牌”；
2004年 被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。
2007年 荣获“中国名牌”、“中国驰名商标
2009年 荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。
3，消费者分析
对与购买圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购买圆珠笔属于简单购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。
（四）自身分析
**系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’” 创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和研究。
**圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者**”持续发展下去
（五）swot分析
1.优势
产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广大，易于对产品的宣传销售。
2.劣势
同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。
相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。
3.机会
社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，**圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。
4.挑战
竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。
三。营销战略。
（一）市场细分
考试专用笔，礼品用笔。
（二）目标市场
学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。
（三）市场定位
专用笔和送礼用笔。
四。营销组合策略
（一）产品策略
（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，**笔的外观凸显高贵文雅，包括精美的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔
（2）名称设计：“**”送者有心，用者**，但愿事事，试试**。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。
（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者**为卖点，显示送者的诚心，凸显用笔者的高贵文雅，使用得更加顺心**
2.学生的专用笔：以增加学生的信心为重点诉求，**笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。
（二）价格策略
1.定价目标
（1）通过“**”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征
撇指定价，迅速占领市场。
（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。
2，定价方法；
（1）特别数字定价，对考试**用笔统一订价，对于送礼**圆珠笔按档次定价。
（2）根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。
（三）渠道策略
1.学生的专用笔：
1、校企合作：通过与学校合作，**笔为考试专用笔，由学校统一订购
2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。
3·在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便
4·在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。
5·在网上设立官方网店，吸引线上顾客。
（四）促销策略
1·广告媒体宣传
在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者**”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。
在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。
创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如人意。
2·公关活动树立企业形象
为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。
对贫困家庭的大学生，给予借款就读大学的机会，使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园。
3，在中考和高考前进行校园推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。
五·组织和计划实施
广告投放
在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣传。把产品观念深入人心。
在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。
在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。
公关活动
进行校园宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。
积极寻找校园代理和礼品代理商。
把“送者有心，用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。
效绩评价
对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员提供奖励。
对优秀员工进行免费培训，培养他们开拓和巩固市场的能力。
六。费用预算
车载广告：50万 网络广告：50万 公关活动费用：50万 员工奖励：50万
七。风险与控制
1.产品销量不足
以市场需求为生产指标，要个控制产品生产：采用积极推销战略，开拓新市场和增加产品订单。
（1）招聘校园推广大使，主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务。
（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。
2.产品知名度不够。
1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣传力度。实施部分产品的赠送试用。
2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注重品牌寓意和实用性的反复强调。
3，创意促销礼品赠送。
4,免费派送明信片作低成本推广。
5.慈善营销和广告传播相结合。
'三色圆珠笔原文篇二读《三色报道》有感23年前的5月7日傍晚，大兴安岭被一场史无前例的大火所吞噬。森林、植被、动物以及与森林相濡以沫的人们，都被大火所淹没„„一场大火烧了大兴安岭五分之一，101万公顷森林受害，5万多人受灾，211人丧生，间接经济损失达69.13亿元。当时的林业部部长、大兴安岭地区专员、漠河县县长被撤职，有些人被追究刑事责任。这是新中国成立以来最大的一起森林大火，熊熊燃烧了25个昼夜的森林大火。当时几百名记者、作家云集大兴安岭，公开报道了这场突发大火。而最真实、最深刻、最全面、最能令人深思的新闻报到当属刊登在《中国青年报》醒目位置上的三篇整版调查性报道《红色的警告》、《黑色的咏叹》和《绿色的悲哀》，即《三色报道》。
读完《三色报道》后，首先不得不敬佩写这篇报道的作者们，他们亲赴实地，不顾安危，尊重新闻的本身，直接从正面报道灾难事实。他们实事求是，认真考察的敬业精神让新闻真正的体现出其价值性，同时也开启了中国灾难报道的里程碑。其次，让人立马联想到的是森林防火和体制弊端这两个现实的问题。
时隔20多年，昔日的焦土已长出新的林木，被毁的城镇也恢复了往日的兴盛。也许在外人看来，那场火已过去，燃烧的痕迹也已淡漠。但那场灾难带来的伤痛依旧刻在人们的心上。20多年后重看大兴安岭火灾，不单单是为了那场火，更多的是为了提高森林防火的重视性。
森林防火一直是世界各国普遍面临的严峻课题。森林火灾不仅影响了国家发展，经济稳定，更挑战着人类的生存环境。我们应该从这场火灾的思考中看到一些火灾背后深层次的社会现象。灾难，敲响了中国森林防火的警钟。有专家说，中国森防工作能有今天的发展，大兴安岭火灾是重要的契机。漠河城浴火重生了，大兴安岭浴火重生了，那一场大火，给我们留下的不仅仅是思考。火灾的原因显然不是因为“天火”。有自然方面的影响，但更多的还是人为的因素照成的。森林防火经费的欠缺、森林道路的稀少、瞭望塔的缺少都为火灾的发生埋下了隐患。道路是林区的神经和血脉，既能作为防火隔离带，又能为快速扑灭山火提供交通条件。修路是解决防火隐患的重要措施。同样，森林瞭望塔是林区的眼睛。缺少瞭望塔，无法判断火灾的方位。大火中，由于方位判断的失误而影响了正确的指挥。400名摩拳擦掌的森警指战员受命驰援，辗转奔波了4天竟然没有找到可扑的火头，这是多么可悲可笑的事情呀！而作为西林吉林业局所在地的漠河县甚至连一座气象站没有，因为舍不得花这个钱，所以也没人操这份心。
再来说说我们僵化的体制。《三色报道》披露了官僚主义，触及体制弊端。虽然是批评报道，却起到了非常积极的社会意义。在全国人民心中激起的震撼和思考，已远远超过了森林大火本身。大兴安岭“一仆侍三主”；地方政府防火指挥部、武装森林警察部队、东北航空护林局的三足鼎立；通知没有及时下达，却在熊熊大火中仍然热衷于开会、讨论、扯皮的官僚主义者们；“大火不报、支持不要”的泼辣果敢却又缺乏科学知识的女县长；废墟中如耻辱柱一般矗立的县长家的红瓦房；玩忽职守，麻木不仁的政府官员等现象让人痛心的同时也不得不深思我们体制的弊端。由于利益关系，森警队被迫撤离了漠河，而县消防所水枪手端起水枪摆出架式准备灭火时，消防车的水箱里竟然却没有一滴水„„这种种事迹真是可笑至极！那些腐败的不称职的官员们，在灾难面前不顾群众的死活不承担自己的责任，却时刻想着自己的权益，甚至还大吃大喝、游手好闲，真是可恨。所以，体制改革，势在必行！
作为20多年前的新闻，《三色报道》获得了读者和新闻界同行的高度肯定，标志着中国新闻人开始回归新闻本身，对社会产生了巨大深远的影响。《三色报道》体现出的新闻工作者的成职业精神和职业水准，是一代又一代新闻人追求的目标和理想。《三色报道》也是我们新闻专业学生的必读篇目，其内容和形式都值得我们学习和借鉴。大兴安岭火灾虽然成为了历史，但火灾背后所揭示的各种弊端以及人与自然的关系问题却一直值得我们思考。《三色报道》也成为了历史中的经典之作。
三色圆珠笔原文篇三
《三色圆珠笔》读后感范文一
今天，我从《大地上的第一朵花》看见了《三色圆珠笔》这一篇文章。
作者用生动的笔法写出来感人的故事情节：一位普普通通的学生叫徐小东，他很喜欢同桌的三色圆珠笔，所以不顾一切地想跟她换，却始终被拒绝了。有一天，三色圆珠笔不见了，大家一致怀疑他偷走了，老师也无情地递上了一张退学书，可怜的他用他中午的饭钱六毛钱存起来买了一只新的笔。最后，同学们知道了真相，都很惭愧！
这篇文章让我明白了不经过调查，直接乱下定论的的行为是不可以的。它让我浮想联翩，想起我以前的一个好朋友。
我与那好朋友形影不离。
有一天，她急匆匆地向我跑来，“你要去小卖部看一下吗？那儿又多了一种笔记本”，“什么”我可是追求一切美丽的东西，我马上跑了过去，把它买了下来。哇，好精致的封面啊，回到班上它就像一架穿梭机，在同学们的手中传来传去。下课后，同学们个个都跑去买。
可是，不幸的是我的笔记本过了两天就不见了，我好像失去了什么神奇的宝贝，那样悲伤。我搜书包，在路上找，心急火燎地跑回家找，排山倒海好一顿搜索。可那笔记本就像施出了魔法，上了天入了地一般，连个踪影也不见了。
我的好朋友一如既往来找我玩，可我还在为丢失笔记本那件事生气，也不知为何，我对着她说：“不要以为这样就可以让我认为不是你拿的，是不是你拿的，你还给我！”
在第二天上课的时候，我没有带语文书，我的好朋友见我没有带书本就把书递给我，站起来对老师说：“老师，我没有带课本。”可我还不领情，继续推责她。
下课了，她给了我一个本子，这精致的封面和我那本一模一样，这就是我的啊！我把它捧在怀里，如同找到了自己心爱已久的东西。
晚上，我回到家中，我发现了一个本子，正当我准备打开书包放进去时，奇妙的事情发生了——有两本！
原来她没有骗我，她并没有拿！
现在的我充满了惭愧，原来妄下断语不仅伤害我们之间真诚的友谊，还会使我们少一位朋友啊！
《三色圆珠笔》读后感范文二
齐娟娟新买了一支三色圆珠笔，但是今天晚上，她打开铅笔盒一看，三色圆珠笔不见了！
齐娟娟很着急，这件事被班长知道了，他决定开一个小偷选举大会。选举结果：徐小东33票，是最高票数！徐小东说：“我没拿。”班长说：“徐小东，群众的眼睛是雪亮的，你还是把它交出来吧。”不仅同学们认为徐小东是小偷，就连老师也一样。
不过，老师很快知道了，徐小东没有偷三色圆珠笔，是齐娟娟把圆珠笔放在枕头底下，是她自己忘记了，读了这篇文章，我知道了：不能随便认定一个人是小偷，要有证据。另外，一个人不能老是偷东西，不然有人东西丢的时候，别人又会怀疑你了！
《三色圆珠笔》读后感范文三
今天，我从《大地上的第一朵花》看见了《三色圆珠笔》这一篇文章。
作者用生动的笔法写出来感人的故事情节：一位普普通通的学生叫徐小东，他很喜欢同桌的三色圆珠笔，所以不顾一切地想跟她换，却始终被拒绝了。有一天，三色圆珠笔不见了，大家一致怀疑他偷走了，老师也无情地递上了一张退学书，可怜的他用他中午的饭钱六毛钱存起来买了一只新的笔。最后，同学们知道了真相，都很惭愧！
这篇文章让我明白了不经过调查，直接乱下定论的的行为是不可以的。它让我浮想联翩，想起我以前的一个好朋友。
我与那好朋友形影不离。
有一天，她急匆匆地向我跑来，“你要去小卖部看一下吗？那儿又多了一种笔记本”，“什么”我可是追求一切美丽的东西，我马上跑了过去，把它买了下来。哇，好精致的封面啊，回到班上它就像一架穿梭机，在同学们的手中传来传去。下课后，同学们个个都跑去买。
可是，不幸的是我的笔记本过了两天就不见了，我好像失去了什么神奇的宝贝，那样悲伤。我搜书包，在路上找，心急火燎地跑回家找，排山倒海好一顿搜索。可那笔记本就像施出了魔法，上了天入了地一般，连个踪影也不见了。
我的好朋友一如既往来找我玩，可我还在为丢失笔记本那件事生气，也不知为何，我对着她说：“不要以为这样就可以让我认为不是你拿的，是不是你拿的，你还给我！”
在第二天上课的时候，我没有带语文书，我的好朋友见我没有带书本就把书递给我，站起来对老师说：“老师，我没有带课本。”可我还不领情，继续推责她。
下课了，她给了我一个本子，这精致的封面和我那本一模一样，这就是我的啊！我把它捧在怀里，如同找到了自己心爱已久的东西。
晚上，我回到家中，我发现了一个本子，正当我准备打开书包放进去时，奇妙的事情发生了——有两本！
原来她没有骗我，她并没有拿！
现在的我充满了惭愧，原来妄下断语不仅伤害我们之间真诚的友谊，还会使我们少一位朋友啊！
三色圆珠笔原文篇四
品味完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，不能光会读哦，写一篇读后感吧。读后感你想好怎么写了吗？以下是小编精心整理的《三色圆珠笔》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。《三色圆珠笔》读后感1
今天，我从《大地上的第一朵花》看见了《三色圆珠笔》这一篇文章。
作者用生动的笔法写出来感人的故事情节：一位普普通通的'学生叫徐小东，他很喜欢同桌的三色圆珠笔，所以不顾一切地想跟她换，却始终被拒绝了。有一天，三色圆珠笔不见了，大家一致怀疑他偷走了，老师也无情地递上了一张退学书，可怜的他用他中午的饭钱六毛钱存起来买了一只新的笔。最后，同学们知道了真相，都很惭愧！
这篇文章让我明白了不经过调查，直接乱下定论的的行为是不可以的。它让我浮想联翩，想起我以前的一个好朋友。
我与那好朋友形影不离。
有一天，她急匆匆地向我跑来，“你要去小卖部看一下吗？那儿又多了一种笔记本”，“什么”我可是追求一切美丽的东西，我马上跑了过去，把它买了下来。哇，好精致的封面啊，回到班上它就像一架穿梭机，在同学们的手中传来传去。下课后，同学们个个都跑去买。
可是，不幸的是我的笔记本过了两天就不见了，我好像失去了什么神奇的宝贝，那样悲伤。我搜书包，在路上找，心急火燎地跑回家找，排山倒海好一顿搜索。可那笔记本就像施出了魔法，上了天入了地一般，连个踪影也不见了。
我的好朋友一如既往来找我玩，可我还在为丢失笔记本那件事生气，也不知为何，我对着她说：“不要以为这样就可以让我认为不是你拿的，是不是你拿的，你还给我！”
在第二天上课的时候，我没有带语文书，我的好朋友见我没有带书本就把书递给我，站起来对老师说：“老师，我没有带课本。”可我还不领情，继续推责她。
下课了，她给了我一个本子，这精致的封面和我那本一模一样，这就是我的啊！我把它捧在怀里，如同找到了自己心爱已久的东西。
晚上，我回到家中，我发现了一个本子，正当我准备打开书包放进去时，奇妙的事情发生了——有两本！
原来她没有骗我，她并没有拿！
现在的我充满了惭愧，原来妄下断语不仅伤害我们之间真诚的友谊，还会使我们少一位朋友啊！
《三色圆珠笔》读后感2齐娟娟新买了一支三色圆珠笔，但是今天晚上，她打开铅笔盒一看，三色圆珠笔不见了！
齐娟娟很着急，这件事被班长知道了，他决定开一个小偷选举大会。选举结果：徐小东33票，是最高票数！徐小东说：“我没拿。”班长说：“徐小东，群众的眼睛是雪亮的，你还是把它交出来吧。”不仅同学们认为徐小东是小偷，就连老师也一样。
不过，老师很快知道了，徐小东没有偷三色圆珠笔，是齐娟娟把圆珠笔放在枕头底下，是她自己忘记了，读了这篇文章，我知道了：不能随便认定一个人是小偷，要有证据。另外，一个人不能老是偷东西，不然有人东西丢的时候，别人又会怀疑你了！
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