汽车贷款工作计划 车贷公司发展规划优秀(7篇)

车贷公司工作计划书车贷工作总结和计划篇一

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

(1)现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。

总结原因主要问题是价格因素。

价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。

再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。

车贷公司工作计划书车贷工作总结和计划篇二

上海大众耀凯汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业，公司的发展对现有员工提出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，人力资源部制定了20xx年人才培养开发计划，重点培养公司急需的人才。

1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占8xx%

2、需要进行产品知识培训的23xx%

3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的20xx%

4、需要进行产品车型维修培训的35xx%

5、需要进行助理技师手册培训的20xx%

6、需要进行服务顾问的相关培训16xx%

从调查数据上看，基层员工对培训是十分渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整体形象。公司高层管理者认为：员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的公司愿意为员工提供这个平台并且给予全部的费用支持，并且要对公司中层管理者进行更强的业务培训以带动基层员工的转训。

2、执行人才开发计划，培养一批公司急需的中层管理者；

3、提高现有中层管理者的职业素质与管理技能；

4、为公司高层管理者提高自身管理技能提供条件；

5、进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通；

6、积极宣传企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力。

车贷公司工作计划书车贷工作总结和计划篇三

时光飞逝，转瞬间汽车协会已经顺利走过了第五年的发展历史。回顾一个学年走过的路，有欢笑|，有泪水，有振奋，也有无奈，百味俱全。在新的学年里，协会面临的新的机遇与挑战，我们清楚的认识到协会的年轻，经验不足，以及会员的积极性不高等问题。但我相信在汽车工业极速发展的大背景下，在学院及其领导的指导下，学工和社管的扶持下，我们汽车协会全体成员一定会更加努力，把汽车协会不断壮大。

俗话说无规矩不成方圆。首先，一个协会如果没有良好的规章制度,没有良好的自身建设，是不可能培养出高素质的会员来。首先下个学年我们汽车协会将把协会的自身建设作为第一要务，为了能更加有效，更加有序的进行工作，我们将对部门进行整合，明确各部门分工，提高做事效率，使协会的人力和物力得到最大限度的发挥。

其次在活动建设方面，我有如下想法：

二．每个月组织一场汽车迷交流会，汽车知识问答，邀请一些汽车专业的学长介绍汽车方面的专业知识，提高会员的专业素质能力。

三．举办一场关于汽车飞速发展是利还是弊为主题的辩论会，提高会员的积极性，锻炼反应能力，口头表达能力。增强协会成员的凝聚力，和团队意识。

四．举办一场创意汽车x片展，征集学生心目中未来汽车的构造。对有创意的作品给予一定的奖励。

五.与模型协会合作举办一场汽车模型拼装比赛，培养与其他协会的交流能力。

一．组织参观八一xxx纪念馆，江西xxx纪念馆，小平小道等爱国主义教育基地。提高会员的思想道德素质，在今后的工作中更能发扬不怕苦不怕累的精神，培养奉献精神。

二．组织参观十一南昌国际汽车展，了解最新的汽车动态，以及汽车理念。为汽车迷创造一个交流的平台。

三．参观江铃汽车制造厂，了解汽车流水生产过程。并与员工进行交流，学习一些专业的汽车知识。

我希望在我们协会成员的共同努力下，汽车协会一定越来越辉煌，越来越壮大。

车贷公司工作计划书车贷工作总结和计划篇四

是把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中，每个月的还款额是固定的，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。

是指贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。

目前，商业银行住房按揭还款主要分为“等额本金”、“等额本息”两种方式。“等额本金”就是借款人将贷款额平均分摊到整个还款期内每月归还，同时付清上一交易日至本次还款日间的贷款利息的一种还款方式。这种还款方式每月的偿还额逐月减少。而“等额本息”则是贷款的本金和利息之和采用按月等额还款的一种还款方式，即在整个还款期内，每月的还款额固定不变。

据测算，在还贷前期，“本金法”归还本息的金额要比“本息法”多。因此，当贷款利率下降时，“本金法”在较高利率的情况下已经支付了较多的本息，能够享受到低利率的本金要比“本息法”少；反之，当贷款利率上升时，“本金法”“吃”到高利率的剩余本金则少，利息总支出相应减少。换句话说，当利率走高时，两种方式还款的总额差会拉大；利率走低时两者额差则缩小。

反之，如果5年后贷款利率上升为，则“本金法”和“本息法”到期支付的利息总和分别是万元和万元，两者相差万元。

简单地说，等额本金就是每期还的本金相同，利息不同，利息随着本金的减少而降低，只给本金的利息，所以是随着还款限期的减少，每月还款额是递减的。所以，如果是贷款同等年限，本息产生的利息比本金产生的利息要高得多。

但是这两天我计算后发现，其实这个利息与贷款年限也是有很大的关系的。比如贷款40万，那么等额本息20年的利息与等额本金25年的利息是大致相当的，可能还略低。而这个时候要选择哪种方式，就要根据你自己的经济状况与未来还款规划来定了。

首先，涉及到月供问题。

本息每月还款额是一样的，所以，你可以很好地规划自己的财务规划，对要还的款也能做到心中有数。

本金相对来说，刚开始还的数额较多，就绝对数来说，刚开始的几年内每月都会高于本息的月供额。

所以相对压力在初期会较大。

第二，看你是否有提前还款计划。

还是以贷款40万，本息20年本金25年为例。

我计算后发现：如果第二年一开始就提前还款10万，而剩下的贷款不改变还款期限的话，本息节省的利息稍高于本金。

这时候本息划算。

而如果第三年再还10万，仍然不改变还款期限，这时本金节省的利息要高于本息，总体付出的利息，两种方式是持平的。

如果第四年再坚持提前还10万，这时本金节约的利息就要高于本息较多了，这时本金就比本息划算得多。

注意：提前还款有个问题，就是要向银行咨询是否支持提前还款，如支持是否有违约金，同时是否可以改变还款期限和还款金额。这是很重要的，直接影响所付出一般来说，银行肯定不愿意你提前还，但现在是大势所趋，所以一般银行规定，从首期开始还款一年后可以申请提前还款。但是比如我问的工行，就不能缩短还款期限，剩余的本金还是要按规定的期限来还。这样就会多不少利息。因为银行说，如果缩短贷款时间，就相当于重新贷款了，那就要重新开收入证明，重新办抵押。听起来还是有道理。

总的来说，在贷款期限相同的情况下，等额本金比较适合能承受前期较大压力有一定经济基础的人。同时也适合提前还款方式。

但要注意一般本金前期的月供高出本息较多，一定要计算好自己家庭的收入情况，首套房月供不能超过家庭月收入的50％。

所以，在和银行签合同之前，最好把这些都问清楚，然后选择最适合自己的还款方式。

比如我通过比较，决定，如果银行同意在提前还款后可以缩短贷款期限，我就肯定选25年的本金还款，但是不能改变还款期限，就选20年的本息。

哪一种适合自己，请您自己比较。

附：月供计算方式

等额本息月供＝贷款本金*月利率*（1+月利率）^还款月数/[（1+月利率）^还款月数-1] 等额本金月还款＝本金/还款月数+（本金-已累还本金数）*月利率 ^ — 表示乘方，如2^3=8 的利息的多少。

车贷公司工作计划书车贷工作总结和计划篇五

着眼小额贷款公司未来的发展，为了更好的规避风险，小额贷款公司必须建立一套完善的管理体系，信贷部门必须有正确的内部分工。并不断提升信贷人员的业务水平及风险防范意识。

1、要完善现有的内控制度，提高风险识别和防范能力，使贷款的每一个环节都处于监督和控制下。

2、完善岗位设置和业务操作流程，明确岗位职责和权限，防止出现监管真空，全面提高抗风险能力。

3、强化信贷人员队伍的建设，对信贷人员加强贷款业务知识的培训，努力提高信贷员的自身素质，在此基础上，组建一流的信贷团队，全面开展各项贷款业务。

4、制定考勤方案，加强纪律管理。

1、设置贷款台账。公司每发放一笔贷款，必须将该笔贷款的金额、期限、利率登记入账，信贷人员需监督管理好每一笔贷款，贷款到期前10日通知客户，做好贷款催收工作。

2、设置抵押物管理台账。将贷款的抵押物详细情况登记入账（包含抵押物类型、地址、产权人、共有权人、面积、评估价值、抵押期限）

3、制定合理的档案管理制度。每一笔贷款发放后都必须归档，设置档案管理专员对档案进行管理。信贷员按照档案管理办法收集、装订、借阅档案。

4、建立贷款内部月报表。每月1号将上月报表交领导检阅。

5、组织部门人员学习有关信贷业务知识及相关政策、规定，并了解熟悉小贷公司业务操作流程。负责本部门信贷业务的指导、检查、监督工作，做到规范放贷、安全放贷、及时放贷、正常收贷。

根据各项工作的需要，在人员配置方面需档案管理员2名，台账管理、制表人员2名，信贷业务员4—6人。

公司未来的业务发展方向，我认为首先应该做好与银行的沟通联系，尽最大努力与银行合作，发展优质客户。其次，与其他的小额贷款公司保持合理的关系，在业务方面做到适当的客户资源共享。（根据本人目前的银行关系，每年都可以从银行这方面拿到一定数量的抵押贷款业务，具体的额度范畴需要我入职后根据公司的资金情况，与各家银行商谈后确定）

信贷部门的薪资构成，基本框架应该是：底薪 + 提成 + 绩效奖金

1、信贷部门经理提成比例依据部门全体人员的贷款发放总额，若属于部门经理个人的信贷业务，提成也可按照信贷员的提成比例计提。

2、信贷经理或主管的提成依据是根据自己所管理的团队的贷款总额，若信贷经理或主管有个人拓展的信贷业务，提成也可按照信贷员的提成比例计提。

3、信贷员的提成依据为自己的发放贷款总额。

公司可将每笔业务提成的30%—50%留存至季度末或年末发放。具体发放情况需结合信贷员季度或年度的考核情况决定。若信贷员管理的贷款中出现逾期，在逾期贷款结清本息前，公司有权不发放该信贷员的所有业务提成留存部分。

信贷员绩效考核指标

绩效考核总分为100分，依据考核分为划得分优秀、良好、一般、较差及很差五个等级，具体应用如下表所示。

信贷员绩效考核结果应用状况表建议

车贷公司工作计划书车贷工作总结和计划篇六

作为xx汽车销售管理人员，在回顾往年的销售成绩中有许多成功的喜悦，销售业绩在不停上升，然后也有工作失误的地方，所以在制定新的销售人员工作计划时我结合实际，找出更好的销售方法。走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司xx销售部也完成了各项任务和工作计划书，顺利通过了上海xxdssa、dqsa、dms等严审。

20xx年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼2xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的销售工作计划书制定如下：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

完整运用核心流程，上海xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。

细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。

在xx年的工作中我们将深入贯彻上海xx销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

（1）现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对xx车的销售够成一定的威胁，在前年就有一些客户到这两家公司购了xx车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售xx车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。

再看我们在销售xx车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

（2）通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

（3）、结合市场部对公司和上海xx品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对xx车的认知度。

当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

车贷公司工作计划书车贷工作总结和计划篇七

1． 先息后本：利息，担保费，综合费用为。

2． 等额等息：利息，担保费1.%，综合费用为2%。

3． 另如有客户资质比较好，是深户、有房、有企业（企业正常经营满一年，正常通过年审的，可以提供合同清单的，租赁合同的）

1． 先息后本：

如客户选择此还款方式，按照申请表上填写的还款期限，在放款的同时先扣除利息，如果客户填写的贷款期限为两个月，那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用，然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。

如：按10万元贷款，1个月比喻：10万 x 。3500元就是当月利息，也就是说10万元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。

2． 等额等息：

如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限，换完为止。在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。

如：按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为20xx元，总计是12000元，还满10期，此合同才可以终止。

1． 先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。

如客户签订合同为1个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所借金额为4%的利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问题和资金回收及成本问题，必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至客户还完所借金额。

如客户有续借或者增加额度的想法，对比之前还款记录，还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。（车辆从新评估）

10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，（罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明，避免造成后续工作的麻烦）

客户经理

客户经理试用期底薪为20xx元，转正后底薪为3000元。（三个月试用期，转正标准为完成放款100万，提前完成提前转正）

提成分为两种 a新增提成为收回利息的10%

b 续借提成为收回利息的5%

为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种

请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。

（本方案只限于当月新增客户提成，续借一律按照5%提成发放）

评估师

底薪5000，每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。

1. 讲解费用，签合同。

2. 对资料进行审核。

3. 审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、gps安装、终审放款。

4. 客服跟踪，贷后管理。

车贷准备资料

1. 身份证

2. 居住证（深户不用提供）

3. 行驶证

4. 驾驶证

5. 车辆登记证

6. 保险单