“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
招商实施方案 招商实施方案加强配合篇一
一、招商采购部组建（首批招商人员）
■启动时间：2010年3月8日 ■完成时间：2010年3月27日 ■责任人：
■实施方案：
1、招商采购部经理（1名）□直属领导：百货事业部营运总监 □职责：
⑴提报招商采购部人员组成名单。
⑵招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。⑶组织招商前市场调研、结果数据分析。
⑷组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各项合同的修订完善、联营管理办法及流程。⑸重点引进品牌的跟踪服务。
⑹招商前期营运、企划、商装等事务性工作。
⑺确保招商整体工作保质保量并按时到位，保障开业计划的实施。⑻上级领导交办的其它工作。2、招商经理（5名）
□直属领导：招商采购部经理 □职责： ⑴本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌合作模式及自营品牌的采购计划。
⑵本品类招商主管的业务管理。
⑶重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。
⑷协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。3、招商主管（5名）□直属领导：招商经理 □职责：
⑴执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。⑵建立完整的品牌信息档案。⑶搜集和储备二次招商资源。⑷完成上级领导交办的其他任务。4、业务内勤（1名）
□直属领导：招商采购部经理 □职责：
⑴营运性工作管理：合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管理、每日工作小结汇总等。
⑵行政性工作管理：办公用品、费用预算等。⑶招商服务：电话、传真接收发及商户接待。
⑷跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。⑸领导交办的其他临时性工作。二、市场调研
■启动时间：2010年3月20日 ■完成时间：2010年3月26日 ■责任人：招商采购部品类经理
■达成目标：完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德的同业调查，掌握第一手数据。■实施方案：
1、3月20日完成调查问卷的拟订； 2、3月24～26日市场调研。
3、4月3日完成数据分析，锁定目标客群，完成经营定位。
三、经营定位
■启动时间：2010年3月18日 ■完成时间：2010年4月5日 ■责任人：
■达成目标：通过市场调研，对目标客群及同业态数据分析，确定百货店【目标客群和经营定位】，做出【品类、柜组和品牌规划】以及【招商实施方案】。
四、招商政策及人员激励政策 ■启动时间：2010年3月18日 ■完成时间：2010年4月10日 ■责任人： ■达成目标：确定联营、租赁和自营品牌招商政策以及招商人员的奖励机制。
五、招商
■启动时间：2010年3月20日 ■完成时间：2010年7月10日 ■责任人：招商采购部品类经理
■达成目标：各品类招商任务达成率95%以上和二次招商目标及资源储备。■实施方案：（参见工作计划表）第一阶段：3月16日～4月30日
⑴品牌梳理。衔接前期招商品牌渠道，拟订【品牌合作资源/联洽情况统计表】，排布招商难点、检索变通方案、提出保障措施。（4月3日前）
⑵拟订【品牌跟踪表】，确立品牌跟踪人和目标品牌签约时间。
⑶重点品牌确定初步合作意向，普通品牌确定落位意向。⑷品牌落位达成率30%。第二阶段：5月1日～５月31日
⑴外埠地区重点招商。
⑵省级和市级代理品牌基本确定落位协议。
⑶逐一落实目标品牌，根据招商进度及时调整招商方案和品牌计划。⑷品牌确定达成率70%。第三阶段：６月1日～６月30日
⑴各品类重点品牌到位。
⑵市内资源品牌补充到位。
⑶合同签订达成率95%。第四阶段：7月1日～7月10日 ⑴品牌招商收尾阶段，⑵辅助品牌（卖场零星柜组）到位。
⑶品牌确定达成率100%。
六、商装
■启动时间：2010年5月1日 ■完成时间：2010年8月20日 ■责任人：营运企划部
■达成目标：商装验收合格达到开业标准。■实施方案：
⑴装修标准、分柜组平面数据图：2010年4月30日 ⑵装修图纸申报时间：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜组贴地标划分区位：2010年6月1日～15日 ⑷供应商进场测量复尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸装修方案审核确定：2010年5月1～7月20日 ⑹装修施工进场: 2010年7月1～8月10日 ⑺装修验收：2010年8月1～20日
七、商品
■启动时间：2010年7月1日 ■完成时间：2010年8月25日 ■责任人：营运企划部
■达成目标：商品品种、数量和陈列达到开业标准。■实施方案：
⑴供应商备货：2010年7月1～30日
⑵收验货：2010年8月20日前
招商实施方案 招商实施方案加强配合篇二
全员招商实施方案德胜文旅全员招商实施方案
根据宋主席在德胜文旅座谈会上的重要指示,要求德胜文旅要转变观念,打破传统思维,在运营方式上进行创新,发挥团队力量,利用更多的资源,拓宽商业经营渠道,在此背景下董事长提出“全员招商”思路。为更好的推进全员招商工作,特制订本方案。
一、全员招商实施措施 第一阶段,全员招商动员大会
2014年11月14日举行“全员招商动员大会”,向德胜文旅公司员工宣导全员招商的目的意义和重要性,介绍整体项目和峨眉山门服务区项目,要求各位员工加强对项目的熟悉。
第二阶段,制订招商政策及专业培训,一,制订招商政策报董事长批准,11月21日前完成。,二,行政中心每周五组织一次专业培训,如遇其他会议顺延到晚上培训。培训对象为公司全体员工,通过内训、外聘、观看学习碟片等方式开展培训,内容如下, 序号 培训内容 培训讲师 培训时间 1 项目详细解读 谭和平2014.11.21 2 招商政策解读 谭和平2014.11.28 3 商务礼仪、电话、沟通技巧 外聘 2014.12.5 4 房地产专业俗语培训 2014.12.12 5 招商技巧培训 碟片 2014.12.19 6 谈判技巧培训 碟片 2014.12.26 ……
第三阶段,考核 ,一,项目讲解考核 以工会的名义组织开展项目讲解比赛,分为专业组和非专业组,奖金由工会费用列支。
考核形式,由评委按照《评分表》进行评分,按总分数高低进行排名。1.专业组,1,参与人员,营销策划部全体员工,2,评分小组成员,詹巍、谭和平、财务部、办公室 ,3,奖金,第一名500元,第二名400元 ,4,比赛时间,2014年11月28日上午9:00 2.非专业组,1,参与人员,除营销策划部外的其他部门员工,各部门内部选拔2-3名参加。,2,评分小组,营销策划部、财务部、办公室,3,奖金,第一名1500元,第二名1000元,第三名800元。,4,比赛时间,2014年11月21日上午9:00 ,二,专业技能考核
为巩固培训效果,提升员工专业技能,从公司和部门对员工进行专业技能考核。1.公司级考核以书面形式对阶段培训效果进行考核,得分不合格者扣除绩效奖金100元。
2.部门考核
员工个人绩效考核中100元作为专业技能考核,各部门领导为考核人,按《员工考核表》进行评分。
全员招商动员大会会议流程
一、时间,2014年11月14日 上午10,00 二、地点,德胜文旅208会议室 三、主持人,曹圣涛 四、参会人员, 德胜文旅全体员工 五、会议流程, 1.曹圣涛介绍全员招商的目的意义和实施措施, 2.谭和平讲解整体项目情况, 3.詹巍介绍峨眉山门服务区建筑、景观方案。
招商实施方案 招商实施方案加强配合篇三
君阳公司招商会实施方案
通过公司近一个月的招商工作，原订于2002年3月31日在北京五洲大酒店召开的经销权竞标会可以按既定计划实施。由于时间紧张，加之公司办公地点的变迁，人员的缺乏，本次招商会不可能在创新方面有更多的突破，能够在预先策划的基础上顺利实施，没有意外出现，应该可以称之为达到了预期的目的。
3月31日招商会可分为两部分，即上午在五洲大酒店进行的北京市场现场销售活动与下午进行招商会，北京市场销售活动为了能让到京经销商得以进行观摩考察，已在原有基础上做了调整，在形式及活动内容上都有所改进，各项准备工作均在积极的筹备当中，为了能使销售活动气氛热烈，又井然有序，给观摩的经销商留下良好的印象，销售活动由大区经理邵修才全程负责，另外，为了保障现场销售活动的顺利进行，君阳公司将根据实际情况安排人员参加现场工作，弥补北京市场部人员紧张的问题。
现场销售活动具体执行方案见北京市场部所提交的方案细则及人员分工。本次招商会重中之重在于如何把下午的会议组织好，完成预期目的，所以，会前组织工作是关键所在。
会议的目的：通过前期的招商宣传，使到京经销商了解产品，了解公司所提倡的营销模式，进而对产品产生兴趣，对公司产生信任并形成经销合作。会议前期准备内容多且琐碎，需要公司全体员工全力配合，不受工作范围限制，服从公司安排，保证完成所辖工作，根据会议筹备需要，组建各工作组，并由专人负责执行，其中包括接待组、后勤保障组、车辆调度组、会场布置组、外协组、餐饮组、现场监控组、接站组、值班组以及机动组，各组积责如下： 接待组：负责来宾登记、接待、安排住房、发放参会卡等。
后勤保障组：所有会场布置所需用品的制作、办公用品的采购及运送。车辆调度组：会议期间，负责接送来宾及处理紧急工作的车辆保障。会场布置组：招商会开始前的现场布置。
外协组：联系现场摄像、摄影、礼仪、服务工作，并进行现场协调。餐饮组：负责来宾午、晚餐券的发放，组织来宾用餐及预订员工快餐。现场监控组：预防、处理会场突发因素，协调主持人工作，保障会议进展
顺利。
接站组：蹲守于北京站、北京西站、负责经销商到京后能够顺利便捷的到
会务组报到。
值班组：保证会议期间公司内部热线电话的接听、记录。
机动组：根据现场的具体情况，协助其他人员更好的完成所辖工作。会议筹备期间的几个重点问题：
1、所需印刷用品的完成、确认工作。
2、后勤工作的保障，所需物品必须准时运送到指定地点。
3、现场布置应在限定时间内完成。
4、车辆调度确保有各不紊。
5、所有工作提前确认。
6、会议流程设计周密，节奏紧凑。
7、会场气氛把握与调动。
8、公司员工的工作规范，确保公司形象。
9、接待工作准备充分，应有剩余空间以便应付意外情况的发生。 会议期间筹备工作具体实施：
3月28日：
1、12：00所有宣传品完成工作确认（负责人：马巨海）
2、14：00现场摄像，幻灯、礼仪人员确认（负责人：尹首江）
3、14：00会议主讲人发言内容、时间确认（负责人：尹首江）
4、14：30北京市场现场销售活动方案确认（负责人：邵修才）
5、15：30
6、16：00
7、16：00
8、17：30
3月29日：
1、9：30
2、12：00
3、14：00
4、15：00
3月30日：
1、8：00
2、8：00
3、14：00
4、14：30
5、16：00
6、16：30会议用车辆确认（负责人：王路）主持人会场串词确认（负责人：尹首江）公司全体员工会议，具体工作安排、规范要求（负责人：肖军）参会经销商人数确认，预订客房确认（负责人：邵修才）各组负责人会议（负责人：肖军）公司员工胸卡完成确认（负责人：马巨海）物品采购确认（负责人：王春翠物品清单见附页）现场展示用产品确认（负责人：邵修才）接待组工作人员到达会场开始工作（王芳芳）接站组工作人员开始工作（欧阳国胜）所有关于会场所需物品运送到位（马巨海）会场布置（邵修才）现场音响、幻灯调试（尹首江）主持人彩排（邵修才）
7、18：00现场准备工作确认（尹首江、邵修才）
3月31日
1、8：00礼仪人员到达现场（尹首江）
2、8：30接待组开始工作（王芳芳）摄录人员到位（尹首江）
3、9：00北京市场活动开始，部分人员协助工作（邵修才）
4、11：30活动结束，清理现场（邵修才）
5、11：30餐饮组组织经销商午餐（王娜，各大区经理参加午餐）
6、11：30员工午餐（郭向荣）
7、11：45现场布置（尹首江）
8、13：00现场摄录、音响、幻灯调试（尹首江）
9、13：10主持人礼仪人员到位（尹首江）
10、13：15经销商入场、员工入场（李晓飞）
11、13：25公司领导及发言人入场（尹首江）
12、13：30主持人宣布会议开始
13：35乐糖安签约歌手演唱
13、13：40—17：30会议进行中（具体内容见会议流程）
14、17：30会议结束工作人员清理现场（尹首江）
15、18：30晚餐开始，财务人员入住酒店（王娜）
16、20：00各大区自由沟通
17、24：00营销人员沟通会
费用预算
内容：场地、务餐费、摄录费、礼仪、住宿费，其余不记在内 场租：6000元
务餐费：经乐商以80人记算：80×100=8000元工作人员：1500元 摄录费：3000元
礼仪：1800元（6人）
住宿：1600元（2人）
附页：
物品采购清单：
1、裁纸刀2把
2、透明胶条双面胶各10卷
3、大头针2盒
4、挂绳150米
5、订书器1个
6、订书订1盒
7、签到簿、笔3套
8、主持人佩戴的“主持人”胸花一枝
9、发言人佩戴“贵宾”胸花四枝
10、充气专用气筒一个
共计：22000元左右
招商实施方案 招商实施方案加强配合篇四
招商工作实施方案 招商工作实施方案
招商工作实施方案为全面落实县委、政府下达的招商任务，确保**年**镇招商工作目标任务的实现，把抓招商转化为抓工作的关键点、促发展的着力点，全方位、多层次推进招商工作，力求加快全镇经济发展，特制定本方案。
一、总体要求按照全县招商工作的总要求，立足本镇实际，围绕“实干立镇、产业兴镇，创新活镇、招商强镇”的思路，优化环境，全面实施走出去，引进来，强力推进招商引资，力求引进几户，落户几户，开工建设几户，全面完成县上下达我镇的招商引资任务,推动镇域经济平稳较快发展。
二、目标任务 1、招商: **年招商任务6.2亿元，全镇引进项目20个。2、招商信息: 建立社会各界征集招商信息制度，拓宽招商信息来源渠道，建立健全信息分析、跟踪机制，形成人人关心招商，人人参与招商，人人为招商引资献计出力的良好氛围。
3、招商项目: 围绕本镇的资源优势，地位优势、人文优势、加强优质项目和特色项目的储备，确保项目储备不少于20个，具有较强的可行性。
三、考评办法
1、招商工作考评范围为镇领导、各村(居)负责人，鼓励其他社会组织和个人积极参与。实行领导、村(居)委会负责人招商责任制，按照“一个项目、一人负责、一抓到底”的工作机制，强化责任落实。2、招商范围包括各类无污染的生产企业、加工企业、流通企业、种植业、养殖业、各类合作经济组织和其他服务业。采取多种形式着力引进一批科技含量高，经济效益好，示范带动能力强的大项目、好项目，力促产业特色化、规模化、集群化发展。
3、按实际到位资金核算，同时提供批准证书、营业执照、组织机构代码证复印件及资金到位的有关证明文件(包括验资报告)，实际到位内资须提供工商营业执照、组织机构代码证、外来投资者法人身份证复印件和资金到位的相关证明文件。
4、招商工作纳入**镇**年年度对各村(居)n+x.y目标管理和干部年终考核奖惩的主要依据。争项目、争资金、招商实行百分制考核。实行月度统计、季度通报、半年公示和年终综合考评。考核认定时间为**年1月1日至12月15日。
5、进一步加大招商考核奖惩力度，强化招商工作绩效考核结果综合运用。村(居)委会争项目、争资金完成基数任务得满分，每增加一个百分点加两分，完成按此比例得分。
6、鼓励全镇各级干部和社会各界人士参与招商工作，各村(居)委会负责人引进招商项目的，年底给予一定的考核奖励。年终以引进项目、资金到位总量的大小及对招商引资工作的贡献为依据评选招商引资工作先进个人，并给予一定的补助。
7、对所引进的招商项目，镇党委、政府及主要领导帮助积极协调县有关部门办理各种证照和手续以及征用土地等相关工作。
8、招商引资工作采取每两月召开一次汇报会，由各村(居)负责人对所招商进展情况进行汇报。四、组织领导成立城镇招商工作领导小组。镇党委书记李斌同志任组长，镇长冯斌和分管领导周浩同志任副组长，镇其他副职领导及各村(居)书记为成员。领导小组下设办公室，办公室主任由史琰臻同志兼任。领导小组加强对招商工作的统一组织实施，协调相关工作。
招商实施方案 招商实施方案加强配合篇五
组织招商活动实施方案
为充分发挥我县毗临塘沽的区位优势，利用塘沽一些企业需要外迁的有利时机，同时发挥我县在塘沽一带老乡较多的优势，积极利用老乡关系捕捉信息，开展具有实效性的招商活动，在塘扩大招商影响，进一步提高海兴的知名度和美誉度，特制定该实施方案：
一、活动时间：20xx年6月13日—17日
二、地 点：大酒店
三、参加人员：
政府县长梁志谦
县委副书记、招商委主任 吕广君
政府副县长、招商委副主任 严 卫
计统局局长徐明勇
劳人局局长王连治
招商局局长刘国新
招商局工作人员两名
四、活动步骤
1、6月9日或10日，招商委一名副主任、王连治局长、招商局一名副局长和一名工作人员到活动地点，安排活动前的准备工作。
2、拜会李东辉先生，请他联系并确定具体人员。
五、活动内容：
1、积极宣传海兴县招商引资优惠政策。
2、通过老乡引荐和邀请在塘企业老板。
3、针对塘沽实际发布相关项目材料，如化工产业、水产品开发、服装加工、汽车配件、房地产开发等。
4、捕捉和梳理投资信息，对一些投资意向较明确的企业进行进一步洽谈。
招商实施方案 招商实施方案加强配合篇六
招商方案实施中的细节
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组 建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即 快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三 省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人 力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的 企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就 不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁 杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和 团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的重中之重。
如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建 一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1． 招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管 理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2． 大区招商经理若干，分别负责企业招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓 励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3． 区域协销经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备 较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4． 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5． 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工 作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国 范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组 建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是 进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
1． 企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
2． 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3． 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
4． 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团 结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
古人云：“凡事预则立，不预则废！”是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技 巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技 巧也无处可用。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计 划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些 都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这 些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟 通，把握“应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开 展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商 进入了实际运做的阶段。应该说，从“应招者”打进第一个电话 到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售 这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。在这一过程 中，主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“应招者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“应招者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次 信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议 并签约-督促履约-收款发货。
在这一过程中，首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反 馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类，对应招者姓名、地址、电 话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商活动 的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。在这一过程 中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“应招 者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“应招者”研读了有关资料 后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“应招者”表现的诚意，发去 部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案 等，以免流失“加盟商”。
在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问 题，以便在会议过程中及时解答。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，因此，招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。在与“应 招者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都 直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1． 有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。
2． 有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最 好的方法。
3． 有信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“应招者”考虑 是双方共同发展的基础。
4． 有办法。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。授以鱼，更要授以渔，5． 有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴。而对于加盟者的帮助应该是企业拓展产品策略的一部分，在招 商会议上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应 招者”了解并认同企业的理念，真正打动加盟者。在整个的招商会议中，对原则的把握十分重要，因为涉及加盟者 的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整 体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。
与“应招者”签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分 力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，招商企业应分为三步 走。
一、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。
二、让应招者理性：让“应招 者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。
三、让应招者实际：根据“应招者”的实力 和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。
团结协作 解决招商中常见的问题。古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和 协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常 常会产生一些利益上的冲突（如区域负责制造成的区域划分矛盾 等），解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商 更强的信心。因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的 一些实际问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完 美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
经销商常提出的问题主要有以下几个方面：
1.终端的管理和控制方法.对于终端的管控直接决定了产品的销量 因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端.硬终端主要指产品陈列和销售的场所 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造.包装氛围对提高品牌 形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进终端的消费者对产品产生深刻的印象。企业应将现有各种终端 包装品及价格报给经销商，让其根据自己的需要按成本价选购，特殊
情况由企业配送部分包装宣传品，公司提出具 体包装要求，由经销商设法将终端按要求包装好。
软终端主要指终端营业员 营业员现场的推荐直接影响产品的销量做好软终端要注意以下几个方面:必 须树立与终端长期合作的目标；以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一 样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到；以情动人，以礼待 人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的终端营销任务，以销售提成形式，增加 她们的收入，达到提高销量的目的。
2．广告宣传问题。
广告宣传无疑是告之和影响消费者的利器，使广告发挥最大的作用应该做好以下工作。
a.做好地方媒体调查：对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡。
b.择好广告发布内容：一般来说，对产品宣传应该采用软硬结合的方式广告主打产品的usp（独特的销售 主张）加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象。软文诉求点是产品功效的进一步具体化讲解，从 每个角度，按不同的方式，向消费者细致而委婉地道来，达到理性购买的目的。在主打产品功效之前，应提前做好 品牌广告，以1：4的比例，其后按不同的阶段，不同的时期，铺以软性文章，可分为切入篇、诱导篇和巩固篇，但 是诉求点必须与硬广告一致，达到整体的统一性和规范性。
c.据产品整体的推广策略决定广告投入：广告的投入根据产品的铺货和销售情况而定，由此避免销售和广告的 脱节，一般来说，在促销活动开展、大面积铺货的情况下应加大宣传力度。
d.面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策：首先摸清产品的广告投放情况，应避开与竞争产品正面广告 接触，不在同一媒体上拼广告，你大面积投放广告品牌、功效，我只单纯小面积、小频率发布品牌，你打高空我打 低空，重点是终端截杀，加强终端促销，搞好营业员软终端工作。
3.促销活动的配合.a.促销活动的设计注意新颖和可操作性 对于赠品的选择应该注意价值感并随着产品推广的热度逐渐递增.b.促销现场的组织有序 对促销小姐要进行必要的培训 要求促销小姐热情大方、举止文雅、文明礼貌 并对产品 知识和相关的病理知识有一定了解 还可以适当的进行劝购技巧培训.4.恶意窜货、冲货
对本市场的销售渠道要经常调查清理，即时发现外来窜货，登记好编码即时上报企业，由企业协凋处理： 第一次警告，第二次取消代理资格并罚款，对于恶性窜货（大批量），一经发现，即取消代理资格并罚款，同时自 己要做好本市场的销售渠道工作，与零售商建立良好的关系。
作为一种快速进行产品渠道拓展的方法，招商在操作方法、运作思路上与传统的模式有所不同。但必须说 明的是，招商模式与传统的渠道拓展只是优势互补，并不冲突。事实上，对于任何长远发展的企业来说，以招商为 运作模式只是在初期快速建立营销网络的一种方法，而对加盟者的长期帮
控、深度协销，从而建立稳固、长久的战 略联盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意义所在。招商和传统模式的完美融合将成为中国企业营销的亮丽 风景。
应该说，在实际的招商过程中还会面临许多问题：如如何铺货、低成本运营、应对危机事件等等，只有细心和 不断的总结经验，才能使企业与商家共同发展。企业帮助加盟商解决问题，也就是为自己解决问题，本着真诚合作 的态度，才能获得完全意义上的成功招商。
