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光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
芒果创业计划书篇一
一、年会主题：
福建芒果ktv马到成功尾牙年会
二、年会时间
2014年1月23日下午12点00分至16点00分
三、年会地点
明利酒店2楼大厅
四、年会参会人员
芒果ktv名爵会所，全体员工（五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
（一）年终大会议程安排
11:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待大会开始； 12:00—12:15 大会进行第一项，主持人致辞。请董事长上台讲话总结过去1年的成果及展望未来企业规划。
12:20—12:40 大会进行第二项，总经理宣读2013年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。
（二）宴会安排
13:00 宴会正式开始，宴会主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）
13:00—13:20 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
13:30—14：00 娱乐时段：
游戏1：吹气球比赛，25个气球；一人5个先全部吹爆着获胜。
第一个文艺节目
游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅
子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；
第二个文艺节目
游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只
筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
第三个文艺节目
宾果游戏抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片200张、乒乓球75个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
主持人宣布最佳节目将
最后主持人邀请全体员工上台合影留念
六、年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知与宣传：公司于今天向各部门及各项目部发出书面的《关于
2013年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）舞台背景制作采用室内写真灯布制作马达成功尾牙年会背景
（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、笔、纸、员工席位卡（晚
宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；晚宴所需酒水。
（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。当天另聘请专人摄像。
（五）每个部门负责一个节目，节目要求为歌舞组合最佳，舞蹈其次，严禁单人
节目，节目必须在20号之前报上，22号彩排。各部门所需服装道具可联系导演进行沟通协调。
七、年会筹办任务
七、关于年会费用结算。年会各项所产生的费用总和除以参会人数乘以各部门人数即为各部门费用数额。前期费用统一从芒果支借。
芒果创业计划书篇二
芒果全体人2010聚会策划书
目的：应群众的强烈要求要在今学期搞一次大型的聚会，利用聚会加强同学们的联系，同时利用这个平台,加深部门间的感情。
说明：这次活动主要是增进芒果人之间的认识，做到每人都必须尽情参与，不会出现之前无聊乏味的现象。
活动形式：唱k自助餐，不行再选烧烤
时间：2010年10月上旬
地点：k-party或泰象（具备麦克风可以容纳20人的房间）
对象：全体芒果人
活动所需物品：相机全程拍摄，或解散时照大合影留恋。
活动人员安排：
秘书部必须落实通知到每一位芒果人聚会时间地点
如自助餐5点半开始，所有人必须在4点半一饭水池集合，由我或负责人带领，点齐人数，请每位芒果人自备零钱，主要是一块一块的，方便我收钱，哈哈
活动流程：
1.主持人：首先负责人 开场白。。。主要是这次活动为促进大家各部门之间的认识，希望大家能畅所欲言，不要在一旁默默无闻。
2.玩小游戏，比如真心话大冒险，输了表演节目
3.讲话结束之前，询问是否有人主动献上才艺或者有话想对芒果说
4.自由交流，自由k歌。
5.合唱一首歌，有意向可以选一首好歌作为芒果之歌，哈哈
6.聚会结束。
经费预算：
定k房费用：有会员卡是33元一人+6元车费
分析。
优势：
方案一：1.地点选择泰象对于大家来说不是很远，选择唱k有助于加强气氛和增加活动质量，麦克风可以做喇叭用，一举两得，同时加强大家的互相 交流机会，没有之前的无聊现象。
方案二：选择k-party进行，地点近，容易加强童鞋间的交流和联系。
劣势：经费有点大，将近40元花销不算小。
可能活动质量方面只顾着唱k，或只顾着吃东西都达不到芒果人之间的交流和认识互动，想的节目比较少，需在群上讨论到时可以玩什么游戏来促进大家认识。
机会：可以给大家一个交流的平台，加强联系。
威胁：很多事情并非如计划中那样，而是不断变化的，随时会影响活动的进行，所以我们工作的没一步都要认真做好，同时要灵活应变作出做种可行方案去报活动顺利进行。
应变方案：
如果在选定日期之前下雨或者两家店都倒闭了，那可以改成聚餐，烧烤或另选日期。
注：计划书纯属代表我个人意见，大家看过之后可以修改，可以补充，或者另外有更好的方案（完整的），用word文档在q上发给我。
芒果创业计划书篇三
攀枝花芒果营销策划书
前言：攀枝花位于海拔1400m以下的河谷地区,气候干热、无台风、无霉雨、无霜冻,是四川省唯一适宜种植芒果的地区,也是我国少有的几个种植芒果区域之一。众所周知攀枝花芒果产量高但是由于产品品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略层面的不足造成芒果销售不出去，价格较低，果农的收入相对较低。针对这些问题，我们制定出扩大攀枝花芒果销售市场的策划。一、策划目的1、大力宣传攀枝花芒果品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升芒果品牌形象，提高芒果品牌知名度和美誉度。
2、积极开展攀枝花芒果的市场推广活动，扩大芒果销量，实现芒果市场业绩的持续健康增长，提高攀枝花芒果市场占有率。
3、准确分析攀枝花芒果的市场环境，诊断存在问题和剖析其发展的机遇，明确攀枝花芒果的年度销售目标，指导芒果的年度营销活动。
4、详细评估实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，以便适应和引导市场发展。 二、目前营销状况
1、市场状况：攀枝花是四川省发展规模最大的优质晚熟芒果生产基地，芒果品质优良，品种多。“金芒果”节推动芒果产业的发展。
2、产品状况：主推芒果以凯特、海顿、吉禄、爱文、台农一号
等优质中晚熟品种为主，具有纤维少、味甜芳香、质地腻滑、香气宜人、组织细密、营养丰富的优良品质。集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。此外色泽鲜艳，不同品种呈现黄、橙、红、紫等不同颜色，十分漂亮。
3、竞争状况：海南三亚、广东湛江和广西百色、云南省华坪县以及元江、永德相也有大量芒果种植。同一品种比海南三亚晚熟4－5个月，比广东湛江晚熟将近2个月，比广西白色晚熟30多天，比云南元江晚熟2个月左右，比永德晚熟1个半月，比华坪县早20多天。晚熟可以说是攀枝花芒果最大的竞争优势。
4、分销状况：除销往成都、重庆、北京、西安、福建等地外，攀枝花芒果还返销广东、海南等芒果产区。但攀枝花芒果目前主要以实体营销为主，在网络营销方面还有上升的空间。
5、宏观环境状况：除少数人对芒果过敏外，绝大多数人都爱吃芒果，由于种植条件特殊，只有少数地区种植，所以芒果的市场需求量还是较大。 三、swot分析
1、优势（s）：
攀枝花阳光充足，日照强且时间长，昼夜温差大，还具有南亚热带或热带的年平均气温高、热量充足、夏长冬暖、无霜期等特点，这些得天独厚的自然条件使攀枝花生产的芒果具有色泽鲜艳、风味浓郁、品种众多、营养价值高、晚熟的优良品质，而且种植面积广，产量大。
2、劣势(w)：
（1）攀枝花芒果宣传力度不够，品牌认知度较低，对外销售量不够大。
（2）产品单一，产品销售大多只是单纯的生芒果，没有芒果汁，芒果干等其他形式的产品；芒果种类较多，而优质的种类所占比例不大。
（3）技术推广力量弱。攀枝花芒果的种植都是人力、畜力，没有实现机械化，而芒果种植难度大，单靠人力畜力无法完成，使芒果种植成本增加。
（4）芒果多在山中种植，交通不便利，运输有难度。（5）基础设施建设滞后。由于自然条件的限制，攀枝花芒果产业发展没有很好的与农业综合开发配合发展，果园基础设施不配套或者质量差，特别是水利设施。
（6）苗木市场混乱。快速扩张的芒果基地对芒果苗的需求量增大，而在苗木市场缺乏有力的监督管理，苗木品种混杂、良莠不齐的情况下，造成了攀枝花芒果的主推品种少，特色市场占据不够有力的劣势。
3、机遇(o)：
（1）攀枝花的优质晚熟芒果可延迟到9-10月上市，比国内其它芒果产区晚1—2个月，填补了这一时期的没有芒果的市场空白。
（2）攀枝花芒果生产地雨水充沛，日照多、热量充足，空气湿度小，悍湿季分明，具有生产优质高档芒果的生态条件，是发展绿色食品的理想产地。
（3）攀枝花地处低纬度高海拔干热河谷区，适合芒果的生长，以及待开发土地资源丰富，有利于进一步扩大芒果区。
（4）从市场调查情况看，北方市场芒果价格高于6.6元/斤，而攀枝花芒果产地价仅为3-4元/斤，价格还可以提高。
（5）政府扶持，加大科技扶持力度，芒果的生产成本进一步降低。
4、挑战（t）：
（1）芒果成熟季节，桃子，梨，苹果，石榴，葡萄等水果也大量成熟，这给芒果的市场带来压力。
（2）芒果容易腐烂，如果运输不畅，管理不当，芒果的经济价值就会下降甚至亏损。
（3）市场上已有大量的果汁，干果，而且都拥有相当多的忠诚消费者，芒果干，芒果汁进入市场困难。四、攀枝花芒果市场营销策划欲达到的目标
本方案旨在通过结合实体营销和网络营销两个销售渠道方面的优点，发展攀枝花品牌芒果小型店的连锁化经营，带动攀枝花特色芒果产业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。具体策划的预期目标如下：
（1）提高攀枝花芒果的品牌认知度，注册品牌商标，逐步形成具有自己特色的营销体系，以及利用多样化的宣传方式，加大宣传力度。
（2）拓宽营销渠道：① 进行芒果的实体营销和网络营销，重
点发展攀枝花芒果电子商务的销售渠道。
②同时增加芒果销售的附加服务，比如免费包装和包邮等。（3）新产品开发策略，建成深加工生产线，成立多个芒果加工公司，增加芒果的附加产品，扭转次果没有用的局面，提升芒果产品的市场占有率，从而增加芒果的销售额。五、市场营销策划采取的营销战略
（一）市场定位：
1、将产品定在市场上的空缺处，攀枝花芒果有晚熟的特点，相比其他地区晚熟1-2个月，此时市场上基本没有芒果，此时抓住市场机遇，将芒果大量运到外地，能促进芒果的销售。
2、根据质量一一价格定位，高质量，高价格。（二）产品策略：
增加多种芒果优质产品，增加多种芒果深加工产品，使芒果在市场上具有较强的灵活性，如芒果干，芒果汁。（三）定价策略：
由于攀枝花芒果具有色泽鲜艳、营养含量高（富含b-胡萝卜素和维生素c，可溶性固形物和总含糖量、可食率高）、晚熟（比其他地区晚熟1—2个月）等优良品质且此时市场是空白的，可以提高芒果的价格，每斤4—6元。
（四）分销策略：
1、制定完善的销售体系，在发展实体销售的同时发展电子商务，通过网络渠道销售各种芒果产品。如批发团购、礼品营销、网络团购、电子商城营销等多元化销售方式。
2、在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设网络商城，这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都更加有利于芒果的销售。
3、优先选择具有较强知名度的销售机构进行代理统销，主要采取快销的方式，保障有效的客户资源。（五）产品完善与新产品开发举措：
1、市场上蜜桃汁，苹果汁，葡萄汁，橙子汁，梨汁以及干果类商品琳琅满目，而芒果汁，芒果干在市场上却是空白的，所以可以对芒果进行深加工，生产芒果汁，芒果干等具有更加优良口感的附加产品。增加产品附加值，打造攀枝花特色品牌芒果的产业链。
2、研发芒果的多种食用方法，如生芒果凉拌、芒果果冻、芒果沙拉等更加营养健康的食用方法。
3、攀枝花芒果虽然供不应求，但仅限于“商品果”（即可以进入鲜果销售市场的优质芒果），相对于挑选商品果以后剩下的“次果”就没有价值了，只能扔掉。开发这部分“次果”的经济价值，进行深加工，实现产品最大化利用。
4、尝试新制芒果系列的产品，如芒果饮品、芒果味点心、芒果罐头等迎合广大消费群体生活习惯的产品，将芒果推进人们的日常生活中来，使其拥有与苹果、香蕉、梨等普遍性水果相似地位的竞争优势。（六）广告策略：
通过网络，电视节目，新闻等媒体，每年举办芒果节，加大对攀枝花芒果的宣传。（七）促销策略：
量大则价优，送货上门，团购促销等；在包装上统一采取具有品牌特色的包装样式，以件装为主。在礼品营销方面采取高端的精装样式，满足送礼上的需求。（八）销售队伍：
成立专门的芒果产品销售公司。打造规模化的销售体制。（九）市场调研：统计分析法。六、行动方案
活动时间：2014年6月1日端午节期间
2014年10月1日国庆节期间
活动地点：中心广场、竹湖园、各大超市（沃尔玛、旺客隆、百盛、北京华联等）
活动方式：促销、举办吃芒果比赛、进行优质芒果尤其是特大
芒果的展览 活动过程: 方案一：促销和展览
(1)2014年5月25日—2014年5月29日进行前期活 动宣传，主要形式为发传单、微博转发、空间转载等。
（2）2014年5月30日前联系各大商家商讨活动细节(3)2014年5月31日将活动期间各大超市所需物品准备
就绪，并将其存放在超市。
（4）2014年6月1日，由身着统一服装的促销人员、解说人员分别对芒果活动区进行活动开展。
（5）活动结束后，自觉帮助各大超市进行整理，同时了解活动相关信息，并及时整理信息，获取有效信息。方案二：“芒果达人”比赛
（1）“芒果达人”比赛前期宣传，分为海报宣传、微博宣传、电视台广告、小广告宣传的形式。
（2）邀请攀枝花西区芒果协会会长及攀枝花电视台工作人员亲临现场。
（3）2014年10月1日早上八点，所有工作人员到活动场地竹湖园广场处进行活动准备，十点活动正式开始。
（4）活动形式分为吃芒果比赛和芒果品种辨认大赛，分别逐出获胜者，最后由会长颁发奖品及荣誉证书。
（5）所有活动人员及获奖者留影。七、预计的损益
费用：
方案一：前期宣传 200元
促销人员、解说人员工资 2000元
其他费用 300元
共计 ： 2500 元 方案二：前期宣传 10000元
相关人员出席费 5000元
奖品制作费 500元
奖金 2000元
工作人员工资 2000元
其他费用 1000元
共计: 20500 元
活动反馈:两个活动取得了较好的反响，对攀枝花芒果知名度的打响起了重要作用。此次活动相关花费总计为3万元，销售总收入30万。另外，攀枝花地区为增加芒果销售而建立相应的的工厂，公司，共计一千万元，销售总收入3亿元。
八、风险控制
1、问题
（1）“商品果”挑选剩下个“次果”无经济价值。
（2）在攀枝花芒果成熟季节也是雨水泛滥的季节，会造成芒果的质量以及采集，运出等困难。
（3）市场上各类果汁，干果琳琅满目，芒果汁，芒果干进入市场困难。
（4）随着人们生活水平提高，越来越注重产品绿色，而芒果的特性注定了在生产时大量使用农药化肥。
2、解决方法
（1）对“次果”进行再加工，增加销售额。
（2）引用耐虫害，耐旱、涝的芒果品种，尽量使用有机肥，生产出绿色产品。
（3）芒果基地道路实现100%水泥覆盖，方便采集，暴雨也不受影响。
（4）对市场进行调研，使生产的芒果汁，芒果干符合市场需求。
