当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
秋种工作方案篇一
学校的春、夏、秋、冬如此美丽，可是也有一些不和谐的音符存在，来看看吧！
春天，树枝抽出了绿芽，嫩绿的小草也探出了头。小朋友们都跑到草地上踢足球，玩耍，到处充满欢声笑语。可是，小朋友却不知道，你们已经伤害了小草。小朋友们，小草也是有生命的，它们也是大地的一份子啊！时不时还乱丢垃圾在草坪上，这多不文明啊！
夏天，树叶郁郁葱葱的，小动物都跑出来，有蹦蹦跳跳的小白兔，有机灵可爱的小松鼠，还有……，它们好像在开夏日舞会。但是，它们没有注意到，一些小朋友正在准备捕捉它们，不要把快乐建立在别人的痛苦之上，请保护一下动物吧！
秋天，树叶枯黄飘落，百花开始凋零。唉，秋天真是个伤感的季节呀！不过，它也是个丰收的季节。很多的果实成熟了，农民伯伯一年的努力得到了回报，现在，正高高兴兴地采摘呢！我最喜欢的水果就是水蜜桃了，甜的跟蜜一样。希望农业以后越来越发展，农民也越来越富裕。
冬天，树枝虽然是光秃秃的，几场大雪之后，雪花就会把它装扮的像一位身穿白纱的少女。我们在雪地上打雪仗，堆雪人，开心极了。可是人们为了取暖，会燃烧大量的煤炭，产生许多粉尘和废气，既污染了空气，也使我们堆的雪人失去了本来的颜色。
一年四季，春夏秋冬，就像是一个自然和谐的音符，可是，我们为了自己的眼前利益，总会打破这种和谐。
时间飞逝，我们在渐渐长大，但不变的仍然是春夏秋冬，四季轮回。我想：我们一定要利用我们学到的知识，大家协起手来，为别人做出榜样，共同来打造一个和谐、文明的生活环境，从而创造一个和谐、文明的社会。
最后我想大呼一句：迎奥运，讲文明，树新风。
秋种工作方案篇二
前进，前进
悲哀下一刻零丁
明明
不只会一人孤静
哪方哪片
没有笑醒
一团团和气
衍生开一簇簇幽寂
笑
不在乎玫瑰与春天
会在何方有联系
所见
冬季
却也冰封上整年冷清
心
不停
不停祈祷
心情
哀求
让天空可存在一霎
雪夜夜雪
这般景
记不太得
夏日芭蕉轻点雨荷
滴、滴嗒
便如断断续续
不清不楚地表达
其实想忘了回答
要回答
又要回忆
又要怀念
我不仅忘了秋天红叶
连同那画上残叶
不清
我会摘下心情
让风划过每处
清清爽爽
才体会到
心情上最最，最是难得的
那一小片
秋种工作方案篇三
1、有梅无雪不精神，有雪无诗俗了人。――卢梅坡《雪梅》
3、霜严衣带断，指直不得结。――杜甫《自京赴奉先县咏怀五百字》
5、中有一人字太真，雪肤花貌参差是。――白居易《长恨歌》
9、严冬不肃杀，何以见阳春。――吕温《孟冬蒲津关河亭作》
10、千里黄云白日曛，被风吹雁雪纷纷。――高适《别董大》
15、乱山残雪夜，孤独异乡人。――崔涂《除夜有怀》
16、明月照积雪，朔风劲且哀。――谢灵运《岁暮》
20、隔牖风惊竹，开门雪满山。――王维《冬晚对雪忆胡居士家》
秋种工作方案篇四
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
秋种工作方案篇五
一、不应在林内或林边500米内烧荒、焚烧农作物废弃物料等生产性用火或坟头烧纸、烧香、燃放烟花爆竹、吸烟、烤火、野炊等非生产性用火。
二、不应携带火种和易燃品入山入林。
三、不应从事其他易引发森林火灾的行为。
四、在森林内从事野营、登山、祭祀、庙会等活动的`，应当遵守森林防火的有关规定，并服从森林经营者的防火安全要求。
五、无民事行为能力和限制民事行为能力人进入森林的，监护人应当履行有效的监护义务;森林经营者应当履行监督管理的义务。主要是加大对“痴、聋、呆、哑、精神病人”五种人的监督力度，并应与其监护人签订监管责任书。
六、对可能引起森林火灾的机械和居民生活用火，应当严格管理。
七、任何单位和个人发现森林火情，应当立即向当地人民政府或公安、林业等有关部门报告。
八、防火期间，各级林业主管部门要把护林员管护责任区具体落实到田间地头、山头、坟头、地块、路口，并应设置火源检查站，以有效地杜绝野外火源入山入林。
秋种工作方案篇六
“生活的变化真同春夏秋冬，一寒一暑，差别甚远”这是路遥写的《人生》中的一句话，这句话在我读完《人生》之后感受最深刻的一句话，给我的心灵带来了很大的震撼，让我感觉人的一生的变化就似春夏秋冬。
人生，人生，到底什么是人生，简单地说也就是人的一生，在人的一生中有着许许多多我们不能预测的变化，人们在面对这些变化的时候可能会惊慌失措，可能一蹶不振，也有可能涅槃重生。人生另一方面也可分解为：人，生，也就是人的生活，生活我们简单的理解为生与着，人活着容易，怎样活着是一大难题。但经过读完路遥的《人生》后又有更为深刻的的理解感悟。让別人顶了他的位置，这位顶了他位置的人家势背景什么都比他强。连高中都是通过走后门才进去，因此他十分不服气，心里十分不爽，自己也感到十分痛苦，显然很难接受这个现实，刚开始整天浑浑恶恶，每天都是草草地睡下，很晚才起床。虽然他心中对下了他作的高玉楼十分痛恨，甚至想要报复他，但被他的父亲高玉德给拦了下来，并告诉他和他的母亲以后见了高玉楼一定要笑着和他打招呼，一定不要表现出记恨他。在高加林颓废十几天后，他强迫自己接受被顶替的事实，在看到父母一大把年纪还在为生活而劳作时，他开始慢慢醒悟。
当他进城卖白馍，走在大街上躲躲闪闪，害怕见到以前的同学，他一个人跑到没人的巷子里面喊叫“卖白馍了”的口号，这是他内心十分痛苦，同时又感到很羞愧，最后终于鼓起勇气到街上卖白馍，但因遇见老同学和同学妈妈后卖白馍的勇气荡然无存。结果，他把白馍原封不动的往家里提，在走到大马川河桥上碰见了善良美丽的巧珍，巧珍见他后热情的接过他手里的那一篮白馍，告诉他自己帮他卖白馍，后来巧珍把自己的钱给他并让他和自己一起回家，他们慢慢的往家里走，路上巧珍向他说出自己的心意。高加林接受了巧珍的表白，让她枯燥迷茫的生活有了一缕阳光，好似春天的来临，温暖了她的整颗心。
巧珍与高加林的热恋，让高加林决心当一个农民，但被双方家长发现后，在双方家长的阻拦下依然坚持在一起，当高加林和巧珍把漂白粉撒入浑浊的水井中后，愚知无昧的村民却认为高加林惊扰了神明，还认为他们在水中投了毒，对他进行了人生攻击，就连自己的父母都不能理解他，村里上学的巧英用学校里的知识试图解释，但也在人们的无知中完败，迷信战胜了科学，最后还是对高加林怀有愧疚的高玉楼一翻解释并亲身喝了一囗井水后，村民们才相信。
后来和老汉德顺去城里担粪，忍辱负重，他和巧珍二人听老汉德顺说自己的感情史时，十分感动，越与德顺相处，越觉得老汉德顺就像人生教科书一样。后来高加林的二爸回到本地工作，马占胜通过关系把高加林弄到县里工作，在县里高加林是一位记者，他工作十分刻苦，脚踏实地，赢得了城里人的喜爱。曾经的高中同学高亚萍内心深处一直爱着他，后来向他表白。在与高亚萍的相处中，他感觉高亚萍与自己有共同的话题，比和巧珍在一起时更有共同语言，所以他决定与巧珍断了关系，但同时又感到痛苦，经过内心挣扎后，毅然与巧珍断绝关系。与高亚萍的热恋，让他感觉夏天的来临，正当他对未来充满希望时，他被告发了，需回到原来的队里，他感到绝望，同时也醒悟了过来，他不怪任何人，只恨自己，还把巧珍那块“金”给丢了，感觉自己的冬天来临。
生活就是充满了许多的变化与意外，人的一生要经历无数个春夏秋冬，但人生的春夏秋冬却只有一个，但却正是这一个春夏秋冬包容了人生的许许多多的变化，就如路遥小说《人生》中高加林的人生一样。
秋种工作方案篇七
1、池塘生春草，园柳变鸣禽。――
2、过春风十里，尽荠麦青青。――
3、春风贺喜无言语，排比花枝满杏园。――唐·赵嘏
4、长江一帆远，落日五湖春。――唐·刘长卿
5、春日迟迟，卉木萋萋。仓庚喈喈，采蘩祁祁。――
6、芳树无人花自落，春山一路鸟空啼。――唐·李华
7、春风如醇酒，着物物不知。――宋?程致道
8、蜂蝶纷纷过墙去，却疑春色在邻家。――唐王驾
9、好雨知时节，当春乃发生。――杜甫
10、春风又绿江南岸，明月何时照我还。――宋·王安石
11、江浦雷声喧昨夜，春城而色动微寒。――
12、江汉春风起，冰霜昨夜除。――
13、春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。――唐·韦应物
14、寄语洛城风日道，明年春色倍还人。――唐·杜审言
16、春路雨添花，花动一山春色。――宋·秦观
秋种工作方案篇八
春夏秋冬本来是和睦相处的四兄弟，他们各自凭借自己的本事在季节轮回中赢得自己的一席之地。
“要说特别，那还得算我——冬天。因为冬天是个圣洁而神秘的季节。冬天里的树木——松柏，相较其它季节的树木更显挺柭，冬天里花儿——梅花也是一个优雅而坚强的战士，不怕风霜，迎寒怒放，哪像其它季节的花那么弱不经风呢。雪花飘舞的时候，人们更沉醉其中了，看，大人孩子一起打雪仗，堆雪人和滑冰，多欢快啊！”静默了许久的冬天也开始了长篇大论。
春、夏、秋、冬听了，感到惭愧万分，它们向天空爷爷致谢，然后各自又回到自己的位子上。现在它们又是团结一心的四兄弟啦，年复一年，他们轮流值班，谁也离不开谁，共同守护大地妈妈及地球上的生灵，世界变得更美好了。
