国际贸易实训报告总结 国际贸易实务实践实训报告优秀(5篇)

报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。

国际贸易实训报告总结国际贸易实务实践实训报告篇一

1、目的

通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。

2、内容及要求

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。

（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。

（4）提交实验报告。

省略

按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。

1、熟悉simtrade外贸实习平台软件的操作方法；

2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；

3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。

（请将实验结果在此处粘贴，注意排版）

（一）工厂账户资料

（二）出口商账户资料

（三）进口商账户资料

（四）银行相关信息

今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们提供了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。

高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。

第二阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。在业务操作的实习当中，最重要的就是贸易关系的建立，在这次的实习中，我扮演的两个角色是进口地银行和进口商。作为进口地银行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证，与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。而作为进口商任务比较繁重，在实习的时候我是以fob的贸易术语与出口商进行交易，所以我的任务又多加了投保，租船订舱等相关程序，在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来，在此时也考的是各类单证的填制，如我的业务中涉及的有：保险单，货运委托书、报关报检单等，在交易过程中必须得与出口商，出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系，在业务操作过程中业务都是要相互配合才能够顺利完成，所以在这次的实习中我更多的学会了团队的合作精神。在这个角色当中，最失败的就是在核算价格的时候核算错了。最后我没有盈利反而是赔了不少的钱，在开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格，到最后了才发现自己真的太马虎了。所以以后在真正的外贸业务中，一定要先核算好自己的合适价格，否则不会像现在紧紧赔掉的是虚拟的money，而是企业正在的人名币，甚至会失掉自己的这份工作，这就算是实习得到的一次教训吧。

本次实训 ， 对于我来说真的是一笔珍贵的财富，它给我带来了

许多快乐和乐趣。并且我总结了在进出口贸易业务中的一些经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己，加强实例分析能力并加强训练，努力提高业务操作能力，真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣，与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。我想我还会珍惜在学校的每一次的实习，而这样的实训更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训的经历，无论是今后的学习还是日后的工作，我都会更加努力，更加的谨慎做好每一件事。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导 ，我相信在不远的未来一定会有我属于我自己的一片外贸天地。

simtrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。我在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

1 利用 simtrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3 使用邮件系统进行业务磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程， 掌握往来函电的书写技巧。

4 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 （cif、cfr、fob） 与结算方式 （l/c、t/t、d/p、d/a），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式，掌握合同条款的具体规定与表达，能够正确的订立合同。

6 掌握四种主要贸易术语 （cif、cfr、fob）和结算方式 （l/c、t/t、d/p、d/a） 的进出口业务流程，能够更好的履行合同。

7 熟悉办理信用证的流程，掌握信用证的申请、开证、审证要点。 8 了解并掌握国内购销合同的签订与履行，做好备货工作并管理好库存。 9了解租船订舱的流程，学会制作货物出运委托书，以相关单据向船公司办理租船订舱手续。

10了解出口报检的流程，学会制作出境货物报检单、商业发票、装箱单，以相关单据向检验机构办理检验手续。

11了解办理保险的流程，学会制作货物运输保险投保单。

xx了解办理报关的流程，学会制作出口收汇核销单与出口货物报关单，以相关单据向海关办理核销备案、出口报关等手续。

xx学会制作装船通知。

14了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握各种方式的结算程序和运用技巧。

15了解办理出口核销与退税的流程，学会制作出口收汇核销单送审登记表，相关单据向外管局与国税局办理核销退税手续。

16了解办理进口检验的流程，学会制作入境货物报检单，相关单据向检验机构办理进口检验手续。

17了解办理进口报关与提货的流程，学会制作进口货物报关单，相关单据向海关办理进口报关及提货手续。

18了解办理付汇核销的流程，学会制作进口付汇到货核销表，相关单据向外管局办理付汇核销手续。

19了解市场上的价格变动，掌握销货

国际贸易实训报告总结国际贸易实务实践实训报告篇二

培养同学的对于外贸单证制作、审核，提高我们学习的实用性和操作性。并为以后的工作做理论基础。

二、实训内容

1、单据的制作

本块内容是中心和难点，单据按照不同的类型分为不同的单据，其中《托收统一规则》（《urc522》）把单据分为金融单据和商业单据两大类，金融单据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业单据具有商品属性，如商业发票。其中商业单据进一步细分又包括了基本单据和附属单据。这一块单据是我们制作单据的重点，基础单据使用频率很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则根据在实际业务中，依据买卖双方的要求进行提供，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关情况的，如装箱单、重量单、装运通知等。

期。各种单据出单日期合理、可行。

缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内规定、相关国外客户要求等。买卖合同是制单和审单的首要依据，而在信用证项下，信用证取代买卖合同成为主要的制单和审单依据。

2、单据的审核

审核信用证要做到对于信用证中的长出现的不符点要了解，这里我总结了几点。

对于信用证得有效期问题，信用证的有效期应该在国内。

1、合同或者信用证的编号问题，需要仔细核查。

2、信用证上的单价、数量与总金额要与合同相符。

3、有足够的交单时间，这里对于交单日期要格外注意。

对于今天的学习有很大的收获，在以后的模拟实训中会更加努力学习，掌握更多国贸知识！

三、意义和成果

1、意义：

易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识 。我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的.国际贸易事业垫好基础。

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的外贸实务的综合能力，这能为未来工作的需要奠定很好的基础。

2、成果：

实训的收获在刚开始实训的时候，我缺乏自信与经验，在同学和老师的指导下我慢慢地找到方法。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。实训是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。此次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是我们了解了，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。

四、心得体会

操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

我学到了国际贸易实务中很多以前没注意到的知识，也为我日后的工作提供了非常实际的便利。作为一名即将走出校门、步社会的大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。

国际贸易实训报告总结国际贸易实务实践实训报告篇三

在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰。在大三快要结束的最后两周，马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。

二、正文

1.基本概念

我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易（international trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（import trade）和出口贸易(export trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

2.基本操作流程

我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，zheke浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。

3.角色工作介绍

易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。

进口商——我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cif交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。

生产商——生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在zheke模拟中，生产商的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。

三、模拟实践心得体会

通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。

下面是我的体验总结：

1.能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。

2.要把握专业知识与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用能力；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最后，课本上的理论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。

3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。

4.英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

四、结束语

在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工

作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个下一年就要毕业，马上要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在此感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢李老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，感谢在业务中密切合作的伙伴。

国际贸易实训报告总结国际贸易实务实践实训报告篇四

际贸易实训是应用经济领域内实操性较强的一门课程。国际贸易实训课程是国际贸易实务专业的核心课程,下面是小编整理的国际贸易实训报告,欢迎大家参阅。

实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉到理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。

国际贸易实务实训是学校为了提高我们商学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。 交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。

作为工厂，是整个流程的出发点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产，成为工厂的库存之后，就可以开始考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。

公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出，如果发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。

淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。

工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且销货合同也可以由出口商出面进行填写，再发送之后由对方进行确认就可以执行合同发放货物了。出口商和进口商的任务则是这次实训的重中之重。

出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方开始起草合同，由于合同是全英文的，刚开始时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在一定的问题，但也在同学的帮助下解决了。接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训中所遇到的最大问题，由于对于fob，cif cfr等专业术语的不了解，进行预算表填写的计算时，根本不知道该用什么公式，采用哪个数据，造成“我的公文夹”中“我的成长”一栏中我的预算能力的成绩不堪入目，于是只好详细的搜索每个专业名词的含义，然后再根据系统所提示的公式进行预算，总算情况有所改善，或许有时候学习本来就是需要强迫的吧。

1、熟练掌握好国际贸易的理论知识

理论知识是实践的基础，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于实践并获得丰富的实践经验。

2、加强外语的学习

在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须加强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的基础，因此必须掌握好这门工具。不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写邮件和单据等。如果外语掌握不到位，就会影响业务的顺利进行。

3、加强社会实践

通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，以获得更多的实践经验，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的经验总是越多越好的。

4、加强各方面素质的提高

过近一周的国际贸易实训，我充分的认识到自己在很多方面都非常欠缺，不管是团队合作能力，自主解决问题的能力，对新事物的接受能力，对理论知识的灵活运用能力等等各方面都有待加强，因此要更为积极地完善自身。

通过老师的帮忙和大家的努力，我们成功地完成了这次实训任务，仔细总结，我仍存在很多不足。

第一：加强英语的学习，同时加强对口语的学习，这是我们做外贸的基础，因此必须掌握好这门工具，不断强化自身，充分认识自己，增加实际手动能力，在这个大学中，不断完善和学习。

第二：通过实训我发现贸易这门专业是实践性很强的专业，它不光要求我们有很强的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，加强各方面素质的提高，熟练掌握好本专业的知识。

通过本次实训，使我受益匪浅，我了解了做一笔外贸的大致流程。

第一：了解市场，了解市场的供应情况，根据市场的情况来出售商品。

第二：询盘，发盘，还盘，接受，是一笔国际贸易必经的一个流程，其中发盘和接受是必须有的两个流程，在这之中，体现了一个做贸易人士的英语水平和理论水平，这需要很强的专业技术。

第三：与买方签订合同，再与工厂签订合同，工厂准备货物，签订各种协议，比如：货物运输保险单，海运提单，运输船只等等，最后完成了一笔交易。( 本站 )

在这次实训中，我也遇到了很多问题，比如说：填一个 单子，如果有哪些做错了，却怎么找也找不出来，然后又往下继续不了，这个让人很着急，而且全是英文的，不能全看懂，就更难理解。做一笔贸易，填各类单据是最麻烦的事，令人头都大了，不过，耐心的，仔细得做完了。还有一个很大的问题就是计算问题，需要计算进口预算，出口预算，还有保险费，运输费之类的，需要大量的计算，因为必须得赚钱，所以计算方面不能出差错，通过同学之间的讨论，这个问题也完美的解决了，最后完美的做完了一笔贸易。

实训记录(1)

1、实训内容：l/c+cif(商品020xx)

2、实训角色及分数：进口商(50分→58分)

3、结果分析：

财务状况(10分)，注册资金292993.07美元，交易结束后资金是475324.71美元。在这笔业务中，我作为南非国家摩洛哥的一个进口商，在交易前我们就百度过这个国家最需求的是什么类型的产品。摩洛哥农作物的市场需求不大，销售的价格也不高，我们并不考虑销售罐头类食品。中国作为一个纺织品出口大国，我们打算利用低成本、高售价的优势从中国进口衣服。在计算进口数量的时候，我们分别计算过20集装箱和40集装箱我们的交易数量。对于20集装箱的采购数量，出口商的采购成本是绰绰有余的，同时40集装箱的采购数量也在出口商的注册资金预算之内。于是，我们一致决定采购7680件。而工厂赚的利润只赚取10%;出口商赚取的是25%，由于中间利润不高，我售货之后获得的利润很高。

业务能力(4分)，单据制作(10分)。这笔业务中我们采取的交易方式是cif价交易，即出口商需要承担运费和保险费，这样的一种方式下进口商是最省心的，但是交易的价格相对比其他的交易方式来说也是较高的。在计算cif价的时候，我和出口商都分别算过了几次，最后才确定最终的cif价。对于单据制作，第一次操作的时候是挺繁琐的，但是把整套单据做完之后会发现其实很有意思的。如果说我们大一大二学的国际贸易知识只是书面上的理论，而这部分则是我们的实践。我需要检讨是进口预算表，在这个预算表中，我忽略了自己作为进口商是不需要预算运费和保险费的，而在这里我将这两部分也填进了预算现实中进行贸易交易的话，这种行为是很低级的错误的，不过也警示了我在接下来的交易中要避免。

库存状况(5分)、供求信息(5分)、邮件管理(6分)。在库存这方面我不太清楚是怎么计算的，我是进口了多少商品就尽管销售多少商品，因为市场是不饱和的，在模拟操作的过程中是可以把库存清完，所以库存在交易结束之后是为零。对于供求信息，由于是第一笔业务，还没摸索清楚模拟系统是如何操作的，我只发布了一条市场信息，两条公司广告，而产品广告是为零的，也就是说我其中一条的广告费用用得不当。如果是在现实操作中，这也是一笔几千块钱的多余成本。对于邮件操作，即使系统是检测不出我们之间交流的是什么，我们也尽量回归现实模拟，出口商和进口商之间完全是英文交流，而内容也是相对正式的。

以上是我对第一笔cif价交易的结果分析。

实训记录(2)

1、实训内容：t/t+fob(商品11008)

2、实训角色及分数：出口商(52分→60分)

3、结果分析：

第二笔的业务我们小组采取了电汇t/t方式下的fob价交易(第四笔业务中我仍是充当出口商，采取d/a +cfr的结算方式，这笔业务之后出口商最终分数是60分。)，与上一笔业务不一样的有以下几点：首先，电汇方式少了信用证，在银行费用方面我们也不需要交13%的银行手续费，安全性相对信用证来说当然也会相对有所降低。由于我们现在只是系统的模拟，因此也不会存在欺诈等现象。在大二的国际贸易实务期末考试的时候，我记得老师当时有道题是让我们画出整个电汇流程，现在当自己亲手来操作的时候觉得并没有当时想象的难。第二，在fob价下，出口商并不需要承担保险费和运费，这样的话对于出口商来说是简单了，但是从我们各方面的计算来看，会比cif价相对麻烦。因为我们是一个小组，在我们算完出口商的fob报价之后，还需要协助进口商将保险费、运费和cif价算出来，三个数字算出来之后可以确保是否计算错误。

一开始我以为还没完成三笔业务出口商最高也不会高于50分，很出乎意料到的是这次作为出口商的分数是52分，对比了一下第一笔业务中进口商的细分基本上没什么变化，主要在邮件这里比之前多了2分。在这里我想详细说一下如何发邮件。首先，在商务贸易商谈中的4个“盘”必须有，当然不能说一个“盘”一封邮件，那样显得很生硬。也不是说邮件越多越好，一般把总发送邮件控制在8-10封以内就可以了。不知道大家会不会留意到，但对方发送了合同、发货以及发送了单据给我们的时候系统会自动发送一封提示邮件给我们。我这次做得与第一笔业务不一样的就是在这里，我看见系统提示邮件过来了，我也会回复一封邮件过去。因为在现实中，没有模拟系统这个概念，但交易对象给你发送了通知(提示)邮件，不管是从谨慎方面还是从商务礼仪方面来说，都应该回复对方类似“已收到”的话术。以上是我个人对邮件方面分数的理解。

这一笔我们开的业务是出口到德国，我们此次选择的是出口喇叭，在选材的时候我们有考虑过茶具、太阳伞和太阳眼镜等，但是在计算运费的时候会发现由于这些商品体积和装箱数的限制，数量售出并不大。即使中间利润赚取得比较多，并且是使用40个集装箱，销售数量不多，在不重新注资的情况下，最终交完税之后出口商的净利润也不会超过100万人民币。

以上是我对第二笔业务的分析。

实训记录(3)

1、实训内容：d/p+cfr(商品17005)

2、实训角色及分数：工厂(61分)

3、结果分析：

第三笔业务我们采取的是d/p +cfr交易下的贸易方式，这次我的角色是工厂、出口地银行以及进口地银行。由于是采取d/p的交易方式，银行方面的工作极少，只需要审单然后分别通知出口商和进口商。而工厂方面其实也是相当少工作的，只需要发布广告吸引合作公司的交易;贸易磋商，商定相应的销售数量和价格;合同制定以及确认合同，在这里工厂和出口商都可以制定合同，制定的一方制定完毕之后只需发送给另一方查看并确认即可;合同确认之后工厂需要组织生产，在这里需要注意的是生产产品的型号以及生产数量，工厂的重要性也就体现在这里，组织生产环节错误的话对于自身来说亏损是极大的。工厂其实也不是一个可忽视的角色。

作为工厂接的第一笔业务是与“建设纺织公司”合作的，我们小组此次生产销售的是餐布，之所以选取餐布原因有以下几点：首先，编号17005餐布装箱数量是200pc，在数量方面远大于衣服类和喇叭;第二，体积很轻，在计算集装箱数量的时候可以剩下不少空间，例如在这笔业务中我们一个40集装箱便销售了66600件餐布;第三，利润空间极大，这也是最重要的原因，在第二笔业务的时候我们已经关注了餐布这个商品市场，不管在德国还是在这次的柬埔寨，交易成本和进口商销售价格之间差额几乎在300-400元一件。销售数量太大，同时也受到了角色注册资金的限制，我们请老师注资了上千万的资金来辅助生产。最后交易结束时候的工厂资金是1300多万元。

同样的，在第四笔业务中我既充当了出口商也充当了工厂的这个角色，不一样的是这笔业务我们采取了d/a +cfr的交易方式。我们选取的商品是第一笔业务中的男士长裤，工厂赚取利润是15%。其实这笔业务我们是想拯救一下上一笔业务中发生海南以及合同金额货币错误导致损失惨重的进口商，因此出口商和工厂利润赚取都是不大的。同时，我们也希望通过这次的实训将l/c、t/t、d/p和d/a这四种方式都操作一遍，这才算是没有愧对这门课的意义。或许这也是我们组只做5笔业务但也能比做了7笔业务的小组高分的原因之一。

这次的实训结束后，在淘金网公司库排名中分别是：出口商排名第一、进口商和工厂均排名第二。最后，很感谢老师对我们的耐心指导!

(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

国际贸易实训报告总结国际贸易实务实践实训报告篇五

在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰。在大三快要结束的最后两周，马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。

1。基本概念

我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易（international trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（import trade）和出口贸易（export trade）两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

2。基本操作流程

我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，zheke浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。

3。角色工作介绍

易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。

进口商——我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cif交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。

生产商——生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在zheke模拟中，生产商的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。

通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。

下面是我的体验总结：

1。能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。

2。要把握专业知识与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用能力；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最后，课本上的理论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。

3。在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。

4。英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工

作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个下一年就要毕业，马上要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在此感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢李老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，感谢在业务中密切合作的伙伴。

（一） 实训时间

20xx——20xx学年第二学期第15—16周

（二） 实训地点

网络试用：

潍坊市海关、各外贸公司

（三） 实训内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（一） 注册公司

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元

（二） 询盘和还盘

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程： 1。 进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。

2。 进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。

3。 进口商确认信用证。

4。 进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。

5。 出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。

6。 出口商审