开学季活动营销策划方案模板范文6篇

开学季活动营销策划方案1

一、策划背景与总体思路

超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业的知名度和美誉度。

二、活动时间

X月XX日—X月XX日

三、活动主题

“上学了，开学了，你需要的xx商场都给你准备好了”

三、活动内容

1、买200减30开学实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断!

2、学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠。

3、同贺高考：实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。

4、奖项设置

一等奖：现金1000元奖学金，每日一名。

二等奖：报销学生及一名家长的至学校报到火车票，总价限700元，每日两名。

三等奖：时尚皮箱一个，每日五名。

四等奖：纪念高档笔记本，每日八名。

纪念奖：钢笔礼盒一套，每日十二名。

5.整点再送

活动期间每日9:00-10：00,14:00-17：00期间，每逢整点，单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

四、活动地点

兑奖地点一层共享空间

五、具体执行

(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项

活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

(二)活动点工作人员要求

1、在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。

2、与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。

3、人员要求每日两班每班2人，保安1人。

(三)促销活动现场操作规范流程

1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。

(四)各部门需配合工作

各经营部：

1、与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。

2、负责活动的直接操作。

3、组织员工学习活动期间的退换货方法。

4、每个区域不参加活动的柜台要求少于3家

总经办：

1、安排活动期间的活动处的工作人员：早班9：00——14：00；下午班14：00——19：30

2、人员要求每日两班每班2人，保安1人。

3、协助企划部采购本次活动的`奖品。

企划部：

1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。

2、收银组，注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。

(五)宣传方式

1、户外看板

2、电视广告

3、报纸广告

4、户外拱门

5、dm报纸夹送

6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条

六、活动安排

总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。

开学季活动营销策划方案2

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的.信誉度和美誉度；

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名)；

一等奖：超市500元购物卡(3名)；

二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)；

三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；

(2)现场要有一定数的秩序维持人员；

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

开学季活动营销策划方案3

一、活动目标：

1.吸引更多大学生和中学生到汉堡店消费；

2.提升汉堡店的品牌知名度和形象；

3.增加顾客的黏性，促进复购率。

二、活动内容：

1.学生优惠活动：开设学生专属优惠，凭学生证享受折扣或额外优惠；

2.新学期特别套餐：推出适合学生消费的特别套餐，包括主食、小吃和饮料，价格实惠；

3.汉堡创意比赛：邀请大学生和中学生参加汉堡创意比赛，设计出独特的汉堡菜单，获奖者将有机会将其菜单推广至汉堡店；

4.学生联名合作：与当地大学或中学合作，推出学生联名汉堡套餐，以学校的`标志和口号为主题，增加学生的归属感；

5.线上推广：通过社交媒体平台和校园论坛等渠道，宣传活动信息，吸引更多学生关注和参与。

三、活动时间：

活动时间设置在开学季，以迎接新学期的到来，激发学生的购买欲望。

四、活动推广：

1.海报和传单：在校园内张贴海报和发放传单，宣传活动内容和优惠信息；

2.社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，吸引学生关注和转发；

3.校园合作：与学校合作，在校刊、校内电视台等媒体上进行宣传，增加活动的曝光度；

4.校园活动：参加学校组织的开学季活动，设置展台或摊位，向学生宣传活动信息。

五、活动评估：

1.统计销售额：通过统计活动期间的销售额，评估活动对店铺销售的影响；

2.顾客反馈：收集顾客的意见和建议，了解活动的效果和改进的方向；

3.社交媒体数据分析：通过社交媒体平台的数据分析，评估活动的曝光度和参与度。

六、预算：

1.活动费用：包括海报、传单、奖品、联名合作费用等；

2.广告费用：包括社交媒体广告费用等；

3.人力成本：包括活动策划、执行人员的工资和奖金等。

开学季活动营销策划方案4

一、活动目的

1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；

2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年xx月xx日20xx年x月xx日

地点：校园超市内

四、活动主题

尽享超低价，新学期巨献

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的`校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1.安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；

(2.现场要有一定数的.秩序维持人员；

(3.现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4.应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理.。

物质安排：

x月xx日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：

对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位；

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、(1.赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；

(2.奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。

十一、意外防范

1、假如出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；

2、假如出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

开学季活动营销策划方案5

活动名称：

开学季欢乐汉堡嘉年华

活动目的：

1.拉近汉堡店与学生的距离，增加学生对汉堡店的认知和好感度；

2.提供一个欢乐的活动平台，让学生们在开学季有一个愉快的聚会场所；

3.促进销售，增加汉堡店的营业额。

活动时间：

开学季的第一个周末

活动地点：

汉堡店门店前的室外空地

活动内容：

1.主题装饰：将汉堡店门店前的室外空地布置成一个欢乐的嘉年华场景，悬挂彩色气球、搭建小吃摊位等，营造热闹的氛围。

2.汉堡特惠：推出开学季特别套餐，学生凭学生证享受优惠价格，吸引学生们前来品尝汉堡。

3.小吃摊位：设置各种小吃摊位，如烤串、爆米花、冰淇淋等，提供多样选择，满足学生们的口味需求。

4.游戏互动：设置多个游戏互动项目，如投篮游戏、射击游戏等，参与游戏的学生可以获得精美小礼品或优惠券。

5.音乐表演：邀请学生乐队或DJ现场表演，为活动增添音乐氛围，吸引更多学生前来参与。

6.抽奖活动：设置抽奖环节，学生们在购买汉堡套餐后可以参与抽奖，奖品可以是汉堡店的代金券或其他实物奖品，增加活动的趣味性和吸引力。

活动宣传：

1.海报宣传：在学校门口、宿舍区、食堂等学生经常出入的'地方张贴活动海报，吸引学生的眼球。

2.社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请学生们参与并分享给自己的朋友。

3.学校合作：与学校合作，将活动信息发布在学校官方网站、学生社团等渠道上，提高活动的曝光度。

活动评估：

1.参与人数：统计活动当天的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。

2.销售额：统计活动当天的销售额，评估活动对汉堡店销售的促进作用。

3.反馈调查：在活动结束后进行学生满意度调查，了解学生对活动的评价和建议，为下一次活动改进提供参考。

开学季活动营销策划方案6

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

“新学期，新梦想”

三、促销时间

20xx年X月X号—20xx年X月X号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

五、促销策略

（一）价格促销

特价促销商品，助“学”在行动

（1）特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

（2）特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。

（3）注意事项

本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

（二）趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

2、第二重好礼

（1）活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

（2）活动时间

活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽

（3）活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

六、促销活动实施

（一）事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

（1）采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

（2）营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的'营造，管理及监督好个部门的工作。

（二）中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

（三）后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

（四）广告宣传形式

1、店内广播

①公告特价商品信息

②送上新学期祝福

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算

略

八、主办单位

略