最新诊所营销手段(6篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

诊所营销手段篇一

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，中国台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。以下是小编整理的创新营销手段的文章，欢迎大家阅读。

汽车业营销手段层出不穷，可谓各路神仙各显神通，以长安福特为代表的职场励志大剧《广告风云》更是赚足了广大年老一族的眼球，携手。让国内众多厂商刮目相看。《广告风云》是长安福特福克斯参与打造的职场励志大剧， 9月27日，其大型媒体信息发布会在上海外滩的意大利costa豪华邮轮上隆重举行。新营销。场面十分壮观。

据先容：《广告风云》计划拍摄3季，创新营销手段。20xx年推出第1季24 集, 该剧由执掌过《义不容情》、《我和春天有个约会》、《大时代》、《新不了情》等经典影视剧的香港金牌女导演叶昭仪亲自操刀，由新一代人气偶像、tvb小天王林峰和剑仙玉女唐嫣领衔主演，职场励志语录。演员阵容健旺，职场励志名言。众星云集。此外，创新。《广告风云》还有另一大特点，也就是长安福特大智慧的体现，此部电视剧除了弯曲勉强感人的职场爱情故事外，你知道职场励志语录。更是一部最切实反映市场营销和广告人职场生活形态的职场励志剧，再现全球顶尖汽车企业和国际4a广告公司切实的工作形态，完全可视为年老白领的职场指南。好看的励志电视剧。

从wrc世界拉力锦标赛到ctcc中国房车锦标赛，事实上福特。从cctv-5福克斯赛车学校到影视植入广告的使用，福特福克斯携手《广告风云》。福克斯不绝积极采用创新的营销手段。我们对福克斯和《广告风云》有如此冲破常规的植入式营销合作感到骄横和兴奋。在剧中，福克斯不但仅是简单的产品植入，我不知道广告。更是一个具有生命力的角色。主演就是福克斯车主的典型形象，全面量身定制的剧情和多量的营销合作 不但为电视剧注入了切实性和生命力。同时也让消费者体验到福克斯“精彩驾驭”的品牌精神。

在《广告风云》发布会上，职场励志名言。长安福特销售有限公司市场总监曹挺致词：福克斯自20xx年在中国上市以来，风云。就不绝深受消费者的亲睐。对比一下职场励志剧。20xx年，销量更冲破50万辆，20xx年，福克斯20xx款上市将再度冲破60万辆销量大关，听说福克斯。福克斯优异的操控性和安全性是追求精彩驾驭体验的消费者关注的焦点。职场励志文章。能不绝引领潮流并与消费者建立情感纽带，经过议定影视植入的方式是个非常有效的手段。看看创新营销手段。我们对《广告风云》充斥信念。其实职场励志电影。。

上海娱果传播和长安福特于 20xx年联袂打造《广告风云》与目前正在播映的职场偶像剧有所不同，《广告风云》更追求情节的切实性和励志性，力求剧中出现的任何一处职场情节都是万万切实，职场励志小故事。剧中局限情节来自20xx款福克斯上市的切实故事。因此在剧本筹划阶段，手段。主创人员就和长安福特市场部及国际4a广告公司管理人员进行了细致的讨论，详细了解汽车行业和国际4a广告公司员工切实的日常工作。

《广告风云》和福克斯的合作建造了电视剧广告植入的新模式，福特福克斯携手《广告风云》。双方的合作深入到前期策划、实际拍摄、前期宣传推广的每一个环节，听说职场励志语录。在不影响电视剧剧情的前提下，最大局部地表现福克斯的品牌理念和产品特性。 娱果传播董事总经理龙鸿平谈到。

此次，福特福克斯携手《广告风云》的成功之处在于除了把福克斯的品牌理念和产品特性融入到剧情中，福克斯还将进行了一系列整合传播及互联网营销活动来深入人心地宣传福克斯产品和品牌理念，同时也带动了《广告风云》电视剧的影响力。自信，经过议定此次联合营销的创新模式，福特福克斯更能博得广大年老一族的偏爱，同时也能进一步提升长安福特的品牌形象。

诊所营销手段篇二

消费者对媒体的关注，越来越被多屏幕所分散，吸引他们的注意变得越来越困难。因此，品牌传播内容的娱乐化，正渐渐成为可用于跨媒体营销的重要战略手段。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。

不久前，htc开启了最新的全球品牌活动“here’s to change”。作为“change”的第一步，我们邀请了好莱坞巨星小罗伯特·唐尼担任品牌形象代言人，进行为期两年的全球营销活动。与此同时，由小罗伯特·唐尼主演的全新品牌广告大片也在全球同步上线，一天之内便突破百万点击量。

在广告片里，小罗伯特·唐尼用他特有的幽默演绎方式展示了“htc”的无尽可能，例如humongous tinfoil catamaran(巨型锡箔游艇)、hipster troll carwash(小精灵洗车)或happy telephone company(快乐手机公司)等，引发了消费者对htc品牌内涵的`无限联想。不仅如此，htc还打破了以往一条广告行世界的方式，特别针对中国大陆市场，开发使用了包括“火腿肠huotui chang”“核桃村he tao cun”和“好体操hao ti cao”等中文内容在内的特殊版本广告。

通过和小罗伯特·唐尼在“here’s to change”品牌活动中的合作，htc的目标是最大限度地利用他拍摄的视频广告，通过各种付费媒体和免费媒体(社交媒体和公关传播)进行扩散。htc会采用媒体组合的策略，进行传统媒体和数字媒体的联合投放。其中，选择数字媒体是因为htc发现，目标受众正越来越多地倾向于在线观看或浏览;同时，htc也希望通过传统电视广告的到达率和频率，更快地帮助建立大家对品牌和产品的认识。

在数字媒体营销中，htc希望向消费者展示产品的创新功能，所以，htc不仅仅会在数字媒体上投放广告，还要用内容的创意和组合，实现消费者对“here’s to change”品牌活动的参与和互动。我们发现，不论是看电视还是在线观看视频，消费者们都在寻找一些娱乐化的内容。因此，如果htc能够用一些娱乐化的方式来做品牌内容的沟通，就能够更容易吸引消费者的眼球。因为，现在的消费者更愿意去参与互动，成为内容提供者，这样对他们来说更加有趣。

在和消费者沟通，传递产品和品牌理念的过程中，需要遵守一些基本的原则：第一，把目标人群的需求记在心里，创建最优质的内容和使用最有效的方式，只有这样才会引起大家的共鸣;第二，专注于和消费者建立一个长期的关系，真正地倾听他们的需求，知道他们喜欢什么或者不喜欢什么，这样才能创造出与他们息息相关的内容;第三，传播的内容要真实，是能反映出品牌理念和价值的，所以千万不要夸大吹嘘，要真实。

对于任何一个品牌来说，都要与时俱进，贴近目标人群的行为习惯。我们需要理解和适应目标用户群的兴趣点，否则就失去了和他们的联系。和小罗伯特·唐尼的合作只是htc“change”的第一步，在接下来的时间里，htc将会在市场营销上做出更大的改变，带来更多大胆、真实、有趣的方式，更好地和消费者沟通互动。

诊所营销手段篇三

摘要：本文深入分析了当前形势下，电力市场所面对的各种经营问题，并针对营销服务方面存在的各种短板进行了具体分析，提出了提高供电企业营销服务管理水平的重要措施和建议。最后，笔者根据多年对相关领域的调查研究及经验，提出了一套科学合理的电力营销体系。

关键词：电力营销 服务管理 精细化

1.供电企业电力营销服务现状以及存在问题

1.1市场竞争观念不强

在传统经济体制下，电力行业属于典型的垄断经营行业，企业不需要经历市场风浪就可以将产品销售出去，长期在这种环境的影响下，电力企业大多没有树立良好的市场竞争意识。

1.2电价定价机制存在严重缺陷

在市场经济环境下，价格是由市场机制自主形成的，但是对于许多电力企业来说，它们的产品定价并没有体现市场供求关系变化情况，电价并没有如实反映企业经营成本与客户需求之间的关系，严重与市场定价机制相违背。在这种定价模式下，电力企业产品供给无法跟进市场需求变化，导致电网生产效益一直保持相对较低的水平，同时没有市场危机感来刺激企业进行技术创新和改造；另一方面，由于具备明显的买方市场特征，电力企业在产品定价时没有充分考虑用户的实际情况，经常出现产品定价过高的问题，影响了客户需求，大大降低了企业的综合经营效益。

1.3营销服务管理质量水平较低

从当前电力企业服务水平来看，存在诸多问题：例如运营管理方法落后、客服态度恶劣、报装审批流程过长、受理结案周期长等。同其他行业相比，电力行业在营销服务方面还有很长一段路要走。

2.供电企业电力营销服务手段的精细化定位

2.1服务并服从于电力市场需求

随着我国市场体制改革的不断深入，电力市场化的呼声也逐渐加强，电力企业必须根据市场化要求，加快企业改革步伐。要根据现代企业营销管理要求，尽快建立一套适合电力行业具体情况的精细化营销体系，以更好的应对电力市场的挑战和竞争。

2.2以信息化提升企业营销精细化水平

建立现代化电力行业营销服务体系，必须跟紧电力行业发展节奏，按照“依托技术、提升服务、客户满意”的工作思路打造精细化营销服务体系。要充分利用现代通信技术和产品例如互联网技术、3g移动通信、数据库系统等，打造符合电力客户需求的精细化服务体系，为客户提供细心周到、精益求精的营销服务，同时要不断更新电力企业的服务内容和种类，提高营销服务监督管理水平，及时调整和修正现有营销服务工作，促进企业综合经营效益的不断提高。

2.3建立精细化、精益化营销服务管理理念

从国内电力市场格局来看，电力企业拥有明显的卖方市场地位，因此，要根据这一特点打造现代电力营销管理服务体系，不断创新电力营销服务手段和方式，切实有效提高电力企业的综合竞争力。

3.打造供电企业精细化电力营销服务体系

3.1精细化电力营销服务管理制度

科学、合理、规范、健全的现代电力营销服务管理制度，是保证电力企业建立优质营销服务体系的重要条件，它直接决定了供电企业提供营销服务水平的高低，例如供电稳定性、电力供给量、用电审批流程、报装效率等。实践证明，通过不断促使政企分开、提高电力市场供给方数量、降低行业准入门槛、加强行业规范经营监督、打造合理的产品定价机制、创新电力收费模式、改革电表读数制度等，能够有效提高电力企业的总体经营效率，强化企业市场竞争观念和意识，突出企业市场主体地位，不断提高综合服务质量和效率。

3.2精细化电力操作标准

建立一套规范化、标准化的生产管理制度，是提升电力企业营销服务质量的重要途径，是打造具备综合市场竞争力企业的有效方法。制度化管理，就是要将各种经营行为用制度规范起来，严格操作流程和手续，不断提高操作标准化水平，降低随意性操作导致的服务质量下降，真正实现营销服务管理的精细化、精益化、精准化。

电力企业要大力采用各种现代化管理系统来提升企业营销服务水平，要全面梳理本企业业务流程和经营内容，不断整合和优化每步工作环节，力争每项工作都实现最优化目标。要根据市场需求和国家有关行业法律规定，充分发挥流程优化促进企业营销服务水平的作用，要不断整合和优化配置各种营销服务资源，打造一套信息高度共享、流程快速审批、操作高度标准化的精细化营销服务管理制度，切实有效带动企业精细化营销服务体系的建立。

结语

从电力行业发展趋势来看，做好电力营销工作是电力企业必须认真面对的问题。营销质量将会对电力企业的长远生存和发展带来重大影响，必须要将打造精细化营销服务体系作为电力企业当前最紧迫的工作任务之一。只有不断提高企业的营销服务质量和水平，才能够不断提升企业的综合竞争力，才能够在未来赢得广阔的发展机会。

参考文献：

[2]章雨清.新时期电力企业营销战略研究.华中电力，2009.3

诊所营销手段篇四

市场营销，英文是marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是小编为大家收集的关于市场营销的四大营销手段。希望可以帮助大家。

需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。

整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。

直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。

诊所营销手段篇五

企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。下面是小编为大家收集整理了关于搜索引擎营销手段，欢迎大家参考学习!

营销手段特点：在比较活跃的社区平台中，通过用户帖子的口碑传播塑造品牌形象，一般为帖子和软文形式。利用口碑传播企业成本相对较低，并且软性推介帖子可能出现在搜索引擎结果中，直接引导用户的品牌认识，对中小企业进行软性推广较为适合。

营销手段特点：在搜索引擎广告联盟网站上，投放文字链和视频广告。广告能够覆盖到长尾网站的细分用户，适合以促销为目的的`中小企业针对性投放。

营销手段特点：通过优化网站内部结构和外部链接等来提升搜索引擎友好度，提高网站流量，相对成本较容易控制。

营销手段特点：搜索引擎营销的基础，通过购买搜索引擎关键词对企业网站和广告信息的推广。相比传统营销方式成本较低，且按照用户点击付费，成本与关键词热门程度及关键词数量直接相关。

营销手段特点：与传统网络门户媒体上的品牌展示广告类似，面向全部用户展示广告，适合追求曝光率的大品牌广告主投放。多位于搜索引擎子媒体频道内，如百度新闻和财经等一般为通栏广告。

营销手段特点：位于搜索结果列表首屏首位，面向搜索该企业品牌的用户精准展示。讲关键词广告与品牌展示广告相结合，面向对企业品牌有关注的用户精准展现品牌的高端形象，适合大品牌广告主投放。

营销手段特点：大品牌广告主通过支持搜索引擎某一频道的内容建设，扩大品牌影响力。对拥有内容资源的大品牌广告主较为适合，通过提供内容宣传品牌，需要单独市场合作才能实现。

营销手段特点：追踪用户对搜索引擎各个子频道的浏览行为，明确用户偏好，在用户浏览过程中追踪展示品牌广告，一般是图文、flash和视频形式。对于面向特定人群以销售为目的的广告主尤其适用。

诊所营销手段篇六

摘 要 本文简述了中小企业的营销现状，分析了当前中小企业营销存在的问题，并提出相应的营销手段和发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力。

关键词 中小企业 市场营销 策略 营销组合

中图分类号：f270 文献标识码：a

一、引言

在经济的推动下，我国已经进入买方市场，制约企业发展的重要因素是激烈的市场竞争和销售问题。市场已经进入了一个整合营销时期，将市场营销、社会营销、关系营销等结合起来。近些年，由于中小企业的经营环境得到了很大的改善，中小企业得到了迅速发展。但在我国中小企业中，占据主导地位的还是传统的营销观念，比如生产观念、产品观念、推销观念等。

有一些中小企业制定了营销战略，也没有得到具体的实施，使得营销战略只是一句空谈，只是装饰东西的而已。由于缺少合适的战略，在面对激烈的市场竞争，许多企业需要不断被动地调整自己的发展方向，没有发挥优势资源的作用。面对激烈的竞争以及成本的急剧扩张，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能满足企业发展需要的，营销观念的滞后和营销能力的欠缺，已经明显地阻碍了企业的发展，导致营销业绩不理想，并直接导致企业市场占有力下降。我国中小企业必需要转变营销观念，促进营销手段和策略的改进，推动企业的发展。

二、当前我国中小企业营销存在的问题

（一）营销观念落后。

对很多中小企业而言，生产观念、产品观念是主导观念，由于没有树立营销理念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展机遇。大部分企业还只是处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，没有考虑消费者和用户的需求，只是希望通过提高销售量来扩大利润。即使有的企业树立了营销的观念，也处于被动地位。有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，有计划地实施营销战略，但是仅仅摸索阶段，甚至有些企业直接照搬国外营销模式，不仅仅不利于企业的发展，还使企业陷入发展的困境。

（二）营销策略单一。

由于我国总体营销水平的同质化使得企业营销战略多元化程度不高。在我国很多行业，不论是房地产，还是手机，最常见的竞争手段就是价格营销。国内的中小企业为了扩大市场份额和收益，最常用的策略就是价格和促销，长此以往，中小企业的实力将会慢慢地削弱。同时由于中小企业的营销观念落后，缺少专业的营销人员，因此企业选择的营销模式也是不专业的。企业往往只选择一种营销模式，没有将几种适应的营销模式进行整合，如选择广告，或选择与其他企业合作，或选择网络营销等等，总之营销模式单一，不利于企业的发展。

（三）营销能力差，不注重内部营销。

资源与资本积聚相当有限是中小企业的最大弱点，不仅仅在规模上无法和国有大企业尤其是发达国家的大企业相比；并且由于经济实力有限，在产品竞争力、广告、宣传、公关等方面也不能够和财大气粗的大企业相比。因此，中小企业的市场知名度和吸引力也就不高，比不上我国的大型企业，与进入我国的跨国公司相比，差距更大。随着我国企业集团化的发展与外国大企业的进入，我国的中小企业缺少和其抗衡的实力，因此中小企业急需推动营销能力的提高。

（四）营销人才急缺。

由于中小企业影响力不强，即使许多中小企业愿意提供优厚的薪酬和良好的工作环境，理想的营销人才也是很难招聘到的。由于中小企业智力资本与知识能力的积累不足，企业内部现有营销人才也难以提升。由于企业缺少高素质的营销、管理与技术人才，企业没有很强的制度创新能力和组织协调能力，决策的科学性不强，管理手段单一，使得人才队伍缺少凝聚力、各行其是，营销系统整体缺少战斗力，人员流动过于频繁。另外，由于技术改造投入不足，设备更新缓慢，技术陈旧，加之销售渠道不够广泛，市场面较窄，这些都造成企业竞争力不强，难以和大企业相抗衡。

一般而言，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是只有企业营销部门主管营销工作，因此企业高层却招不到专职的营销管理人员，因此可以看出这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成不系统、不全面、不到位的企业营销的出现。

（五）不注重营销创新。

传统习惯的约束以及营销战略的缺乏导致了中小企业家们营销创新的观念滞后，市场创新能力不强，缺少具有创新力的顾客服务体系。

虽然中小企业有很强的应变能力、有较高的内部决策效率，易于满足市场需求，但是由于企业整体市场竞争实力不强，企业的营销观念落后，营销模式单一，营销能力不强，缺少专业的营销人才，导致了中小企业的发展受到了严重的制约。因此，中小企业必须扬长避短，发挥自身的优势，采取特色营销策略。

三、我国中小企业的营销策略

（一）增强营销理念。

中小企业要想提高市场占有率，就必须创新观念，摆脱至今依然有较大影响的“生产观念”和“推销观念”的束缚，坚持以顾客为中心，树立起现代营销理念。在经营活动中，中小企业要树立顾客既是上帝又是企业合作伙伴的思想；要创新思路，改变观念，将和大企业之间的竞争关系改为合作关系，以大型企业为自己最大的消费者，为大型企业提供零部件、配套产品及其服务，发展成为支持大企业的中心企业群。随着国内大型企业集团的不断出现与国外跨国公司的进入，我国中小企业发展成为大企业的可能性越来越低。因此中小企业应充分挖掘“小”的潜力，发挥“小”的优势，树立以小取胜的新观念。中小企业要强化现代营销观念，主动推销企业，提高企业的知名度。

（二）采取4p营销组合策略。

1、产品策略。

中小企业为了提高产品的特色，必须促进新产品的改进和开发。由于对新创新开发的产品进行模仿，可以有效回避率先创新的风险和高额投入，因此中小企业可以将模仿和改进结合起来，促进仿制性新产品的开发，体现中小型企业产品策略的特色。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，产品省略是最重要、最有效的策略。由于中小企业没有庞大的资金，不能像大企业那样大批量生产并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来达到占领市场的目的。中小企业可以选择小批量、多品种的生产，有针对性的进行生产，提高产品的特色，促进产品的差别化和高级化。另外，中小企业应该重点投资经营能有效发挥企业特长的市场空间，促进企业的专业化，提高市场占有率。

2、价格策略。

中小企业应该根据不同产品的不同的特色，有针对性的制定产品价格。在某一特定供求状况下对有些日用消费品实行降价促销，用低价格占领市场，提高市场竞争力；在不同的供求情况下对有些日用消费品价格折扣，或超基数优惠价促销，鼓励居民或大用户提高使用量。同时，根据不同的渠道特点实施不同的折扣价，提高对中间商的吸引力；针对顾客的心理状况有针对性地实行不同的价格策略。为社会生产提供的生产资料及为大企业提供的零部件、配套产品、其它配套服务产品中小企业也可以根据实际情况采取灵活的价格策略。

3、渠道策略。

选择性、专项性与创新性应该成为中小企业渠道营销的主要特色。由于经济实力的限制，中小企业不应采取广泛分销策略，而应仅选择少数与企业关系好的高素质的中间商来推销产品，或者是和大企业结成联盟，将大企业作为消费者，与之建立专项性直销的销售渠道。同时，中小企业应该创新渠道策略，以关系营销为基础，构建新的分销渠道体系，中小企业与中间商应该加强战略联系，形成利益共同体，增强渠道竞争力，促进网络营销的直销渠道体系的建立，为中小企业走进国际市场或参与国内市场的国际竞争创造有力的环境。

4、促销策略。

中小企业应该建立具有自身特色的促销策略，突出柔性化促销，即不把大量金钱投入到广告等硬件促销手段中去，提高人情味的全员促销、关系促销及多种方式与消费者进行双向沟通等柔性化促销策略在实际促销中的使用程度。

（三）整合多种网络营销方式，进行网络营销。

由于信息技术的发展，网络对企业营销对产生的作用越来越大。在企业的整体营销战略中网络营销是一个重要的组成部分，是将营销和互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体联系起来，进而达到企业目标的一种营销方式。树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动都属于网络营销的范畴。中小企业通过互联网捕捉信息，创造商机，促进网上经营活动整体效益的提高。网络营销和传统的营销方式相比具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透，网络营销逐渐发展成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，并且被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段之一。

（四）与媒体合作，注重品牌营销。

通过与媒体合作，将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，提高消费者的购买欲望，树立和提升品牌形象就是品牌提升战略。通过加强宣传，促进影响品牌的各项要素的改善和提高，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌形象及要求量，同时更要求质。前者是指不断地扩大知名度，后者是说促进企业提高美誉度的提高。

1、品牌营销战略思维要高。

要想做好品牌营销就需要顺市场消费者的需求之势、顺竞争者的竞争之势、顺企业资源之势。顺消费者的需求之势，就是说满足消费者的需求，而不要去引导消费者，为了达到这个目的，不仅要知道消费者目前的消费需求，还需要对消费者未来的消费需求进行梳理。顺竞争者之势，就是要知己知彼，最忌在竞争中采用与竞争对手相同的策略。顺企业资源之势，就是根据企业的实际情况，要量力而行，杀鸡取卵式的企业经营不符合持续发展的要求的。

2、注重差异化。

差异化是品牌营销的本质，因此做营销就要注重差异化，提高产品的特色。现在企业产品上的同质化现象非常严重，只有产品研发技术特别出众的企业，生产出来的产品才比较有特色，其他的企业生产出来的产品基本上差不多。因此，在没有技术差异化的前提下，品牌营销差异只能是一种提法上的差异。笔者建议通过文化差异来实现品牌差异，但是这种方式需要很长的时间投入，主要通过品牌个性、品牌文化塑造来达成。

（五）注重营销创新，制定动态营销策略。

中小企业在实现创新营销中，首先要对观念进行创新。所谓观念创新，实际上就是转变观念，就是要与时俱进，根据形式的发展用新的观念去代替已经跟不上形势发展要求的旧观念。营销看上去只是企业的功能之一，实际上营销是整个企业都在进行的工作，要想促进企业营销能力的提高，必须从根本上对企业进行创新，推动企业核心竞争力和商业模式的创新。另外，中小企业不仅要注重营销创新，还要制定动态营销策略。企业要制定动态营销策略，就是要密切关注市场对象，根据市场中各种要素的变化，有针对性的调整营销思路，改进营销措施，采用灵活的营销活动来适应市场的变化。掌握市场中各种因素的变化是动态营销策略的核心，而调研就是掌握各种因素的变化的关键。

四、结语

（作者单位：渤海大学管理学院工商管理）

参考文献：

[1]杰罗姆·麦卡锡.市场营销学基础.机械工业出版社，2007年.

[3]李家龙.中小企业市场营销.清华大学出版社，2006年.

[5]朱如山.中小企业营销策略研究.商.2012年05期.

[6]柴成.中小企业市场营销策略分析.现代营销.2011年08期.