读书笔记是读者在阅读一本书后,通过记录自己的思考、感悟和体会,总结书中内容的产物。所谓完美的总结,是指对所涉及的所有内容进行全面和精确的归纳和总结。我们可以通过阅读以下总结范文,掌握写作技巧和提高写作水平。
大学生文案策划案例篇一
秋天本来是丰收的美好时节,但在美丽的__地区,今年却是河水干枯、田地荒芜、庄稼枯死、颗粒无收。大旱,对人民群众的生活造成了严重影响。这场灾害突如其来,如同__地震一样震撼着每个人的心灵,中国人民面临着又一场严峻的考验!朋友们!相信我们团结一致,众志成城,一定能够战胜困难!节约用水是我们每一个人的责任和义务。所以,我们要倡导节约观念,建设文明学校,围绕增强节水习惯,树立节水为荣、浪费可耻的正气,倡导广大同学从小事做起,从个人做起,努力把我校建成节水型高校。
年9月14日——9月16日月14日——9月15日活动准备。
月16日中午12:10至13:40举行节水签字仪式。
月16日中午12:10至13:40在社区内开展切实可行的节水办法。
食堂门口及各幢学生公寓。
全体在校师生。
关心环境、爱水、节水。
1.珍惜水、节约水、保护水。
2.保护水资源,改善水环境。
惟有了解、才会关心;惟有关心,才会行动;惟有行动,生命才有希望。每个人都很重要;每个人都能发挥作用;每个人都能带来变化;我们节水吧!
宣传条幅:元a4传单:500份_1角50元a3宣传海报:20份_5角10元。
1、活动中要注意水箱盖打开时有水溢出。
2、水箱盖打不开时找宿管老师协助。
3、水箱盖打开后请勿乱动水箱里面的机器,以免发生意外。
大学生文案策划案例篇二
我爱我——团结互助,给力心灵,共同成长。
围绕大学生在成长过程中普遍存在的心理困惑,以“给力心灵,团结互助,共同成长”为主题开展形式多样的心理健康教育活动,引发大学生关注心灵,积极营造有利于大学生身心健康和谐发展的校园氛围,引导学生正确面对各种困惑,并主动探求解决途径,健康成长。
学生工作处心理。
院系心理健康部,心理成长协会。
20xx年5月3日(5月3日—31日)。
全体学生。
(一)宣传篇。
1、横幅宣传:出一条横幅(一式两份),宣传本届心理健康节主题。
(1)承办单位:院宣传部、院心理健康部。
(2)横幅内容:团结互助,给力心灵,共同成长——湖铁职院第八届大学生心理健康节宣(暂定)。
(2)横幅位置:南院悬挂于j1教学楼前,东院悬挂于篮球场。
2、板报宣传:出一期板报,宣传本届心理健康节主题、内容、时间安排等。
(1)承办单位:六系心理健康部。
(2)活动要求:六系各出一期板报。
(3)板报摆放:南院篮球场、东院教学楼前。
3、报纸宣传:出一期报纸(心之桥特刊),宣传本届心理健康节主题、内容、具体活动安排等。
大学生文案策划案例篇三
一、活动主题:因为爱,为青海地震灾区募捐活动!
二、活动背景:20xx年x月x日清晨7时49分,青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震,地震震中位于县城附近。截止15日2时,地震已造成589人死亡,8000多人受伤,1.5万户民房倒塌,有10万户灾民需要转移安置。截止14日18时00分,灾区共记录到余震总数为606次,其中4.0级以上4次。这是继20xx年512汶川大地震以来,发生在我国境内的又一场地震天灾,此次青海地震又将给灾区的人民带来永生难忘的痛苦记忆。我们相信有一种拥有叫做付出,我们知道有一种收获叫做奉献,我们渴望为生命赋予信仰,我们愿意让信仰付诸行动。送人灯盏,收留余光。送人玫瑰,手留余香。(本。
策划书。
由“工程与信息系心理部”整理)。
四、活动目的:为了进一步配合灾区人民的重建工作,全力拯救灾难中的受难者,充分响应落实国家的号召与倡议,彰显我校学子的强烈责任感与同情心,突显某某大学师生的济世情怀,用行动传达无限的爱国情节,由校团委、学生会、社团联合会向全体学生发出倡议,伸出我们的双手,献出我们的爱心,用每个人力所能及的付出,汇成爱的洪流;用我们共同的力量,为缓解灾区人民困境、帮助灾区人民重建家园贡献微薄之力。
五、活动时间:20xx年x月x日—x日。
六、活动地点:三峡旅游职业技术学院院内。
七、参与人员:全校师生。
八、活动流程:
1、为了便于老师们、同学们向灾区捐款,校团委、学生会,决定于4月15日—20日在各班内进行募捐。
(1)届时联系各班负责人,通知其募捐事宜。
(2)各班由班委在班级内部策划、组织募捐活动,工作人员要做好登记工作,并开出募款收据,所捐款项由班级负责人保管。
2、于4月25日下午16:30在篮球场进行以各班负责人为班级代表进行募捐活动。
(1)由相关领导致募捐活动。
开幕词。
(2)学生代表发言。
(3)校园歌手大赛选手,配合当天的募捐活动,进行现场义演。
(4)募捐活动正式开始工作人员将做好登记工作,并开出募款收据。我们将在募捐结束后,当场清点及公布捐款数额,并把所有捐款统一通过中国红十字会总会发放给受灾地区人民。
(5)募捐活动结束后,举行“心系灾区民众,秉承济世情怀”为主题的签名活动并合影留念。
(6)本次活动结束后,校团委将及时把捐款详细资料公布在校内网上,并将评选出五个先进集体,十名“爱心大使”。
九、活动募捐物资:限于钱款。
十、宣传形式:横幅、海报、广播站、宣传单、展板、媒体等。
十一、活动要求:本次募捐活动采取自愿原则,任何组织、个人不得干预。希望学院团工委和各班团支部高度重视本次募捐活动,精心准备,确保活动顺利开展,让所捐款项尽早送到灾区人民手中。
十二、地震预报的方法是:把一块磁铁用绳子挂在高处,下面正对地板砖或一个铁盆,磁铁上粘一块大铁块。地震前地球磁场发生剧烈变化,磁铁会失去磁性。铁块掉下来,落在地上或盆上,发出响声。此法在房屋没有晃动前就会提前预警。提前时间十分钟至几十秒。如果掉下来了,必发生大震。
篇二。
一、指导思想。
高举中国特色社会主义伟大旗帜,全面贯彻党的十九大精神,按照“目标精准化、工作系统化、实施项目化、传播立体化”和“按需设项、据项组团、双向受益”的原则,号召我校学生利用暑期走出校门,践行社会主义核心价值观,积极弘扬“竢实扬华、自强不息”的xx精神,在实践中受教育、长才干、做贡献,不断自我教育、自我完善,成为五有xx人。
二、实践主题。
青春之力践行十九大·青春之光筑梦新时代。
三、实践内容。
(一)“青年红色筑梦之旅”专项行动。
号召青年创新创业团队利用成果服务乡村振兴战略、助力精准扶贫。积极走进革命老区、贫困地区,接受思想洗礼、学习革命精神、传承红色基因,重温革命前辈伟大而艰辛的创业史,走好新时代青年的新长征路,为中国特色社会主义事业培养更多全面发展的合格建设者和可靠接班人。
申报条件。
(2)其他成果优秀的创新创业团队,能够积极促进革命老区、贫困地区发展。
(二)主题实践。
1、“投身实践铸信仰”——理论学习宣讲专项行动。
学习宣传贯彻党的十九大精神,深入基层开展十九大精神宣讲会、交流会,并通过网络直播、网上交流等形式,增强宣讲的生动性。
开展马克思主义理论学习活动,通过撰写有理论深度或能指导实践工作的文章、
调查报告。
为社会的改革发展建言献策。
开展社会主义核心价值观学习实践和调研活动。
2、“投身实践话成就”——国情社情观察专项行动。
寻访改革开放xx周年以来,国家经济社会各方面发展取得的新面貌、新成就。
走访“一带一路”沿线城市,对“一带一路”沿线城市的基础设施建设、城镇化建设、贸易体系建设、轨道交通建设、民生民情等方面开展深入考察学习。
3、“投身实践助发展”——乡村振兴调研专项行动。
走访贫困地区,特别是学校精准扶贫对口帮扶地区xx市和xx县,开展民风民俗调研、技术科普、义务教育帮扶等活动,助力乡村振兴、精准扶贫战略。
走访农村基层,开展生态文明、低碳环保、美丽乡村建设等专题调研。
4、“投身实践送温暖”——教育关爱服务专项行动。
发扬志愿服务精神,开展支教、敬老、助残、公益劳动、科普宣传、法律援助等活动。开展以课业辅导、亲情陪伴、暑期学校等为主的关爱留守儿童活动,开展科技、文化、法律、卫生等方面的专题志愿服务活动。
5、“投身实践促传承”——优秀文化学习专项行动。
深入文化名城名镇名村、历史文化街区,开展文化保育、文化调研、景观建设调研等形式的活动,了解中华民族传统文化遗产的内涵和保护现状,传承和弘扬中华民族传统文化,推进优秀传统文化的传承和保护。
6、“投身实践自成才”——职业能力提升专项行动。
走访校友以及校友企业,一方面搜集校史校友资料,争取校友对学校的关注和支持;另一方面深入企业、科研单位、国内一流大学开展实习实践。
走访生源地中学,通过宣讲会、
励志。
讲座、学业辅导等多种方式宣传交大文化、交大历史和交大特色。
调研创新企业,走访创新创业优秀代表。
开展专业特色相关活动,依托实习实践基地,开展海外游学,拓宽国际视野,提升综合素质。
7、省级、市级专项。
校团委将及时转发专项通知至新青年素质网,由各学院按照通知要求申报。每个专项各学院可报一支队伍,申报成功的国家、省市级专项列入校级团队,不占学院校级团队名额。
四、社会实践形式。
(一)坚持集中与分散相结合,普遍要求与重点提高相结合,社会实践与服务社会、创新创业相结合,由学校与学院共同组织,分级管理。
(二)团队分为校级团队(重点团队和一般团队)、院级团队。
1、校级团队。
由校团委负责审批、管理、成果验收。包括团中央、省市级专项,机关部处、校级学生组织、学院推荐的队伍。
xx学院可推荐1-2支校级团队,拟申报校级的团队于6月4日(星期一)下午17:00之前将纸质材料交至x5526周xx老师处,电子版发送至邮箱xx@。
2、院级团队。
由学院负责组织、管理、成果验收,校团委备案。
拟申报院级的团队纸质稿于6月4日(星期一)下午17:00之前报至x5526周xx老师处,电子稿发送至邮箱xx@备案。
(三)有实践愿望但未找到合适项目的团队,可以关注校团委网站。学校将不定期公布部分地方需求项目,由带队老师与地方进行联系后,按要求申报。
(四)鼓励开展返乡社会调查。鼓励大学生暑期返乡之际就近就便在家乡所在地围绕经济社会发展的重要问题,开展志愿服务或社会调查,提出解决问题的意见和建议,形成调研成果。
大学生文案策划案例篇四
浪漫婚礼红娘致辞范文。
结婚当天新娘简单而又温暖人心的讲话。
选择一片绿地或郊外别墅花园,或湖边草坪或依山傍水,经过精心装点,在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱,共享别致的婚礼氛围。
典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚,高尔夫球场的婚礼尤其流行。您可以看到就有一个草坪婚礼,从策划到整体的运作都是由服务中心来完成的。
婚礼地点和举办时间的选择很重要,在市区可供举行这样的婚礼地点不多,而在郊区则比较多。而郊区许多地方度假村,会议中心,休闲娱乐地,价格也是适中,环境幽雅,交通便利的绿地。
婚宴一般是自助方式,采用西式,或中式菜肴,西式自助的方式,如有条件,也可以在户外举办婚礼后,到附近的餐厅内举行婚宴,婚礼不同于市内婚礼,户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点,新人入场方式,身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观,可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车,远远的向来宾驶来,迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目,还有神圣的《婚礼进行曲》。
婚礼流程:
场地布置:户外婚礼的场地装饰布置,是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台,背景装饰,增添气氛,烘托效果的场景布置,音响,灯光的安排。结合环境特点,特殊的造型修饰等,共同作成了一个温馨浪漫,清新自然,独具特色的婚礼现场,草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主,在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点,来指定方案。
在婚前行动安排,与别的婚礼形式基本一致,但在当日,却有几点注意之处:
1.亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。
2.专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地,亲朋好友到场后,可在此合影留念。
3.新娘的化妆应在现场完成,可根据现场的光线,气氛来自新娘的造型特点。
4.事先准备好所需鲜花,礼仪用品,现场乐队,礼仪小姐等用品和人员,调试好音响灯光。
6.婚礼,婚宴的时间在2小时左右为宜,席间可安排卡拉ok等助兴活动。
新娘提示:
1.与双方家人一起到现场考察非常有必要,户外婚礼场面开阔,外界干扰较多,因此音响设备,场地周边环境等因素就格外的重要。
2.户外婚礼要注意的是一个重要环节是天气的因素,因为婚礼的策划时间较长,因此很难预测婚礼当日的天气状况,建议选择在5月中下旬或秋天举行婚礼,因为这两个季节东北地区的天气少雨少风,且气候宜人。并且还应做两手准备,一旦下起了大雨怎么办,心中要有数,要设计备用方案。
3.如在户外举行婚宴,要事先选择可以外买的饭店不要忘记考虑餐具,酒杯桌椅,台布,服务人员,冰柜,加热设备及运输条件,还有必要的遮阳伞,消毒水,食品保鲜膜等。
4.环境保护千万不能淡忘,垃圾,废弃物,残余食品等,一定要及时,丢进垃圾袋,举行一个绿色、文明的婚礼。
1、婚礼当天人员配置。
新人方面人员配置。
主婚人电话—男方的领导或长辈(代表来宾祝福新人)。
证婚人电话—女方的领导或长辈。发结婚证,证明新人的婚姻合法。
车队总管电话—负责车队的安排,花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上,车辆掉队,车队封礼。
饭店主管电话—负责酒店部分的分工协作。包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通,安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工。
迎亲总管电话—负责和娘家人的沟通,包括娘家人的各种礼仪、规矩,和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座。
男亲总管电话—安排数人,配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。
送亲总管电话—新娘的亲戚(和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车,饭店就坐、特殊礼仪)。
女亲总管电话—安排数人,配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。
伴郎电话—陪伴新郎。听从司仪的安排。
伴娘电话—陪伴新娘。听从司仪的安排。
撒喜糖电话—新娘上花车时负责撒喜糖开路。
照相电话—负责拍摄精彩的画面。
灯光师电话—听从摄像师的安排。
礼炮师电话—听从司仪安排。
2、物品准备。
糖:300克婚宴总桌数+封礼。
花生:300克婚宴总桌数+家中待客+封礼(根据各人需要)。
瓜子:300克婚宴总桌数+家中待客+封礼。
烟:2盒婚宴总桌数+封礼。
酒:2瓶婚宴总桌数+封礼+备用。
饮料:每桌2瓶婚宴总桌数+封礼+备用。
大喜字:酒店、家中、小区、楼栋(算一下数量)。
小喜字:窗户、家具、家电、床头等(算一下数量)。
喜联:根据自己情况气球:根据自己喜好飞雪彩带:建议不要多买,有喜庆气氛即可。(尽量不用飞雪)10-20分钟礼宾花:10大10小即可,大的用于室外,小的可用于室内。
手提袋:—用于车队封礼。
糖袋:—根据自己情况而定。
拉花;—根据车队数量而定。(汽车拉花)。
拉喜、灯笼、房顶拉花:(随意)。
红包:—大的10个。小的一包。(20—40个)。
香槟酒:—两瓶(大的,是无色的)。
婚戒:—专人带到酒店(不要用钻戒)。
结婚证:—专人带到酒店。
一:根据新人资料,可用乳白色底色+红色主色进行婚礼现场布置。既能突出经典喜庆的气氛,也能满足新人的喜好。
二:新郎:李明辉新娘:高娟。
三:应新人要求,婚礼形式和相关事宜应尽量简洁大方,不要过于复杂,简单的环节要求现场人员对策划把握清晰,结构衔接紧凑,相互之间的配合要熟练默契。
四:典礼之前,新人要在酒店门口处进行放飞气球的仪式。
五:《堆积情感》、《卡农钢琴曲》、《万千宠爱》、《我们结婚吧》、《让我取暖》、《ido》作为典礼前必要时典礼中的音乐选择。
婚礼流程。
一:小提琴形式开场,司仪宣布《爱很简单》主题婚礼正式开始。
二:伴郎伴娘手牵手走由t台走向舞台,最好是团队的形式。
伴郎伴娘在台上需完成自己的规定任务,其他时间要注意整理新人的衣物等)。
三:司仪上场、父母走t台。
(司仪由t台的末端走向舞台,在走的过程中念以下旁白)。
司仪:爱情永远是耐人寻味的,在温情的日子里,我们总是寻寻觅觅的要找到生命中的那个人,然后牵起她的手,告诉她,我在这里等你好久。
探索爱情,想想爱情并非一定是璀璨夺目的钻石给我们带来瞬间的闪耀;并非是娇艳高贵的玫瑰带给我们的怦然心动然后沉浸于无尽的幸福。
爱情应该是终生厮守不离不弃,应该是你的容貌已老,那一人还在抚摸你弯曲的脊背、岁月的皱纹,才真正的理解到,爱情是什么,其实:爱很简单。
尊敬的来宾朋友们、女士们、先生们,大家好,我是今天的婚礼司仪蒋方旭,非常荣幸接受李明辉先生、高娟小姐的邀请,与您相聚在红旗谱酒店他们的“爱很简单”主题婚礼的现场。
今天将有一对幸福的新人在这里完成他们一生爱的承诺,今天请您和我们一起见证,这一个新的幸福家庭一生幸福的开始。
首先,让我们有请今天最尊贵、最荣耀的新人父母闪亮登场。
(新人父母走t台到主宾桌,和大家挥手致意)。
四:新郎、新娘上场。
司仪:爱是世间的最美的语言,倾听爱,感受爱,坚持爱,信仰爱,爱的事业很长久却很简单,让我们掌声有请今天“爱很简单”主题婚礼主角新郎李明辉先生闪亮登场。(新郎带麦从舞台一侧上)。
司仪:明辉,你好,恭喜你。
新郎:谢谢。
司仪:能不能和我们分享一下你此时的心情?
新郎:我很激动,很幸福,更是无比的兴奋在等待这一天、这一刻的到来。
司仪:新郎,今天是你和高娟决定相守一生的日子。相守爱,简单爱,是你们给我们留下的最深刻的印象。请大家随着我的手望向花亭处,现在我们爱的花亭承载了所有人的期待。有请美丽的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司仪说旁白的过程中,新郎将麦递给督导师,用于求婚环节)。
(新娘由花亭不远处缓缓步入花亭,两位小花童在前方撒着花瓣,新娘到达花亭处停,小花童分别撤到两边)。
司仪:明辉,新娘已经出现在神圣的代表爱的花亭处,请你坚定的走下去迎接你美丽的新娘吧!
(新郎走下t台,事先安排t台旁边站好新朋好友,手里分别拿着花枝,新郎收集旁边的花束,直到走到花门处)。
司仪:(在收集的过程中)一份祝福来自于你的手,我的手,他的手,今天明辉将收集着大家的祝福去迎接他的幸福,份份祝福由所有人给予明辉的手中,稍后还会由这对最幸福的新人将幸福再次传递下去。再次祝福你们!(大家掌声)。
五:求婚。
司仪:(新郎到达花亭处,督导在尽头递上丝带,新郎将手捧简单绑在一起)新郎,请你说出你心里一生珍藏只为今天的承诺。
新郎:高娟,你说我没有向你求婚,因为我想把最神圣的时刻留在我们的婚礼上,我爱你,嫁给我吧。(单膝跪地,送上手捧花,目光深情凝望着新娘)。
司仪:新娘高娟,今天,李明辉先生单膝跪地,向你发出了爱的邀请,如果你愿意将自己的一生交个你面前的他,请将他轻轻扶起。(新娘深情微蹲,嗅一下手捧花,然后轻轻将新郎扶起)。
司仪:请两位新人面向舞台。司仪蒋方旭邀请在场的来宾朋友们起立,让新人在我们的祝福声中步入他们的人生新的阶段。两位新人前方是你们圣洁又庄严的婚礼殿堂,如果你们准备好了,请手挽手,肩并肩一起步入对你们来说这世间最神圣的地方吧。
(新人一起步入婚姻殿堂)。
六:问誓。
司仪:尊敬的来宾朋友们,请就坐,二位新人向你们最尊贵的来宾行答谢礼。(新人鞠躬)。
司仪:李明辉、高娟:欢迎你们来到婚姻的殿堂。在你们走过的爱的路上,会遇到各种各样的荆棘坎坷,刚才只是漫漫人生旅程的一小段,但是,请你们要坚信对于婚姻的信仰,对于爱的承诺。要相信爱情给予你们简单的幸福,要记得你们灵魂相约,血液相通,在一起,爱就很简单。(司仪郑重的阐述这一段话)。
司仪:今天,公元年10月9日,李明辉、高娟正式结为夫妻的日子,相信这一刻他们有太多对于爱的体会要对自己的爱人说,下面的时间交给你们。(伴娘取下手捧花,督导师将誓词本、麦给伴郎,由伴郎送给新郎。注:誓词本一人一页,新郎先读)。
新郎:高娟,在我们看完电影赶上61年不遇的大雨的路上,我背着你回家,那个时候,我觉得全世界的责任都在我的身上。
爱很简单,幸福也不难,今天,我可能不能承诺你富足的生活,不能承诺你闪耀的身份,但是我可以承诺用我的生命疼惜你、照顾你。年轻时我爱你的眼神,年老了我爱你脸上的皱纹。我知道你对于我也有一样的感情一样的依赖,但是,今天我依然要问你一句:我是李明辉,成为我的妻子,你愿意吗?(建议《卡农钢琴曲》)。
新娘:我愿意。(接过新郎的誓词本)。
司仪:有请新娘诵读。
新郎:我愿意(大声回答)。
(伴郎取下誓词本和麦。督导领掌,台下的嘉宾掌声起)。
七:交换信物。
司仪:今天在现场,一对年轻幸福的新人在这里带给了我们最为真实的爱情体验。花语漫天,带给我们的是缠绵着热血的岁月,这些由爱编制的日子,幸福会永远伴着你们:李明辉、高娟。(掌声起)。
司仪:现在有请我们爱的天使。
(小天使带着婚戒从花亭处走到舞台,到达舞台处)。
司仪:爱的天使送来了爱的信物,有请新郎取下送给新娘的婚戒。(新郎摘婚戒为新娘佩戴婚戒)。
司仪:有请新娘取下爱的信物,为你眼睛注视的这个要给你幸福的男人佩戴婚戒。
(新人交换戒指之后、天使退))。
司仪:爱由已出,缘定今生。让我们将最热烈的掌声送给这对世间最幸福的新人,祝贺你们。动情的新郎,你现在可以拥吻你美丽的新娘了。
八、香槟酒塔。
九、爱人手印泥。
(在准备期间,舞台上就装点好一个桌面,将爱人手印泥放在桌面上,印泥环节结束之后,由督导师展示给大家看。注:因为手印泥当天会需要很大力气,建议提前先印出个痕迹)。
司仪:请新人面向来宾,今天在“爱很简单”的婚礼现场,幸福的新人为我们努力诠释着关于幸福、关于爱情、关于生活的内容。执子之手,与子偕老,二位新人今天你们把自己的手交到另一个人的手心的时候,就意味着你把自己的心全部交给了对方.下面,我们的两位新人将用一种特殊的方式,让爱情在有限的生命里留下永不磨灭的印记,有请新人来到爱的手印泥的前面,请你们伸出自己的手,将自己的手与爱人的手掌深深的印在一起,这一刻,你们的爱已成永恒。(督导领掌)。
这枚宝贵的手印章,将默默为你们讲述曾经的誓言和永恒美好的爱情,来宾朋友们,让我们尽情的祝福他们吧。(督导拿起印泥展示)。
十、主婚证婚。
司仪:大家都知道,我们成长的一路就是欢声笑语的一路,也是酸甜苦辣的一路。一路走来,离不开领导长辈、亲人朋友的关心和支持,今天同样有这样几位新人生命当中非常有分量的重要来宾来到了我们的婚礼现场。
(有请主婚证婚,前期和新人沟通主婚证婚的名单)。
十一、沟通环节。
司仪:新人请来到舞台中间,明辉,刚才你在问誓的环节,说看完电影和新娘遇见了61年不遇的大雨。我想问问,你们看的是哪场电影,能不能和我们分享一下。
新郎:答。
司仪:新娘,我问一下你,还记得看的是什么内容吗?
新娘:答。
司仪:今天对于新人来讲,是一个特殊的日子。在今天这个特殊的日子里,新郎李明辉先生为自己一生最爱的人准备了一件小礼品,值得一提的是,在此之前,新娘完全不知道,帅气的新郎,下面的时间交给你。
新郎:亲爱的,我要感谢你选择我,我知道对于女孩来讲选择一个男人陪她度过一生是这辈子最重要的决定。我是一个不善言辞的人,也不知道该送你什么礼物在今天这个重要的日子来表达我对你的爱,我精心准备了,送给你,谢谢你的选择,老婆,我爱你。
十二:感恩父母。
司仪:有这样几位老人,从新人一上台,他们的目光就没有从舞台上离开过一刻,他们就是新人的父亲母亲。孩子是父母一生最完美的作品,同样也是希望的源泉。今天一对新人要成家了,从此要过上自己幸福的生活了,这一刻没有任何人比父母更荣耀、更幸福。两位新人,请面向父母,向父母深深的鞠上一躬,感谢父母养育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)。
司仪:好,下面有请我们的新人父母代表上台讲话,有请。(沟通时否都上台,沟通谁讲话)。
司仪:明辉,能不能和我们分享一下你的激动的心情。(新郎感谢嘉宾、感谢岳父岳母、感谢妻子、感谢父母和姐姐)。
十三、交杯酒。
十四、新人退场、抛手捧环节。
司仪:在一片欢声笑语与感动中,我们的“爱很简单”主题婚礼到此礼成。(督导师将手捧给新娘、伴娘伴郎牵手到t台终端处等待抛手捧)。
司仪:今天,二位新人还要将这份集中了所有祝福的手捧花传递下去。(抛手捧)。
伴随着大家雷鸣般的掌声和尖叫声,请一对新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你们生活永远如今天幸福从容、璀璨光明。(新人走t台)。
(到t台尽头)二位新人请留步,请你们回转过身,向大家挥挥手,鞠上一躬,祝福你们,也谢谢你们,一会儿见!
本次主题婚礼——爱很简单,是由心缘婚礼庆典策划公司为两位新人量身打造的,再次有请心缘所有工作人员上台(小跑上台),主持人携心缘婚礼庆典所有工作人员为您深深鞠上一躬(工作人员上台,鞠躬致谢)!欢迎大家多提宝贵意见,谢谢!再会。
一、婚礼的前期准备工作。
2、选择好婚礼日期:月日
3、选择好婚礼举行地点:大酒店。
4、提前确定婚礼当天相关工作人员的具体安排。
(1)伴郎、伴娘各1人:随时陪伴新人左右,协助新人处理临时的相关事物,保管婚礼要用的贵重物品(戒指、首饰等)。
(2)花艺师:负责婚车的装饰以及新娘捧花、胸花、头花以及婚礼仪式用的花瓣,
(5)婚礼主持1人:详细商讨婚典的进行流程以及相关准备工作和注意事项。
(6)车队队长1人:负责婚礼所需车辆的的衔接以及司机的安排,同时提前确定婚礼当天婚车的行车路线和时间的控制(婚礼头天确定车辆的到位情况和是否需要清洗)。
(7)酒店招待6人:
1人由熟悉男方亲友的人担当,负责在新人迎客后引导男方客人到茶楼或者餐厅。
1人由熟悉女方亲友的人担当,负责在新人迎客后引导女方客人到茶楼或者餐厅。
2人在茶楼负责男女双方亲友的热情招待,并注意进行糖、烟、茶水、瓜子等小吃类的发放。
二、婚礼举行头一天的工作。
1、进行新房的布置和装饰。
2、酒店现场布置:
(1)乳白色舞台主背景,双心拉纱,灯光点缀,
(2)心型烛台、香摈塔以及蛋糕。
(3)鲜花罗马柱12个,彩纱灯光装饰。
(4)鲜花拱门(分3头、5头或者全花)。
(5)冷眼火、泡泡机、流星最好第二天安放。
(6)婚纱、礼服取回家里。
3、酒店是否将赠送了礼物。
三、婚礼当天的流程。
1、上午:6:00起床作准备(吃早点)。
8:00-8:30新郎敲门娶亲。
8:30-9:40新郎婚车接新娘到新房(2支礼宾花)。
(1)、婚礼仪式(1)熄灯主持人开幕(开始时间根据客人入席情况而定12:28左右)(随时放泡泡和追光灯)。
(3)主婚人致辞、证婚人致辞(可颁发结婚证书)。
(4)由恋爱史进入面对面真心宣誓,提前写好誓词(表明对爱情无比忠诚)。
(5)交换新婚信物(流星运戒指飞到舞台)、交换神秘礼物、拥抱(冷焰火4支、礼宾花2支)。
(6)双方父母上台:深情依次拥抱双方父母并献花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辞(男方、女方)。
(7)夫妻对拜。
(8)交杯酒(礼宾花2支)。
(9)新人倒香槟、切蛋糕(灯光打开)。
(10)新娘抛花束、幸运颁奖。
(11)新人致答谢辞并全场举杯庆贺(冷眼火4支)。
(12)婚礼仪式圆满礼成、新人退场,喜宴开始(礼宾花2支)。
(2)、新人敬酒13:00婚宴正式开始后,适当增加一点节目表演,调动所有来宾朋友的气氛(变脸、吐火、民族舞、爱情歌曲)。
13:15新郎新娘逐桌敬酒。
14:15敬酒结束,新郎新娘进餐后宾客与新人合影。
3、下午14:30宾客离开餐厅到棋牌室娱乐(餐厅清点所剩烟酒糖等)。
16:00统计晚餐人数。
16:30通知酒店晚餐准备数量。
4、晚上18:00请宾客进晚餐。
20:00清点所有物品,结帐后离开酒店。
一、主题拟定。
1、新结婚时代。
新时代,不一样的婚礼。
2、红管家。
圆梦一日,美梦一生。
二、服务理念。
不同的爱情之路,同样的美好期许;不同的个性需求,同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结,在共同中求不同。新结婚时代/红管家,你的专属婚礼。
三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻。
八抬大轿迎娶娇娘,锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆,凤冠霞帔步入喜堂,舞狮助兴,张灯结彩,处处洋溢着吉祥富贵,拜敬父母,端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段,仅是你的婚宴庆典的一部分。
1、服装:凤冠霞帔、盖头。
2、乐队:传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想,锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主,同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目:传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐,如:百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。
4、特色节目:新婚三句半、舞狮。
6、菜品:根据客户籍贯或者客户要求调整菜系,突出家乡特色,同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)。
7、餐具:居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。
8、婚宴现场布置:
“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字,悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛,同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。
婚宴现场布置道具必不可少的有:红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字,同时可根据客户要求细节调整,如:体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。
四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人。
1、服装:婚纱、礼服。
2、乐队:西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主,也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。
3、曲目:曲目选择以浪漫抒情,耳熟能详的西式婚礼音乐为主,如:婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、ibelieve等。
4、特色节目:花式调酒表演,为新人调制一款浪漫的爱情美酒。
6、菜品:西式婚礼搭配西式自助冷餐,简约时尚充满异域情调。
7、餐具:婚宴自助餐具务必考究,同时饰以鲜花、丝带等作为装饰,既出气氛又提升品质感和独特感。
8、婚宴现场布置:
在西方的天主教传统里,白色代表着快乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初,白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服,在早期是贵族的特权,只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色,意指婚礼的神圣圣洁。
婚宴现场布置道具必不可少的有:鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰,如客户信奉天主教,可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。
五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福。
今天是什么日子?美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍),头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴),披红挂绿,五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒,赛罗罗唻敦赛哎……”,悠扬的祝酒歌,诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴,激昂的马头琴,传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。
1、服装:蒙古族礼服。
2、乐队:民族婚礼中的乐器应具有民族性,马头琴自然是首选。
3、曲目:欢快喜庆的蒙古族音乐,悠扬的蒙古歌,可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如:万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色节目:蒙古舞。
6、菜品:丰盛的蒙餐。
7、餐具:蒙古族餐具。
8、婚宴现场布置:浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。
六、配套服务。
1、根据婚礼风格装饰特色婚车,也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用。
2、主题服务,宴会服务员根据婚宴形式着装。
3、个人专属婚礼logo设计。
4、婚宴请柬设计。
5、婚礼专题片。
6、婚礼电影。
7、婚礼纪念册。
七、商家赞助(降低投入,消费资源共享)。
婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用,与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告(承担一部分印刷费),同时可以互换广告位,如:在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。
大学生文案策划案例篇五
活动目的:为了提高我校大学生社会工作实践能力,提供专业实践平台,经研究,决定举办我校第三届社会工作案例分析大赛。
一、主办单位。
共青团安徽财经大学委员会。
财政与公共管理学院。
承办单位财政与公共管理学院团委。
校学生团体联合会。
社会工作研究会。
二、活动主题。
青春使命责任。
三、参赛对象。
在校本科生或研究生。
四、赛程安排策划。
(一)初赛阶段:3月27日至4月17日。
4.各院将本院各团队的案例分析报告书(形式为word文档)以电子邮件形式在4月17日前发送至邮箱:。纸质版和报名表请于4月17日晚7点交至5栋105(财公院团学青办公室)。联系人:张妙玲(18225521271)朱红伶(18225521316)。
5.聘请专业老师评审,并在4月21日前公布进入决赛的名单。
(二)决赛阶段:4月22日至5月中旬。
1.入选决赛的团队将以抽签的形式选择相应案例题目,并根据指定案例,形成报告书分析(要求:封面,格式主标题黑体三号字;副标题、小标题宋体四号;正文为宋体小四号字;行间距为1.5倍)。
2.具体环节。
(1)作品演绎环节。选手可以根据自己团队的'力量和报告书,以ppt、情景剧、现场访谈等等的形式来演绎作品。(时间为6分钟)。
(2)你分我析环节。相同案例两队选手互相对对方的作品进行点评并提出意见(时间3分钟)。
(3)评委提问和现场观众提问(所问内容必须与案例内容有关,时间6分钟)。
五、大赛要求。
(一)案例应紧扣主题,尽量反映当前社会或学校工作中的热点问题。
(二)参赛选手对作品负责,在审查过程中发现有抄袭现象,立即取消参赛资格。
六、奖项设置。
大赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,最佳创意奖1名,最佳团队配合奖1名,最佳组织奖2名。
比赛相关信息请关注校团委、财政与公共管理学院网站。
附件:第三届社会工作案例分析大赛报名汇总表。
共青团安徽财经大学委员会。
201x年x月x日。
大学生文案策划案例篇六
主办:共青团师范学院委员会。
承办:师范学院陈楚风文学社。
活动简介。
活动。
口号。
:激情飞扬,辩出自我。
举办时间:20xx年4月。
举办地点:周口师范学院北校区。
活动目的:
1,为大学生能充分张扬个性,展示个人才能提供一个平台。
2,通过本次活动提高广大大学生的口才表达能力和交际水平。
活动背景:
2,当今竞争激烈的社会,大学生需要培养‘说我所想,辩我所感’的精神。
3,提高大学生随机应变的能力和辩论水平。
直接面向群体及参与机构:
1,共青团周口师范学院委员会。
2,周口师范学院陈楚风文学社。
3,广大在校学生。
活动主要内容:
[一]征辩论题:
2,面向广大学生征集‘积极向上,不落俗套’的辩论题,以便引起参赛选手的共鸣。
[二]宣传:
1,尽量把宣传工作做到为位,力求为爱好这方面的同学提供一个好的机会。
[三]部署具体的活动内容。
1,本次活动要吸取办以前活动的经验教训,尽量减少不必要的麻烦。
2,要制订严格的辩论程序,维持好辩论会场的秩序。
5,找好合适的评委,在做到公平,公正的同时,让选手知道他们的优势与不足。
具体事宜:
第一,抽签事宜。
第一条.初赛:在4月11日确认辩题时由各领队抽签分组,确定分组情况及在组序号(具体比赛顺序详见赛程表)。
第二条.抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。
第三条.每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。
第四条.各参赛队务必按时到场抽签,迟到或未到者按弃抽签权处理,其赛程由筹办方随机制定。
第二:比赛赛制。
借鉴流行的国际大专辩论赛的模式,考虑到法律辩论的实际,拟采用如下赛制:双方各出四位辩手组成辩论队,比赛分为五个阶段。
第一阶段。
陈辞立论:首先是正方一辩陈辞三分钟,然后是反方一辩陈辞三分钟。剩余三十秒时,记时员举牌提示。
第二阶段。
补充立论:首先是正方二辩陈辞三分钟,然后是反方二辩陈辞三分钟。剩余三十秒时,记时员举牌提示。
第三阶段。
攻辩环节:首先由反方的三辩向正方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。正方回答完毕后,由正方三辩向反方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。双方的三位辩手的回答累计时间不得超过一分三十秒。双方问题都提问完毕后,由反方三辩首先作攻辩小结,然后是正方三辩作攻辩小结,时间各一分三十秒。问题的提问顺序不限,可以随意向一辩、二辩、四辩三位辩手提问,但是必须确保每位辩手都要被提问一个问题,不得问对方的三辩问题。在辩手回答问题以及双方三辩攻辩小结剩余三十秒时,记时员举牌提示。
第四阶段。
自由辩论:首先由正方提问,双方累计时间各五分钟。一问一答,以对方辩手的落座计算另一方的累计时间。在自由辩论结束之后,由观众向双方各提两个问题。观众问题由评委团决定是否可以向场上辩论双方提问。
第五阶段。
总结陈辞:首先由反方四辩总结,然后由正方四辩总结。双方各四分钟。
第五:评判标准。
可以综合仪表举止、辩论逻辑、辩论技巧、辩论深度、辩论语言和整体配合等加权分阶段评分,最后综合分数。
第六:扣分情况。
1、当主席宣布时间已到时,辩手仍继续发言超过5秒钟。
3、攻辩时,辩方反问攻方问题,攻方回答辩方问题;。
4、一辩或四辩在做攻辩小结或总结陈词时脱离实际或背稿;。
5、攻辩与自由辩时任意更换发言队员;。
6、自由辩时一方队员连续发言;。
7、自由辩论时对重要问题回避两次以上或对于对方已经明确回答的问题仍然不放;。
8、观众提问后未经评判审定和主席示意辩手擅自回答问题;。
第七,比赛题目。
论题由本社向全校学生征集,有本社内部决定.选题应该是实践中非常有争议、不会明显利于一方的案例。双方各自选择一个案例作为辩题.
第八,比赛评委和主持人。
比赛的预赛和初赛评委为本社内部人员,决赛邀请中文系的资深老师作为评委.
第九,比赛服务。
为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务,比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室、,以便保证比赛的完美顺利进行。
第十,比赛程序(由主持人完成)。
1.宣布辩题。
2.宣布比赛规则。
3.介绍参赛代表队及所持立场。
4.介绍参赛队员。
5.介绍规则,评委及点评嘉宾。
6.比赛开始。
7.观众自由提问(暂定)。
8.评委团评分后退席评议(辩手观众休息时间,播放广告)。
9.评委团入席,由点评嘉宾评析赛事。
10.宣布比赛结果。
二:比赛程序及用时规定。
时间备注。
1正方一辩2分30秒。
2反方一辩2分30秒。
3或三辩。
进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒。
4反方二辩选择反方二辩或三辩。
进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒。
7正方一辩进行攻辩小结1分钟。
8反方一辩进行攻辩小结1分钟。
9自由辩论(由正方开始)10分钟(双方各5分钟)。
10观众向反方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答。
11观众向正方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答。
12观众向反方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答。
15正方四辩总结陈词3分钟。
评分标准。
(一)团体分,共100分。
2.综合印象分,计20分语言风度:5分;团体配合、临场反应:15分。
(二)辩手个人得分,每场总计100分。
每场比赛的优秀辩手由得分者获得。
语言表达:20分整体意识:20分逻辑推理:20分。
辩驳能力:20分综合印象:20分。
胜负判断。
1.团体得分为判断胜负的标准,辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据。
2.每场比赛的胜方由5位评委所打团体分之和高者获得。
篇二。
一、活动引言。
辩论赛是一门艺术,是一种融口才、逻辑、风度、幽默、表演为一体的竞技项目,他能检验一个人或一个团体其文化底蕴和知识结构的综合积累程度。
只要有人与人对话的地方,辩论无处不在,无时不有。
辩论是没有硝烟的战争,金戈铁马铮铮作声。
看辩论,让我们神情激昂豪气大长。
我们固然崇尚百万军中取上将头颅的勇士,我们也仰慕谈笑风生嬉笑怒骂以连珠妙语舌战群儒的辩手。
辩论是一次真理的争论。
人非圣贤,孰能无惑。
辩论使我们开阔眼界,丰富思想,辩手那慷慨激昂的批判,谆谆入怀的陈述,又使我们受到理性的震动。
辩论又是一场高级的智力游戏,规则严密,进退有度,如同对弈。
而一举一动一言一语,又莫不是智慧的产物。
辩论像一个磁场,把我们从日常生活拉进智慧天地,它让我们感动。
二十一世纪是知识爆发的时代,当代大学生在全球知识化浪潮的面前应学会用科学的态度来探讨发展中的新问题。新世纪的高校更应致力于引发大学生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升华以及正确的价值观的构建。校园的自由讨论氛围,浓厚的人文气息促使学生在竞争中尽情的展现自我、挥洒激情。校园的独特环境赋予了大学生活辩证的思维方式、流畅的表达能力,培养了大学生明辨是非、捍卫真理的优良品质,并不断鼓励学生关注社会发展、关心民生走向,使之逐步成长为富有社会责任感的高素质人才。
辩论赛,将展示新世纪大学生的滔滔辩才!让我们相约xx,共同走进辩论赛,台前幕后一听领略辩论赛的精彩花絮!二、活动介绍1.活动名称:荆州职业技术学院第十四届大学生辩论赛2.活动宗旨:关注时事、追求真理,锻炼口才、展现自我3.活动目的与意义:目的:(1)提供一个良好的学习氛围,塑造有个性、有口才、应变自如的当代大学生。
(2)活跃大学校园的文化气氛,丰富大学生课余生活,开拓思想,体现大学生朝气蓬勃,积极向上的精神状态,体现大学生的综合素质。
(3)本着“公平竞争,团结合作”的精神,以“关注时事,追求真理,锻炼口才,展现自我”为宗旨,传播科学精神。
意义:通过举办辩论赛为同学们提供一个展现自己能力的平台,近而在全校范围内形成一个勤于思考、敢于思辨、善于思辨的积极探索的良好氛围。
副主席陆迟主持人:待定嘉宾评委:待定。
5.活动对象:荆州职业技术学院13届全体新生。
6.活动时间:10月底—12月初地点:1-3202(备用教室1109)。
7.赛制:四对四团体辩论赛每队由四名上场队员组成,性别不限,每场比赛如无意外情况不可更换队员。
8.赛程安排:(注:协会队伍由协会自愿参赛)(1)第一阶段:初赛系里8支队伍和院里2支队伍组成10支参赛队伍,根据抽签结果分成五组分别进行初赛,即预赛五场。初赛决定四支队伍进行复赛,由评委根据分决定一支队伍直接进行决赛。
(3)第三阶段:决赛三支队伍两两比赛,交叉对决,由评委老师根据最后得分决定冠、亚、季军。
2.各赛队(1).请各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场,以利于组织对赛事的统筹安排及赛场准备工作的顺利进行,如未按时到达指定地点按弃权处理。(2).请各参赛队遵守赛事各项时间安排,如遇特别问题,请及时与组织联系,以便协调安排,保证赛事的顺利进行。(3).遵守赛会的纪律及规则规定,各赛队在每场比赛之前做好细致的准备工作,以利于辩手在比赛中发挥出自己的水平。(4).比赛期间,各赛队请不要与评委接触,如果想表达对赛事的意见,请与学习部成员联系。
四、活动要求【审题】准确把握辩题内涵和外延,对所持立场能多层次、多角度理解,论点鲜明,对本方难点能有效处理和化解。
【展开】对辩题的理解和论述能在广度上展开,在深度上推进,整个辩论过程条理清晰,能给人以层层递推的美感。
【辩驳】提问抓住对方要害,问题简单明了;回答直面问题,有理有据。
注重针对辩题正面交锋。
【配合】具有团队精神,队员间相互支持配合,论辩衔接流畅、方式统一,攻守兼备,自由辩论时发言错落有致,体现“流动的整体意识”。
【语言】普通话标准,语速抑扬顿挫,语言流畅,赋予感染力,体现国语的优美。
【辩风】比赛中尊重对手,尊重主席评委和观众。
举止得体,显示出良好的道德修养。
敢于创新,用于表现,具有本队特有的风格,辩论贯穿全局。
【形象】着装整齐,仪表大方,体现出良好的风度和气质。
【辩手】陈词流畅,说理透彻,用语得体,提问合适,回答中肯,反驳有力,反应机敏,语言幽默风趣。
要求:所有部长干事提前半个小时到达赛场,测试话筒,准备音响,摆放好位置和招待品,保证赛事顺利进行。
(1).陈词提倡即兴陈词,依经据典恰当,所持观点清晰,表述层次分明,语言自然流畅。
(2).开篇立论要求逻辑清晰,言简意赅。
(3).攻辩。
攻辩由正方二辩开始,正反方进行。
正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩有且必须有依次作为攻方,辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本*辩,不得中途更替。答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分,每一*辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
正反方选手站立完成第一*辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在内任意发挥(陈词或继续发问)。
每一*辩阶段为1分45秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题,辩方每次的回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
四*辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
(4).自由辩论。
自由辩论时间总共为10分钟。
自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时,先由正方任意一名队员起立发言。完毕后,反方任意一位队员应立即发言,若有间隙,累计时间照常进行。双方依次轮流发言,知道双方时间用完为止。
在自由辩论时间里,每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。
当一队的发言时间剩30秒钟时,将有一声铃声提示,当该队的发言时间用完时,会有两声铃声提示,该队应立即停止发言。
如果一队的发言时间已经用尽,另一队还有剩余时间,则该队的辩手可以继续发言,直到该队的时间用完为止。
自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,应适当扣分。
若某一方的辩手已连续发言四次以上,其中一人未参与发言,将做扣分处理。
自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间,简介明了地加强自己的论点,机智有力地反驳对方的论点,如果流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点,或者出现语误、空场等情形,都将影响该队的成绩。
(5).结辩辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词,脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
(6).观众提问观众提问阶段正反方的表现不算入比赛成绩,正反方各回答出两个观众提出的问题,双方任意辩手都可以作答,一个问题的回答时间为一分钟,每一位辩手的时间未满,其他辩手可以补充。
(7).时间提示自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,计时员以一次短促的铃声提醒;用时满时,以钟声终止发言。攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,计时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。其他阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,计时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。终止钟声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。4:赛后主席宣布本场比赛各赛队得分情况及最后结果。赛后退场由学习部成员安排。组织退场:会议结束后由劳生部和保卫部带领人员维持秩序,一次让老师和学生离开现场。
1.大会结束后先欢送各位评委老师。
2.学生有序离开教室。
3.学生会人员留下来打扫教室,体育部长带领体育部成员撤走多余桌椅。
六、抽签安排。
1、抽签实行赛前统一公开的方式,有个代表队的负责人统一抽签,抽签之前不得泄露辩题,初赛由十个队的负责人一起抽取,初赛结束后再进行复赛辩题的抽取,复赛结束后再统一抽取决赛辩题。
2、各个负责人必须保证不对抽取的辩题进行改动,甚至私下调换,一经发现取消比赛资格。
3、初赛辩题比赛前一星期抽取,复赛决赛辩题抽取时间按照初赛结束时间定制。
4、抽签地点:1-3202。
大学生文案策划案例篇七
一、活动背景:近年来大学生遭遇骗局的现象屡见不鲜,为了增长大学生的维权意识,降低大学生受骗的几率,同时借此次国际消费者权益保护日,进行更广泛的权益知识宣传,通过实际存在的侵权行为案例解析透视现存的欺诈行为,让保护自身权益的意识更加强烈。
二、主办单位:经济学系团总支权益部。
工商管理系团总支权益部。
人文教育系团总支权益部。
教育系团总支权益部。
计算机系团总支权益部。
三、策划承办单位:各系部团总支权益部。
四、比赛期间:_年3月5日—3月19日。
五、比赛地点:e1a-201。
六、参与对象:怀化学院全体同学。
七、大赛内容:
自选案例:各参赛队伍自由选取某一大学生被侵权案例,以此为背景进行分析,形成分析报告书,并以制作ppt讲解为主,以情景剧、小品、相声等为辅。
公共案例:各参赛队伍自由选取活动主办方提供的案例,以此为背景进行分析,形成分析报告书,并以制作ppt并讲解为主、以情景剧、小品、相声等形式为辅。
八、组队要求。
每支参赛队伍由4-6名参赛选手组成;其中一名为领队(负责联络),最好男女混搭。有兴趣的同学均可参加。
九、大赛报名。
报名时间:本次大赛的报名时间为3月5日—3月7日。
报名方式:
a.各参赛队伍在各系权益部处报名,通过班级权益委员统一上报.
十、活动流程。
1、初赛形式:自选案例(系部n进6)。
交稿时间:3月9日晚6点之前。
交稿方式(以下任选其一):
a.书面提交:将案例分析报告书(word的文档)交至各系团总支学生分会办公室或系权益部成员处。
3月12号公布系部获奖名单并公布进入复赛的队伍。
2、决赛形式:自选案例。
决赛时间:3月19号晚7:30。
决赛地点:e1a-201。
3、具体流程如下:参加复赛的选手(代表队)确定后,在初赛结果揭晓后,由参加者准备案例展示的形式,根据各队伍的成果质量和现场表现,评委为各队伍现场评分。决赛团队在3月19日晚六点半前将决赛自选案例文件提交至大赛组委会。决赛自选案例,以精采的方式进行分析,自选案例为选手初赛时提。参赛团队出场顺序由抽签决定。
4、决赛形式:决赛ppt讲解及表演在8分钟以内,评委提问2分钟。最终各系部评选出6支团队参加决赛。
十一、比赛宣传。
宣传方式:
在校园中学生主要活动区摆设大型宣传板,并张贴宣传海报、分发传单。
宣传时间:3月5——7日。
十二、备注。
1、比赛中采用的案例将选择有代表性的,综合的,最新的案例。
2、决赛评分标准。
(1)、形象:衣着统一,谈吐文雅,行为大方。(分值10分)。
(2)、论文或演示文稿:结构严谨,内容新颖,分析透彻,方案可行性强(分值30分)。
(3)、陈述:逻辑严密,口齿清晰,多种表达方式搭配合理。(分值20分)。
(4)、评委质疑阶段:反应灵敏,言简意赅,回答问题准确深刻。(分值20分)。
(5)、观众提问阶段:反应灵敏,言简意赅,回答问题准确深刻。(分值10分)。
(6)、团体配合及文案制作:团队配合默契,文案制作精美。(分值10分)。
3、个人奖评分标准。
语言表达:20分。
整体配合:20分。
分析辩驳能力:20分。
个人形象:20分。
综合印象:20分。
4、奖项设置。
一等奖1个奖金:80元。
二等奖2个奖金:60元。
三等奖3个奖金:40元。
大学生文案策划案例篇八
进的标识,通过此次书签设计大赛,可丰富广大同学们的业余生活,激发同学们的创造能力。作为读书的贴心伴侣,制作一枚书签,也可提高同学们的文化底蕴,认识到书的重要性。同时,提供了一个让同学展现创意,文化等才能的舞台。
1活动对象:全校学生。
2活动主题:方寸世界蕴书情。
3奖项设置:一等奖2名二等奖3名三等奖5名优秀奖8名4活动时间:11月上旬。
1拟定宣传稿海报横幅展板的内容2拟定广播稿并在广播室录音3准备帐篷桌椅音响。
4购买奖品u盘台灯笔筒书荣誉证书5购买铁丝夹子双面胶等工具。
6联系图书管理员取得管理员同意大赛结束后将优秀的书签陈列在图书馆内。
111月1日——3日活动宣传。
联系宣传部:制作海报5张横幅3个宣传单15张展板1个。
联系广播站:通知大赛的主题内容及大赛事项。
211月4日——7日报名:在旧餐厅门前设置报名点,摆放展板,用音响播放录音稿。现场可报名,也可以交作品。
311月8日——9日作品统计:将书签编号,并用编好号的夹子夹住。
411月10日——12日作品评选:在图书馆后设置书签展览点,摆放帐篷展板,陪相关人员统计票数。
511月13日——14日统计出获奖同学,准备奖品,并将优秀书签陈列在图书馆。611月15日联系获奖同学在图书馆后集合,颁发奖品。
1书签要求:1书签必须是自制作品,颜色、大小、形状、材料自定。
2书签内容要新颖、有创意意识、积极向上。
3书签设计需图文并茂、最好能突破传统书签的形状局限、可以以家乡、青春、情感、读书等为主题进行制作。
4作品上交时须另附纸写明制作人资料、姓名、院系、联系方式。
2参赛者:
1报名时需登记清楚个人信息,凡报名者必须上交作品。
2征收作品时间是11月4日——9日未在报名点上交作品者,则根据海报上的联系方式与负责人联系。
3参赛者不可任意拉选票,每天必须保持手机开机。
3大赛负责人:1报名点安排3人,1人负责登记报名者信息,2人负责征收作品。
2安排3人将上交的每个书签进行编号并记录,夹子也对应贴上编号,将书签夹住。
3展览作品时,每个票数统计员不能透漏制作者信息,只根据编号统计票数。
4投票者:学院的每个人都可以投票,每个人最多给5个作品投票。
5展览方式:每个帐篷下有三名工作人员,将同学们投的票记录下来。
1提前关注天气情况,保证作品展览时无天气影响。
2若展览作品时忽然刮风工作人员迅速收集整理书签。
3注意卫生在报名和展览点必须保持场地干净。
4海报贴在各大通知栏,宣传单贴在各公寓楼门口横幅拉在新旧www.餐厅楼前。
凡获奖者均发校学生会荣誉证书和百篇经典阅读书一本。
20xx年10月28日。
出处 KaOYanmiJi.COm
大学生文案策划案例篇九
曾几何时,还能一起去自习室温习旧日的功课?曾几何时,还能一起漫步寝室楼底的绿地?曾几何时,我们依旧像从前牢记那个美丽的梦?也许从今天开始,这一切又将重新上演。。。
二:新人背景。
他:忠厚却不乏浪漫,信心却不乏阳光,温情却不乏孝顺。
她:追求完美且脚踏实地,为人谦逊且注重细节。
他和她是高中同桌,多年的恋爱长跑为爱情的滋长增添更多的养分,禁得住考验的爱才是完美无暇的;双鱼和处女的结合本就是天造地设的一对,共同追求和谐生活的伴侣,他们就是榜样。。。
三:典礼现场。
场景布置:将绿色做为主体颜色,营造一个清新自然林荫小道的感觉。婚礼走廊设计得像校园入口一样,预示着爱情的开始。婚礼拱门设计几个某某学校大的样式,旁边几张课桌上放上新人的爱情信物.
场景一:从回故里。
(婚礼音乐:同桌的你)。
在炎炎的夏日里,满载着生命的生机,带着最美好的祝愿来见证我们的好朋友简可与周庆颖的人生大典,我们带着一份希望而来,同时也有几许的好奇,这对新人是怎样在茫茫的人海中找到真爱他,他们的心之弦是在哪一刻找到了共同的频率,他们手心的爱情线是在哪一秒找到了共同的交点呢,先让我们来共同观看一段短片,一同去回味这对新人的真爱里。
播放短片《成长里程》时长约三分种(取材主要与校园生活生活,记录曾今同桌的点点滴滴,互帮互助,引起暧昧)。
曾今走过的路,只是开始,真爱与友情还傻傻分不清楚的他们,为即将着陆的爱情铺平了道路,为了他们爱情的启程请大家献上喝彩与掌声。
场景二:幸福启程。
(婚礼音乐:如果这就是爱情)。
各位来宾,各位朋友,伴随着春天的节奏,有请伴郎,伴娘把祝福的火种送到您桌前,让我们共同把课桌上的祝福之火点燃,同时放响上课铃,一段美妙的爱情之课就这样开始了。新人出场,来到祝福之火并在桌椅上坐下“听课”,主持人引导新人之间你情我愿的对白,随后响起下课铃,表白结束。
场景三:浪漫宣誓。
(婚礼音乐:永恒的誓约)。
手与手相牵的一刻起,你们彼此交流的不只是单一的爱,而是一个生命对另一个生命的感悟,从心与心碰撞的一瞬间,你们相互承诺的不仅仅是爱情,而是一份永恒的责任。男花童拿着新娘最爱的向日葵,女花童新浪最爱的篮球,互相赠与对方;之后两个花童会各出一个脑筋急转弯的问题,回答对了有奖励,答完之后将事先准备好的钻戒交予新人,互相带上,此刻想起婚礼进行曲,主持人引导观众掌声。
场景四:爱的感动。
(婚礼音乐:听妈妈的话)。
当年的顽皮少年郎已经长成了顶天立地的男子汉,往日的娇娇女将要为人妻,为人母,他们不仅仅是爸爸妈妈的宝贝,从今天开始,他们还会时刻准备着做宝贝的爸爸妈妈,现在有请新郎新娘,把你们真挚的情感化做浓情的拥抱送给自己的爸爸妈妈。父母为新人点燃责任和祝福的蜡烛,举着蜡烛然后共同注视,放音乐《唯有时光》,许下心愿期待明天的美好。
场景五:爱情流水。
(婚礼音乐:心雨)。
今天是一个崭新的开始,两个人的生命从今天开始要合二为一,你们的快乐与收获将由你们共同分享,爱是甜蜜的开始,爱是快乐的延续,请你们走到这里,把你们的真情真爱溶合在一起,让亲朋们,让所有爱你们的人一起去感受甜蜜与幸福。新人倒高山流水香槟塔,将彼此的爱浇灌。拿出四个大一点的杯子,里面各庄一半的纯净水,在用四个小一点的杯子,分别用红黄蓝白四种颜色的液体(红:新人的家长等亲戚;黄,新人的老师等学长;蓝,新人的同事等朋友;白,新人自己),感谢所有与自己有关的人。
场景六:真挚祝福。
(婚礼音乐:彩虹)。
婚礼进行到此时,我和所有的来宾一样,都为这对新人成长过程中的亲情和爱情所感动着,我们来到这里就是为了祝福这对新人。将事先亲朋好友写好的祝福卡片全部挂在祝愿树上,挑选其中的一些卡片并念出其中的内容,然后给卡片的作者发一个小礼品。新人感谢自己的亲朋友好又能来现场参加他们的婚礼,并送上祝愿。
对于那些因为特殊原因不能参加婚礼的朋友,将他们的祝福做成一个mv短片放映出来。
校园主题婚礼的线索:时间靠铃声,进程靠课本,主持靠老师,成绩靠脑筋急转弯..
大学生文案策划案例篇十
策划方案是决定一场活动是否能按计划进行的重要因素,下文为你推荐策划方案模板及案例,由大学网搜集,希望对你有所帮助。
活动策划的目标是什么?
活动策划的依据是什么?
为谁策划(策划的对象)以及谁来策划(策划的有关人员)?
在何处策划(策划的场所)?
什么时候进行策划以及策划的日程安排?
活动策划的方法是什么?
活动策划的步骤和表现形式如何?
活动策划涉及的预算情况。
策划书的结构封面、正文、附录。
一、策划书封面。
四种内容构成:
策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。
策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间:年、月、日。
策划书的编号。
二、策划书的正文。
摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言:策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。
三、策划书的附录。
如有第二、第三备选方案,列出其概要。
其他与策划内容相关的事宜。
xx公司成立十周年暨xx俱乐部启动仪式活动策划方案。
十年弹指一挥间,xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。
在这十年峥嵘岁月中,xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。
xx现代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成将给xx带来革命性的商务理念。
因此项目的启动不仅是xx公司,也是xx商界的一大盛事。
xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。
举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义:
十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。
二、主题和口号:
主标语:网聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语:
1、商务英雄聚精之源。
2、重塑现代商务文明。
三、时间地点:
时间:200x年7月25日(有待最后确定);。
地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)。
四、活动对象和规模:
本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。
1、xx商界领袖人物(人数)。
2、意向大客户(人数)。
3、xx湾业主(人数)。
4、新闻媒介记者(人数)。
5、xx公司企业员工(人数)。
6、代理商工作人员(人数)。
总计:若干人。
五、活动组织及内容:
活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:
a.新闻发布会:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下:
六、组织渠道:
xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。
1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。
七、宣传方式:
本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》,和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传:
a、《xx》发布活动预告,采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部,重点提及xxx现代城。
b、结合项目形象宣传,《xx早报》底版发布预告,图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广:
a、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
c、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传:
a、《xx》报道活动开展情况,公布获奖名单。
b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍xx现代城。
d、xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注xxx现代城。
八、物料筹备:
项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注。
1新闻发布会邀请函。
场地布置拱门、横幅、背景等。
2高尔夫球赛接送车。
场地布置拱门、双叶易拉宝等。
奖品奖章、证书。
茶点。
3联谊会场地布置背景、横幅等。
4其他物料折页。
海报。
楼书。
俱乐部资料(具体操作时间和数量视情况而定)。
九、费用预算:
项目内容单价数量金额备注。
1新闻发布会。
邀请函。
国大宾馆会议室。
记者邀请。
场地布置。
媒体广告发布。
2高尔夫球赛。
场地租借。
奖品。
接送车。
场地布置。
3联谊会国大宾馆宴会厅。
场地布置。
4其他物料折页。
楼书。
俱乐部资料。
海报。
总计:
(具体金额视操作实施待定)。
十、效果评估:
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广xxx现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。
大学生文案策划案例篇十一
精准推广规划:
1)楼盘客群细分;。
2)精准短信营销平台;。
3)精准邮件营销平台;。
4)数据库发送执行;。
5)目标客户dm营销设计与执行。
房产代理专项规划:
1)数据库建立;。
2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)。
3)数据库发送执行。
大学生文案策划案例篇十二
5月,集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议,这是一次批评反思的会议,会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。
急支糖浆的教训,使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头,因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销,以竞争的方式销售,经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场,而厂家一般是抓大放小,鼓励大客户,给予更多让利,最后使货物到处窜,价格一片混乱,经销商无利润,厂家为保护经销的利润,不得不拿出利润让给主要经销商,这种方式难以维护市场秩序,厂家与经销商难以形成战略伙伴关系,产品生命周期必然缩短。
怎么办?走药品代理制?这种模式曾有一些产品采用过,由于中国市场药品经销商多而散,他们的市场开发管理较弱。全国市场或一个省市交给一个经销商,必然导致部分城市无产品销售和销售不力,而更重要的是,一旦代理商把市场做大,反过来牵制厂家,提出各种各样的要求。事实上,在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的代理制仍然行不通。
摆在我们面前的是必须走出一条有中国特色的代理制模式。经过反复斟酌,经销权保证金+总经销协议是规范代理商行为,确保经销商利益的最佳法律手段。但是中国市场的药品经销商们习惯了代销、赊销,习惯了厂家来求他们推销,怎么可能为了经销一个产品的权利而拿出上百万的保证金呢?来之不易的东西会更加珍惜,公司决定召开“曲美经销权拍卖会”,时间定在7月21-22日。
要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加曲美经销权拍卖并非易事,在中国药品市场,从来都是厂家求助他们销售产品,卖完后再付款,曲美居然要他们带着保证金来抢夺经销权,这个世界莫非颠倒了。摆在我们面前又是一个大难题,经过商讨后,()我们决定,拍卖会分三天举行,第一天在重庆报到,并自行走访市场了解曲美在重庆的销售情况,第二天曲美中长远规划及上市方案的宣讲,第三天召开拍卖会。而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。我们经过反复论证,精心策划,最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容:
1、太极集团简介15分钟。
2、国内外减肥市场分析。
3、曲美的科研开发简介(重庆医药工业研究院院长发言)。
4、曲美产品简介。
5、曲美临床试验结果通报(山东、重庆的临床专家发言)。
6、曲美减肥明星介绍服药感受(天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言)。
7、曲美三年规划及上市推广方案。
8、曲美市场导入广告方案。
7月21日,宣讲会议如期举行,由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵,会议开得非常成功,很多老总认真倾听、记录资料,会议一结束,有的经销商代表激烈的讨论着,有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况,从公司业务人员搜集的情况来看,所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权,实力较强的经销商代表则表示,拍卖志在必得。
7月22日早晨,在涪陵举办的曲美经销权拍卖会,百家经销商拿到竞标牌号陆续就座,拍卖会由上海国泰拍卖行中国第一注册女拍卖师主持。
9时整,拍卖师宣布拍卖开始,宣讲拍卖规则,第一个拍卖的是北京,有北京经销权竞标的经销商共9家,第一轮进行保证金拍卖,50万起拍,200万封顶,拍卖的结果是,愿出200万元保证金的有5家,第二轮进行销售任务拍卖,500万元起,1600万元封顶,拍卖的结果是愿意完成1600万元任务的有4家,最后幸运摸球,由4家经销商以摸乒乓球的方式决定谁获得北京经销权,就这样,会场上竞标异常激烈,拍卖师拍卖兴起,经常拍出超过封顶数的保证金和销售任务。
通过2个小时的拍卖,43个区域总经销权花落各家,保证金达3800万元,销售任务2亿元全部敲顶,得到经销权的商家笑逐颜开,没得到的负气回家。
会后,集团公司与获得经销权的商家签订区域总经销协议,明确双方权利和义务,协议规定了经销范围、价格秩序维护及他们销给二级分销商的价格等,通过协议的方式确立了战略伙伴关系。
二、黄色风暴行动。
两军交战,兵贵神速,曲美要创第一品牌,首要的是在上市后快速“抢位子,树牌子”。在区域总经销权拍卖会成功后,我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。
抢位子,就是抢销售终端,我们认为曲美必须突破小范围试点逐步推广的传统铺货方式,而采取全面铺开,快速布点,抢占全国60%的市场的方式。
7月23日,拍卖会结束后,我们让区域总经销商立即带上协议书、产品宣传资料、少量药品乘飞机赶回公司,把药品摆上柜,但不立即销售,用一周的时间做好产品上市推广会的准备工作。
并利用这一周的时间,曲美办技术科,对26名专职曲美推广经理进行培训,使他们能胜任全国各地曲美会议的产品宣讲工作。
8月1日,首批20个区域的曲美上市商业推广会议召开,到8月18日,43个区域的商业推广会议全面召开,总计参会代表达1万人,首次订货金额万元,而最重要的是,通过短暂的一个月时间,各区域总经销下辖的地市分销网络全面完成,其中很多区域总经销商参照我们的作法,将其下辖的地市级曲美分销权进行拍卖,其分销权拍卖获得的保证金多数都超过了交给我们的总经销权保证金,一个优质的网络带来的是产品快速上柜和良好的销售业绩,到8月底,全国60%的药店曲美上柜,并且通过赠药的方式,曲美在短短的一个月时间进入了上百家大中型医院。
树牌子就是要快速建立产品知名度,拍卖会的成功,通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑,曲美迅速在行业内产生震动,但要让中国2亿多肥胖者知道曲美,必须迅速启动广告,如果借助明星广告,曲美知名度并会迅速提升,可是根据上市前的调查发现,明星广告的可信度并不高,片子拍得不好的话,消费者很可能记住了明星,而记不住产品,即使记住了产品,也难以记住产品的卖点,经过反复讨论后,我们放弃了制作明星广告的.方案,决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。
7月18日到8月底,借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机发布了曲美贴片广告,8月中旬到9月份,我们在全国选择了十一个卫视台,在电视剧女性娱乐节目高频次发布广告。
在43个曲美区域总经销商所在的城市有线电视台发布广告,而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。
就这样,从中央到地方,从电视到报纸,再辅助一些售点广告,黄色包装的曲美从不同角度迅速走进千万消费者的心中,曲美在全国迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市场占有率,在中国市场,高知名度的产品很多,高市场占有率的产品却为数不多。在减肥品市场里这种现象尤为明显,原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群,产品的口碑营销工作做得不好,产品的忠诚度低,其寿命必然缩短。曲美的疗效是过硬的,通过广告建立高知名度,再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动,市场占有率一定会逐步提高。但是,受消费者普遍不信任广告的心理因素影响,加上九月份已走向减肥产品销售淡季,曲美的首批消费者不会很多,等到这些消费者服用曲美两三个月成功减肥后,已进入减肥品淡季,这就意味着曲美上市后的半年里不会取得较好的业绩。
怎么办?如何扩大首批消费者的数量,并确保他们当中绝大多数人服用曲美后成功减肥,迅速培养曲美的好口碑,这就是摆在我们面前的难题。经过讨论,我们认为最简单有效的办法就是赠送。但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群,按每个城市平均3000至4000人计划,全国赠送人数在15万人左右,而每个消费者必须服用到一个疗程(两个月)才能起到明显减肥效果,那么,全国试用品赠送数量高达30万盒,按出厂价格计算价值6000万元,加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用,此项计划费用超过1亿元。
这一计划提出后,立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对,原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大,而且会直接影响上市前三个月的销售,按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了,还有谁来买呢?我们还怎么完成任务呢?”的确,从短期看,这一计划是得不偿失的。
经过激烈的争论,公司决定在上市第一个月开展“全国15万人免费减肥活动”,向全国15万人赠送两个月的曲美产品(价值570元)。重庆市场的活动在7月21日至23日现场赠送,活动由曲美办策划组织,由销售省公司实施。通过在重庆的示范获得经验然后于8月中旬在全国50城市全面启动。
7月中旬,曲美办一边忙于拍卖会策划工作,一边进行重庆市场曲美赠送示范活动策划。为了确保重庆的5000名种子的质量,我们采取广告报名筛选和向重要单位分配名额的方式。7月17日报名截至,累计报名人数达1.2万人,经过筛选,我们从广告报名者中选择了5000名,另外增加了3000名分配给有关单位。7月21日至23日,在重庆20家药店现场,8000名获得免费减肥卡的消费者排队参加秤重、量血压等专家进行的义诊,符合要求者高高兴兴拿着2盒曲美回家去了。
8月初,曲美办多数同志奔赴全国各地指导各地的免费减肥活动,而集团公司也派出20多名老总到各地蹲点,领导销售省公司人员开展活动。到8月底,全国15万肥胖者获得曲美2盒。我们把这15万消费者的资料录入曲美消费者数据库。
种子播撒只是种子计划的第一步,因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性,如果没有人指导,他们当中很大一部分人会中途停药。针对这一情况,曲美办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。集团公司动用500多门电话,1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。通过这项活动,我们不仅辅导了消费者正确减肥,获得了他们的称赞,而且获取了大量信息,这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。
四、冬季减肥新概念。
八月黄色风暴计划的实施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而从九月开始,部分城市逐渐转凉,受80%减肥市场的女性消费者的购买习惯影响。从9月份起减肥品销售迅速下降,到十月很多减肥品已经从药店柜台上撤下来,换句话说,冬季就是减肥市场的淡季。
怎么办?难道放弃冬季减肥市场?经过认真分析,其实这种观念本身就是消费误区。因为从专业的角度来讲,冬季是容易长胖的季节,控制冬季长胖或冬季减肥虽然减肥效果不如春夏季明显,但可以避免年复一年夏季减肥冬季长胖的反复减肥的困扰。根据这种情况,我们决定通过概念营销的手段来教育消费者,从而拓展冬季减肥市场。
九月份,我们就消费者最关心的问题:疗效、安全、反弹、服务四方面策划了六套软硬报纸文稿。这一系列的理性诉求广告九月份在全国发布后,曲美的认知度得到提升,也为冬季减肥观念宣传的引入工作作好了铺垫。
十月份开始,我们在全国各城市陆续进行冬季减肥新概念广告宣传,并开展冬季减肥新概念知识有奖阅读等各种活动。这一概念宣传的结果是双赢的。一方面,许多消费者在冬季减肥成功,春夏季显出美好身材,不再反复减肥;另一方面,曲美作为冬季减肥新概念的首倡者获益非浅,成为淡季销售第一品牌,销售量淡季不淡,一枝独秀。
肥胖之所以引起国际医学专家的广泛关注,并不是现代人以瘦为美的观念影响,而是因为肥胖已经严重影响人类的健康和寿命。肥胖所伴发的高血脂、高血压、糖尿病、冠心病被称为人类健康的四大杀手。在一些发达国家,如美国,肥胖已成为第二大死因。在中国,伴发高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等严重疾病的肥胖患者没有采取减肥来改善肥胖并发症的意识,他们到医院主要是针对这些肥胖并发症的治疗,这就造成中国上万家医院却没有专门的肥胖门诊,因为办医院专门的肥胖门诊部是难以产生经济效益的。
从专业的角度讲,伴有高血压、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能减肥成功,这些并发症必然会因减肥而得到缓解,辅以专门的治疗药品完全可以得到控制,治愈率也会大大提高,但是能明显改善肥胖并发症的减肥药极少,而且需要在医生指导下综合治疗才可能成功。曲美在国外大量临床试验中发现可以通过治疗肥胖来明显改善这些并发症,这是其它产品没有的优点。为了让这些伴有其它严重疾病的肥胖患者真正解除痛苦,也为了开拓这一市场,我们提出了与全国各大城市的大中型医院共建一百多家曲美肥胖防治中心的计划。
曲美肥胖防治中心计划是一项长期工程,投入资金上千万元,短期来看没有效益。但它是一项有意义的工程,对品牌的长期发展有益。这一计划得到集团公司批准,而且专门安排一名副总来抓,成立了专门的学术部来负责这项工程。从曲美上市至今,先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议,医院出技术专家和场地,我们出资金设备,共同建立专业的肥胖防治中心,这些中心非常活跃,一方面收治病人,另一方面积极开展“科学减肥讲座”“免费综合减肥班”“科学减肥义诊咨询及科普展览”等活动。通过大量的临床观察,许多专家在国内权威专业杂志上发表了学术论文,取得了科研成果。
大学生文案策划案例篇十三
提示:一红策划,免费策划,说到做到!
我们在写产品卖货文案时,经常绞尽脑汁都想不出如何写出产品的特色。这篇文章,作者用23个思路告诉你,这样写,你也能写出漂亮的卖货文案。
今天我们就来说一连问:产品的卖点优势是什么!——通过产品的差异化和多维度分析产品卖点和优势的提炼,让产品运营更有逻辑和思路去挖掘产品卖点和优势。
01。
如何挖掘产品的卖点及优势的呢,
第一:通过产品前期微创新部分确定好产品的卖点,如在前期充电宝这款产品刚开始普及的时候,那时候的充电宝都是比较笨重且和市场上的产品大小规格相对同质化。那么经过了一些产品微创新,研发出一款在相对满足消费者充电毫安的需求同等情况下,出了一款轻巧款充电宝。轻巧,和别家存在差异化,这也是一个竞争点,就形成了产品的优势和卖点。
第二:通过多个维度去挖掘差异化找到卖点及优势,以下分析的就是通过多个维度找到产品的卖点和优势。
第三,最重要的,记住,产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的,但是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点,进行打造,这样才能抢占用户的心智。把这个产品卖点打造放大10倍,100倍,就可以把产品卖点打造到极致。
为什么是打造一个卖点,而不是二个三个多个卖点——因为消费者只能接收有限的信息。消费者喜欢简单,讨厌复杂;消费者缺乏安全感;消费者对品牌的印象不会轻易改变;消费者的心智容易失去焦点。
02。
举例说一下:
主打轻巧,并非是能显示充多少次电,充多少次电是为辅,并非产品所定位的产品卖点。
所以,这款产品最需要打造的卖点就是:告别砖头式充电宝,轻巧的把手机充满电。
那么我们可以通过差异化分为:成本差异化、功能差异化、营销差异化入手:
1.成本差异化。
1)包装设计。
产品的包装也是很好的产品卖点,现在的外包装很多商家也做到的极致和创新点,比如一款坚果食品把产品外包装进行对比,做出了一款其为黄色的袋子,俗称小黄袋。告别了通那种插画品牌的差异。比如现在的手机包装做的也是非常有拆封仪式感,以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。
举例:快递包裹上有着吸引人的文案:我对你的爱就像拖拉机上山轰轰烈烈。
2)原料产地。
从产品的原料、原产地进行卖点以及差异化,
原料举例:外观采用航空铝合金材质,用了十年不用换。
3)重量。
重量也是一个非常大的卖点发觉,也要看放在哪个产品体现,有的以重量重为超级卖点,有的以重量轻为超级卖点。
举例:手机充电宝的重量为卖点的时候,一款充电宝的文案为:“轻”艳登场,可充一星期。“轻”会是一个超级卖点。
如果把重量放在了大龙虾体现大而性价比身上,拍下足足发单只三斤以上。
4)体积大小。
大小也是可以进行产品微创新以及差异化的卖点和优势体现的,主要针对与不同产品的需求,有的会体现大,有的会体现小。可以往这个维度思考卖点及优势。
5)手感体验。
手感这方面也是非常好的一个卖点以及优势,如同当时某米出的一款充电宝,可以说在充电宝同质化的市场下,通过产品微创新除了一款铝合金外壳的充电宝,体现了质感和手感的体验。
6)颜色。
颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手,就拿经典的案例就是苹果当时推出的香槟金更是成为经典颜色,也被称之为土豪金,当时该机型土豪金款市场供不应求,当时的喜爱度可想而知。购买土豪金款还需要加价购买。再到后来的玫瑰粉,也称之为经典之色。
7)味道。
味道这个卖点可以放在食品上面以及等品类中。你如近期有一款坚果类产品的卖点突出为“坚固刚剥壳般的美味掌握关键保鲜技术”把掌握关键保鲜技术字体放大体现他的“鲜”从而体现美味。
2.功能差异化。
8)新技术。
创新的技术以及打破现有的技术格局让产品更为出众,不断的迭代产品更新产品就是最好的卖点优势打造,就拿路由器从当时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制wifi,这些就是新技术干掉老技术,技术的不断创新,甩掉打掉对手的一个方式。
9)功能创意。
在有相同功能的情况下,做出更为让人惊艳的功能,那将是打破市场的格局,就拿如火如荼的手机届来说,从刘海屏到全面屏再到折叠屏,从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头创新,能用手机拍到月亮清晰看到表面轮廓,拿时间回到三年前普通人也没有想到手机功能上的创意那么快。
所以功能的创意也是一个很强大的卖点。
10)产品构造。
产品构造这一块也是一个创新和很大的卖点,就拿产品的外观来说,无论是wifi路由器的一跟天线到4根天线的演变,以及你出三摄像头我出四摄象头的演变,就是在产品构造的创新迭代,让消费者选择更好的。
11)造型设计。
有些产品的卖点就是外观,那么在造型上下功夫,就是挖掘卖点和优势。
12)细分市场。
细分的市场相对会有这么一批需求人群,去挖掘产品这块市场的空缺。
在大市场中找到一些细分市场,产品的利润空间不亚于大卖家,如一家发现了关于去出差而需求的笔记本电脑,专门研发把轻薄以及携带做到极致的笔记本电脑,主要针对与出差或者外出携带的消费者;而且这类的产品价格还卖得很好,利润空间可观,再到以及现在手机充电宝会有一些主打年轻人一代,在充电宝外观图案为成插画,更让年青一代人喜爱。
13)解决痛点。
在产品原有的状态下,再为客户解决进一步的痛点,那么这就是一个卖点和优势。
从共享充电宝来看,共享的充电宝竟然是自带线的,而且还是设计的f非常的方便,那么我们为何在做充电宝的时候为何没有挖掘自带充电线一体化的呢,最后还是给共享充电宝解决了。
在产品介,苹果公司产品就是一个非常好的例子,不断的解决用户的痛点,比如蓝牙耳机,最基本的功能就是充电仓,解决了蓝牙充电和收纳问题这就是解决新痛点,迎接大优势。
3.营销差异化。
14)热点事件借力。
很多人在看电影或者电视剧的时候,发现一些男主角女主角的穿搭很有范,然后会在电商平台去找同款,之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣非常好看,还会去电商平台,还真有在销售同款,再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力。
15)价格体系。
价格大伙都想到价格战以及降价就是一个粗暴的卖点。
我们可以通过sku多选项化以及用一款选项作为引流款,其他可进行套餐搭配,形成其他是价格有利润空间差异,这样一来和对手形成了差异化以及套餐也形成卖点优势。
16)品牌故事。
好的故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知,比如褚橙、通过人物故事到衍生到产品品牌,实现了品牌故事上的传播。
17)节日营销。
我们可以参照营销日历来进行作为营销,比如做美妆的可以注意到3.8女神节以及情人节促销,以及双11光棍节等打造出专享,错过了再等一年的营销,做到了产品的营销差异性,提高客户的现在购买理由。
18)促销专享。
在这里,可以结合产品的节日促销专享以及自身店铺活动,发起的促销专享活动,再到选择款式促销专享的赠送套餐,让客户享受到其他产品没有的一个优势达到营销卖点。
19)数据营销。
很多现在的也是利用数字来体现产品的实力背书以及羊群效应等,比如xx手机双11全类目销售no.1累计销售1586262台,这些就是一些数字化的营销。
20)服务口碑。
在做产品的时候,我看中产品的微创新,在产品运营上,首先我最要做到的一点就是,极致化的服务,让客户买的有价值,成为口碑极的营销。
在主打产品的同时,极致化的服务就是一个大卖点大优势,尤其是在做高客单价的产品,越是要注重服务。
21)历史背书。
老字号以及名族品牌,这些让消费者更值得信赖,信赖其品质以及文化传播等。
如果公司需要历史意义,比如传承,比如古法制作等,都可以体现历史所带来的优势。
22)公司实力。
现在很多后起之秀的公司做得很好,公司实力也非常的雄厚,在网红和粉丝效应时代,展现公司实力可以分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等,以前通过上榜cctv合作,以及现在的节目冠名,也是体现公司的实力背书;以及提高产品的曝光率,通过这些来证实公司实力。
23)情感故事。
品牌也有他自己的故事,每个人也有他自己的故事。
在这视频网红时代,使用故事,让客户成为一种粘性,以及这样更有深度。
通过以上的维度找到产品的各维度卖点,把重要的卖点挖掘出来,进行打造,放大卖点10倍,乃至100倍。
03。
那么怎么才是重要的卖点,首先我们要看产品而论:
可以通过同行竞品的差异化进行对比分析。
通过行业痛点进行分析。
通过产品创新点进行分析。
就拿同行产品竞品差异化分析发现一款哪里的不足。
比如:手机充电宝竞品在重量这个卖点维度上,和结合客户需求痛点上,市场欠缺轻巧型充电宝,客户需求痛点是在能随时充电的同时减少重量,那么,重量这个维度最需要推出的卖点,把这个卖点进行打造,把产品卖点放大,做到“轻巧充电宝就是选择我们这家”——以上的就通过重量方面就可以形成很大的卖点差异。
上面的分析产品卖点挖掘框架,可以直接把自己在做的产品进行套入,挖掘哪个产品在哪个维度上这个卖点是能成为进行重点打造的。
以上是分享到了产品卖点的提炼,想要成为到超级卖点,需要包含几个框架呢:
超级卖点=产品卖点+购买后对客户有什么好处+要证明说的是真的。
以上文章分析了产品卖点挖掘,其实更重要的是下一步的文案思维,购买后对客户有什么好处。而不是自嗨型文案,是从产品角度出发,从客户角度出发,挖掘客户的痛点才是痛点。
提示:一红策划,免费策划,做到做到!
大学生文案策划案例篇十四
活动引言:为进一步挖掘西山文化内涵、集中媒体合作优势以活动轰动效应提升西北部“文化休闲旅游品牌”影响力,北京市海淀旅游局拟举办“海淀西山文化休闲旅游节”。“西山寻宝”作为旅游节的重要活动之一,主要以大学生为目标客户,以西山文化宣传与传承为主要目的,力求实现参与方和举办方共赢,社会效益和经济效益共生。
1.寻宝活动时间:9月23日至10月27日(周末和节假日)。
石木金华寻宝路线:香山、植物园(9月24、25日)。
禅修文化寻宝之旅:凤凰岭、大觉寺(10月1日、2日)。
科普运动寻宝之旅:狂飙乐园、百望山(10月3日、4日)。
生态绿色寻宝之旅:阳台山、鹫峰(10月5日、6日)。
皇家文化寻宝之旅:圆明园、颐和园(10月15日、16日)。
终极pk寻宝线路:圆明园(10月22日)。
石木金华寻宝游戏规则。
寻宝时间:9月24日、25日。
整体线路:香山----植物园。
关卡设计:摩崖石刻拍摄(香山)---学海无涯(香山)---植物拍摄(植物园)---学海无涯(植物园)---唱红歌(植物园)。
前置关:验证报名。
地点:香山公园北门寺内。
所需道具:表,1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
1.第一关:寻找摩崖石刻。
地点:香山公园北门寺内。
形式:拍照。
要求:根据要求寻找特定的摩崖石刻,并与之合影,且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关,或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具:2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
2.第二关:学海无涯。
地点:香山公园北门寺内。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答,回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对3道题就算,过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;3个桌子,6把椅子。
所需人员:6名工作人员。
3.第三关:寻找植物。
地点:植物园温室南侧舞台。
形式:拍摄植物。
要求:从140种植物图片中抽出3张图片,寻找相同的植物,拍照后回到此处让工作人员确认后即过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:植物图卡;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
4.第四关:学海无涯。
地点:植物园温室南侧舞台。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答,选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;3个桌子,6把椅子。
所需人员:6名工作人员。
5.第五关:唱红歌。
地点:植物园温室南侧舞台。
形式:唱红歌。
要求:工作人员提供100首红歌的序号,参赛队伍从中抽出一个号码,需唱出对应的红歌中的连续二句算。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk,或者选择领取第5关奖品离开。
所需道具:写有100首红歌歌名的清单若干;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
禅修文化寻宝游戏规则策划。
寻宝时间:10月1日、2日。
整体线路:凤凰岭---大觉寺。
关卡设计:摩崖石刻拍摄(凤凰岭)---学海无涯(凤凰岭)---半斤八两(凤凰岭)---学海无涯(大觉寺)---求经悟道(大觉寺)。
前置关:验证报名。
地点:凤凰岭游客服务中心。
所需道具:表,1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
1.第一关:摩崖石刻。
地点:凤凰岭游客服务中心。
形式:拍照。
要求:根据要求只能拍到摩崖石刻上面的十个字,十个字中要求有“__”,且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关,或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具:2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
2.第二关:学海无涯。
地点:凤凰岭游客服务中心。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答,回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算,过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
3.第三关斤斤计较。
地点:凤凰岭游客服务中心。
形式:放石头计重量。
要求:从一大堆石头里面选10颗石头,把其中的5颗石头分三次放入到天平上,第一次放3个,第二次放1个,第三次放1个,要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:天平;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
4.第四关:学海无涯。
地点:大觉寺会议室。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答,选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
5.第五关:求经悟道。
地点:大觉寺会议室。
形式:背诵经文。
要求:工作人员现场会给参赛者念诵二十字的经文,参赛者静坐五分钟后要复述该句经文,错误在两个字以内算过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。
所需道具:经;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
科普运动寻宝游戏规则。
寻宝时间:10月3日、4日。
整体线路:百望山---狂飙乐园。
关卡设计:碑林拍摄(百望山)---学海无涯(百望山)---半斤八两(狂飙乐园)---学海无涯(狂飙乐园)---翻山越岭(狂飙乐园)。
前置关:验证报名。
地点:凤凰岭游客服务中心。
所需道具:表,1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
1.第一关:访碑寻文。
地点:百望山门口。
形式:碑林拍照。
要求:领取一张卡片,去百望山碑林中根据描述寻找某一位名人的碑,找到拍照后回到百望山门口送回工作人员处算。过关者可以选择不拿奖品继续第2关,或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具:碑林卡片;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
2.第二关:学海无涯。
地点:百望山门口。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答,回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算,过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
3.第三关半斤八两。
地点:狂飙乐园。
形式:放石头计重量。
要求:从一大堆石头里面选10颗石头,把其中的5颗石头分三次放入到天平上,第一次放3个,第二次放1个,第三次放1个,要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:天平;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
4.第四关:学海无涯。
地点:狂飙乐园。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答,选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
5.第五关:翻山越岭。
地点:狂飙乐园。
形式:驾车越过障碍到达终点。
要求:在规定时间内,驾驶卡丁车越过障碍物,到达终点过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。
所需道具:卡丁车、障碍物;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
生态绿色寻宝游戏规则。
寻宝时间:10月5日、6日。
整体线路:阳台山---鹫峰。
关卡设计:冷暖自知(阳台山)---学海无涯(阳台山)---半斤八两(阳台山)---学海无涯(鹫峰)---植物拍摄(鹫峰)。
前置关:验证报名。
地点:阳台山秀峰山庄。
所需道具:表,1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
1.第一关:冷暖自知。
地点:阳台山金山泉。
形式:感知温度。
内容:可以通过嗅觉、触觉、味觉等感知金山泉水的温度,届时工作人员会告知一个高低的标准,三次机会,误差在0.5摄氏度过关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关,或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具:温度计;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
2.第二关:学海无涯。
地点:阳台山秀峰山庄。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答,回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算,过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
3.第三关半斤八两。
地点:阳台山秀峰山庄。
形式:放石头计重量。
要求:从一大堆石头里面选10颗石头,把其中的5颗石头分三次放入到天平上,第一次放3个,第二次放1个,第三次放1个,要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:天平;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
4.第四关:学海无涯。
地点:阳台山秀峰山庄。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答,选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
5.第五关:七彩人生。
地点:鹫峰。
形式:七彩人生。
要求:参赛队伍在1小时之内用手机拍下植物园内一张照片,要求照片中出现赤、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种颜色。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。
所需道具:1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
皇家文化寻宝游戏规则。
寻宝时间:10月15日、16日。
整体线路:圆明园----颐和园。
关卡设计:由古访今(圆明园)—-学海无涯(圆明园)---唱红歌(圆明园)---学海无涯(颐和园)—皇室寻踪(颐和园)。
1.第一关:由古访今。
地点:圆明园正觉寺。
形式:按照圆明园四十景寻找。
要求:根据圆明园历的四十景图片或者相关提示,寻找现在的景点碑刻介绍,并合影拍照,送回工作人员处验证合格者。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。
所需道具:圆明园四十景志;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
2.第二关:学海无涯。
地点:圆明园正觉寺。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答,回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算,过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
3.第三关:唱红歌。
地点:圆明园正觉寺。
形式:唱红歌。
要求:工作人员提供100首红歌的序号,参赛队伍从中抽出一个号码,需唱出对应的红歌中的连续二句算。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk,或者选择领取第5关奖品离开。
所需道具:写有100首红歌歌名的清单若干;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
4.第四关:学海无涯。
地点:同庆街管理部。
形式:问答。
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答,选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子。
所需人员:4名工作人员。
第五关:皇室寻踪。
地点:颐和园。
形式:实景拍摄。
要求:可选择三类题目:1,匾额文化,2宫廷山水3,历史故居三种题目,每种10道,参赛者选择题目类型,再从中抽一道题目,根据提示,找到这个地方,合影拍照给工作人员检查合格就成功。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:每一个景点的提示语言;1个桌子,2把椅子。
所需人员:2名工作人员。
终极pk游戏规则。
终极pk的游戏规则采取积分制,在每个关卡根据每个队伍完成任务的程度给予相对应的分数,当完成所有的比赛项目之后,统计每个队伍的总分数,按照分数的高低,决出各个队伍的比赛名次。
各个关卡为20分,总分为100分。
1.第一关:你问我答。
游戏规则:参赛队伍自行选择问题者和答题者,3分钟,从西山文化题库中抽取问题然后回答,由工作人员核对并统计参赛队伍所答对的题目。答20题。满分20分。
所需物品:箱子,问题小纸条,答案册(按照问题序号编写答案)。
2.第二关:(1)三个和尚有水喝(男生队伍)。
游戏规则:参赛队伍的三名成员,排成一列,担起吊着水桶的扁担,其中中间的那名队员需要担起两副,然后在规定的时间内,参赛队伍将水担到指定的量筒中,由工作人员统计各个队伍最后的水量,根据完成程度给予相应的分数。(注意:当时间截止时不得再将水倒入,否则此关记为零分。)。
所需物品:扁担、水桶、绳子、水槽、量尺、秒表。
规定时间为:10分钟。满分20分。
(2)兵乓球接力赛(女生)。
游戏规则:每个参赛队伍的三个成员,分别站在工作人员指定的位置,在规定的时间内,第一个人用吸管吸住兵乓球走到第二个人处传给她,第二个人吸住后再传给第三个人,第三个人则是把兵乓球放到指定的位置,时间截止后由工作人员统计各个队伍所完成任务的不同程度,给予相应的分数。要求:整个过程只能用吸管触碰兵乓球,若违规,此球不计入此关最后成绩,同时若兵乓球中途掉落,则此球视为无效,需从新吸球。
所需物品:吸管、兵乓球。
规定时间为:10分钟。满分20分。
ps:若男女混合的队伍,则根据自己的情况选择此关两个游戏的任意一个。
3.第三关:歧路亡羊(计时制)。
游戏规则:所有的队伍分成三部分,每部分必须有各个队伍的一名成员,每部分的队伍分别发放序号为1,2,3的小纸条,由工作人员带到指定的地点,然后手持序号1的参赛人员,必须在不同的岔路中寻找到正确的一条路到达第二部分的队伍,拿到各自队伍手中序号2的纸条,再去寻找第三部分。当拿到全部的纸条之后,迅速返回出发点,此时计时停止。最后由工作人员统计出各个队伍最后完成比赛的时间,给予相应的分数。注意:当在一定的时间内没有完成者,则结束此关比赛,但分数记为零。
所需物品:纸条。
规定时间:为40分钟。满分为20分。
4.第四关:步伐一致。
游戏规则:用两根绳子,把三个队员的左脚和右脚串联在一起,并指定一段路程,三个队员快速走完路程,到达终点。第一名得20分,第二名得19.5分,第三名得19分,照此类推。
所需物品:绳子。
规定时间:满分为20分。
5.第五关:登山比赛(计时制)。
游戏规则:各个队伍从起始点出发,然后按照规定的路线跑到山顶,由工作人员统计各个队伍所完成比赛的时间,然后按照不同的完成程度给予相应的分数。注意:给每个队伍计时时,需在这个队伍的最后一名成员到达终点时菜截止计时。
规定时间:1小时。满分为20分。
奖项及奖品设计(待修改)。
大学生西山寻宝活动每关都设奖,通过五关者在最后一周进行寻宝大赛终极pk,并设终极pk大奖。另外还设单项奖。
(一)奖。
六条寻宝线路,每条线路都设5关,关关设奖,奖详细设奖情况见表1。
(二)寻宝大奖。
所有通过5关的参赛队伍在最后一周进行寻宝终极pk,有望赢取出国双飞游、iphone系列奖品。详细设奖情况见表1。
(三)单项奖。
寻宝大赛还设人气微博奖、组织奖等单项奖。另外,每个周末还将设立惊喜奖。
大学生文案策划案例篇十五
一、项目简介:
项目名称:另塘现代新型农业产业化建设项目。
项目资金:预计总投资220万元,约5—完成。
产业特色及宗旨:绿色、环保、可持续发展、环境友好、社会效益。
二、项目前期规划:
2、做好整体规划,请专家做好充分论证,论证通过后开始建设;
3、具体项目为以养殖为主,生态种植、度假旅游为辅;
项目一:引入地鸽、土鸡、土鸭、土猪、鹅作为主要养殖项目。
项目二:引入生物发酵技术,生产环保饲料和有机肥。
项目三:建设度假休闲山庄。考察浙江联众农业,引入休闲养老模式。
4、利用现成水库,进行淡水鱼养殖;
5、围绕养殖场及水库种植名优果树,如政府扶持的翠冠梨、板栗等种植项目,形成生态循环。
三、现状/市场分析。
农业现状及政府政策:
农业现状主要以手工农业为主,难以规模化生产,生产成本较高,效率很低。
“既要金山银山,也要绿水青山。建设新农村,一定要鼓励发展高效生态农业。”
以建设新农村为机遇,生态农业以作为国家第一类鼓励发展项目,政府已采取措施,如:中央一号文件——《中国共产党中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》,在多方面对农业项目进行扶持,组织有关技术部门,推广适合当地农村发展的生态农业技术,扶持相关农民合作协会,提高农民的产销组织化水平,加大对龙头企业的扶持力度,促进农民增产增收。
社会优势:随着经济多样化,精品化,品牌化、生态化。农业产业结构调整,国家政策的支持,人们消费观念的改变,生态养殖技术的发展,绿色环保观念的加强等,建设新型生态农业以适应新型社会产业结构,响应建设新农村的发展战略,生产新型农产品以丰富和改善农产品市场势在必行。
家里具有的优势:
1、拥有廉价的土地资源,还有本地良好的环境资源以及政府的政策支持;
另塘村山清水秀,风景优美,空气清新,无工业源,无污染源,天然饲料充足,适合放养本地土鸡/草鸭等,降低饲料成本。
2、策应“中央一号文件”,发展乡村生态农业,利用另塘现有土地资源与环境资源发展本地特色农产品产业,充分挖掘农业旅游资源,并形成规模效应,带动家乡经济发展。
3、利用电子商务和有限公司的销售渠道,并可作为原材料供应商,为批量动物产品找到好销路。
4、大力发展生态农业,休闲度假,乡村养老,餐饮娱乐于一体的第三产业。
营销理念与渠道:
1、全程以公司化运作,注册产品商标,以区分同类产品;建立动物产品成长id卡及商标卡,做好产品出货检验,保证产品质量;制作产品宣传介绍彩页,通过网络如阿里巴巴等作宣传,扩大产品知名度。
2、营销理念突出产品原生态,绿色、健康、营养保健等理念;
4、产品上量后,可让广东、福建、上海、江苏的朋友帮忙介绍客户,或自己去沿海找客户。
四、预计投资。
前期工程投资:30—45万元,资金主要来源靠自筹15万,借款5万,有限公司投资25万,预计此过程时间为2—4年。
1、盘山及修路:7万元。
2、基础配套设施建设费:11万元。
养殖场基建:7万元。
电设施供应:0.5万元。
山地平整:0.5万元。
购买设备:3万元。
3、引种:8.735万元。
4、种植地平整及种植牧草/果树苗:1.1万元。
5、水库加固及初期鱼苗及饲养投入:3.2万元。
水库加固:1.1万元。
初期购买鱼苗:1.2万元。
一年饲养费:0.9万元。
6、沼气建设:0.5万元。
初期不养猪,可考虑暂时不建,鸡和兔便通过发酵作为鱼饲料。
7、其它费:6.6万元。
流动周转金:3万元。
公关费:1万元。
人员工资:3.6万元。
五、项目中后期计划未来发展方向:
通过前期3—5年时间发展,以动物养殖为主(60%),度假休闲(30%),果树种植为辅(10%)年销售额达到100万,利润达到30万。
中期主要是提升农产品品质及附加价值,形成农产品出口、就地消费和深加工的销售渠道;预计投资:50万元,资金主要来源靠前期利润和适当贷款,预计此过程时间为3年。
后期工程发展方向为以旅游山庄核心,大力发展生态旅游产业,大力发展生态农业,休闲度假,乡村养老,餐饮娱乐于一体的第三产业;预计投资约100万元,资金靠前期积累或引入投资。
六、生态模式及环保措施。
在营业过程中,对外不排放废气、废渣、废水等有毒物质,对周边环境无影响,是一个典型的环保型生态农业旅游休闲观光项目。
借鉴福建招宝—刘老根山庄的模式,引入一套使养殖、种植、沼气等资源循环利用、变废为宝、全面增值的生态经营模式,也称农庄小循环技术。它是运用em生物技术、沼气技术、生态循环技术,使农庄内自己能生产肥料、饲料、燃料,并且没有一点的污染与废物,能以最少的投入来生产出最多的产品,且都是质量好、市场大、价格高、竞争力强的绿色食品,实现多次的增值,使其效益达到普通种养场的5—10倍。
七、建设地址及项目进展。
选址很重要,要求交通方便,有山有水,还要适合长期发展及旅游开发。
本项目进展顺利,预计开始运行。
1、已现场考察招宝山庄,近期将考察华东生态农业,休闲旅游企业,学习种养技术。
2、联系宁都山凤凰老板涂先生,了解黄鸡引种事项,学习鸡舍建设知识及养殖技术。
3、准备启动资金10万元。
4、和村委会/各级政府沟通租地问题,和村民沟通租地事宜,初步设想采用与村民入股合作经营的方式,具体入股方式见附件。
目前亟待完成的工作:
1、选址、租地,总体规划/论证,初期建设。
2、完善策划书,与政府/投资人合作,争取最大支持——资金/土地/经营权。
3、学习种养技术,引种。
4、挖掘资源,与农庄及高校商洽达成合作意向。
5、取名/商标设计,取得商标权,开始公司化运作。
大学生文案策划案例篇十六
给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知,要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛;各学院可成立专门协调小组,在学生中做好充分的宣传发动工作,要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。
各学院推荐学生不必参加海选,直接进行第一轮比赛。
(提前两周11月27日左右发通知)。
(一)大赛海选。
大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。
其中,“创业知识考核”得分占70%,“团队合作能力考核”得分占30%。
时间:12月9日周六下午。
形式:
a、在商学院老师指导下,我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室,安排所有报名个人(各院推荐学生除外)进行限时作答。
b、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。
c、创业知识考核占海选总分的30%。
时间:12月10日周日下午。
地点:立德厅或立功厅。
形式:
a、现场让每位参赛选手相互组成临时团队,自由组合,5人一组。
b、安排一个团队合作类游戏或小比赛,让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现,最终成绩也以团队为单位给出,不考虑个人表现。
c、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30%。
将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。
并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。
(二)第一轮:创业策划方案评审。
前期安排:
星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案(或创业计划书)书写任务。策划书以选手个人名义完成,在星期四之前交到科协办公室。
评审会时间:12月15日周五。
形式:请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。
(创业策划方案书写要求见附录)。
(三)第二轮:“非常营销”室外营销比赛。
让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品,由工作人员随行监督并拍摄dv,根据选手推销商品数量评分,评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的dv上传至网上,供网友投票。
时间:12月17日周日。
内容:
a、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务,让其在校园内(本部或南校)指定地点,如某栋宿舍楼内,进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。
b、每位选手由我们安排一名工作人员随行,监督其整个营销过程。工作人员只负责dv拍摄、监督和计时,不允许有任何助其推销的举动,也不得提供任何提示和帮助。
c、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间,作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。
d、将前十名选手的营销dv剪辑上传到网上(大赛活动网页),即日起开通网络人气投票板块,可让网友自由投票,支持喜欢的选手。
(选手营销所得资金全部上缴,届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“最佳营销奖”等。)。
(四)选手人气投票。
本次大赛选手的人气投票环节包括:风采拉票会和网络人气投票。
其中,投票所得票数最终将被折算成分数,占大赛总成绩的20%。
大学生文案策划案例篇十七
策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。
我们公司公共关系策划是这样实施的:
创新。
有新意的活动才有好的效果。在构思公司公共关系策划方案时,我们设计的大致构架是:以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头,晚上在磁湖上施放烟火,感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能,我们先后设计了三套方案。
时机。
时机往往会影响到活动的效果,时机选择得不好,活动就达不到预期的效果,如果抓住了适当的时机,活动就会显得有声势。我们把活动时间定在05月16日。05月16日是中国传统的端午佳节,如果这个庆典活动办好了,既可以利用这个时机来提高员的士气,树立公司的良好印象,又可以加深公众对公司及其产品的良好印象,他们会逐渐地把05月16日看成是一个特别的日子,使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐,这是一个很好的感情融和手段。
地点。
室内活动的地点比较容易确定,比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题,如交通,安全,观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择,最后确定在团城山公园内,这个公园地处风景区的繁华地带,可以吸引公众来观霞。
内容。
活动是手段,目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容,使活动既能充分包含设计意图,又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的:
1、05月15,16日两天,公司组成80多对拜访小组,分别拜访全市340家客户,征求他们的意见,感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
4、05月16日晚,举办庆祝活动,进行员工卡拉ok比赛,并评出优秀员工家属,公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后,施放烟火,与全市人民同乐。
媒介。
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用,通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头,就是说自己在写新闻稿时,要站在记者的角度看问题,活动的媒介工作我们是这样进行的:
二、方案与实施。
1、感谢客户。
时间:11月8日一9日下午。
参加部门:市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍。
拜访对象:市内340家客户。
拜访要求:统一服装配带绶带,主动热情谦虚礼貌,衷心感谢,以情动人,倾听意见认真记录,不做承诺,反馈消息。
2.客户赠饮(带有公司统一包装的凉茶)。
赠饮地点:市内繁华地带20个现调机点,每点4人,限赠800杯,赠完为止,赠饮总量9盎司1600杯(40桶)。
3.交警赠饮。
地点:市内全部__个岗亭执班交警。
总量:每人250ml菊花精一瓶,合计80箱。
4.__之夜晚会。
地点:磁湖剧院。
内容:祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0k比赛、烟火。
18:00晚会开始主持人:___。
18:40自助餐开始。
三、费用预算。
1.感谢客户。
a类客户40家画80×40=3200元。
b类客户180家画40×180=7200元。
绶带和印刷品4000元。
小计14400_元。
2.客户赠饮688元。
3.交警赠饮3360元。
4.定点赠饮和调查13160元。
5.中萃之夜晚会45300元。
6.报纸广告34000元。
7.其它费用3000元。
合计现金:107960元。
实物:13740元。
总计:121700元。
四、活动评估。
1、对于政府这次活动,我们以慰问全市交警的方式来感谢我们对社会各界和当地政府三年来的大力支持。我们慰问全市交警也是对市政府工作的支持,我们所到之处交警们都说:”你们自己过节的时候还来慰问我们,真是感谢。“他认为很有社会意义,并且拍了照,登在了第二天的报上。另外,晚上的联欢晚会,我们邀请了一些市政府领导和港台商界的朋友。他们一致认为这次活动是他们所参加过的活动中的一次。
2、对于消费者消费者是我们的”上帝“,感谢广大消费者三年来的厚爱是我们这次活动的重要目的之一。全市20个点同时开展现调机赠饮活动,同时还发放了《致全市消费者的感谢信》。消费者一边喝着饮料,一边看着感谢信,心里一定是一种愉快的感觉。晚上的烟火晚会更是精彩,为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐,我们在感谢信上标明了放烟火的时间和地点,又在电视台上作了预告。由于多年没放过烟火了,我们这一放确实热闹,第二天《东楚晚报》在第一版上刊登我们放烟火的场面,这样议论的人就更多了。
3、对于员工及其家属人是企业的资源,企业的共同价值观需要获得员工的认同,企业的经营决策需要员工去执行。所以,重视人的因素是我们这次活动贯彻的主导思想。
在员工联欢晚会上,公司发出《致员工家属的一封信》,把所有的员工家属邀请来一起参加联欢。公司对家属们的感谢,使家属们也感到自己是公司的一分子。家属们对这次晚也会都很满意,既增进了对公司的了解,又感受到了大家庭的温暖。
案例评点:
西方有句公关格言:”公众是健忘的。“缘乎此,一个企业或其它社会组织必须经常地有意识地选择一些契机举办专题活动,借以维系与其公众的良好关系,提醒公众注意自己的存在,巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象,从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云:”打江山难,坐江山更难。“随着我国经济市场化进程的加快,维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。企业周年庆典活动,提供了一个维系型公共关系的范例。该案例可以显示出以下特点:
一、立意深远,力求创新。
举办周年纪念活动,可说是维系型公共关系的常规节目,司空见惯,人们往往不以为奇。实际上,如没有较高的立意和较强的创新意识,这类活动往往容易流于一般化。而企业则在强烈的公关意识的驱使下,一开始就要对活动作了较高的定位:通过举办庆典,展示公司业绩;对外,进一步强化与社区公众--首先是消费者公众,其次是客户公众、政府公众、媒介公众等等的沟通和联系;对内,增进员工对公司的荣誉感和向心力。为此,要求把庆典办得既隆重热烈,又力求创新,富于情趣。”感谢消费者“为这次庆典活动的主题。这一指导思想的确定。既为一系列活动内容的策划奠定了基础,也使整个庆典活动显得意义不凡精心策划,细密预算。
二、意在笔先。
从上述指导思想出发,企业公关部根据公司的人力、物力、财力,策划了一系列的活动内容:拜访客户;慰问交警;街头赠饮;员工家属联欢;烟火晚会。
时机选择上把公司庆典与端午节有机地衔接起来;媒介策划上,注意寻找新闻由头进行新闻预热,然后在活动期间推出大型祝贺广告,并通过记者现场采访对公司成就广作宣传。
该案例清晰地表明了从活动构想到方案形成的逐步深化、细化的全过程。
其中,特别值得注意的是它的预算方案的细密程度。
有人说,”离开了预算的策划,等于没有策利。
“换句话说,离开组织的承受能力而进行的策划,或者说胸中无”数“的策划,只能是盲目的策划。
反之,精细的预算方案,既为决策层的决策提供了财务依据,也使整个活动的开支纳入可控制的范围。
在开展公关活动时,制订一个切实可行、周全细密的活动方案,对于活动的成败有着至关重要的作用。
通过企业周年庆典这一做法,可以反映我国企业公关运作从粗放型转向精细型的必然趋势,因而特别值得推崇。
三、全力实施,全员公关。
案例所示,这一庆典活动对一个企业而言,称得上是”兴师动众“的了。
活动内容一环紧扣一环,需要上到董事长、总经理,下到每个部门、每个员工方方面面的配合协调,需要全员公关,合成作战,方能成功。
其问,公司公关部倾注全力组织了活动的实施工作。
从某种意义上说,这次庆典活动的举办,既是对公司公关主管部门工作能力的一次检验,也是对公司内部管理及公关状况的一次检验:职责是否清楚,指令是否有效,配合是否默契......事实证明,由于企业有良好的基础、员工有良好的素质,由于策划周密、有”案“可据,活动方案付诸实施,各路人马各就各位,终于使得一切都有条不紊地顺利进行,活动达到了预期的”一石二鸟"的目的:既联络了与广大消费者的感情,密切了与政府公众、媒介公众、客户公众及其他公众的联系,又增强了企业员工及其家属对公司的认同感,进一步巩固和扩大了企业在所在社区以及行业中的地位和影响。
当然,就案例的完整性而言,该案例还存在有待完善之处:一是活动前期调查未见显示,策划依据尚欠充分;二是最后的评估略嫌单薄。
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大学生文案策划案例篇十八
七匹狼创业12年,拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克华菲”等多种子品牌,但真正在市场上获得消费者认可的品牌,目前还只有“七匹狼”。七匹狼拥有日本、香港和上海三地优秀服装设计师,世界先进的电脑自动化生产设备,国际标准化、封闭式的工业园,产品款式新颖、用料精美、工艺精湛。能够准确把握国际流行服饰趋势,每年有数百种新款服装问世。不断创新的国际化设计理念,确保了七匹狼在男士衣饰市场的时尚潮流引导者地位。
但是,这种实力如何转化为品牌优势呢?2002:“七匹狼”以“世界杯”带动终端。距离“世界杯”还有三个月,七匹狼总经理周少雄在北京召开新闻发布会,宣布七匹狼的新代言人将由齐秦先生担当。会上透露:七匹狼将在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度;继续大力改造终端形象,强力提升产品的商品力和品牌的含金量,建立快速通畅的物流渠道;以七匹狼管理学院为核心的人才战略在也将进一步贯彻实施。
2002年是“七匹狼”终端形象整合与内部机制改造的一年,企业的股份制改造正在积极进行,正在积极筹备上市,一切都形势大好。2001年,中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计,福建七匹狼集团公司生产的七匹狼茄克衫(休闲装)获“2000年度市场综合占有率在同类产品中名列第一名”。并被评为“中国驰名商标”,产品作为国家礼品馈赠美国总统布什。
七匹狼靠特许经营模式起家,产品在网络建设品质方面都已达到一个较稳定的平台,知名度有了,但产品的品牌形象并没有深入人心。
在这种情况下,此举意义深远。
在此之前,七匹狼也有过代言人,但那只是一个产品销售意义上的一个符号,还不是一个具有品牌形象内涵的代言人。
面对要建立强势品牌的“七匹狼”,深感重新整合品牌个性,树立品牌文化的重要性。
从创业到如今,这是一个关键时机。
现在“七匹狼”产品质量与销售通路已经建立,市场已占到一定的份额,企业已有一定的知名度,但企业的品牌形象单薄,既没有记忆点也没有内涵。
市场对七匹狼的品牌认知还是在一个模糊状态之中。
这次有中国队参加的“世界杯”的到来,给“七匹狼”带来了塑造品牌的机会。
七匹狼表示,我们请的不是形象代言人而是谨慎称之为品牌文化代言人,别看只是一个小小的文字变动,却透露出七匹狼的良苦用心。
消费品牌的营销离不开明星的参与,这在现代营销中已成一个成功的模式。
七匹狼请明星更不是什么新闻,但请明星的策略却是每一家都有不同,想法也是千差万别。
七匹狼选明星是很慎重的,有一个原则就是一定要匹配。
总经理周少雄说,“七匹狼”与齐秦之间是匹配的。
首先,“七匹狼”的品牌特征与齐秦的个性之间有极强的共性,七匹狼倡导的“狼文化”与齐秦的精神气质相符合。
其二,齐秦的外形与联想记忆度非常好,长发、牛仔裤、俊朗的面孔、冷峻的眼神,不羁的街边仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌个性相符。
其三,齐秦的事业与恋爱经历以及”七匹狼”的“奋斗中的男人形象”的诉求定位非常接近。
齐秦虽有音乐天才但成名之路非常坎坷,做过多种工作,甚至做过流浪歌手,成名作《狼》更是这种经历的精华演绎,这些都成为“七匹狼”的品牌个性的联想。
狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不绕、狼的精诚团结,这些都是“成功人士”的心路历程,也是七匹狼的文化精神内核所在,这些非常容易引起奋斗中男人的共鸣。
同时,齐秦身上恰巧也具备这样的因素,齐秦与企业的匹配找到了共鸣点,企星联动,目的是终端发力,同时带动品牌深入人心。
一个产品的成功具有多种因素:产品质量、包装与形象、销售渠道、广告促销、同等价比、服务、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。
所以,先找契合点,再找时机推出(如“世界杯”前),新闻效益与广告效益同时共振。
在灌溉品牌内涵的基础上,拉动销售终端的增长。
当然,齐秦已人到中年,已不是活跃的明星,这和一般的品牌代言选择有一定的距离,但齐秦现在所有的状态与”七匹狼”还没有)中撞的地方,是奋斗中的成熟男人的代表,是30―45岁之间,最具休闲气质的明星。
与此相类的费翔、濮存听所代言的品牌相比就更有特点。
其实这只是一个选明星与产品的联动的一个方面,还有一个重要的方面,七匹狼要强打品牌形象,借力“世界杯”猛攻终端。
大学生文案策划案例篇十九
发展前景:
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
1、本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。
店长兼收银员x名,厨师x名,服务生x名。
经营理念侧重于以下几点:
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀。
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品。
主要的服务特色:会员制的跟踪服务。
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境。
在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势:
优势分析:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,餐点还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析:餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。
促销策略:
前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需xx元(场地租赁费用x元,餐饮卫生许可等证件的申领费用xx元,场地装修费用x元,厨房用具购置费用xx元,基本设施及其他费用等xx元)。
2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析。
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约xx元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。
有形化营销策略:
由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导。
技巧化营销策略:
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺:
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立。
3、建立餐厅顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕推广保健知识、宣传绿色文化:
本餐厅将在营销过程中,围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点,对消费者进行有计划、有针对性的宣传,从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去,同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化,弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装,传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
本餐厅将通过一系列的公关活动,处理各方面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利,提供优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议。
3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规,加强与zhegrave部门的联系,主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。
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本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素,本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额,形成规模经济效应,以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上,我们是依据消费者不同的消费层次和需求,加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品,其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶,最后厨房的加工程度,为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准,顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:
(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2)项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险:
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
原料资源风险:
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
l、汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品。
2、严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。
3、进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给。
初期(1-3月)。
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立。
中期(1年)。
巩固、扩展已有的市场分额,进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期(2年)。
届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态,随着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力。
视觉识别。
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
店面布局。
恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的品位。餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。