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农业企业策划书篇一
目录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分
公司基本情况„„„„„„„„„„ 第二部分
公司管理层„„„„„„„„„„„ 第三部分
行业及市场情况„„„„„„„„„ 第四部分
营销策略„„„„„„„„„„„„ 第五部分
融资说明„„„„„„„„„„„„ 第六部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„ 第七部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„
摘要：随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大，在农产品成长的过程中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。
第一部分
公司基本情况
│──────────────────────│ │纯利润
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│ │──────────────────────│ │总资产
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│ │──────────────────────│ │总负债
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│ │──────────────────────│ │净资产
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│ │──────────────────────│ │负债率
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│ │──────────────────────│ │净资产收益率│ │
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公司近期及未来三年要实现的目标
行业地位：在大荔市场100-200余家批发中做到前100名 销售收入：突破400万
市场占有：大荔地区农药销售类的10% 产品品牌：达到国家农药部标准
第二部分
公司管理层
董事会成员名单：
──────────────────────────────────-------│序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位
│ 学历或职称 │ 联系电话 │ │──────────────────────────────────-------│ │01 │总经理 │ xxx │xxxx农资供销社 │ xxxxx
│
│ │──────────────────────────────────-------│ │02 │副总经理│xxxxx │xxxxx农资供销社 │ xxxx
│
│ │──────────────────────────────────-------│ │03 │董 事 | xxxx |xxxxx农资供销社 │ xxxx
│
│ │──────────────────────────────────-------│总经理兼财务负责人
姓名： 性别: 年龄： 籍贯：
联系电话
学历： 学位：
所学专业：毕业院校：
户口所在地：
主要经历和业绩：
副总经理兼技市场营销负责人
姓名： 性别：年龄： 籍贯： 联系电话 学历：
学位： 所学专业 毕业院校： 户口所在地： 主要经历和业绩：
第三部分
行业及市场情况
行业情况：
大荔县15个镇点，其中有272个行政村，其中种植大部分为葡萄、冬枣、桃树、李子树、杏树、梨树、核桃树、苹果树等。洼地上部韦庄寺前路井等地主要已苹果桃树为主。其中在整个水果市场，这些品种基本上都属于经济价值特别高的产品，也是种植面积最大。农民为了增收增产，和保障有个特别好的品质，因此在果树上投资也有很大投入。，据调查了解葡萄用药量每亩地基本上在1500到2000元左右，冬枣每亩平均在800-1000元左右。桃树等都是在300-700块钱左右。经过调查，我们发现在毒性方面，市售农药的毒性正逐渐趋于低毒化，低毒农药产品占的比例最高，达54.55%，中等毒性农药次之，为占18.18%，高毒农药最低，仅有9.09%，还有18.18%的农药产品在标签上并未标注毒性。这也表明了现代农药发展的低毒化的趋势。从农药种类的角度出发，杀虫剂的比例最高，为42.42%，次之的是杀菌剂和除草剂，其比例分别为27.27%和21.21%，最低的是植物生长调节剂，仅为9.09%。这也基本符合了当地农药使用的情况，防虫为主，次之是防治病害和除草，同时也有不少农民开始接受并使用植物生长调节剂来增产增质增收。目前市场上常见的杀虫剂种类主要有有机磷类、拟除虫菊酯类、氨基甲酸酯类、氯化烟碱类和阿维菌素类等的单剂或复配剂。其中销量最好的是烟碱类产品，和氨基甲酸酯累产品。存在的问题
从发展趋势上看，由于市场竞争激烈，农药产品质量会越来越好，国外公司因具有强大的研发实力，再加上良好口碑，新型、高端农药的市场仍将长期由他们把持，国内少数实力较强的企业也占有一席之地。大部分国内农药企业还是以中低端市场为主，依靠宣传、价格战的手段来争取市场。
过去3年和年全行业销售总额：（单位：万元）
───────────────────────── │年份
│ 前三年 │ 前二年 │ 前一年 │ │─────────────────────────│ │销售收入 │ │
│ │ │─────────────────────────│
│销售增长率│
│
│
│ ─────────────────────────
未来3年各年全行业销售收入预测：（单位：万元）
─────────────────────────-│年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │销售收入 │
│
│
│ │─────────────────────────-│ │销售增长率│
│
│
│
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公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）
───────────────────────── │年份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │销售收入 │ │ │
│
│─────────────────────────│ │销售增长率│
│ │ │
─────────────────────────---公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）
───────────────────────── │年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │销售收入 │
│
│
│
│─────────────────────────│ │销售增长率│
│
│ │
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第四部分
营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：（销售成本+运输成本+设备消耗成本）
*125%=销售价格
产品将在市场上形成的竞争优势：成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以
及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品
以让利为住签订相应合同（主要为束缚经销商的合同）
建立销售网络、销售渠道、设立零售店（第二年）、分销商方面的策略与实施：目前农药销售渠道呈现以个体经销商占主导地位，农技推广以及农资、供销部门为辅的销售格局。
新产品销售方面的策略与实施：
1、产品推广。
农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会，召集经销商，让经销商初步了解产品性能，产品卖点，产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。新产品需要营销领导者制定比较完善的利润梯度，保证批发商与零售商的利润，是启动市场的先决条件。
2、产品促销政策。
新产品新，指产品在原有市场没有，就需要对经销商进行推广和农民消费者进行引导，使其销售新产品或使用新产品。对产品促销采取的措施有返利销售、有奖销售等，对消费目标市场采用、地区电视广告支持、人员推广相结合的“推、拉”方式，利于新产品在目标市场的推广。
3、营销政策。
新产品与老产品不同，老产品基本不需要公司进行产品推广与促销，客户需要产品时候，一个电话业务员签单发货就可，新产品由于市场局限，需要试销，产品量需求不确定因素多，就需要多市场时刻把握，确切地掌握市场动态与产品销售情况，及时总结产品推广及销售的经验，以利于提高，达到促进销售的目的。对于新产品营销政策可以适当调整，允许经销商赊欠部分货款，但年底前结清，允许新产品优先生产、优先发货、优先推广等，加大对新产品资金投入，以方便新产品的推广与促销等，协调好生产部门与销售部门的关系。
4、新产品速度策略。
速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察市场的先机；不能快人一步，就无法建立自己的阻击阵地；不能快人一步，就不能获得最丰厚的利润；不能快人一步就不有占据市场主导地位。农药产品策划需要快，登记需要快，产品开发要快，产品线建立要快，对于产品营销阶段也需要快。这样才可以迅速占领自己的桥头堡，赢得市场先机，获取先进市场的利润。对销售队伍采取的激励机制：销售额的提成。
第五部分
融资说明
为保证项目实施，我们现在需要投资30万元 新增投资中，公司自身投入 万元。投入资金的用途和使用计划：
一、为了本着公司本身运营良好，每个股东不得在未经过会议通过后的决定，动用公司财务货款一分一毛，若有违反，严肃处理。
二、增加新产品的进销存
预计未来3年平均每年净资产收益率是35%。
投资方可享有资金使用的监督和企业总经理以下职位管理的权力。如果公司没有实现项目发展计划，各位股东方承担风险的相应分配责任。
其它情况：对其所掌握的股权在董事会上只有参与的权利，并没有直接管理的权利.第六部分
风险控制
一、政策风险
二、行业竞争的风险
三、市场风险
四、技术风险
五、公司规模快速扩张引致的经营管理风险 六、营销风险
七、销售市场集中风险 八、产品结构单一的风险
九、资产流动性风险
第七部分
项目实施进度
开始注册时间为： 进入销售阶段为： 正式销售时间为：
注：可以在销售日之前接受订单。
农业企业策划书篇二
2012年农资诚信经营承诺书
作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经营工作，自愿接受社会与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面，向社会公开承诺：
一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。
二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品；经营的种子、农药等农资产品必须备案，提供的材料必须真实；不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品；不经营标签、标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。
三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农民安全使用农资，并提供规范服务。
四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道，自觉接受农民和社会各界的监督。
五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发现违法行为自觉举报。
如违反以上条款，而造成不良后果和给农民经济造成损失的，愿承担一切责任。
承诺人签名：监督单位：台江县农业和扶贫开发局
二 0 一 二 年月日
农业企业策划书篇三
农资经营户承诺书
为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农民和其它经营者的合法利益。本农资店承诺将从以下方面做起：
一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。
二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；不销售掺杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。
三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建立进货台账；及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。
四、认真落实农资“一账通”监管制度。按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具体要求规范填写“一账通”票据，虚心接受工商部门的行政指导，力求使所填写的“一账通”票据做 1
到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。
五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告；坚持实事求是，不在农资广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。
六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺骗消费者；保持店面整洁美观，商品陈列整齐；积极向工商、农业等部门举报各类农资经营违法违章行为。
七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素质、落实“一账通”制度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。
承诺人：平罗县盈丰农贸有限公司
二o一三年二月十四日
农业企业策划书篇四
放心农资经营店承诺书
农业生产资料是农业增效、农民增收的重要物质。近年来，农资市场上因假劣种子、农药、肥料等引发的坑农事件时有发生，严重影响了农业生产，损害了农民利益，扰乱了农资市场秩序。为了倡导诚信经营，打造优质农资品牌，营造放心消费环境，让农民朋友用上放心农资产品，我们特向社会作出公开承诺：
一、遵纪守法 认真执行《农业法》、《种子法》、《农药管理条例》、《肥料登记管理办法》等规范农资生产经营的法律法规，做到依法登记、依法生产、依法经营，严格执行国家有关农资生产、经营、包装、标签的各项规定和标准。
二、诚信经营 经营中严格执行国家物价管理政策，所有商品明码标价，商品要按类别分区域摆放，做到整齐丰满、美观大方。树立“讲究道德、遵纪守法、公平竞争、信守承诺”的行业新风尚。规范生产经营行为，加强行业自律，不哄抬物价，不低价倾销。信守合同，认真履行与农民的约定。为农民供应放心农资，为提高农业综合生产能力作出我们的贡献。
三、保证质量 坚持“质量第一、信誉至上”的宗旨，建立健全质量保证体系，认真抓好农资生产、经营等各个环节的质量控制，保证生产经营的种子、肥料、农药等农业生产资料符合国家的质量标准。
四、优质服务 建立“一卡、四有、四公开”制度，每个放心店应向消费者发放商品信誉卡；备有服务承诺书、意见反馈薄、需求记载薄、服务台账；公开举报电话、质量承诺制度、商品撤柜制度和消费者投诉制度，并上墙公示。建立规范的销售网络，保证不销售假冒伪劣种子、农药、肥料等农业生产资料。发生质量纠纷，经技术鉴定确有质量问题的，生产销售企业负责对农民的损失依法赔偿。
承诺单位：
负责人
